商業(yè)模式經(jīng)典解讀-在線瀏覽
2025-02-10 17:09本頁面
【正文】 利潤增長的顧客群 ? 是對(duì)”顧客價(jià)值”進(jìn)行選擇 傳統(tǒng)定位法 ? 四步： ? 這個(gè)人群有沒有共同需求 ? ? 這群人有沒有共同的行為模式 ? ? 這群人量夠不夠 ? ? 這群人好接近嗎 ? 三點(diǎn)定位法 點(diǎn)狀定位 曲線定位法 定位于人腦 傳播定位 信息 進(jìn)入心智，切入市場(chǎng) 作用 信息 在顧客心智獲得一個(gè)有利地位 目的 信息 概念實(shí)現(xiàn)區(qū)隔 (差異 ) 方法 信息 特性、地位 (利益 ) 特征 市場(chǎng) 機(jī)制 進(jìn)入心智 獲得地位 影響購買決策 原理 序號(hào) 心智特性 心智傾向 1 心智厭惡復(fù)雜與混亂 接受簡(jiǎn)單東西 ,復(fù)雜標(biāo)為“混亂” 2 心智缺乏安全感 心智重歷史、從眾 3 心智難改變 重視已有東西、不愿搞清事物、不愿改變 4 心智怕失去焦點(diǎn) 簡(jiǎn)化信息、先類別后特色 (傳播 )定位策略 1 搶先定位 2 關(guān)聯(lián)定位 5 聚焦定位 ４ 攻擊定位 ３ 逆向定位 自已干 ●第一秘訣 ●第一勝過更好 ●創(chuàng)新爭(zhēng)第一 拼命干 ●名字就是定位 ●聚焦開創(chuàng)第一 干掉它 ●直接攻擊 ●間接攻擊 ●暗示攻擊 ●褒貶攻擊 對(duì)著干 ●第一對(duì)手 ●對(duì)立特征 搭著干 ●類比 ●攀附 買方效用定位圖 —定位點(diǎn) ●種類、功能 ●特征、性能 ●質(zhì)理、穩(wěn)定 ●尺寸、工藝 ●技術(shù)、消費(fèi)群 ●高、中、低 ●合理性 ●性價(jià)比 ●誠實(shí)度 ●項(xiàng)目、速度 ●效率、承諾 ●解決方案 ●個(gè)性定制 ●客戶關(guān)系 ●文化、情感 ●氛圍，個(gè)性 ●環(huán)境、規(guī)模 ●風(fēng)格、品牌 ●渠道區(qū)位 ●易接近性 ●購買便利 ●購買方式 ●付款方式 ●廣告、傳媒 ●公關(guān)、促銷 ●形象、包裝 ●人員推銷 ●概念、網(wǎng)點(diǎn) 價(jià)格 服務(wù) 產(chǎn)品 容易購買 推廣 獨(dú)特體驗(yàn) ●價(jià)值要素 =賣點(diǎn)＝定位點(diǎn) ●六只錢袋－六價(jià)值要素 案例 ? 重塑產(chǎn)品價(jià)值模式： 案例：埔里酒廠的藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)造新品類模式：案例：高源美 ? 創(chuàng)新使用方式：中藥治口臭 ? 企業(yè)重定位 案例：百事可樂游弋飲料市場(chǎng) /歐萊雅的圓桌騎士 步驟二 :盈利模式 定位 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 微軟為何要收購ＹＡＨＯＯ？ ? 也許你想，生產(chǎn)出顧客喜愛的產(chǎn)品，或者提供了這么好的服務(wù)，我直接把它賣掉，扣除成本，不就是利潤了嗎？ ? 你的苦日子就要來了！ 盈利模式 ? 如何從為顧客提供的價(jià)值中 ,獲得利潤 業(yè)務(wù)盈利 12式 ………………………………. 直接顧客 直接顧客和 第三方顧客 第三方顧客 零可變成本 盈利模式 10 盈利模式 11 盈利模式 12 第三方伙伴 盈利模式 7 （艾旺 ERP租用） 盈利模式 8 盈利模式 9 企業(yè)和第三方伙伴 盈利模式 4 盈利模式 5 盈利模式 6 （索尼的權(quán)利金模式） 企業(yè)自己 盈利模式 1 盈利模式 2 盈利模式 3 （百度 /google） 收入來源 成本支付 案例 ? 廣州連鎖管理軟件 ? 浙江京安電子工程公司 ? 廣州小區(qū)體驗(yàn)館：許老師 步驟三 :關(guān)鍵資源和能力 定位 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 顧客為什么要從我這里買 ? 步驟三 :關(guān)鍵資源和能力 ? 適應(yīng)生態(tài) ? 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素（產(chǎn)業(yè)洞
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1