商業(yè)模式和商業(yè)模式變革的思考(編輯修改稿)
2025-01-24 20:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資 應(yīng)收帳款 存貨 固定資產(chǎn) 應(yīng)付帳款 其他短期負(fù)債 長(zhǎng)期負(fù)債 股東權(quán)益 38 公司資金需求 現(xiàn)金 1,000 應(yīng)收 2,500 存貨 1,500 固定資產(chǎn) 10,000 應(yīng)付 1,000 長(zhǎng)期負(fù)債 9,000 股東權(quán)益 5,000 t=1: 營(yíng)業(yè)額 20,000，利潤(rùn) 2,000 （保留盈餘） 39 公司資金需求：規(guī)模擴(kuò)大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長(zhǎng)期負(fù)債 9,000 9,000 股東權(quán)益 5,000 7,000 缺口 12,000 t=1: 營(yíng)業(yè)額 20,000，盈餘轉(zhuǎn)入權(quán)益 t=2: 營(yíng)業(yè)額 40,000 ? 資金缺口 12,000 40 擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)的結(jié)果 資金週轉(zhuǎn)不靈 ? 倒閉 維持股東權(quán)益 7,000 增加借貸為 21,000 財(cái)務(wù)槓桿 300% 維持財(cái)務(wù)槓桿增資，增資 3,000 股東權(quán)益 10,000 借貸 18,000 41 情境二：規(guī)模擴(kuò)大一倍 現(xiàn)金 1,000 2,000 應(yīng)收 2,500 5,000 存貨 1,500 3,000 固定資產(chǎn) 10,000 20,000 應(yīng)付 1,000 2,000 長(zhǎng)期負(fù)債 9,000 9,000 股東權(quán)益 5,000 15,000 缺口 4,000 t=1: 營(yíng)業(yè)額 20,000，若盈餘 10,000 全數(shù)保留 t=2: 營(yíng)業(yè)額 40,000 ? 資金缺口 4,000 42 財(cái)務(wù)面考量 財(cái)務(wù)面，包含成本結(jié)構(gòu)和營(yíng)收 營(yíng)運(yùn)槓桿 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、範(fàn)圍經(jīng)濟(jì) 財(cái)務(wù)槓桿、風(fēng)險(xiǎn) Cash rich/Cash poor operations 產(chǎn)生收入的價(jià)值訴求 43 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)，是上述九種方式的混合體 你究竟在做什麼生意？ 例：百貨公司 ? 買來賣 ? 寄賣 ? 房地出租 科技條件改變了，是否會(huì)有改變？ 商業(yè)模式創(chuàng)新？ 44 商業(yè)模式變革 從一個(gè)九格的組合走向另一個(gè)組合 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價(jià)值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營(yíng)收模式 財(cái) 務(wù) 45 Analyzing Business Model Linkages 46 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價(jià)值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營(yíng)收模式 財(cái) 務(wù) 現(xiàn)行 asis 模式 在「商業(yè)模式設(shè)計(jì)樣版」上，把企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)明確的陳列出來 有一些格子，可能是空白的 例如，直銷的企業(yè)，沒有通路 47 問題和其解決 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 科技方案 實(shí)務(wù)困難 電子化 計(jì)畫目標(biāo) 電子化 替代方案 科技機(jī)會(huì) 48 思考基礎(chǔ) 困難是在那一塊？ 過去的侷限是否已經(jīng)不存在？ 有哪些環(huán)境機(jī)會(huì)？ IT 有哪些機(jī)會(huì)？ 速度 能見度 (visibility, accessibility) 偷看、偷跑、偷時(shí)間的機(jī)會(huì) 49 經(jīng)營(yíng)模式？技術(shù)模式？ 商業(yè) 模式 流程 模式 技術(shù) 模式 企業(yè) 策略創(chuàng)新 BPR企業(yè) 程序再造 基礎(chǔ)建設(shè) 技術(shù)應(yīng)用 企業(yè) 組織再造 決定 決定 技術(shù)創(chuàng)新 選擇 機(jī)會(huì) 選擇 50 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 主要資源 核心能耐 基礎(chǔ) 顧客區(qū)隔 顧客關(guān)係 通路 顧客 價(jià)值訴求 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 成本結(jié)構(gòu) 營(yíng)收模式 財(cái) 務(wù) 未來 tobe 模式 在「商業(yè)模式設(shè)計(jì)樣版」上，把構(gòu)想中的各項(xiàng)新活動(dòng)（或改變的活動(dòng)）明確的陳列出來 檢驗(yàn)每一項(xiàng)之間的相容性 計(jì)畫的價(jià)值訴求必須清楚 聚焦在呈現(xiàn)最主要的改變 例如，直銷的企業(yè)，沒有通路 51 產(chǎn)品販?zhǔn)酆头?wù) 美國(guó)的 Otis 電梯 過去：賣電梯 現(xiàn)在：賣 lifting 服務(wù) ? 長(zhǎng)期維護(hù)合約，電梯安裝感測(cè)器 ? 有異?，F(xiàn)象，安排夜間維修 ? 從不在上班時(shí)間停機(jī) Xerox 影印機(jī) 過去：賣影印機(jī) 現(xiàn)在：賣複印服務(wù) ? 租金 ? 保證服務(wù) 52 產(chǎn)線 擴(kuò)增 機(jī)臺(tái) 運(yùn)轉(zhuǎn) 保固 安裝 測(cè)試 現(xiàn)行生產(chǎn)模式 （某精密機(jī)械公司） 購(gòu)前服務(wù) 購(gòu)後服務(wù) 出機(jī) 接單 生產(chǎn) 規(guī)格 確認(rèn) 立案 購(gòu)中服務(wù) 製造成本 投入 製造成本 投入 維護(hù)成本 投入 交機(jī) 驗(yàn)收 營(yíng)收利潤(rùn) 單純提供產(chǎn)品銷售及被動(dòng)式提供維護(hù)服務(wù) 銷售的沉沒成本 53 提升整體 營(yíng)收利潤(rùn) 獲得潛在商機(jī) 購(gòu)後服務(wù) 成本投入 購(gòu)前服務(wù)成本投入 產(chǎn)線 擴(kuò)增 機(jī)臺(tái) 運(yùn)轉(zhuǎn) 保固 安裝 測(cè)試 未來 技術(shù)服務(wù) 模式創(chuàng)新 購(gòu)前服務(wù) 購(gòu)後服務(wù) 出機(jī) 接單 生產(chǎn) 規(guī)格 確認(rèn) 立案
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