商業(yè)模式培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-25 04:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)現(xiàn)疑點 問題歸類 判定性質(zhì) 因果分析 查找病因 綜合整理 診斷綜述 執(zhí)行方式 商業(yè) 模式 洞察消費者 內(nèi)心需求 產(chǎn)品定位 營銷模式 品牌戰(zhàn)略 傳播策略 1. 公司層面只經(jīng)營品牌 (市場 )和資本；是管理中心、是品 牌經(jīng)營中心和資本運營中心。 2. 自己不再生產(chǎn)，而是與上游廠家建立同盟。 3. 采用連鎖方式 (正規(guī)連鎖、加盟連鎖 )，以以租代售、以 購轉(zhuǎn)租的形式發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。 4. 以區(qū)域公司形成管理客戶中心、銷售中心、統(tǒng)購中心、 產(chǎn)品展示中心和贏利中心。 基本模式思路 : 虛擬化生產(chǎn)，社會化經(jīng)營 (營銷 )。 企業(yè)社會化，社會辦企業(yè)。 商業(yè)模式路徑改造： 公司 全 國 各 地 全 國 各 地 全 國 各 地 資本運作 網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營和管理 上市 生產(chǎn)廠家 銀行 區(qū)域公司 區(qū)域公司 租賃公司 信托公司 上網(wǎng) 區(qū)域公司 區(qū)域公司 方案執(zhí)行 問題診斷 問題根源 分析 基于企業(yè)戰(zhàn) 略的管理組 織實施 商業(yè)模式 基于企業(yè) 戰(zhàn)略的營銷 方略 環(huán)境調(diào)研 服務(wù)流程 商業(yè)模式 歸納 —— ? 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 ? 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問題 ? 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 ? 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵 ? 商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài) ? 1．促銷網(wǎng)點與品牌形象展示體系：聯(lián)合三辰卡通集團遍布全國的2023多家專賣店系統(tǒng)，全面成為藍(lán)貓咕嚕嚕飲料產(chǎn)品促銷體系與形象展示體系。 ? 2．市場幫扶輔導(dǎo)體系：匯源集團在全國擁有 170多家銷售公司，員工超萬人，其中銷售人員 8000人，其市場維護(hù)隊伍將全力支持 “ 藍(lán)貓?zhí)詺?咕嚕嚕 ” 建立市場快速反應(yīng)機制，通過資源嫁接手段實現(xiàn)對藍(lán)貓 “ 咕嚕嚕 ” 飲料經(jīng)銷商的有效輔導(dǎo)。 ? 3．銷售體系：目前招商所組建的代理商分銷網(wǎng)絡(luò)體系將享受匯源集團相關(guān)資源的大力支持。 ? 4．廣告宣傳與品牌管理體系： 《 藍(lán)貓?zhí)詺?3000問 》 全國 1019家電視臺熱播并隨片播出 “ 咕嚕嚕 ” 廣告。國際知名廣告公司參與品牌管理，中國營銷精英加盟輔導(dǎo)。 ? 而且 “ 咕嚕嚕 ” 在不久將作為藍(lán)貓?zhí)詺庀盗锌ㄍɡ锏囊粋€卡通形象與小朋友們見面，向他們傳達(dá)有關(guān)飲料的知識。 ? 如咖啡，當(dāng)咖啡被當(dāng)作 “ 貨物 ”（ Commodities）時，一磅可賣 300元；當(dāng)被包裝成 “ 商品 ” （ Goods）時，一杯就可賣一、二十元；當(dāng)其加入了 “ 服務(wù) ”（ Services）時，在咖啡店出售，一杯最少在幾十到一百元；而當(dāng)咖啡被設(shè)計成香醇美好的 “ 體驗 ” 時，一杯就可賣到上百元甚至好幾百元，這就是 “ 體驗營銷 ” 的神采。 ? 體驗 ” 產(chǎn)品設(shè)計 ? 新近上市的 “ 咕嚕嚕 果星期 ” 飲料，堪稱是藍(lán)貓 “ 體驗 ” 式產(chǎn)品設(shè)計的精粹。 ? “ 果星期 ” 從星期一到星期天，分別由不同的卡通形象代言和演繹，形成了一組趣味盎然的“ 果星期日
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