商業(yè)模式的魅力價值-wenkub
2023-01-28 17:07:51 本頁面
【正文】 完成一檔節(jié)目。第一種模式是電視臺的勞務輸出電視臺把一部分工作交給電視臺以外的人來做，但是總的控制權在電視臺，有時還會下派導演負責?！?中國好聲音 》 就是在打開正本清源，回歸好聲音的一扇窗戶 ……中國整個流行樂陷入低迷，新生代好歌手好作品匱乏，急需注入一股振奮人心的力量，越想振奮人心，越需要正本清源。 ” 他停止笑聲并很快地說： “ 女士們、先生們，其實我不做漢堡包業(yè)務，我的真正生意是房地產。 麥當勞今天已是世界上最大的房地產商了，麥當勞已經(jīng)擁有美國以及世界其他地方的一些最值錢的街角和十字路口的黃金地段?！ ?在經(jīng)營企業(yè)的過程當中， 商業(yè)模式 比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件 ?！_闊思維與視野，提升績效與價值商業(yè)模式的魅力謹以此課件獻給每天都在用商業(yè)模式去創(chuàng)造價值的眾品人！“ 當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是 商業(yè)模式 之間的競爭 ” ?！獣r代華納首席技術官（ CTO）：邁克爾 ?鄧恩p看了這個故事你會明白一個事實 :其實房地產才是麥當勞的第一產業(yè) ,而快餐則算是第二副業(yè) ,這兩者的關系應該是相互支撐 ,共贏。 ”麥當勞公司的收入主要來源于A、房地產營運收入 *B、從加盟店收取的服務費C、直營店的盈余（ *房地產營運收入：負責代加盟商尋找合適的開店地址，并長期承租或購進土地和房屋，然后將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額?！?中國好聲音 》 是中國電視歷史上真正意義的首次制播分離。它只是把一些純粹勞務，包括剪輯師、編導等基層工作請外人完成，但核心技術和節(jié)目內容都是電視臺掌控的。制作公司先拿出一個樣片，交由電視臺的審片委員會審查，他們會預估這個節(jié)目的收視率和廣告吸附力，再考慮是否購買。 第三種模式是 《 中國好聲音 》 創(chuàng)新的一種新穎的制播分離模式《 中國好聲音 》 在 商業(yè)模式創(chuàng)新 中 就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。這種制播分離的模式，制作成本上不會吝嗇，而要想辦法把節(jié)目質量做高。制作方與中國移動有很好的合作，嘗試把音樂類的后期開發(fā)，把所有學員的現(xiàn)場演唱制作成彩鈴，提供給全國的手機用戶來下載。制作方和電視臺除了傳統(tǒng)的廣告收入分成、向視頻網(wǎng)站征收的版權費之外，還把目光投向了整個音樂產業(yè)鏈。把解決某類問題的方法總結歸納到理論高度，那就是模式。一個組織在何時 (when)、何地 (where)、為何 (why)、如何 (how)和多大程度 (how因而， 商業(yè)模式 也永遠是共性中有個性，個性又符合共性的。1價值主張 1價值主張 1目標客戶 1關系類型 1收入來源 1價值主張 1價值主張 1核心能力 1價值主張 1合作伙伴 1價值主張 僅僅購買一個球員就支付如此高昂的轉會費，皇家馬德里俱樂部的錢是從哪里來的？足球俱樂部的商業(yè)模式是什么？如果讓你來經(jīng)營一個足球俱樂部 1目標客戶群 廣告主…2…渠道 2…客戶你如何接觸你的客戶？ （案例）壯觀的攻勢足球體育場 高曝光率 銷售隊伍 廣告主你如何建立客戶關系？你如何建立客戶關系？（商業(yè)模式）價值主張客戶關系價值主張 2…提供物客戶細分目標客戶群 1價值主張 1目標客戶群 2023年小米公司共售出 719萬臺手機，完成 銷售額。金山軟件人機交互設計總監(jiān)，設計中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理Google高級工程師，谷歌中國第一產品經(jīng)理ArtCenter(世界頂級設計院校)畢業(yè)，北京科技大學工業(yè)設計副主任摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師金山軟件董事長著名天使投資人微軟工程院首席工程師自 2023年小米公司推出小米手機以來，小米手機的網(wǎng)絡訂貨量銷售量持續(xù)高漲，并引起社會各界的高度關注。如何才能繼續(xù)保持良好的經(jīng)營狀況？216。網(wǎng)絡論壇饑餓營銷發(fā)的先例的先例銷售成本買資金大大增強線上銷售客戶關系管理小米公司客戶關系定位小米公司客戶關系管理小米公司客戶關系優(yōu)勢招攬新客戶；保留舊客戶穩(wěn)定的高性價比手機供應者和消費者 場手機品牌第九位，在所有國產手機里排第一位。上游零件上游零件供應商供應商其他代理商其他代理商生產合作生產合作商商潛在銷售潛在銷售代理商代理商零件采購成本其他成本技術成本成本結構將來的收入模型軟件收入服務收入收入來源目前的收入模型銷售硬件運營商的補貼及利潤分成手機配件銷售收入資源配置資源配置賣什么賣什么如何賣如何賣買家是誰買家是誰如何持續(xù)盈利？？分析過程總結價值主張客戶細分渠道通路核心資源產品 /服務領先戰(zhàn)略客戶目標群體細分鎖定渠道通路的選擇以價值主張決定管理模式創(chuàng)新性總結小米公司短時間內成功的原因總結216?；趯Νh(huán)境分析基礎上的正確的價值主張216。出色的合作伙伴選擇結論■三流 的企業(yè)是 產品 的競爭，■二流 的企業(yè)是 品牌 的競爭，■一流 的企業(yè)是 模式 的競爭 。為為 400多家國內外知名企業(yè)提供服務多家國內外知名企業(yè)提供服務?2023年年 11月月 13日：深圳交易所正式掛牌上市交易，股票代碼：日：深圳交易所正式掛牌上市交易，股票代碼： 002183 怡亞通公司簡介 怡亞通企業(yè)文化?愿景做全球最優(yōu)秀的供應鏈服務商?進入全球 經(jīng)營思想整合、共享、創(chuàng)新?生產后：核對 BOM成本，算出每個 BOM的成品單價；在工廠出貨前收齊 BOM余款； EA負責運輸，工廠手冊出口到 EA香港，交貨給最終用戶 EA平臺中國 中國工廠東南亞其它地區(qū)采購質量控制金融服務等美國歐洲巴西印度俄羅斯客戶關鍵業(yè)務如果僅僅是一站式供應鏈管理服務模式，那怡亞通與傳統(tǒng)供應鏈服務商的區(qū)別只是服務鏈的延伸，并沒有實質性的突破。與一般供應鏈管理企業(yè)的區(qū)別之處簡單來說就是通過向銀行融資，以銀行的錢賺取利潤開展金融業(yè)務模式的載體金融業(yè)務開展依托的載體是一站式供應鏈管理服務中的兩項核心業(yè)務：分銷執(zhí)行 采購執(zhí)行EA的采購、分銷的運營模式怡亞通獲得采購商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內選擇合適的供應商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運送至客戶時收取貨款（右圖）。財 務成本結構怡亞通 2023年第一季度財務數(shù)據(jù) (單位：元 )營業(yè)總成本 1,491,475,其中：營業(yè)成本 1,415,178,利息支出 829,手續(xù)費及傭金支出 66,退保金賠付支出凈額提取保險合同準備金凈額保單紅利支出分保費用營業(yè)稅金及附加 3,065,銷售費用 16,545,管理費用 105,655,財務費用 49,933,收入來源從表面上看 EA的利潤是來源于服務費（即承運的業(yè)務量 X服務費率），而經(jīng)分析發(fā)現(xiàn) EA的利潤收入實際來自兩大塊：存貨融資和金融衍生交易收益。 五月
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