【正文】 五月 219:01 下午 五月 2121:01May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 9:01:07 下午 9:01 下午 21:01:07五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:01:0721:01:0721:015/12/2023 9:01:07 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:01:0721:01:0721:01Wednesday, May 12, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。? ZARA的廣告額度為營(yíng)業(yè)額的 %，行業(yè)平均水平為 4%。? ZARA在歐洲的陸路物流采用的是 “班車(chē)制 ”，從物流中心定時(shí)定點(diǎn)的向全歐洲實(shí)現(xiàn)配送。? ZARA的成品 80%以上在歐洲制造，因?yàn)?ZARA的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)在歐洲，雖然人力成本較高，但是物流成本降低了，最重要的是可以滿足ZARA“快速、少量、多樣 ”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。研發(fā)系統(tǒng)能力香港巴黎 米蘭東京紐約設(shè)計(jì)中心時(shí)裝發(fā)布會(huì)：設(shè)計(jì)師混在觀眾中，吸取頂級(jí)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感。 —— 《哈佛商業(yè)評(píng)論》ZARA模式的核心三要素快速 少量 多款高速供 應(yīng)鏈 系 統(tǒng) 、有 節(jié) 奏的 銷(xiāo) 售模式、低成本的獨(dú)特商 業(yè) 模式。經(jīng)過(guò)最近幾年的急速發(fā)展，已經(jīng)成為世界時(shí)裝界最有影響力的品牌之一。總裁 真實(shí)項(xiàng)目商業(yè)模式? 初賽 —≠低毛利率 在已經(jīng)贏利的基礎(chǔ)上，如何讓公司利潤(rùn)增長(zhǎng) 10倍？? 在美國(guó)，每年開(kāi)給患者的藥方就多達(dá) 40億份。? 今天，服務(wù)業(yè)巨頭– 年收入接近 500億美元（ 500強(qiáng)第 23位）– 從 91年到 01年，卡地納所有業(yè)務(wù)的年收入平均增長(zhǎng)率為40%，是藥品分銷(xiāo)行業(yè)中它最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 2倍– 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到 42%，是它最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 3倍– 市場(chǎng)價(jià)值的增長(zhǎng)率達(dá)到 49%，是它最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 2倍多Cardinal卡地納健康公司? 從傳統(tǒng)的藥品經(jīng)銷(xiāo)起步，藥房管理、售藥機(jī)服務(wù)、外用物品的成套定制成為了卡地納三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)的一個(gè)大行業(yè)? 你能為客戶(hù)解決什么痛苦或者焦慮嗎？– 在交通事故后等待 4天以上才能拿到理賠、修復(fù)好的車(chē)，這令人沮喪– 由此誕生了美國(guó)第四大保險(xiǎn)公司，快速– 在加油站付款需要等待 45秒鐘– 由此誕生了美孚石油的 “ 快速通 ” （ speedpass），小額快速支付系統(tǒng)需求創(chuàng)新 —— 客戶(hù)的隱性需求? 我們清楚地知道嗎？– 我們的客戶(hù)每天都在考慮什么問(wèn)題？– 什么讓他們頭疼甚至睡不著覺(jué)？– 他們的時(shí)間、精力、資源如何安排？– 他們期待著什么樣的服務(wù)，哪怕還只是一個(gè)不清晰的、一閃而過(guò)的念頭？– 他們時(shí)常在抱怨什么？? 如何更有效地幫助客戶(hù)，改善客戶(hù)自身的價(jià)值鏈，就是最大的成長(zhǎng)商機(jī)。? 不賣(mài)軟件（圓方軟件），價(jià)值鏈與生態(tài)系統(tǒng)的顛覆、重塑? 將行業(yè)的主要價(jià)值或贏利點(diǎn)改造為你的附加價(jià)值，邊緣化甚至是免費(fèi)化經(jīng)濟(jì)型酒店的新趨勢(shì)? 經(jīng)濟(jì)型酒店如火如荼，價(jià)格戰(zhàn)即將開(kāi)打，物業(yè)成本上升，二三線城市成為增長(zhǎng)核心，未來(lái)并購(gòu)將成為熱點(diǎn)。居泰隆 ” ? “我們不是 ‘搶生意 ’的模式，已被很多的服裝企業(yè)和百貨公司所認(rèn)可。途徑六：跨越時(shí)間隨著年輕一代互聯(lián)網(wǎng)化，電子商務(wù)將成為潮流中國(guó)進(jìn)入老齡化中國(guó)進(jìn)入全球化中國(guó)松動(dòng)計(jì)劃生育政策 iTunes打破了困擾顧客的一個(gè)重要因素：當(dāng)他們只想要其中一首或兩首歌時(shí)，卻不得不把整張 CD買(mǎi)下來(lái)。到 2023年底，通過(guò)這種非法方式傳播的音樂(lè)文件平均每個(gè)月超過(guò) 200萬(wàn)首。也就是說(shuō)，他們通常關(guān)心技術(shù)會(huì)朝哪個(gè)方向演變，如何應(yīng)用，能否大規(guī)模應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)服裝如家經(jīng)濟(jì)型酒店 它的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到新加坡和馬來(lái)西亞，計(jì)劃到 2023年在亞洲開(kāi)設(shè)超過(guò) 1000家店。? 傳統(tǒng)車(chē)身：鋼制，沉重、易生銹、不易維修玻璃纖維制作車(chē)身：不生銹，減少防護(hù)成本；車(chē)體損壞只需要切割下?lián)p壞部分單獨(dú)維修；比鋼材輕 30%，大大減少油耗與尾氣排放，也可降低制造成本，加大車(chē)內(nèi)空間。途徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目? 在互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)背后常常隱藏著巨大的價(jià)值。這支筆采用了整合的觸動(dòng)裝置，即使是盲人也很容易控制劑量，使用胰島素。開(kāi)店投資 3萬(wàn)美金，可變成本也大幅降低，面積 1500平方英尺的郊區(qū)非黃金地段。? 但事實(shí)上， Curves引發(fā)了美國(guó)健身市場(chǎng)需求的爆發(fā)，開(kāi)啟了一個(gè)全新的巨大市場(chǎng)，一個(gè)擁有大量想通過(guò)健身保持身材卻總是失敗的女性的藍(lán)海市場(chǎng)。大多數(shù)企業(yè)都專(zhuān)注于提高他們?cè)谕粦?zhàn)略類(lèi)別中的競(jìng)爭(zhēng)地位。? 山東金王蠟燭：百姓 ? GOOGLE攜款潛逃傳聞風(fēng)波！ VANCL（凡客）后來(lái)者居上！網(wǎng)上 /電話 /目錄 2023年 10月 24日創(chuàng)立的 PPG正在以這種 “ 刀尖上跳舞” 方式快速膨脹著。? Pret? 另辟蹊徑：三星追四星、四星追五星，大家都在為追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而指定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。– 對(duì)于要住好幾天的顧客并不天天更換牙刷。– 消除星級(jí)酒店很多旅客不需要或用的較少的功能服務(wù)，如購(gòu)物區(qū)、康樂(lè)實(shí)施、會(huì)議場(chǎng)所等。由于完成表格是項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的工作，這使得企業(yè)能?chē)?yán)格考察每一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)因素，從而發(fā)現(xiàn)那些競(jìng)爭(zhēng)中所蘊(yùn)含的假設(shè)，競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)往往無(wú)意中把這些假設(shè)當(dāng)做是理所當(dāng)然的。答：第一個(gè)問(wèn)題促使企業(yè)考慮剔除在行業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中攀比的因素。? E、一個(gè) “跑著 ”工作的企業(yè)。戰(zhàn)略布局圖一個(gè)對(duì)價(jià)值創(chuàng)新和開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海都有中心地位的分析框架? 藍(lán)海戰(zhàn)略工具二： 61MeToos在創(chuàng)新時(shí)，永遠(yuǎn)不要說(shuō)：不可能，這個(gè)我做不到！? 藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值：? 尋找客戶(hù)核心（隱性）需求的框架? 價(jià)值與成本的創(chuàng)造性組合獲利增長(zhǎng)來(lái)源修復(fù)分叉 （ 第五式： 高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制難度所在、威力所在圍繞目標(biāo)客戶(hù)的核心需求，價(jià)值鏈整體利益最大化、成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小 ==企業(yè)價(jià)值年利潤(rùn) 1530倍屬于常規(guī)武器 ,坦克 /大炮? 資本 \商業(yè)模式 屬于核武器 ,原子彈商業(yè)模式的力量? 融資并購(gòu)上市，靠 “商業(yè)模式 ”事半功倍? 投資，投的本質(zhì)是 “商業(yè)模式 ”? 商業(yè)模式的力量：? 單體房地產(chǎn) 30（未來(lái) 10家企業(yè)中 5家將是連鎖）如家連鎖? 互聯(lián)網(wǎng)化房地產(chǎn) 新創(chuàng)餐廳真實(shí)項(xiàng)目不僅僅以項(xiàng)目好壞作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，更以對(duì)知識(shí)點(diǎn)的消化吸收和舉一反三作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。第四式： 自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸？（柯達(dá)，收購(gòu)樂(lè)凱）38? B、沒(méi)有餐飲的采購(gòu)預(yù)算和人力配備。及時(shí)提醒企業(yè)，不要只專(zhuān)注于增加和創(chuàng)造兩個(gè)方面，而抬高了成本結(jié)構(gòu)，把產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)得過(guò)了頭?？蛻?hù)的需求在改變，而我們往往對(duì)此容易忽視。– 在人員管理方面，如家每百間房的用人為 30— 35人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)高星級(jí)酒店的每百間房 100－200人的配置。如家和世界知名汽車(chē)租賃公司推出的 “ 租車(chē) ” 服務(wù)。為什么很多人不參加高爾夫運(yùn)動(dòng)？ 第三層：處于遠(yuǎn)離你的市場(chǎng)的 “未探知型非顧客 ”第一層：準(zhǔn)非顧客? 第一層：準(zhǔn)非客戶(hù)，即將轉(zhuǎn)化的非客戶(hù)，就是那些湊合著使用當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品但騎驢覓驢的那些人。? 第一層非客戶(hù)重新選擇產(chǎn)品的根本原因是什么呢？就是他們的共同需求。216。第二層：拒絕型非顧客? 這一類(lèi)客戶(hù)屬于拒絕型的非客戶(hù)，他們或是覺(jué)得無(wú)法接受該產(chǎn)品，或是因?yàn)閮r(jià)格太貴而負(fù)擔(dān)不起。第三層：未探知型非顧客? 第三層的非客戶(hù)和行業(yè)的現(xiàn)有客戶(hù)差別最大。第三層：處于遠(yuǎn)離你的市場(chǎng)的 “未探知型非顧客 ”問(wèn)題：我們?cè)撨x哪一塊？最大的那塊！如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架1 2分析工具和框架 超越現(xiàn)有需求3 4 5遵循合理順序注重全局重建市場(chǎng)邊界路徑二路徑一路徑三l跨越戰(zhàn)略集團(tuán)l跨越他擇產(chǎn)業(yè)l跨越買(mǎi)方鏈路徑四l跨越針對(duì)賣(mài)方的功能和情感導(dǎo)向l跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目l跨越時(shí)間路徑五路徑六重建市場(chǎng)邊界 —— 對(duì)邊界的評(píng)論? 所有的科學(xué)研究、企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、決策，都是有假設(shè)前提和成立的邊界條件。平均每 4個(gè)小時(shí)就有一間 Curves健身中心新開(kāi)張。? 家庭鍛煉計(jì)劃保護(hù)隱私，便利、成本低；但沒(méi)有氣氛，容易懈怠? 曲線美健身俱樂(lè)部全部女性，器械簡(jiǎn)單，擺放為圈式易于交流。案例? 在 1985年推出了 NovoPen。病人，成功地將企業(yè)形象從胰島素制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘悄虿』颊咦o(hù)理企業(yè)。? 它已經(jīng)獲得了價(jià)值超過(guò) 10億美元的訂單，而且在 2023年 10月被 Economist? 當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)行業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。功能性產(chǎn)品的情感性導(dǎo)向Swatch手表Kappa跨越時(shí)間案例 i ” ? 試衣網(wǎng)今年 4月，將陸續(xù)向