it商業(yè)模式概述-wenkub.com
2025-02-10 13:39 本頁(yè)面
【正文】 2023/3/21 0:29:1400:29:1421 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 21 三月 202312:29:14 上午 00:29:14三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 00:29:1400:29:1400:293/21/2023 12:29:14 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2112:29 上午 三月 2100:29March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2100:29:1400:29Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。究，既使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到商業(yè)模式的幸運(yùn)。 戴爾的成功不是產(chǎn)品的成功，而是商業(yè)模式的成功。由于消費(fèi)者獲得的實(shí)惠很大，銷量大增，進(jìn)而提高了戴爾公司與加盟商談判的籌碼，從而又可以獲得集約式采購(gòu)的好處。量身訂做，體現(xiàn)了消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)橄鹊脑瓌t：我的產(chǎn)品我做主，消費(fèi)者由被動(dòng)接受變成自我做主。 n 戴爾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將自己所生產(chǎn)的各種零部件及價(jià)格陳列給消費(fèi)者，消費(fèi)者根據(jù)自己的需要進(jìn)行組合后再將訂單和定金交給戴爾公司，戴爾公司收到訂單和定金后，將訂單交給加盟商生產(chǎn)組裝，按規(guī)定時(shí)間向消費(fèi)者交貨。 附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品形式利益期望利益延伸利益潛在利益產(chǎn)品產(chǎn)品 /利益與品牌利益與品牌品牌核心產(chǎn)品核心利益n 消費(fèi)者定位：消費(fèi)者定位： 白領(lǐng)、學(xué)生、年輕人、情人、孩子白領(lǐng)、學(xué)生、年輕人、情人、孩子n 需求研究需求研究 : 快捷、方便；對(duì)環(huán)境要求比較高快捷、方便；對(duì)環(huán)境要求比較高n 品牌內(nèi)涵：品牌內(nèi)涵： 衛(wèi)生衛(wèi)生 、干凈的漢堡包 —— 屬性 吃得放心、安全 —— 利益 清爽、利索、專業(yè) —— 價(jià)值 活力、青春、現(xiàn)代的感覺(jué) —— 文化 青春少女 —— 個(gè)性 少兒、青年 —— 使用者（兒童樂(lè)園）n 品牌規(guī)劃：品牌規(guī)劃： 麥當(dāng)勞的品牌核心價(jià)值 —— 開(kāi)心、歡樂(lè) 麥當(dāng)勞的品牌廣告語(yǔ) —— 我就喜歡n 連鎖方式：連鎖方式： 加盟連鎖（統(tǒng)一裝修、工作加盟連鎖（統(tǒng)一裝修、工作 500小時(shí)）小時(shí)）n 選址策略：選址策略： 金角銀邊金角銀邊n 收費(fèi)方式：收費(fèi)方式： 首期首期 ，其中一半用現(xiàn)金支付；萬(wàn)美元特許費(fèi)，其中一半用現(xiàn)金支付； 相當(dāng)于年銷售額相當(dāng)于年銷售額 3%的的 ““ 年金年金 ”” ，
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