【正文】 ? 起點 ? 停車位 看 似 遠 捷徑 路 （看似最應(yīng)走的路） 實 則 近 路 出口 ? 商業(yè)模式的力量 ? 關(guān)鍵詞： ? 創(chuàng)新，是一種力量，是一種爆發(fā)力 ? 系統(tǒng)化：點子、想法、一招鮮的時代已經(jīng)過去了 ? 細節(jié)的連接：差之毫厘，謬以千里。 ? 時間生時間，沒可能，時間無法復(fù)制。 ? 做房地產(chǎn)的企業(yè)千萬不要讓別人以為你是搞房地產(chǎn)的， ? 沒做房地產(chǎn)的企業(yè)要想法設(shè)法把你的業(yè)務(wù)資源與房地產(chǎn)對接！ 商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉 二、 80%的創(chuàng)新來自于“客戶與合作伙伴” 三、一半以上的有效創(chuàng)新來自于團隊集體行為，而非老板單方面自上而下的行為。 商業(yè)模式創(chuàng)新之路：體育服裝時尚化 ? KAPPA目標群體定義：瘦，愿意穿顏色鮮艷的衣服，張揚，希望自己在人群里被看出來 ? 卡帕給消費者的價值實際上不只是運動時尚還有性感 。 ? 2023年 10月，中國動向在香港上市后的第一天市值就達到298億港元，超過了老東家李寧當(dāng)年的 260億港元 。 ? 第一層非客戶重新選擇產(chǎn)品的根本原因是什么呢？就是他們的共同需求。他們的需求有時是通過其他方式得到滿足，有時則被完全忽視了。 第三層：未探知型非顧客 ? 第三層的非客戶和行業(yè)的現(xiàn)有客戶差別最大。亨利講過一個名為 《 陳面包 》 的小故事 ? 年近中年仍待字閨中的面包店女老板，瑪莎小姐注意到，有一個外表有些落魄、頗具幾分藝術(shù)家氣質(zhì)的男顧客每天都會來買兩個陳面包。 ? 原來，男子是個建筑圖樣設(shè)計師，他買陳面包是用來揉成面包屑擦鉛筆印的，瑪莎小姐的一番心意毀掉了他的工作成果。只有成長，才能使企業(yè)永遠年輕、充滿活力、反應(yīng)迅速 ? 相同的產(chǎn)品只是同質(zhì)化競爭的結(jié)果 ? 同質(zhì)化競爭的核心的原因是： ? 產(chǎn)品滿足的是相同的客戶相同的需求 ? 站在客戶角度思考問題 產(chǎn)品是滿足客戶需求的載體 同樣的產(chǎn)品、不同的客戶會有不同的需求 同樣的產(chǎn)品，同樣的客戶也會有不同的需求 殺手級核心隱性需求 找到不同的客戶 找到不同的需求 殺手級隱性需求 ? 目標客戶的殺手級隱性需求！ 尚未被滿足的，獨特的，存在巨大市場空間的需求 殺手級隱性需求 健康家庭，永遠相伴（王老吉） 1995年 —2023年 市場：嶺南地區(qū) 殺手級隱性需求 ? 1995年成立 ? 2023年 ? 2023年 6億 ? 2023年 14億 ? 2023年 25億 ? 2023年 40億 ? 2023年 90億 ? 2023年 120億 ? 2023年 150億 第一式：殺手級隱性需求 商業(yè)模式 《 商業(yè)模式的力量 》 助力企業(yè) 10倍利潤 10年發(fā)展 經(jīng)營 哲學(xué) 管理模式 資本模式 ? 如何實現(xiàn)客戶的殺手級隱性需求？ 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 而不是習(xí)以為常， 視而不見， 知而不行！ 眾所周知 無 數(shù)人想做的教材生意，他怎么做成了 2023年，被質(zhì)疑 “租課本的點子太老 套，如果你這點子 做得起來，為何十 年來都沒有人做？ 都沒有人做得起 來？” 眾所周知 ? 09年： 1000萬美元 ? 2023年：預(yù)計超過 1億美元 ? “齊格”已進入美國、加拿大 5000個校園，由于成長速度太快，今年剛募得 2500萬美元 眾所周知 ? 廣告客戶夢寐以求的需求 強制收看！ 眾所周知 分眾 傳媒 盛景案例 ? 管理培訓(xùn)行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 實戰(zhàn)實用實效！ 模式： 培訓(xùn)：普及知識、尋找項目 咨詢：培養(yǎng)項目、改造項目 投資：投資項目、放大收益 ? 企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng) ? 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 ? 實現(xiàn)十倍利潤，十年增長！ 思考與研討 ? 你所處的行業(yè)是什么？ ? 是否有眾所周知的殺手級隱性需求？ ? 你是否有機會滿足，實現(xiàn)殺手級隱性需求？ ? 如何實現(xiàn)客戶的殺手級隱性需求 重視行業(yè)眾所周知的殺手級隱性需求 跨越功能與情感 跨越買方群體 跨越功能與情感 ? 手表的功能是什么？ 跨越功能與情感 ? 殺手級隱性需求 手表不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計時工具，而是一種“戴在手腕上的時裝” Swatch，“ s”產(chǎn)地瑞士 “secondwatch” 跨越功能與情感 ? 即便總有“時尚教科書”告訴你過了二十五歲就不要再戴這個牌子了，但它仍是全球銷量最高的手表品牌，到 2023年，全球已售出 琪手表。 早在 2023年瑞安航空公司就有 20%的乘客免費乘坐，而預(yù)計在 2023年底之前，該公司將有 50%乘客享受免費乘坐。 盈利產(chǎn)品線的改變 改變行業(yè)規(guī)則，顛覆盈利模式 ? 贏利方式的改變 ? 利潤擴張的階梯：從固定收費到分成、代理、到買斷、再到股權(quán)模式 ? 風(fēng)險遞增、回報放大的可能性也遞增 ? 盈利環(huán)節(jié)的改變 ? 從賣設(shè)備贏利到耗材、到運營、維護服務(wù)贏利。 為什么？：特易購超市 ? 贏得客戶忠誠的主要原因： 俱樂部卡積分簡單，提供實在的優(yōu)惠 建立數(shù)據(jù)庫對客戶進行分類，掌握客戶詳細的購買習(xí)慣。