【正文】 ——開闊思維與視野，提升績效與價值商業(yè)模式的魅力謹以此課件獻給每天都在用商業(yè)模式去創(chuàng)造價值的眾品人！“ 當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是 商業(yè)模式 之間的競爭 ” 。——現(xiàn)代管理學之父： 彼得 ?德魯克p相對于 商業(yè)模式 而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當中， 商業(yè)模式 比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件 ?！獣r代華納首席技術(shù)官（ CTO）：邁克爾 ?鄧恩p“ 一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一， 商業(yè)模式 是指這一毛錢在什么地方增加的。 ”　　 ——硅谷著名風險投資顧問羅伯森 ?斯蒂文專家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例中的數(shù)百家企業(yè)進行統(tǒng)計，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是 28%，但因為沒有找到正確的 商業(yè)模式 而走上絕路的卻高達 49%。麥當勞的 商業(yè)模式是什么 ？在座的各位：麥當勞的 商業(yè)模式是賣漢堡嗎 ？雷 .克羅克：其實我不做漢堡包業(yè)務，我的真正生意是房地產(chǎn)。 麥當勞今天已是世界上最大的房地產(chǎn)商了，麥當勞已經(jīng)擁有美國以及世界其他地方的一些最值錢的街角和十字路口的黃金地段?？戳诉@個故事你會明白一個事實 :其實房地產(chǎn)才是麥當勞的第一產(chǎn)業(yè) ,而快餐則算是第二副業(yè) ,這兩者的關(guān)系應該是相互支撐 ,共贏。有一次， 麥當勞的創(chuàng)始人雷 .克羅克，被邀請去奧斯汀為得克薩斯州立大學的工商管理碩士班作講演，在一場激動人心的講演之后，雷問： “ 誰能告訴我我是做什么的？ ”“ 當時每個人都笑了， ” 見沒人回答他的問題，于是雷又問： “ 你們認為我能做什么呢？ ” 學生們又一次笑了，最后一個大膽的學生叫道： “ 雷，所有人都知道你是做漢堡包的 ” 。雷哈哈地笑了： “ 我料到你們會這么說。 ” 他停止笑聲并很快地說： “ 女士們、先生們，其實我不做漢堡包業(yè)務，我的真正生意是房地產(chǎn)。 ”麥當勞公司的收入主要來源于A、房地產(chǎn)營運收入 *B、從加盟店收取的服務費C、直營店的盈余（ *房地產(chǎn)營運收入：負責代加盟商尋找合適的開店地址，并長期承租或購進土地和房屋，然后將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額。） 中國好聲音成功的因素是什么？《 中國好聲音 》 是一個 商業(yè)模式創(chuàng)新 的好案例，它在市場定位、盈利模式設計、價值鏈整合方面都有深刻的體現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新一：舍棄惡俗，回歸好聲音《 中國好聲音 》 不以貌取人，只用聲音打動人，而明星導師們選取學員的標準也一律以 “ 好聲音 ” 為評判。抵制了國內(nèi)的選秀節(jié)目以 “ 惡俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假 ” 等吸引觀眾眼球節(jié)目形式，它顯得更貼近生活、樸實無華的感動。中國整個流行樂陷入低迷，新生代好歌手好作品匱乏，急需注入一股振奮人心的力量，越想振奮人心，越需要正本清源?！?中國好聲音 》 就是在打開正本清源，回歸好聲音的一扇窗戶 ……《 中國好聲音 》 是中國電視歷史上真正意義的首次制播分離。中國到目前為止衛(wèi)視的 “ 制播分離 ” 劃分了三種模式：216。第一種模式是電視臺的勞務輸出電視臺把一部分工作交給電視臺以外的人來做，但是總的控制權(quán)在電視臺，有時還會下派導演負責。它只是把一些純粹勞務，包括剪輯師、編導等基層工作請外人完成，但核心技術(shù)和節(jié)目內(nèi)容都是電視臺掌控的。216。第二種模式是電視臺負責審查、付費和播出，制作公司全職生產(chǎn)，是目前的主流由某制作公司負責創(chuàng)意、理念、制作，獨立完成一檔節(jié)目。制作公司先拿出一個樣片，交由電視臺的審片委員會審查，他們會預估這個節(jié)目的收視率和廣告吸附力，再考慮是否購買。 216。 第三種模式是 《 中國好聲音 》 創(chuàng)新的一種新穎的制播分離模式《 中國好聲音 》 在 商業(yè)模式創(chuàng)新 中 就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。制作方和電視臺共同投入，共擔風險，共享利潤。根據(jù)報道，制作方和電視臺之間有一道線的約定，低于這道線，制作方賠償，高于這道線，二者分紅。制作方為了更高的收視率，必須提高節(jié)目的品質(zhì)，必須請到非常專業(yè)的明星、制作人員。這種制播分離的模式，制作成本上不會吝嗇，而要想辦法把節(jié)目質(zhì)量做高。商業(yè)模式創(chuàng)新二：創(chuàng)造性的制播分離商業(yè)模式創(chuàng)新三：導師們的當股東，享受分紅《 中國好聲音 》 那英、劉歡、庾澄慶、楊坤四位導師的收入模式是技術(shù)入股，彩鈴分紅。它不同于以往請嘉賓過來按場報價，來一場算一場的勞務報酬模式。而是把整個導師團隊跟節(jié)目后期的市場開發(fā)捆綁在一起，導師在節(jié)目當中的參與和投入作為投資。制作方與中國移動有很好的合作，嘗試把音樂類的后期開發(fā)，把所有學員的現(xiàn)場演唱制作成彩鈴，提供給全國的手機用戶來下載。學員們的收入也將來自彩鈴下載，學員通過彩鈴下載得到認可之后，還可以從中分紅，形成良性循環(huán)，共贏互利。商業(yè)模式創(chuàng)新四：廣告、付費下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖《 中國好聲音 》 開播的前三期節(jié)目收視率分別為超過 %、 %、 %。據(jù)保守統(tǒng)計，浙江衛(wèi)視十場 《 中國好聲音 》 的軟、硬廣告收益約在 億到 。制作方和電視臺除了傳統(tǒng)的廣告收入分成、向視頻網(wǎng)站征收的版權(quán)費之外，還把目光投向了整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈。制作方把選手簽約這一環(huán)以及簽約后的商業(yè)演出等項目也收歸自己所有。加上一系列為選手定制的商業(yè)演出、活動（國內(nèi)大型連鎖酒吧的定期室內(nèi)演唱會，國內(nèi)、國際商業(yè)演出，音樂劇以及中國移動付費彩鈴下載），不僅延長了選秀選手的生命力，也建立了 《 中國好聲音 》 的持續(xù)贏利能力。到底什么是商業(yè)模式？要想理解什么是 商業(yè)模式，我們首先需要了解究竟什么是 模式 ！模式 其實就是解決某一類問題的方法論。把解決某類問題的方法總結(jié)歸納到理論高度，那就是模式。模式是一種指導，在一個良好的指導下，有助于你完成任務，有助于你作出一個優(yōu)良的設計方案，達到事半功倍的效果。而且會得到解決問題的最佳辦法。商業(yè)模式 的定義：為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的利益相關(guān)的、高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng) ,并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。一個組織在何時 (when)、何地 (where)、為何 (why)、如何 (how)和多大程度 (howmuch)地為誰 (who)提供什么樣(what)的產(chǎn)品和服務 (即 7“w”) ，并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合。商業(yè)模式： 企業(yè)的生存方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。不同規(guī)模的企業(yè)，不同狀態(tài)的企業(yè)，不同行業(yè)的企業(yè)，不同類型的企業(yè)有著不一樣的 商業(yè)模式 ，但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。因而， 商業(yè)模式 也永遠是共性中有個性，個性又符合共性的。商業(yè)模式 的核心三要素是 、 和 一個好的商業(yè)模式，必須回答以下三個基本問題：客戶 價值 利潤