商業(yè)模式的魅力價值-文庫吧
2024-12-30 17:07 本頁面
【正文】 (2)企業(yè)能為客戶提供怎樣的 (獨特的 )價值和服務(wù) ?(3)企業(yè)如何以合理的價格為客戶提供這些價值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤 ?(1)企業(yè)的客戶在哪里 ?商業(yè)模式六要素模型 :商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)價值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運行機制定位商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系績效組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機制戰(zhàn)略價值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運行機制定位商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵商業(yè)模式設(shè)計過程4個視角提供什么成本多少為誰提供如何提供收益多少基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財務(wù)商業(yè)模式描述了企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)價值，設(shè)計價值，創(chuàng)造價值的基本原理9個構(gòu)造塊商業(yè)模式框架價值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財務(wù)渠道通路商業(yè)模式描述了特定實體所能為客戶提供的價值，以及運作此實體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造，推銷和交付）這一價值所產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。描述企業(yè)的商業(yè)模式全貌價值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細分渠道通路核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源對公司的系列產(chǎn)品和服務(wù)給出一個總的看法描述業(yè)務(wù)與資源的安排描述與客戶溝通和聯(lián)系的渠道概述公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的資源和能力闡明公司于其客戶群體之間所建立的聯(lián)系總結(jié)運營某一商業(yè)模式的經(jīng)濟和貨幣結(jié)果描述公司通過各種收入流來創(chuàng)造財富的途徑描述公司想要的能為其提供價值的客戶描繪與其他公司的合作協(xié)議關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施 客戶提供物財務(wù)價值主張價值主張 1價值主張 2…提供物描述企業(yè)提供物（產(chǎn)品 /服務(wù)）價值主張客戶細分價值主張 1價值主張 2…目標客戶 1目標客戶 2…客戶提供物描述企業(yè)為誰提供價值價值主張客戶細分渠道通路價值主張 1價值主張 2…分銷渠道 1分銷渠道 2…目標客戶 1目標客戶 2…客戶提供物描述企業(yè)如何接觸其客戶價值主張客戶細分客戶關(guān)系價值主張 1價值主張 2…關(guān)系類型 1關(guān)系類型 2…目標客戶 1目標客戶 2…客戶提供物描述企業(yè)建立的各種關(guān)系客戶細分收入來源收入來源 1收入來源 2…目標客戶 1目標客戶 2…財務(wù)價值主張價值主張 1價值主張 2…提供物 客戶描述企業(yè)如何賺錢核心資源價值主張核心能力 1核心能力 2…價值主張 1價值主張 2…提供物基礎(chǔ)設(shè)施描述需要什么樣的資源和能力描述需要開展什么樣的業(yè)務(wù)價值主張關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源價值主張 1價值主張 2…核心能力 1核心能力 2…業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 2…基礎(chǔ)設(shè)施 提供物描述參與此商業(yè)模式的合作伙伴價值主張重要伙伴核心資源價值主張 1價值主張 2…核心能力 1核心能力 2…合作伙伴 1合作伙伴 2…基礎(chǔ)設(shè)施 提供物價值主張成本結(jié)構(gòu)成本賬目 1成本賬目 2…價值主張 1價值主張 2…財務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施 提供物描述商業(yè)模式的成本核心資源核心能力 1核心能力 2…案例學(xué)習(xí)你喜歡看足球比賽嗎這些俱樂部的隊徽你熟悉嗎2023年夏天， C羅從英超曼聯(lián)隊轉(zhuǎn)會到西甲豪門皇家馬德里隊，轉(zhuǎn)會費高達 8000萬英鎊。僅僅購買一個球員就支付如此高昂的轉(zhuǎn)會費，皇家馬德里俱樂部的錢是從哪里來的？足球俱樂部的商業(yè)模式是什么？如果讓你來經(jīng)營一個足球俱樂部 …描述一下 你的 足球俱樂部商業(yè)模式你針對哪些 客戶細分 提供什么樣的 價值主張？你針對哪些 客戶細分 提供什么樣的 價值主張 ？（商業(yè)模式）價值主張客戶細分價值主張 1價值主張 2…目標客戶群 1目標客戶群 2…客戶提供物你針對哪些客戶細分提供什么樣的價值主張？（ 案例 ）壯觀的攻勢足球 粉絲客戶提供物廣告位 與 高曝光率 廣告主… …你如何 接觸 你的 客戶 ？你如何 接觸 你的 客戶 ？ （商業(yè)模式）價值主張溝通 與渠道通路價值主張 1價值主張 2…渠道 1渠道 2…提供物客戶細分目標客戶群 1目標客戶群 2…客戶你如何接觸你的客戶？ （案例）壯觀的攻勢足球體育場 及 票房客戶提供物俱樂部自有TV頻道 粉絲手機 TV廣告位 與 高曝光率 銷售隊伍 廣告主你如何建立客戶關(guān)系？你如何建立客戶關(guān)系？（商業(yè)模式）價值主張客戶關(guān)系價值主張 1價值主張 2…途徑 1途徑 2…提供物客戶細分目標客戶群 1目標客戶群 2…客戶你如何建立客戶關(guān)系？（案例）壯觀的攻勢足球個性化網(wǎng)站 （售票）客戶提供物團隊博客（ RSS） 粉絲…你如何用商業(yè)模式賺錢 ？你如何用商業(yè)模式賺錢 ？ （商業(yè)模式）價值主張收入來源價值主張 1價值主張 2…收入來源 1收入來源 2…提供物客戶細分目標客戶群 1目標客戶群 2…財務(wù)你如何用商業(yè)模式賺錢？ （案例）壯觀的攻勢足球門票銷售財務(wù)提供物TV頻道訂閱費 粉絲手機 TV訂閱費廣告位和高曝光率 廣告收入 廣告主全局圖 （商業(yè)模式）全局圖?魅力足球?全方位業(yè)務(wù)（比賽，餐飲，購物）?專屬貴賓室?商品促銷?場地出租?…?運動場?電子收費系統(tǒng)?俱樂部網(wǎng)站（ +在線電視）?俱樂部有線電視頻道?手機電視頻道?…?球迷（家庭等）?球迷團體?公司?活動 /音樂會主伴單位?廣告主?…?球隊維持?基礎(chǔ)設(shè)施管理?營銷?視頻?門票和季票費?網(wǎng)絡(luò)電視訂閱收入?有線和手機電視收入分成?出租場地舉辦活動收入?廣告收入?商品銷售收入?個人網(wǎng)站簡介?時事通訊?球隊博客（ RSS）?球隊貴賓活動?…價值主張 渠道通路 客戶細分客戶關(guān)系?球隊管理?事件管理?場地管理?票務(wù)?貴賓關(guān)系管理?視頻制作組?…關(guān)鍵業(yè)務(wù)?漂亮的踢法和贏得比賽?品牌管理
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