【正文】 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12 五月 20239:06:48 下午 21:06:48五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2121:06:4821:06:48May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/5/12 21:06:4821:06:4812 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 五月 21五月 2121:06:4821:06:48May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 五月 2121:06:4821:06May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 EA主要利潤(rùn)來源占 EA利潤(rùn)總額的 50%以上EA盈利模式 —浮動(dòng)收費(fèi)法根據(jù)摩根士丹利的相關(guān)研究表明，業(yè)務(wù)流程外包合同收費(fèi)模式有三種（如下圖），EA目前采用的是以交易額為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法，即根據(jù)業(yè)務(wù)量（交易額 /量）的一定比例收取服務(wù)費(fèi)：EA盈利模式 —浮動(dòng)收費(fèi)法uEA與采購(gòu)商、供貨商從傳統(tǒng)的客戶關(guān)系發(fā)展成利益共同體，即其通過整合企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，提高企業(yè)供應(yīng)鏈效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)業(yè)務(wù)量（交易額 /量），同時(shí)提高本公司的服務(wù)費(fèi)收入；u與固定收費(fèi)法相比更具發(fā)展?jié)摿Γú皇芄潭ㄙM(fèi)率的限制）；u與以企業(yè)效益為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法相比，公司的收費(fèi)模式風(fēng)險(xiǎn)更小，不承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái) 務(wù)成本結(jié)構(gòu)怡亞通 2023年第一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) (單位：元 )營(yíng)業(yè)總成本 1,491,475,其中：營(yíng)業(yè)成本 1,415,178,利息支出 829,手續(xù)費(fèi)及傭金支出 66,退保金賠付支出凈額提取保險(xiǎn)合同準(zhǔn)備金凈額保單紅利支出分保費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅金及附加 3,065,銷售費(fèi)用 16,545,管理費(fèi)用 105,655,財(cái)務(wù)費(fèi)用 49,933,收入來源從表面上看 EA的利潤(rùn)是來源于服務(wù)費(fèi)（即承運(yùn)的業(yè)務(wù)量 X服務(wù)費(fèi)率），而經(jīng)分析發(fā)現(xiàn) EA的利潤(rùn)收入實(shí)際來自兩大塊：存貨融資和金融衍生交易收益。因此，怡亞通與客戶 “ 不是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是一個(gè)相互促進(jìn)的關(guān)系 ” 。（左圖）提 供 物價(jià)值主張怡亞通建立了以物流、商流、資金流、信息流四流合一為載體，生產(chǎn)型服務(wù)供應(yīng)鏈、流通消費(fèi)型服務(wù)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品整合虛擬生產(chǎn)供應(yīng)鏈和全球采購(gòu)中心為核心的一站式全球整合型供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，專業(yè)承接企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的外包，幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈效益，推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。與一般供應(yīng)鏈管理企業(yè)的區(qū)別之處簡(jiǎn)單來說就是通過向銀行融資，以銀行的錢賺取利潤(rùn)開展金融業(yè)務(wù)模式的載體金融業(yè)務(wù)開展依托的載體是一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)中的兩項(xiàng)核心業(yè)務(wù)：分銷執(zhí)行 采購(gòu)執(zhí)行EA的采購(gòu)、分銷的運(yùn)營(yíng)模式怡亞通獲得采購(gòu)商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款（右圖）。怡亞通的產(chǎn)融運(yùn)作模式，使其儼然像一家小型銀行，將銀行借貸資金通過供應(yīng)鏈管理服務(wù)方式投放給客戶，并從中賺取 “ 息差 ” ，同時(shí)，針對(duì)外匯結(jié)算業(yè)務(wù)開展金融衍生交易對(duì)沖外匯風(fēng)險(xiǎn)。EA平臺(tái)中國(guó) 中國(guó)工廠東南亞其它地區(qū)采購(gòu)質(zhì)量控制金融服務(wù)等美國(guó)歐洲巴西印度俄羅斯客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)如果僅僅是一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)模式，那怡亞通與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)商的區(qū)別只是服務(wù)鏈的延伸，并沒有實(shí)質(zhì)性的突破。關(guān)鍵業(yè)務(wù)全球采購(gòu)中心怡亞通具備不同行業(yè)的專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槿虿煌瑖?guó)家的各行業(yè)客戶提供在中國(guó)、東南亞及世界各地的采購(gòu)服務(wù)，包括采購(gòu)、質(zhì)量控制（ QC）、金融服務(wù)等。生產(chǎn)后：核對(duì) BOM成本，算出每個(gè) BOM的成品單價(jià)；在工廠出貨前收齊 BOM余款； EA負(fù)責(zé)運(yùn)輸，工廠手冊(cè)出口到 EA香港，交貨給最終用戶 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈解決方案 ——深度分銷客戶只需負(fù)責(zé)銷售渠道開發(fā)、維護(hù)、管理及費(fèi)用投資，通過 EA分銷平臺(tái)直供終端門店，并提供銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、結(jié)算、售后等系列服務(wù)，幫助客戶扁平渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)力。廣度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)產(chǎn)品整合業(yè)務(wù)金融供應(yīng)鏈服務(wù)深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)核心理念以人為本，服務(wù)領(lǐng)先 經(jīng)營(yíng)思想整合、共享、創(chuàng)新?推平世界?進(jìn)入全球 戰(zhàn)略立足中國(guó) 愿景做全球最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈服務(wù)商?使命提高企業(yè)供應(yīng)鏈效益，推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新?2023年年 11月月 13日：深圳交易所正式掛牌上市交易，股票代碼：日：深圳交易所正式掛牌上市交易，股票代碼： 002183 怡亞通公司簡(jiǎn)介 怡亞通企業(yè)文化?為國(guó)家繳納綜合稅款逾百億為國(guó)家繳納綜合稅款逾百億?為為 400多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供服務(wù)多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供服務(wù)??公司通過建立對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)機(jī)制，以靈活的服務(wù)產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)了 “ 商流、物流、資金流、信息流 ” 四流合一的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，為客戶提供專業(yè)、全方位的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助企業(yè)專注核心業(yè)務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。出色的合作伙伴選擇結(jié)論■三流 的企業(yè)是 產(chǎn)品 的競(jìng)爭(zhēng)，■二流 的企業(yè)是 品牌 的競(jìng)爭(zhēng)，■一流 的企業(yè)是 模式 的競(jìng)爭(zhēng) 。出色的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)216?；趯?duì)環(huán)境分析基礎(chǔ)上的正確的價(jià)值主張216。正確的競(jìng)爭(zhēng)策略216。上游零件上游零件供應(yīng)商供應(yīng)商其他代理商其他代理商生產(chǎn)合作生產(chǎn)合作商商潛在銷售潛在銷售代理商代理商零件采購(gòu)成本其他成本技術(shù)成本成本結(jié)構(gòu)將來的收入模型軟件收入服務(wù)收入收入來源目前的收入模型銷售硬件運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼及利潤(rùn)分成手機(jī)配件銷售收入資源配置資源配置賣什么賣什么如何賣如何賣買家是誰買家是誰如何持續(xù)盈利？？分析過程總結(jié)價(jià)值主張客戶細(xì)分渠道通路核心資源產(chǎn)品 /服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略客戶目標(biāo)群體細(xì)分鎖定渠道通路的選擇以價(jià)值主張決定管理模式創(chuàng)新性總結(jié)小米公司短時(shí)間內(nèi)成功的原因總結(jié)216。資金實(shí)力雄厚，創(chuàng)辦時(shí)團(tuán)隊(duì)投資約 1100萬美元，后又募得資金 4100萬美元投資。場(chǎng)