商業(yè)模式與企業(yè)價(jià)值(編輯修改稿)
2025-01-25 05:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 損，就會(huì)建立自己的專賣店渠道。最終的均衡結(jié)果，來源于雙方資源能力稟賦在交易結(jié)構(gòu)上的博弈。 ?商業(yè)模式價(jià)值和焦點(diǎn)企業(yè)價(jià)值的不一致性，為商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)分析提供了理論邏輯基礎(chǔ)。 Page38 商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)分析 ?商業(yè)模式動(dòng)態(tài)變化的驅(qū)動(dòng)力： ?外生驅(qū)動(dòng)力：外生的市場、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、政治等條件會(huì)改變利益相關(guān)者等的資源稟賦和力量對比，對商業(yè)模式產(chǎn)生巨大的影響。 ? 小靈通 ? 小靈通資費(fèi)便宜，在三四線市場需求巨大，且中國電信本身沒有無線業(yè)務(wù)。 Page39 商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)分析 ?內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力：利益訴求和資源能力稟賦。 ? 利益分歧讓商業(yè)模式逐漸演化： 攜程 攜程的商業(yè)模式建立在酒店、機(jī)票等旅游資源預(yù)訂的中介服務(wù)上，以收取酒店、機(jī)票的傭金。 ? 利益分歧讓商業(yè)模式解體甚至重構(gòu) IBM的轉(zhuǎn)型 Page40 若你是 IBM，怎么和英特爾微軟合作？ Page41 IBM: ?IBM模式發(fā)展路徑： ? IBM設(shè)計(jì)的商業(yè)模式造就了 ―利益相關(guān)者 ‖英特爾和微軟，自己卻黯然退出。 ?當(dāng)資源能力稟賦支撐下的利益分歧，強(qiáng)大到足以讓交易結(jié)構(gòu)解體時(shí)，商業(yè)模式就會(huì)進(jìn)行徹底的重構(gòu)。 大型商務(wù)機(jī) 器制造商 全方位硬件產(chǎn) 品線的提供商 硬件的整體 解決方案提供 商 ,軟件集成 服務(wù)轉(zhuǎn)型后 的知識集成 Page42 商業(yè)模式 是驅(qū)動(dòng)企業(yè)這一 “經(jīng)濟(jì)物種 ”成長的 “基因 ” 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 企業(yè)價(jià)值 六要素： Page43 商業(yè)模式理論框架必須回答的 16個(gè)小問題 ?企業(yè)的消費(fèi)者是誰？ ?消費(fèi)者有什么需求？ ?企業(yè)為消費(fèi)者提供什么？ ?提供的客體有什么特點(diǎn) /價(jià)值主張？ ?企業(yè)如何提供客體以滿足消費(fèi)者的需求？ ?企業(yè)需要跟哪些利益相關(guān)者交易？ ?交易什么？ ?怎么交易？ ?企業(yè)與利益相關(guān)者的關(guān)系是什么？ ?作為一個(gè)企業(yè)，其收入來源于哪些利益相關(guān)者（未必是消費(fèi)者）？ ?其成本要支付給哪些利益相關(guān)者？ ?收支的方式是什么？ ?同樣的收入來源，從時(shí)點(diǎn)上體現(xiàn)為什么形式（先投入后收入還是先收入后投入，一次性投入還是持續(xù)投入，一次性收入還是持續(xù)收入，等等）？ ?企業(yè)要完成以上的操作手法，需要什么資源？ ?需要具備什么能力？ ?如何評判不同商業(yè)模式的企業(yè)績效？ 定位 業(yè)務(wù) 系統(tǒng) 盈利 模式 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 關(guān)鍵資 源能力 企業(yè)價(jià)值 Page44 商業(yè)模式 是驅(qū)動(dòng)企業(yè)這一 “經(jīng)濟(jì)物種 ”成長的 “基因 ” 定位 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 關(guān)鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 企業(yè)價(jià)值 Page45 商業(yè)模式 設(shè)計(jì)方法 商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法 頭腦風(fēng)暴法 案例學(xué)習(xí)法 模板組合法 （延伸閱讀 4： 互聯(lián)網(wǎng)八種原子商業(yè)模式） 工具分析法 Page46 商業(yè)模式設(shè)計(jì)符號系統(tǒng)圖例 焦點(diǎn)企業(yè)：所研究企業(yè) 外部利益相關(guān)者 外部利益相關(guān)者（參股） 外部利益相關(guān)者（控股） 外部利益相關(guān)者（直營） 企業(yè)間交易活動(dòng) 企業(yè)間交易活動(dòng)指向 企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者 …… 同類型多個(gè)實(shí)體 同類利益相關(guān)者集合 Page47 商業(yè)模式與其他管理理論關(guān)系 ?商業(yè)模式與管理模式 ?商業(yè)模式與戰(zhàn)略 ?商業(yè)模式與價(jià)值鏈理論 Page48 商業(yè)模式與管理模式 Page49 討論： ? 商業(yè)模式與戰(zhàn)略誰先誰后？ Page50 商業(yè)模式與戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略理論的關(guān)注點(diǎn)主要在產(chǎn)品、市場、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的定位。 – 戰(zhàn)略中的定位主要關(guān)注提供什么產(chǎn)品，為誰提供。 – 戰(zhàn)略的暗含前提是目標(biāo)客戶群體的確定，商業(yè)模式無此假定。 – 不同的商業(yè)模式，其需要的關(guān)鍵資源能力不同，所以企業(yè)制訂戰(zhàn)略時(shí)所要考慮的因素是不同的，最終制訂的戰(zhàn)略也肯定不會(huì)完全一致。 ?商業(yè)模式除了定位，更注重利益相關(guān)者的利益訴求和交易結(jié)構(gòu)，其關(guān)注點(diǎn)超過產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的范疇。 – 商業(yè)模式中的定位主要關(guān)注如何提供，換言之，更關(guān)注滿足（客戶需求的）方式。 – 商業(yè)模式?jīng)]有明確目標(biāo)客戶這樣暗含的理論前提。 ?商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略 ? 先確定戰(zhàn)略而后定模式，會(huì)大大限制商業(yè)模式的設(shè)計(jì)選擇集； ? 反過來，先定模式而后定戰(zhàn)略，則不存在這個(gè)問題。 ? 因此，先定商業(yè)模式，確定好利益相關(guān)者和交易結(jié)構(gòu)，后定戰(zhàn)略，能夠?yàn)閼?zhàn)略的制定提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，較易找到創(chuàng)新的企業(yè)設(shè)計(jì)解決方案。 Page51 商業(yè)模式與價(jià)值鏈理論 ?價(jià)值鏈理論，一般性的把企業(yè)內(nèi)外價(jià)值增加的活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持性活動(dòng)。 – 價(jià)值鏈理論是基于一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)劃分。 – 價(jià)值鏈的基本活動(dòng)有一個(gè)時(shí)序的潛在假設(shè)。 – 價(jià)值鏈理論是以活動(dòng)為中心的。 ?商業(yè)模式理論是以利
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