商業(yè)模式經(jīng)典解讀(編輯修改稿)
2025-01-27 17:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月期的學員中，有二個學員已完成了適合自己的高速成長商業(yè)模式。 設(shè)計商業(yè)模式五步驟 步驟 內(nèi)容 解決的問題 (2W3H) 一 價值主張 (who)賺誰的錢？ 二 盈利模式 (how)如何賺錢？ 三 資源和能力配稱 (why)為什么能賺錢？ 四 業(yè)務(wù)系統(tǒng) (how much)賺多少錢？ 五 交易結(jié)構(gòu) (how long)能否持久最大化地賺錢？ 驗證居泰隆 步 驟 內(nèi)容 解決問題 一 每個環(huán)節(jié)都可賺 賺誰的錢？ 二 用戶訂單驅(qū)動 如何賺錢？ 三 獨到的軟件 /用戶 30%的折扣 為什么能賺錢？ 四 2%信息處理費 。返點 。物流 賺多少錢？ 五 可以持續(xù)賺錢 能否持久最大化地賺錢？ 步驟一 :價值主張 價 值 主 張 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 步驟一 :定位 ? 選擇能提供長期的利潤增長的顧客群 ? 是對”顧客價值”進行選擇 傳統(tǒng)定位法 ? 四步： ? 這個人群有沒有共同需求 ? ? 這群人有沒有共同的行為模式 ? ? 這群人量夠不夠 ? ? 這群人好接近嗎 ? 三點定位法 點狀定位 曲線定位法 定位于人腦 傳播定位 信息 進入心智，切入市場 作用 信息 在顧客心智獲得一個有利地位 目的 信息 概念實現(xiàn)區(qū)隔 (差異 ) 方法 信息 特性、地位 (利益 ) 特征 市場 機制 進入心智 獲得地位 影響購買決策 原理 序號 心智特性 心智傾向 1 心智厭惡復雜與混亂 接受簡單東西 ,復雜標為“混亂” 2 心智缺乏安全感 心智重歷史、從眾 3 心智難改變 重視已有東西、不愿搞清事物、不愿改變 4 心智怕失去焦點 簡化信息、先類別后特色 (傳播 )定位策略 1 搶先定位 2 關(guān)聯(lián)定位 5 聚焦定位 ４ 攻擊定位 ３ 逆向定位 自已干 ●第一秘訣 ●第一勝過更好 ●創(chuàng)新爭第一 拼命干 ●名字就是定位 ●聚焦開創(chuàng)第一 干掉它 ●直接攻擊 ●間接攻擊 ●暗示攻擊 ●褒貶攻擊 對著干 ●第一對手 ●對立特征 搭著干 ●類比 ●攀附 買方效用定位圖 —定位點 ●種類、功能 ●特征、性能 ●質(zhì)理、穩(wěn)定 ●尺寸、工藝 ●技術(shù)、消費群 ●高、中、低 ●合理性 ●性價比 ●誠實度 ●項目、速度 ●效率、承諾 ●解決方案 ●個性定制 ●客戶關(guān)系 ●文化、情感 ●氛圍，個性 ●環(huán)境、規(guī)模 ●風格、品牌 ●渠道區(qū)位 ●易接近性 ●購買便利 ●購買方式 ●付款方式 ●廣告、傳媒 ●公關(guān)、促銷 ●形象、包裝 ●人員推銷 ●概念、網(wǎng)點 價格 服務(wù) 產(chǎn)品 容易購買 推廣 獨特體驗 ●價值要素 =賣點＝定位點 ●六只錢袋－六價值要素 案例 ? 重塑產(chǎn)品價值模式： 案例：埔里酒廠的藍海戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)造新品類模式：案例：高源美 ? 創(chuàng)新使用方式：中藥治口臭 ? 企業(yè)重定位 案例：百事可樂游弋飲料市場 /歐萊雅的圓桌騎士 步驟二 :盈利模式 定位 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 微軟為何要收購ＹＡＨＯＯ？ ? 也許你想，生產(chǎn)出顧客喜愛的產(chǎn)品，或者提供了這么好的服務(wù)，我直接把它賣掉，扣除成本，不就是利潤了嗎？ ? 你的苦日子就要來了！ 盈利模式 ? 如何從為顧客提供的價值中 ,獲得利潤 業(yè)務(wù)盈利 12式 ………………………………. 直接顧客
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