【正文】 五月 219:01 下午 五月 2121:01May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 9:01:07 下午 9:01 下午 21:01:07五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:01:0721:01:0721:015/12/2023 9:01:07 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 21:01:0721:01:0721:01Wednesday, May 12, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? ZARA的廣告額度為營業(yè)額的 %，行業(yè)平均水平為 4%。? ZARA在歐洲的陸路物流采用的是 “班車制 ”，從物流中心定時定點的向全歐洲實現(xiàn)配送。? ZARA的成品 80%以上在歐洲制造，因為 ZARA的主要銷售市場在歐洲，雖然人力成本較高，但是物流成本降低了，最重要的是可以滿足ZARA“快速、少量、多樣 ”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。研發(fā)系統(tǒng)能力香港巴黎 米蘭東京紐約設(shè)計中心時裝發(fā)布會：設(shè)計師混在觀眾中，吸取頂級設(shè)計師的創(chuàng)作靈感。 —— 《哈佛商業(yè)評論》ZARA模式的核心三要素快速 少量 多款高速供 應(yīng)鏈 系 統(tǒng) 、有 節(jié) 奏的 銷 售模式、低成本的獨特商 業(yè) 模式。經(jīng)過最近幾年的急速發(fā)展，已經(jīng)成為世界時裝界最有影響力的品牌之一?？偛?真實項目商業(yè)模式? 初賽 —≠低毛利率 在已經(jīng)贏利的基礎(chǔ)上，如何讓公司利潤增長 10倍？? 在美國，每年開給患者的藥方就多達(dá) 40億份。? 今天，服務(wù)業(yè)巨頭– 年收入接近 500億美元（ 500強第 23位）– 從 91年到 01年，卡地納所有業(yè)務(wù)的年收入平均增長率為40%，是藥品分銷行業(yè)中它最大競爭對手的 2倍– 運營利潤增長率達(dá)到 42%，是它最大競爭對手的 3倍– 市場價值的增長率達(dá)到 49%，是它最大競爭對手的 2倍多Cardinal卡地納健康公司? 從傳統(tǒng)的藥品經(jīng)銷起步，藥房管理、售藥機服務(wù)、外用物品的成套定制成為了卡地納三大業(yè)務(wù)增長點。未來的一個大行業(yè)? 你能為客戶解決什么痛苦或者焦慮嗎？– 在交通事故后等待 4天以上才能拿到理賠、修復(fù)好的車，這令人沮喪– 由此誕生了美國第四大保險公司，快速– 在加油站付款需要等待 45秒鐘– 由此誕生了美孚石油的 “ 快速通 ” （ speedpass），小額快速支付系統(tǒng)需求創(chuàng)新 —— 客戶的隱性需求? 我們清楚地知道嗎？– 我們的客戶每天都在考慮什么問題？– 什么讓他們頭疼甚至睡不著覺？– 他們的時間、精力、資源如何安排？– 他們期待著什么樣的服務(wù)，哪怕還只是一個不清晰的、一閃而過的念頭？– 他們時常在抱怨什么？? 如何更有效地幫助客戶，改善客戶自身的價值鏈，就是最大的成長商機。? 不賣軟件（圓方軟件），價值鏈與生態(tài)系統(tǒng)的顛覆、重塑? 將行業(yè)的主要價值或贏利點改造為你的附加價值，邊緣化甚至是免費化經(jīng)濟(jì)型酒店的新趨勢? 經(jīng)濟(jì)型酒店如火如荼，價格戰(zhàn)即將開打，物業(yè)成本上升，二三線城市成為增長核心，未來并購將成為熱點。居泰隆 ” ? “我們不是 ‘搶生意 ’的模式，已被很多的服裝企業(yè)和百貨公司所認(rèn)可。途徑六：跨越時間隨著年輕一代互聯(lián)網(wǎng)化，電子商務(wù)將成為潮流中國進(jìn)入老齡化中國進(jìn)入全球化中國松動計劃生育政策 iTunes打破了困擾顧客的一個重要因素：當(dāng)他們只想要其中一首或兩首歌時，卻不得不把整張 CD買下來。到 2023年底，通過這種非法方式傳播的音樂文件平均每個月超過 200萬首。也就是說，他們通常關(guān)心技術(shù)會朝哪個方向演變，如何應(yīng)用，能否大規(guī)模應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)上購買服裝如家經(jīng)濟(jì)型酒店 它的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到新加坡和馬來西亞，計劃到 2023年在亞洲開設(shè)超過 1000家店。? 傳統(tǒng)車身：鋼制，沉重、易生銹、不易維修玻璃纖維制作車身：不生銹，減少防護(hù)成本；車體損壞只需要切割下?lián)p壞部分單獨維修；比鋼材輕 30%，大大減少油耗與尾氣排放，也可降低制造成本，加大車內(nèi)空間。途徑四：跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù)項目? 在互補產(chǎn)品或服務(wù)背后常常隱藏著巨大的價值。這支筆采用了整合的觸動裝置，即使是盲人也很容易控制劑量，使用胰島素。開店投資 3萬美金，可變成本也大幅降低，面積 1500平方英尺的郊區(qū)非黃金地段。? 但事實上， Curves引發(fā)了美國健身市場需求的爆發(fā)，開啟了一個全新的巨大市場，一個擁有大量想通過健身保持身材卻總是失敗的女性的藍(lán)海市場。大多數(shù)企業(yè)都專注于提高他們在同一戰(zhàn)略類別中的競爭地位。? 山東金王蠟燭：百姓 ? GOOGLE攜款潛逃傳聞風(fēng)波！ VANCL（凡客）后來者居上！網(wǎng)上 /電話 /目錄 2023年 10月 24日創(chuàng)立的 PPG正在以這種 “ 刀尖上跳舞” 方式快速膨脹著。? Pret? 另辟蹊徑：三星追四星、四星追五星，大家都在為追趕競爭對手而指定競爭戰(zhàn)略。– 對于要住好幾天的顧客并不天天更換牙刷。– 消除星級酒店很多旅客不需要或用的較少的功能服務(wù)，如購物區(qū)、康樂實施、會議場所等。由于完成表格是項有挑戰(zhàn)性的工作，這使得企業(yè)能嚴(yán)格考察每一項競爭因素，從而發(fā)現(xiàn)那些競爭中所蘊含的假設(shè)，競爭中的企業(yè)往往無意中把這些假設(shè)當(dāng)做是理所當(dāng)然的。答：第一個問題促使企業(yè)考慮剔除在行業(yè)長期競爭中攀比的因素。? E、一個 “跑著 ”工作的企業(yè)。戰(zhàn)略布局圖一個對價值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍(lán)海都有中心地位的分析框架? 藍(lán)海戰(zhàn)略工具二： 61MeToos在創(chuàng)新時，永遠(yuǎn)不要說：不可能，這個我做不到！? 藍(lán)海戰(zhàn)略的價值：? 尋找客戶核心（隱性）需求的框架? 價值與成本的創(chuàng)造性組合獲利增長來源修復(fù)分叉 （ 第五式： 高競爭門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制難度所在、威力所在圍繞目標(biāo)客戶的核心需求，價值鏈整體利益最大化、成本最低、風(fēng)險最小 ==企業(yè)價值年利潤 1530倍屬于常規(guī)武器 ,坦克 /大炮? 資本 \商業(yè)模式 屬于核武器 ,原子彈商業(yè)模式的力量? 融資并購上市，靠 “商業(yè)模式 ”事半功倍? 投資，投的本質(zhì)是 “商業(yè)模式 ”? 商業(yè)模式的力量：? 單體房地產(chǎn) 30（未來 10家企業(yè)中 5家將是連鎖）如家連鎖? 互聯(lián)網(wǎng)化房地產(chǎn) 新創(chuàng)餐廳真實項目不僅僅以項目好壞作為評價標(biāo)準(zhǔn)，更以對知識點的消化吸收和舉一反三作為評價標(biāo)準(zhǔn)。第四式： 自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸？（柯達(dá)，收購樂凱）38? B、沒有餐飲的采購預(yù)算和人力配備。及時提醒企業(yè)，不要只專注于增加和創(chuàng)造兩個方面，而抬高了成本結(jié)構(gòu)，把產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計得過了頭?？蛻舻男枨笤诟淖儯覀兺鶎Υ巳菀缀鲆?。– 在人員管理方面，如家每百間房的用人為 30— 35人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)高星級酒店的每百間房 100－200人的配置。如家和世界知名汽車租賃公司推出的 “ 租車 ” 服務(wù)。為什么很多人不參加高爾夫運動？ 第三層：處于遠(yuǎn)離你的市場的 “未探知型非顧客 ”第一層：準(zhǔn)非顧客? 第一層：準(zhǔn)非客戶，即將轉(zhuǎn)化的非客戶，就是那些湊合著使用當(dāng)前市場產(chǎn)品但騎驢覓驢的那些人。? 第一層非客戶重新選擇產(chǎn)品的根本原因是什么呢？就是他們的共同需求。216。第二層：拒絕型非顧客? 這一類客戶屬于拒絕型的非客戶，他們或是覺得無法接受該產(chǎn)品，或是因為價格太貴而負(fù)擔(dān)不起。第三層：未探知型非顧客? 第三層的非客戶和行業(yè)的現(xiàn)有客戶差別最大。第三層：處于遠(yuǎn)離你的市場的 “未探知型非顧客 ”問題：我們該選哪一塊？最大的那塊！如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架1 2分析工具和框架 超越現(xiàn)有需求3 4 5遵循合理順序注重全局重建市場邊界路徑二路徑一路徑三l跨越戰(zhàn)略集團(tuán)l跨越他擇產(chǎn)業(yè)l跨越買方鏈路徑四l跨越針對賣方的功能和情感導(dǎo)向l跨越互補性產(chǎn)品和服務(wù)項目l跨越時間路徑五路徑六重建市場邊界 —— 對邊界的評論? 所有的科學(xué)研究、企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、決策，都是有假設(shè)前提和成立的邊界條件。平均每 4個小時就有一間 Curves健身中心新開張。? 家庭鍛煉計劃保護(hù)隱私，便利、成本低；但沒有氣氛，容易懈怠? 曲線美健身俱樂部全部女性，器械簡單，擺放為圈式易于交流。案例? 在 1985年推出了 NovoPen。病人，成功地將企業(yè)形象從胰島素制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘悄虿』颊咦o(hù)理企業(yè)。? 它已經(jīng)獲得了價值超過 10億美元的訂單，而且在 2023年 10月被 Economist? 當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)行業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時，常常會發(fā)現(xiàn)新的市場機會。功能性產(chǎn)品的情感性導(dǎo)向Swatch手表Kappa跨越時間案例 i ” ? 試衣網(wǎng)今年 4月，將陸續(xù)向