it商業(yè)模式概述(編輯修改稿)
2025-03-02 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n 品牌規(guī)劃：品牌規(guī)劃： 麥當(dāng)勞的品牌核心價值 —— 開心、歡樂 麥當(dāng)勞的品牌廣告語 —— 我就喜歡n 連鎖方式：連鎖方式： 加盟連鎖（統(tǒng)一裝修、工作加盟連鎖（統(tǒng)一裝修、工作 500小時）小時）n 選址策略：選址策略： 金角銀邊金角銀邊n 收費方式：收費方式： 首期首期 ，其中一半用現(xiàn)金支付；萬美元特許費，其中一半用現(xiàn)金支付； 相當(dāng)于年銷售額相當(dāng)于年銷售額 3%的的 ““ 年金年金 ”” ， %的房產(chǎn)租，的房產(chǎn)租， 4%將用作廣告費。將用作廣告費。16%的利潤的利潤國美的故事國美的故事價格競爭策略戴爾模式戴爾 84年成立 ,88年上市2023年世界 500強第 88名 ,年營收 550億美元n 戴爾為什么能成功 n 一般的企業(yè)都是先生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后再賣出去，而戴爾公司完全是顛覆了這種程序，改為先賣出去再生產(chǎn)出來。 n 戴爾成功的核心有兩點 ：量身訂做的直銷和生產(chǎn)的虛擬化。 n 戴爾通過互聯(lián)網(wǎng)，將自己所生產(chǎn)的各種零部件及價格陳列給消費者，消費者根據(jù)自己的需要進(jìn)行組合后再將訂單和定金交給戴爾公司，戴爾公司收到訂單和定金后，將訂單交給加盟商生產(chǎn)組裝，按規(guī)定時間向消費者交貨。 這種量身訂做的直銷模式，既省去了銷售的中間環(huán)節(jié)，又滿足了消費者的個性需求。消滅中間商后戴爾產(chǎn)品的銷售價格就自然比別的產(chǎn)品便宜了 7%~10%（中間商一般要加價 7%~10%），其競爭力自然提高。因為在競爭中，沒有比價格更有直接殺傷力的武器了，特別是質(zhì)量壁壘不高的成熟產(chǎn)品。量身訂做，體現(xiàn)了消費者導(dǎo)向為先的原則：我的產(chǎn)品我做主，消費者由被動接受變成自我做主。這種做法改變了傳統(tǒng)的消費方式，拉進(jìn)了產(chǎn)品與消費者的距離，直接刺激了消費者的購買欲望。 虛擬化生產(chǎn)方式帶來的直接好處就是沒有了庫存。零庫存的優(yōu)勢，大大降低了公司的運作成本，就有了讓利給消費者的可能。由于消費者獲得的實惠很大，銷量大增，進(jìn)而提高了戴爾公司與加盟商談判的籌碼，從而又可以獲得集約式采購的好處。戴爾通過這種良性互動，形成良性循環(huán)，一步步做到行業(yè)領(lǐng)先的地位。戴爾模式的意義還在于，帶動了整個以其為龍頭的產(chǎn)業(yè)價值鏈的發(fā)展，其整合公司系統(tǒng)外資源的能力堪稱一絕。戴爾的成功還告訴我們，知識經(jīng)濟(jì)時代的重要特征是全球化，企業(yè)要在全球經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)考慮問題，你可以靠第一個國家的專利技術(shù)，到第二個國家去采購，再到第三個國家去生產(chǎn)，最后到全球去銷售。 戴爾的成功不是產(chǎn)品的成功，而是商業(yè)模式的成功。 資金 生產(chǎn) 回款 銷售 回款銷售（訂金） 交貨虛擬生產(chǎn)戴爾模式 : 量身訂做的直銷和生產(chǎn)的虛擬化圖四量身定做的直銷 滿足個性化需求減少了中間環(huán)節(jié)沒有庫存刺激銷量增長集約采購生
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