商業(yè)模式與企業(yè)價值(參考版)
2025-01-09 05:08本頁面
【正文】 2023年 1月 24日星期二 12時 16分 37秒 12:16:3724 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 24日星期二 下午 12時 16分 37秒 12:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :16:3712:16Jan2324Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 24日星期二 12時 16分 37秒 12:16:3724 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :16:3712:16:37January 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:3712:16Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 24日星期二 12時 16分 37秒 12:16:3724 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :16:3712:16:37January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:3712:16Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在理論上，如何對這個問題進行論證，有待進一步研究。因此，如果先確定戰(zhàn)略而后定模式，則會大大限制商業(yè)模式的設計選擇集；反過來，先定模式而后定戰(zhàn)略，則不存在這個問題。 ?但是，是先有商業(yè)模式還是先有戰(zhàn)略，是商業(yè)模式?jīng)Q定了戰(zhàn)略還是戰(zhàn)略決定了商業(yè)模式，兩位學者并沒有做出解答，而是在研究展望中把這個作為進一步研究的方向。當然，在設定好利益相關者和交易內容之后，機制設計理論在商業(yè)模式領域有很大的用武之地。利益相關者的多少或取舍是商業(yè)模式設計最為關鍵的問題之一；即使給定利益相關者，其交易的內容不同、方式不同，涉及到的機制設計問題也不相同。 ?機制設計理論在社會目標給定，參與者給定的前提下得到相應的配置機制。經(jīng)濟機制理論的模型由四部分組成：經(jīng)濟環(huán)境，自利行為描述，想要得到的社會目標，配置機制（包括信息空間和配置規(guī)則）。 Page56 機制設計理論 ?機制設計理論：對于任意給定的一個經(jīng)濟或社會目標，在自由選擇、自愿交換、信息不完全等分散化決策條件下，能否設計以及怎樣設計出一個經(jīng)濟機制，使經(jīng)濟活動參與者的個人利益和設計者既定的目標一致。而商業(yè)模式的設計是不預設前提的，企業(yè)交易什么，如何交易，跟誰交易，等等，都可以成為分析交易成本的決策過程。 ?交易成本經(jīng)濟學分析的是在確定交易內容和部分交易對象之后，對某部分交易內容是由企業(yè)自己運營還是直接向外部購買的決策問題。 ?交易成本經(jīng)濟學關注的是焦點企業(yè)的交易總成本，而商業(yè)模式關注整個商業(yè)模式交易結構中所有利益相關者的交易總成本。利益相關者的角色可以分為所有權交易、市場交易和介于這兩者之間的加盟、直營、特許、參股等中間狀態(tài)。然而，按照商業(yè)模式的利益相關者交易結構理論，在沒有設計好商業(yè)模式之前，利益相關者的分類是開放的；只有在確定好企業(yè)的商業(yè)模式之后，利益相關者才有可能確定為內部、類內部和外部。 ?假如從商業(yè)模式的交易結構出發(fā)，結合交易成本經(jīng)濟學，則可以按照權力歸屬把利益相關者分為內部、類內部和外部，有可能更明晰，也更符合企業(yè)的決策習慣，為企業(yè)專業(yè)化、一體化、多元化或者兼并收購等戰(zhàn)略選擇提供決策依據(jù)。 Page54 利益相關者理論 ?Mitchell在 1997年提出，通過合法性、權力性和影響能力可以把利益相關者分為七類：蟄伏、關鍵、或有、危險、權威、從屬、要求。 ?假如把結構洞引入商業(yè)模式交易結構的研究，則可以通過分析焦點企業(yè)在成為結構洞中間人過程中因其“信息利益”和“控制利益”而形成結構性競爭優(yōu)勢所帶來企業(yè)績效的不同表現(xiàn)來評價不同類型的商業(yè)模式。 ?Ronald S. Burt認為，結構洞能夠為中間人（如上面提到的 A）獲取“信息利益（ Information Benefits）”和“控制利益（ Control Benefits）”提供機會，從而比網(wǎng)絡中其他位置上的成員更具有競爭優(yōu)勢。打個比方，對于三個行動者 A、 B、 C而言，如果 A和 B有聯(lián)系， A與 C有聯(lián)系，但 B、 C之間不存在聯(lián)系，則 B和 C之間存在一個洞。同樣的價值鏈活動可以由不同的利益相關者實施，其交易結構也可以截然不同。 – 價值鏈理論是以活動為中心的。 – 價值鏈理論是基于一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)劃分。 ? 因此，先定商業(yè)模式，確定好利益相關者和交易結構，后定戰(zhàn)略，能夠為戰(zhàn)略的制定提供一個堅實的現(xiàn)實基礎，較易找到創(chuàng)新的企業(yè)設計解決方案。 – 商業(yè)模式?jīng)]有明確目標客戶這樣暗含的理論前提。 ?商業(yè)模式除了定位，更注重利益相關者的利益訴求和交易結構，其關注點超過產(chǎn)業(yè)價值鏈的范疇。 – 戰(zhàn)略的暗含前提是目標客戶群體的確定，商業(yè)模式無此假定。 大型商務機 器制造商 全方位硬件產(chǎn) 品線的提供商 硬件的整體 解決方案提供 商 ,軟件集成 服務轉型后 的知識集
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