商業(yè)模式概論(編輯修改稿)
2025-01-27 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 系客戶關(guān)系 公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型 ? 收入來源 RS（ Revenue Streams） 收入來源產(chǎn)生于成功提供給客戶的價(jià)值主張 公司從每個(gè)客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本） 九個(gè)構(gòu)造塊 ? 核心資源 KR（ Key Resources） 核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產(chǎn) 讓商業(yè)模式有效運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的最重要因素 ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù) KA（ Key Activities） 通過執(zhí)行一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)，運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式 為了確保其商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情 ? 重要合作 KP（ Key Partnerships） 有些業(yè)務(wù)也要外包，而另外一些資源需要從企業(yè)外部獲得 商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò) ? 成本結(jié)構(gòu) CS（ Cost Structure） 商業(yè)模式上述要素所引起的成本構(gòu)成 運(yùn)營一個(gè)商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本 九個(gè)構(gòu)造塊 商業(yè)模式畫布案例參考 蘋果手機(jī) 自主學(xué)習(xí)商業(yè)畫布的三大階段，從初識(shí)商業(yè)畫布到案例模擬練習(xí) 商業(yè)模式畫布練習(xí) 作者 :亞歷 山大 奧斯特瓦德等 翻譯 :王帥等 出版社 :機(jī)械工業(yè)出版社 參考資料 基于商業(yè)畫布的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，在實(shí)際創(chuàng)業(yè)中應(yīng)用的 注意點(diǎn)？ 思考 ? 商業(yè)模式畫布工具本身并不復(fù)雜，其核心傳導(dǎo)的理念是通過精益創(chuàng)業(yè)的方法，把原本需要通過復(fù)雜商業(yè)計(jì)劃書表述的內(nèi)容，以一種更為簡潔、快速、高效的方式達(dá)到基本目的。 ? 通過對(duì)商業(yè)計(jì)劃核心部分的高效率設(shè)計(jì)，使用商業(yè)畫布工具可以在同樣時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)生更多版本的項(xiàng)目運(yùn)作思路，并更快速的投入到實(shí)際市場檢驗(yàn)中去，間接提升了創(chuàng)業(yè)的成功概率。 ? 創(chuàng)業(yè)者在實(shí)際使用畫布工具時(shí)，除了考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新性與競爭力，更多還需要考慮現(xiàn)實(shí)可行性，并做好詳盡的創(chuàng)業(yè)資源獲取、管理計(jì)劃，通過執(zhí)行力層面確保商業(yè)模式的現(xiàn)實(shí)可行性。 商業(yè)模式的主要類型一： 非綁定式商業(yè)模式 電信設(shè)備制造商 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 服務(wù)提供 營銷 網(wǎng)絡(luò) 品牌 客戶基礎(chǔ) 語音 數(shù)據(jù) 內(nèi)容 客戶獲取 客戶保有 零售 現(xiàn)有客戶基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 營銷 語音 數(shù)據(jù) 服務(wù)收入 客 戶 關(guān) 系 產(chǎn)品創(chuàng)新 基礎(chǔ)設(shè)施管理 案例：移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù) 分拆 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 服務(wù)提供 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 設(shè)施運(yùn)營 與維護(hù) 電信 運(yùn)營商 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)設(shè)施管理 案例：移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆 網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營商 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 服務(wù)提供 營銷 品牌 客戶基礎(chǔ) 語音 數(shù)據(jù) 內(nèi)容 客戶獲取 客戶保有 零售 已有客戶基礎(chǔ) 營銷 服務(wù)收入 客戶關(guān)系 案例：移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆 研發(fā) 知識(shí)資產(chǎn) 新產(chǎn)品 和服務(wù) 電信 運(yùn)營商 授權(quán)收入 產(chǎn)品創(chuàng)新 案例：移動(dòng)電信行業(yè)的業(yè)務(wù)分拆 商業(yè)模式的主要類型二： 長尾 式商業(yè)模式 設(shè)計(jì)全新樂高產(chǎn)品并把它們發(fā)布到網(wǎng)上的客戶，成為（樂高）產(chǎn)生內(nèi)容和價(jià)值的關(guān)鍵伙伴 KP KA VP CR CS KR CH C$ R$ 樂高需要提供和管理平臺(tái)和物流（服務(wù)），允許可以包裝和交付客戶定制的樂高（積木）套間 樂高還沒有完全調(diào)整它的資源和業(yè)務(wù)，這些主要是為大眾市場做優(yōu)化的 樂高通過將用戶引入到設(shè)計(jì)過程，拓展了自己的產(chǎn)品線 樂高工廠為客戶建立了一個(gè)長尾社區(qū)，這些客戶都對(duì)利基內(nèi)容真正感興趣并想（通過自己設(shè)計(jì)）超越成品零售（玩具）套間 樂高工廠的存在很大程度上依賴網(wǎng)絡(luò)渠道 成千上萬個(gè)新的客戶設(shè)計(jì)（玩具）探監(jiān)成為樂高標(biāo)準(zhǔn)積木套間的完美補(bǔ)充。樂高工廠把客戶連接在一起，創(chuàng)作著客戶化的設(shè)計(jì)，就這樣樂高工廠成為一個(gè)客戶間匹配的平臺(tái)，同時(shí)也提高了收入 樂高工廠利用了在傳統(tǒng)零售模式中已經(jīng)引發(fā)了的生產(chǎn)和物流成本 樂高工廠的目標(biāo)是從大量用戶設(shè)計(jì)的（玩具）套
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