商業(yè)模式與企業(yè)價值(編輯修改稿)
2025-01-25 05:08 本頁面
【文章內容簡介】 損，就會建立自己的專賣店渠道。最終的均衡結果，來源于雙方資源能力稟賦在交易結構上的博弈。 ?商業(yè)模式價值和焦點企業(yè)價值的不一致性，為商業(yè)模式的動態(tài)分析提供了理論邏輯基礎。 Page38 商業(yè)模式的動態(tài)分析 ?商業(yè)模式動態(tài)變化的驅動力： ?外生驅動力：外生的市場、環(huán)境、經濟、政治等條件會改變利益相關者等的資源稟賦和力量對比，對商業(yè)模式產生巨大的影響。 ? 小靈通 ? 小靈通資費便宜，在三四線市場需求巨大，且中國電信本身沒有無線業(yè)務。 Page39 商業(yè)模式的動態(tài)分析 ?內生驅動力：利益訴求和資源能力稟賦。 ? 利益分歧讓商業(yè)模式逐漸演化： 攜程 攜程的商業(yè)模式建立在酒店、機票等旅游資源預訂的中介服務上，以收取酒店、機票的傭金。 ? 利益分歧讓商業(yè)模式解體甚至重構 IBM的轉型 Page40 若你是 IBM，怎么和英特爾微軟合作？ Page41 IBM: ?IBM模式發(fā)展路徑： ? IBM設計的商業(yè)模式造就了 ―利益相關者 ‖英特爾和微軟，自己卻黯然退出。 ?當資源能力稟賦支撐下的利益分歧，強大到足以讓交易結構解體時，商業(yè)模式就會進行徹底的重構。 大型商務機 器制造商 全方位硬件產 品線的提供商 硬件的整體 解決方案提供 商 ,軟件集成 服務轉型后 的知識集成 Page42 商業(yè)模式 是驅動企業(yè)這一 “經濟物種 ”成長的 “基因 ” 定位 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結構 企業(yè)價值 六要素： Page43 商業(yè)模式理論框架必須回答的 16個小問題 ?企業(yè)的消費者是誰？ ?消費者有什么需求？ ?企業(yè)為消費者提供什么？ ?提供的客體有什么特點 /價值主張？ ?企業(yè)如何提供客體以滿足消費者的需求？ ?企業(yè)需要跟哪些利益相關者交易？ ?交易什么？ ?怎么交易？ ?企業(yè)與利益相關者的關系是什么？ ?作為一個企業(yè)，其收入來源于哪些利益相關者（未必是消費者）？ ?其成本要支付給哪些利益相關者？ ?收支的方式是什么？ ?同樣的收入來源，從時點上體現(xiàn)為什么形式（先投入后收入還是先收入后投入，一次性投入還是持續(xù)投入，一次性收入還是持續(xù)收入，等等）？ ?企業(yè)要完成以上的操作手法，需要什么資源？ ?需要具備什么能力？ ?如何評判不同商業(yè)模式的企業(yè)績效？ 定位 業(yè)務 系統(tǒng) 盈利 模式 現(xiàn)金流 結構 關鍵資 源能力 企業(yè)價值 Page44 商業(yè)模式 是驅動企業(yè)這一 “經濟物種 ”成長的 “基因 ” 定位 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結構 企業(yè)價值 Page45 商業(yè)模式 設計方法 商業(yè)模式設計方法 頭腦風暴法 案例學習法 模板組合法 （延伸閱讀 4： 互聯(lián)網八種原子商業(yè)模式） 工具分析法 Page46 商業(yè)模式設計符號系統(tǒng)圖例 焦點企業(yè)：所研究企業(yè) 外部利益相關者 外部利益相關者（參股） 外部利益相關者（控股） 外部利益相關者（直營） 企業(yè)間交易活動 企業(yè)間交易活動指向 企業(yè)內部利益相關者 …… 同類型多個實體 同類利益相關者集合 Page47 商業(yè)模式與其他管理理論關系 ?商業(yè)模式與管理模式 ?商業(yè)模式與戰(zhàn)略 ?商業(yè)模式與價值鏈理論 Page48 商業(yè)模式與管理模式 Page49 討論： ? 商業(yè)模式與戰(zhàn)略誰先誰后？ Page50 商業(yè)模式與戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略理論的關注點主要在產品、市場、產業(yè)價值鏈的定位。 – 戰(zhàn)略中的定位主要關注提供什么產品，為誰提供。 – 戰(zhàn)略的暗含前提是目標客戶群體的確定，商業(yè)模式無此假定。 – 不同的商業(yè)模式，其需要的關鍵資源能力不同，所以企業(yè)制訂戰(zhàn)略時所要考慮的因素是不同的，最終制訂的戰(zhàn)略也肯定不會完全一致。 ?商業(yè)模式除了定位，更注重利益相關者的利益訴求和交易結構，其關注點超過產業(yè)價值鏈的范疇。 – 商業(yè)模式中的定位主要關注如何提供，換言之，更關注滿足（客戶需求的）方式。 – 商業(yè)模式沒有明確目標客戶這樣暗含的理論前提。 ?商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略 ? 先確定戰(zhàn)略而后定模式，會大大限制商業(yè)模式的設計選擇集； ? 反過來，先定模式而后定戰(zhàn)略，則不存在這個問題。 ? 因此，先定商業(yè)模式，確定好利益相關者和交易結構，后定戰(zhàn)略，能夠為戰(zhàn)略的制定提供一個堅實的現(xiàn)實基礎，較易找到創(chuàng)新的企業(yè)設計解決方案。 Page51 商業(yè)模式與價值鏈理論 ?價值鏈理論，一般性的把企業(yè)內外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動。 – 價值鏈理論是基于一個傳統(tǒng)的產業(yè)劃分。 – 價值鏈的基本活動有一個時序的潛在假設。 – 價值鏈理論是以活動為中心的。 ?商業(yè)模式理論是以利
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1