【正文】 屬?銥?來命名該系統(tǒng)，后來衛(wèi)星的數(shù)量減到了 66顆，但銥星公司的名稱繼續(xù)沿用。 1999年 5月份，在銥星公司僅僅投入運營 6個月之后，該公司就宣布， 1999年第一季度公司銷售收入為 145萬美元，虧損 5 05億美元。 ? 1999年 6月，銥星解雇了 15％的員工，甚至包括幾位參與了公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的經理。 由于銥星電話相對于手機來說是太大、太貴，由于這一限制，銥星不得不調整定位，把它的市場目標鎖定在跨國商務人士身上，因為他們經常會去到手機服務無法到達的偏遠地區(qū)。由于成本和時間的超支 ,運行不好 ,不能給新的投資人樹立信心 ,不能吸引新的投資資金來不斷調整其目標市場和提高系統(tǒng)的運營手段 ,造成銥星計劃的失敗 . ? 關鍵因素 銥星的技術與設計限制 由于銥星的技術是基于看得見的天線和軌道上的衛(wèi)星，因此用戶在車里、室內和市區(qū)的許多地方都無法使用電話。 ? 收益結構 ——價值實現(xiàn) 價格昂貴。 銥星公司實現(xiàn)盈利至少需要 65萬個用戶。 ? （ 1）經紀模式。廣告模式僅在訪問量很大或者高度專門化的時候有效。某些情況下，商品和服務可能只通過網(wǎng)絡銷售，并且沒有傳統(tǒng)的店面。關聯(lián)模式的中心站點需要有很高的訪問量。 ? （ 9）效用模式。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。阿里巴巴開始贏利。正如寶藏圖需要拼合，當把這六塊拼到一起時 當馬化騰得知 ICQ以 2． 87億美元的天價從以色列賣到美國后，在 1999年初，即把 OICQ軟件突然掛在網(wǎng)上，并提供免費下載。 ? 220萬美元為騰訊日后的迅速崛起奠定堅實的基礎，而找到了合適的盈利模式更是讓其如虎添翼，在一年之內，僅盈科數(shù)碼一家就獲得 1000余萬美元的回報。3億。該系統(tǒng)由兩部分組成：一枚咖啡膠囊和一架儀器。然后索伯爾 奈斯布萊索將所有的東西作為一個整體銷售 — 包括產品和價格，目標客戶是辦公室和飯店。 克魯普斯 、 松下 、 特密克斯和飛利浦等機器生產商還負責機器的維修和保養(yǎng) 。 將個人和家庭作為目標客戶，僅提供咖啡膠囊。 現(xiàn)金流結構 初始較高的負現(xiàn)金流，有了一定客戶基礎后則會產生正的穩(wěn)定現(xiàn)金流（如果該模式成功的話） 平穩(wěn)的現(xiàn)金流，且初始投入不會很大。 調價周期是一個月，經銷商也被告誡：每月分三次提貨。 它降低了客戶必須在前期精確確定購買多少發(fā)動機的壓力 ?？蛻艨梢远嘤枚嘟?，少用少交。 商業(yè)模式的要素：關鍵資源能力 關鍵資源能力 讓商業(yè)模式運轉所需要的有形或無形的重要的資源和能力以及在業(yè)務系統(tǒng)上的分布狀態(tài)； 高 通技 術研 發(fā)技 術開 發(fā) 商手 機終 端 公 司購 買芯 片繳 納 I P R轉 讓 費芯 片 公 司功 能研 發(fā)B R E W 平 臺設 備制 造 商應 用平 臺電 信運 營 商控 制 管理 平 臺案例高通 —— 從技術到標準 高通 ， 這是一個制訂 3G通信標準的公司 ， 并以輸出標準 ， 收取 IPR（ Intellectual Property Rights,知識產權 ） 轉讓費而獲利 。技術開發(fā)商、設備制造商和電信運營商通過高通的 BREW平臺開發(fā)一系列的殺手級應用，進一步提高芯片的功能級別和市場地位。中央加工機制使得原材料物盡其用 ， 盡量減少浪費 。而像一般的服務商，在前幾個階段都會花費大量的人工，例如，采購要 34個人，物流 2個人，分揀和清洗一般 8個人，切配一般 68個人。 企業(yè)價值創(chuàng)新：金風科技 商業(yè)模式與管理模式的關系 業(yè)績 組織結構 管理控制 企業(yè)文化 人力資源 管理 執(zhí)行機制 戰(zhàn)略 價值 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結構 運行機制 定位 商業(yè)模式：戰(zhàn)艦 VS管理模式：官兵 商業(yè)模式重構 采 購 開發(fā) 生產 銷售 A行業(yè) B行業(yè) C行業(yè) D行業(yè) E行業(yè) 客 戶 A客戶 B客戶 C客戶 A行業(yè) B行業(yè) C行業(yè) D行業(yè) 客 戶 利用外部資源 公司自有 傳統(tǒng)的業(yè)務系統(tǒng) 因解構而形成的新業(yè)務系統(tǒng) 整合型企業(yè) 案例：汽車制造商、金融機構、 綜合電子產品制造商 某方面的精通者 案例：羅姆公司、微軟公司 指揮家 案例：戴爾電腦、 Askul公司 制造商 物流公司 零售商 市場創(chuàng)造者 案例： Fullcast公司（內勤、 物流等類人才派遣） 個人代理人 案例：亞馬遜網(wǎng)站、私人銀行 （ Private Bank） 案例 BP solar的商業(yè)模式重構 商業(yè)模式是驅動企業(yè)這一?經濟物種?成長的?基因? 定位 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結構 企業(yè)價值 如何創(chuàng)新商業(yè)模式？ 定位？ 產品、服務、解決方案、賺錢工具 … ?業(yè)務系統(tǒng)？ 分解、分拆、分化、創(chuàng)建、模組化、整合 … 聚合、一體化、專業(yè)化、重構、所有權合作社 … 盈利模式？ 固定 /剩余 /分成； 進場飛 /過路費 /停車費 … 關鍵資源能力？ 人財物、無形資源、公司網(wǎng)絡、戰(zhàn)略不動產、 組織能力、交易能力、知識能力、物質能力 … 現(xiàn)金流結構？盈利型 /超級現(xiàn)金流型 /資本有效型 /價值毀滅型 … 企業(yè)價值？ 資產杠桿 /負債杠桿 /價值杠桿 … 現(xiàn)代企業(yè)經商格言 容量決定空間 戰(zhàn)略決定方向 模式決定效率 管理決定能力 金融決定速度 好的商業(yè)模式特征 善于利用 /整合存量有效資源 ，控制關鍵資源能力。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 10時 48分 37秒 10:48:3725 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :48:3710:48:37January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 商業(yè)模式會不斷重構，從變形金剛到金屬液體，如 IBM，金風，居泰隆等等 有時商業(yè)模式本身就是一種核心能力； 即使商業(yè)模式完全一樣，還會有管理、戰(zhàn)略、流程、文化等方面的差異。怡亞通代付款項采取以交易額量為基準的浮動收費法。采購、物流、分配、清洗、切配、調味基本上都是在工廠里完成。 中央加工把各個部門 ， 從原料采購和初加工中心 ，進行的初加工 ， 到區(qū)域加工分配中心進行的進一步加工 ， 再到當?shù)丶庸ぶ行倪M行的最終加工 ， 中央加工體制整合了整個運作流程 ， 提高了部門之間的協(xié)作能力 ， 實現(xiàn)了規(guī)模效應 。即使是最核心的芯片技術，高通也只是研發(fā)，卻并不生產。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國內的案例：遠大空調意識到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶不再愿意購買和自己維護空調設施。 量化模式 ： ? 按服務可度量值收費。 2023年 5月，國際三大私募基金之一的華平以 7000萬美金的高價獲取了天宇朗通 7%的股權，天宇朗通估值 10億美元。 廠商只拿基本的 10%毛利，渠道分銷商分配剩下的 15%20%。 盈利模式 蒸餾咖啡機收入、蒸餾咖啡膠囊持續(xù)銷售的收入；蒸餾咖啡機和蒸餾咖啡的成本、直銷成本。 顧客訂購咖啡膠囊只需給俱樂部打個電話或發(fā)傳真 ， 膠囊會在 24小時內送至顧客家中 。 這些生產商把奈斯布萊索機器賣給諸如哈洛德 、 老佛爺和布魯明代爾百貨這樣的著名零售商 。其模式是：雀巢的奈斯布萊索公司與瑞士的經銷商索伯爾建立一個合資企業(yè)。 業(yè)務系統(tǒng)主要由利益相關者及其交易活動構成，交易活動包括工作流程及其組成相應的信息流程、實物流程和資金流程 。 ? 平臺模式拓展 2023年，騰訊 已經擁有超過 1． 6億的用戶群，同時擁有 730萬付費會員，同時擁有 1310萬的注冊短信用戶，躋身為亞洲第一、世界第三的即時通信運營商。 ? 2023年初，騰訊經歷了一個嚴冬的考驗之后，情況仍沒有發(fā)生轉機，無計可施的馬化騰開始考慮出售 事宜，當時的價格心理底線是 100萬元。雖然是技術人員出身，馬化騰對當時的熱門業(yè)務，如門戶網(wǎng)站、郵箱等知之甚少，自己最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)軟件 ICQ就成為唯一的切入點。我們最終設想阿里巴巴要做到一個‘生態(tài)系統(tǒng)’的概念，從金融、技術、物流、信息資源等各方面為網(wǎng)商提供完整的交易環(huán)境，而非做到簡單的供應鏈概念。 ? 2023年 1月，孫正義向阿里巴巴投資 2023萬美元。?餌與鉤（ Bait and Hook）?模式 ——也稱為?剃刀與刀片?（ Razor and Blades）模式，或是?搭售?（ Tied Products）模式 ——出現(xiàn)在二十世紀早期年代。用戶必須繳納一定的訂閱費用才能獲得網(wǎng)站所提供的高質量的內容。每次訪問者通過點擊銷售商網(wǎng)站上的鏈接，進入到關聯(lián)商家的網(wǎng)站上購買商品。銷售商模式就是在線銷售模式，批發(fā)商和零售商通過互聯(lián)網(wǎng)銷售他們的商品和服務。在廣告模式中，網(wǎng)站的所有者提供了一些內容和服務來吸引訪問者。 通過俱樂部方式組織咖啡膠囊的 經銷商 關鍵成功因素 直銷體系的建設、管理和運營能力，售后服務能力 咖啡膠囊的品牌管理能力、 俱樂部式服務需要的組織管理 能力 收益結構 從最終客戶處獲取的蒸餾咖啡機 收入、蒸餾咖啡膠囊持續(xù)銷售的 收入 . 從最終客戶處獲取的咖啡膠囊銷 售收入、從機器制造商處獲取的 機器授權生產收入 . 商業(yè)模式創(chuàng)新 施樂、佳能商業(yè)模式要素比較 施樂公司 佳能公司 客戶定位 公司和政府市場等 個人和小企業(yè)市場 產品特征 出租高檔次的復印設備，提供配件、耗材、技術支持等 銷售中低檔次的復印機，提供配件、耗材 價值鏈結構 自己完成復印機、 耗材的設計、生產、 直銷、融資、服務等 所有工作 自己僅負責設計、制造產品，通過外部渠道完成分銷、提供服務、技術支持和融資安排等工作 關鍵因素 開發(fā)和生產整個高檔復印機系統(tǒng)的能力，包括配件的能力，金融資源、直銷能力，技術支持能力 開發(fā)和生產中低檔復印機、配件和耗材的能力，渠道建設和管理能力 收益結構 高初始投入、高 固定成本 低初始投入、低 固定成本 ? 商業(yè)模式類型 ? Rappa（ 2023）歸納了網(wǎng)絡商業(yè)模式，并且不斷更新以反映最新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的發(fā)展，他的分類體系被廣為引用。相比之下，銥星公司的手機價格和通話費用則顯得過于昂貴。更令人頭痛的是，在偏遠地區(qū)必須找到一些特殊的太陽能設備才能給電池充電?？梢姡炐敲鎸Φ氖袌鋈萘刻?，或者說用戶群太小。新聞記者。由于公司舉步維艱，原公司總裁愛德華 與傳統(tǒng)衛(wèi)星通信相比，銥星系統(tǒng)有兩個明顯優(yōu)勢；一是由于衛(wèi)星運行軌道低，克服了高軌道衛(wèi)星信號較弱的缺點，易實現(xiàn)全球個人衛(wèi)星移動通信；二是覆蓋面廣，由于采用多顆衛(wèi)星進行現(xiàn)場式傳輸方式，使地球兩極地區(qū)也被納入它的勢力范圍，因而能為全球任何一個地方提供無縫隙的移動通信。 關鍵因素 收益成本結構決定價值實現(xiàn) ? 收益大于成本的預期是人們行為的基本出發(fā)點，因而是人類社會的首要理性原則。當然，從理論上講，我們并不排余 1艘‘聯(lián)盟’號飛船搭載 2名月球游客和 1名專業(yè)宇航員的可能性。清揚的推 出就是為了彌補了聯(lián)合利華去屑市場戰(zhàn)線的不足。它的內涵可以描述為：為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、內部化的、或利益相關的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案?？茽査?(2023)認為， ?商業(yè)模式?就是要從? Who、 What、 When、Where、 Why、 How、 How Much”等方面來理解經營的本質。因此，商業(yè)模式應該具有 6個功能： (1)清晰地說明價值主張，即說明基于技術的產品為用戶創(chuàng)造的價值。 ? 瑞士洛桑大學學者馬格利 ? 美國波士頓大學管理學院教授文卡特拉曼和亨德森 (1998)認為，知識運用對商業(yè)模式具有重要作用，知識需要與其它構成部分配合及整合才能夠形成商業(yè)模式的架構，包括： (1)顧客界面 (customer interaction)