商業(yè)模式的魅力價值(參考版)
2025-01-11 17:07本頁面
【正文】 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12 五月 20239:06:48 下午 21:06:48五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2121:06:4821:06:48May 12, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 五月 21五月 2121:06:4821:06:48May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 EA主要利潤來源占 EA利潤總額的 50%以上EA盈利模式 —浮動收費法根據(jù)摩根士丹利的相關研究表明，業(yè)務流程外包合同收費模式有三種（如下圖），EA目前采用的是以交易額為基準的浮動收費法，即根據(jù)業(yè)務量（交易額 /量）的一定比例收取服務費：EA盈利模式 —浮動收費法uEA與采購商、供貨商從傳統(tǒng)的客戶關系發(fā)展成利益共同體，即其通過整合企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)，提高企業(yè)供應鏈效率和市場競爭力，從而提高企業(yè)業(yè)務量（交易額 /量），同時提高本公司的服務費收入；u與固定收費法相比更具發(fā)展?jié)摿Γú皇芄潭ㄙM率的限制）；u與以企業(yè)效益為基準的浮動收費法相比，公司的收費模式風險更小，不承擔企業(yè)的經(jīng)營風險。財 務成本結構怡亞通 2023年第一季度財務數(shù)據(jù) (單位：元 )營業(yè)總成本 1,491,475,其中：營業(yè)成本 1,415,178,利息支出 829,手續(xù)費及傭金支出 66,退保金賠付支出凈額提取保險合同準備金凈額保單紅利支出分保費用營業(yè)稅金及附加 3,065,銷售費用 16,545,管理費用 105,655,財務費用 49,933,收入來源從表面上看 EA的利潤是來源于服務費（即承運的業(yè)務量 X服務費率），而經(jīng)分析發(fā)現(xiàn) EA的利潤收入實際來自兩大塊：存貨融資和金融衍生交易收益。因此，怡亞通與客戶 “ 不是一個此消彼長的關系，而是一個相互促進的關系 ” 。（左圖）提 供 物價值主張怡亞通建立了以物流、商流、資金流、信息流四流合一為載體，生產(chǎn)型服務供應鏈、流通消費型服務供應鏈、產(chǎn)品整合虛擬生產(chǎn)供應鏈和全球采購中心為核心的一站式全球整合型供應鏈服務平臺，專業(yè)承接企業(yè)非核心業(yè)務的外包，幫助企業(yè)提高供應鏈效益，推動企業(yè)供應鏈創(chuàng)新，構筑企業(yè)核心競爭力。與一般供應鏈管理企業(yè)的區(qū)別之處簡單來說就是通過向銀行融資，以銀行的錢賺取利潤開展金融業(yè)務模式的載體金融業(yè)務開展依托的載體是一站式供應鏈管理服務中的兩項核心業(yè)務：分銷執(zhí)行 采購執(zhí)行EA的采購、分銷的運營模式怡亞通獲得采購商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運送至客戶時收取貨款（右圖）。怡亞通的產(chǎn)融運作模式，使其儼然像一家小型銀行，將銀行借貸資金通過供應鏈管理服務方式投放給客戶，并從中賺取 “ 息差 ” ，同時，針對外匯結算業(yè)務開展金融衍生交易對沖外匯風險。EA平臺中國 中國工廠東南亞其它地區(qū)采購質量控制金融服務等美國歐洲巴西印度俄羅斯客戶關鍵業(yè)務如果僅僅是一站式供應鏈管理服務模式，那怡亞通與傳統(tǒng)供應鏈服務商的區(qū)別只是服務鏈的延伸，并沒有實質性的突破。關鍵業(yè)務全球采購中心怡亞通具備不同行業(yè)的專業(yè)采購團隊，能夠為全球不同國家的各行業(yè)客戶提供在中國、東南亞及世界各地的采購服務，包括采購、質量控制（ QC）、金融服務等。生產(chǎn)后：核對 BOM成本，算出每個 BOM的成品單價；在工廠出貨前收齊 BOM余款； EA負責運輸，工廠手冊出口到 EA香港，交貨給最終用戶 關鍵業(yè)務流通消費型供應鏈解決方案 ——深度分銷客戶只需負責銷售渠道開發(fā)、維護、管理及費用投資，通過 EA分銷平臺直供終端門店，并提供銷售、倉儲、配送、結算、售后等系列服務，幫助客戶扁平渠道，提高競爭力。廣度供應鏈業(yè)務產(chǎn)品整合業(yè)務金融供應鏈服務深度供應鏈業(yè)務核心理念以人為本，服務領先 經(jīng)營思想整合、共享、創(chuàng)新?推平世界?進入全球 戰(zhàn)略立足中國 愿景做全球最優(yōu)秀的供應鏈服務商?使命提高企業(yè)供應鏈效益，推動企業(yè)供應鏈創(chuàng)新?2023年年 11月月 13日：深圳交易所正式掛牌上市交易，股票代碼：日：深圳交易所正式掛牌上市交易，股票代碼： 002183 怡亞通公司簡介 怡亞通企業(yè)文化?為國家繳納綜合稅款逾百億為國家繳納綜合稅款逾百億?為為 400多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供服務多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供服務??公司通過建立對客戶需求的快速響應機制，以靈活的服務產(chǎn)品組合，實現(xiàn)了 “ 商流、物流、資金流、信息流 ” 四流合一的創(chuàng)新經(jīng)營模式，為客戶提供專業(yè)、全方位的一站式供應鏈服務，幫助企業(yè)專注核心業(yè)務，提升核心競爭力。出色的合作伙伴選擇結論■三流 的企業(yè)是 產(chǎn)品 的競爭，■二流 的企業(yè)是 品牌 的競爭，■一流 的企業(yè)是 模式 的競爭 。出色的研發(fā)團隊及管理團隊216?；趯Νh(huán)境分析基礎上的正確的價值主張216。正確的競爭策略216。上游零件上游零件供應商供應商其他代理商其他代理商生產(chǎn)合作生產(chǎn)合作商商潛在銷售潛在銷售代理商代理商零件采購成本其他成本技術成本成本結構將來的收入模型軟件收入服務收入收入來源目前的收入模型銷售硬件運營商的補貼及利潤分成手機配件銷售收入資源配置資源配置賣什么賣什么如何賣如何賣買家是誰買家是誰如何持續(xù)盈利？？分析過程總結價值主張客戶細分渠道通路核心資源產(chǎn)品 /服務領先戰(zhàn)略客戶目標群體細分鎖定渠道通路的選擇以價值主張決定管理模式創(chuàng)新性總結小米公司短時間內(nèi)成功的原因總結216。資金實力雄厚，創(chuàng)辦時團隊投資約 1100萬美元，后又募得資金 4100萬美元投資。場
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