【正文】 商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)? 商業(yè)模式創(chuàng)新? 關(guān)鍵動(dòng)作：創(chuàng)新、突破、再造、包裝、提煉、執(zhí)行? 整體規(guī)劃、分步實(shí)施? 企業(yè)高管核心工作與核心價(jià)值體現(xiàn)? 百年一遇金融危機(jī)孕育百年一遇資本機(jī)遇? 改革開(kāi)發(fā)三十年倒逼 “商業(yè)模式創(chuàng)新 ”傳統(tǒng)企業(yè) 利潤(rùn)為 1商業(yè)模式的力量 利潤(rùn)成長(zhǎng) 10倍資本的力量 企業(yè)價(jià)值年利潤(rùn) 1530倍u企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者三大核心u商業(yè)模式u資本模式u領(lǐng)導(dǎo)力資本的力量 商業(yè)模式的力量? 營(yíng)銷(xiāo) \制造 屬于常規(guī)武器 ,坦克 /大炮? 資本 \商業(yè)模式 屬于核武器 ,原子彈商業(yè)模式的力量? 融資并購(gòu)上市，靠 “商業(yè)模式 ”事半功倍? 投資，投的本質(zhì)是 “商業(yè)模式 ”? 商業(yè)模式的力量：? 單體房地產(chǎn) 價(jià)值 PE=4? 連鎖房地產(chǎn) 價(jià)值 PE=30（未來(lái) 10家企業(yè)中 5家將是連鎖）如家連鎖? 互聯(lián)網(wǎng)化房地產(chǎn) 價(jià)值 PE=50（更快速度、更低成本）攜程網(wǎng)商業(yè)模式的力量商業(yè)模式關(guān)鍵要素 突破性創(chuàng)新的商業(yè)模式 藍(lán)海戰(zhàn)略?xún)r(jià)值 /成本框架穩(wěn)妥性創(chuàng)新的商業(yè)模式 隱性需求 + 隱性資產(chǎn)連鎖商業(yè)模式 （馬瑞光老師）互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 （凡客誠(chéng)品 Vancl 副總裁 胥英杰）商業(yè)模式的贏利點(diǎn)重組成功企業(yè)商業(yè)模式分享 (中國(guó)動(dòng)向 “ Kappa” 總裁 秦大中 )核心教學(xué)方式“聽(tīng)、看 ”“想、說(shuō)、寫(xiě)、做 ”演練、互動(dòng)、分享、作業(yè)、競(jìng)賽兩場(chǎng)大競(jìng)賽： 第一場(chǎng) 虛擬案例 新創(chuàng)餐廳第二場(chǎng) 真實(shí)項(xiàng)目不僅僅以項(xiàng)目好壞作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，更以對(duì)知識(shí)點(diǎn)的消化吸收和舉一反三作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)員學(xué)習(xí)心態(tài)清零改變突破顛覆靜思形象地理解商業(yè)模式? 自己可以復(fù)制自己，? 別人很難復(fù)制你！? 臨界點(diǎn)后的爆炸性增長(zhǎng)潛力、強(qiáng)大的上下游 “議價(jià)能力 ”（控盤(pán)能力）、很高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻、越賺越多可持續(xù)性強(qiáng)、上市的可能性? 創(chuàng)新性、可擴(kuò)展性、可延伸性、長(zhǎng)期持續(xù)性、抗風(fēng)險(xiǎn)、新興概念與模式轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、轉(zhuǎn)行 – 商業(yè)模式是關(guān)鍵u 產(chǎn)業(yè) “ 微笑曲線 ”? 群居價(jià)值鏈（ DELL電腦） 系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈? 21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)? 合作精神、商業(yè)模型設(shè)計(jì)、游戲規(guī)則? 透明、互信機(jī)制革命性地降低交易成本、交易風(fēng)險(xiǎn)，縮短交易時(shí)間? 戰(zhàn)略統(tǒng)籌時(shí)，應(yīng)從價(jià)值鏈角度設(shè)計(jì)企業(yè)群居模式? 商業(yè)模式設(shè)計(jì) :難度所在、威力所在圍繞目標(biāo)客戶(hù)的核心需求，價(jià)值鏈整體利益最大化、成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小 革命性的重組與顛覆、創(chuàng)新各環(huán)節(jié)間利益分配、成本分配、風(fēng)險(xiǎn)分配商業(yè)模式全局第一式： 客戶(hù)定位與選擇，殺手級(jí)（隱性）核心需求第二式： 收入以那種產(chǎn)品 /服務(wù)、從那個(gè)階段、以那種方式獲得？收入可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長(zhǎng)潛力？第三式： 成本怎樣革命性地降低？第四式： 自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸？第五式： 高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制第六式： 系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組? 殺手級(jí)（隱性）核心需求：用戶(hù)的一種 “渴望 ”? 穿透力、洞察力，擊中要害，蛇的七寸? 中國(guó)蜂花 洗頭發(fā)的? 海飛絲 去頭屑 （ 自信）? 飄柔 柔順 （ 美麗）? 潘婷 修復(fù)分叉 （ 營(yíng)養(yǎng)）? 沙宣 時(shí)尚 （ 領(lǐng)先）不斷變革、擺脫昨天? 過(guò)去的成功和活動(dòng)，往往演變成 “ 經(jīng)營(yíng)管理上的自我主義的資產(chǎn) ” ，并且是神圣不可侵犯的，這是創(chuàng)新的敵人。（柯達(dá)，收購(gòu)樂(lè)凱）我們的成見(jiàn)、見(jiàn)解、理性，往往構(gòu)成我們創(chuàng)新的心理障礙?。罩锌鐦颍?duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)講，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)與工作只是一種慣性。? 創(chuàng)新的本質(zhì)就是創(chuàng)造性的破壞，破壞所有障礙創(chuàng)造價(jià)值的枷鎖。在創(chuàng)新時(shí)，永遠(yuǎn)不要說(shuō)：不可能，這個(gè)我做不到！? 藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值：? 尋找客戶(hù)核心（隱性）需求的框架? 價(jià)值與成本的創(chuàng)造性組合獲利增長(zhǎng)來(lái)源62%38%收入影響86%業(yè)務(wù)推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)新 :14:38:61MeToos與價(jià)值提高 :86:62:39利潤(rùn)影響 39% 61%14%視線轉(zhuǎn)變，思維轉(zhuǎn)變? 把視線從市場(chǎng)的供給方移向需求方? 只研究客戶(hù)，少研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！（皇明太陽(yáng)能熱水器，黃鳴）? 藍(lán)海戰(zhàn)略者主要是與自己競(jìng)爭(zhēng)，能否實(shí)現(xiàn)設(shè)想是關(guān)鍵！比超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為為買(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求遵循價(jià)值與成本互替定律 打破價(jià)值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間參與競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略1 2分析框架分析工具和框架 超越現(xiàn)有需求第二個(gè)工具第一個(gè)工具第三個(gè)工具l四步動(dòng)作框架 加減乘除表格l戰(zhàn)略布局圖l價(jià)值曲線解讀3 4 5遵循合理順序注重全局重建市場(chǎng)邊界藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架? 藍(lán)海戰(zhàn)略工具一： 戰(zhàn)略布局圖一個(gè)對(duì)價(jià)值創(chuàng)新和開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海都有中心地位的分析框架? 藍(lán)海戰(zhàn)略工具二： 四步動(dòng)作框架四個(gè)問(wèn)題對(duì)挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式至關(guān)重要四步動(dòng)作框架的輔助分析工具： “ 加減乘除 ” 坐標(biāo)格藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：價(jià)值創(chuàng)新成本價(jià)值創(chuàng)新買(mǎi)方價(jià)值同時(shí)追求差異化和低成本價(jià)值創(chuàng)新就是在這個(gè)交匯區(qū)域西南航空公司的戰(zhàn)略布局圖西南航空公司的戰(zhàn)略? 主題句：飛機(jī)的速度、架車(chē)旅行的價(jià)格? 關(guān)鍵點(diǎn)：友好的服務(wù)、速度、頻繁的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直航服務(wù)、低廉的價(jià)格? A、用于飛機(jī)的采購(gòu)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他企業(yè)，只購(gòu)買(mǎi) 737機(jī)型，以提高維修效率。? B、沒(méi)有餐飲的采購(gòu)預(yù)算和人力配備。? C、旅客不讓帶大件的行李，飛機(jī)可以迅速的起降。? D、登記門(mén)前設(shè)有自動(dòng)售票機(jī)，旅客不必通過(guò)旅行社買(mǎi)票，省去中介費(fèi)。? E、一個(gè) “跑著 ”工作的企業(yè)。 15分鐘從降落到再次起飛！? 911以后，美國(guó)幾乎所有航空公司都虧損，而西南航空除外。? 哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？答：第一個(gè)問(wèn)題促使企業(yè)考慮剔除在行業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中攀比的因素。? 哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？? 答：第二個(gè)問(wèn)題促使企業(yè)考慮產(chǎn)品或服務(wù)是否過(guò)度設(shè)計(jì)。? 哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？? 答：第三個(gè)問(wèn)題促使企業(yè)發(fā)現(xiàn)和消除消費(fèi)者不得不做出的妥協(xié)。? 哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過(guò)的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？? 答：第四個(gè)問(wèn)題幫助發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者價(jià)值的新來(lái)源，以創(chuàng)造新的需求，改變行業(yè)的戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。– 客戶(hù)需要什么？客戶(hù)不需要什么？“加減乘除 ”坐標(biāo)格促使企業(yè)同時(shí)追求差異化和低成本，打破價(jià)值 /成本之間替代取舍關(guān)系。及時(shí)提醒企業(yè)，不要只專(zhuān)注于增加和創(chuàng)造兩個(gè)方面，而抬高了成本結(jié)構(gòu)，把產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)得過(guò)了頭。許多公司通常會(huì)陷入如此境地。這一工具很容易被各層次管理者所理解，在戰(zhàn)略實(shí)施中獲得企業(yè)上下高度的參與和支持。由于完成表格是項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的工作，這使得企業(yè)能?chē)?yán)格考察每一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)因素，從而發(fā)現(xiàn)那些競(jìng)爭(zhēng)中所蘊(yùn)含的假設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)往往無(wú)意中把這些假設(shè)當(dāng)做是理所當(dāng)然的。如家酒店案例? 4年時(shí)間， “ 如家酒店 ” 上市傳奇? 突破性的創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值 /成本框架這樣的酒店你愿意付多少錢(qián)入??？社會(huì)旅館和星級(jí)酒店戰(zhàn)略形態(tài)重新定義了產(chǎn)業(yè)：有所為? 有所為：– 高度關(guān)注床與衛(wèi)生間。– 高的住宿質(zhì)量、有良好家具帶來(lái)的舒適性、有市中心區(qū)位所帶來(lái)的方便性、同時(shí)得到清潔和安全周到的服務(wù)。 重新定義了產(chǎn)業(yè)：有所不為有所不為：– 超出 “ 住宿 ” 需求以外的不做。– 剔除傳統(tǒng)星級(jí)酒店（原為針對(duì)涉外旅游）過(guò)多