【正文】 中國(guó)領(lǐng)先的管理咨詢培訓(xùn)集團(tuán) 《 商業(yè)模式的力量 》 第二十八期 ? 歡迎各位新老學(xué)員加入盛景網(wǎng)聯(lián) ? 中國(guó)領(lǐng)先的管理咨詢培訓(xùn)集團(tuán) ? 商業(yè)模式，助力學(xué)員企業(yè)以十倍速成長(zhǎng)！ ? 資本模式，助力學(xué)員企業(yè)對(duì)接百億基金！ ? 管理模式，助力學(xué)員企業(yè)打造中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)！ ? 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，助力學(xué)員企業(yè)找到企業(yè)價(jià)值！ 企業(yè)邁向卓越的道路 ? 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式 資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入 ? 創(chuàng)新商業(yè)模式 凈利潤(rùn)長(zhǎng)久利潤(rùn)： 10倍利潤(rùn)持續(xù) 10年 ? 借助資本模式 資本價(jià)值：企業(yè)價(jià)值年利潤(rùn) 3050倍 ? 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)智慧 關(guān)注企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和企業(yè)家終極追 求 ? 卓越企業(yè)是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的 300倍企業(yè)價(jià)值 （ 10倍增長(zhǎng) 10年利潤(rùn)） 商業(yè)模式：商業(yè)模式的力量 （原點(diǎn)） 電子商務(wù)的力量 戰(zhàn)略系統(tǒng)的力量 企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與智慧 （靈魂 統(tǒng)領(lǐng)） （持久力）管理模式：團(tuán)隊(duì)模式的力量 資本模式： 資本的力量 （根基） 銷(xiāo)售系統(tǒng)的力量 （ 3050倍價(jià)值 ） 企業(yè)家成長(zhǎng)巔峰之旅 營(yíng)銷(xiāo)的力量 （放大器） 成長(zhǎng)的力量 企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) ? 沒(méi)有好的商業(yè)模式，企業(yè)就沒(méi)有前途！ ? 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“原點(diǎn)” 關(guān)于商業(yè)模式 ? 著名管理學(xué)大師：彼得 德魯克 ? 21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是 商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！ 怎么理解商業(yè)模式 ? 來(lái)源于美國(guó) 20世紀(jì) 60年代 ? Business model 什么是“商業(yè)模式” ? 通過(guò)創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶價(jià)值， ? 設(shè)計(jì)獨(dú)特的贏利方式顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則， ? 并實(shí)現(xiàn)了自身可復(fù)制，突破擴(kuò)張瓶頸， ? 透過(guò)掌控了核心資源建立了高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻， ? 最終，成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價(jià)值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。 ? 商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了 ―贏利模式 ‖， ―贏利模式 ‖只是 ―商業(yè)模式 ‖的一小部分》 超級(jí)利潤(rùn) 10倍 長(zhǎng)期利潤(rùn) 10倍 防范惡性競(jìng)爭(zhēng) 形象地理解商業(yè)模式 ? 自己可以復(fù)制自己， ? 別人很難復(fù)制你！ ? 自己復(fù)制： ? 自我滾動(dòng)式：并購(gòu)整合式（框架傳媒 3年 100倍案例） ? 看似“悖論、相互矛盾”， ? 卻是商業(yè)模式的魅力所在、價(jià)值所在，當(dāng)然，也是難度所在！ 形象地理解商業(yè)模式 ? 一聽(tīng)就能聽(tīng)得懂， ? 一想想不到盡頭！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 企業(yè)家與高管的核心工作與核心價(jià)值體現(xiàn) ? 方向比努力更重要！ ? 將帥無(wú)能，累死三軍也是徒勞 ！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 整體規(guī)劃、分步實(shí)施；謀定而后動(dòng) ！ ? 只要盲目干活就往往賠錢(qián)！ ? 機(jī)會(huì)成本是企業(yè)最大的成本，錯(cuò)誤后推到重來(lái)是企業(yè)最大的代價(jià) ! ? 目標(biāo) ? 起點(diǎn) ? 停車(chē)位 看 似 遠(yuǎn) 捷徑 路 （看似最應(yīng)走的路） 實(shí) 則 近 路 出口 ? 商業(yè)模式的力量 ? 關(guān)鍵詞： ? 創(chuàng)新，是一種力量，是一種爆發(fā)力 ? 系統(tǒng)化：點(diǎn)子、想法、一招鮮的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了 ? 細(xì)節(jié)的連接：差之毫厘，謬以千里。 商業(yè)模式是一套龐大的系統(tǒng) ！ （圖片） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)全貌 ? 商業(yè)模式 – 宏觀層面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)“原點(diǎn)” ? 戰(zhàn)略系統(tǒng) – 中觀層面，戰(zhàn)略選擇，承上啟下 ? 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售系統(tǒng) – 微觀層面，產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等 ? 宏觀、中觀、微觀三個(gè)層面之間互相區(qū)別但又緊密關(guān)聯(lián)、互為支撐，共同構(gòu)成一個(gè)企業(yè)集成、協(xié)同的完整經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。 快速持續(xù)盈利系統(tǒng) 宏觀：商業(yè)模式 中觀：戰(zhàn)略系統(tǒng) 微觀：營(yíng)銷(xiāo) /銷(xiāo)售系統(tǒng) 商業(yè)世界的三大核心元素 ? 錢(qián)生錢(qián)，最容易，所以，我們要擅用“投資”手段來(lái)壯大企業(yè)并保值增值。 ? 人生人，很難，所以，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、提升和復(fù)制需要周期，人才培養(yǎng)需要提前量。 ? 時(shí)間生時(shí)間，沒(méi)可能，時(shí)間無(wú)法復(fù)制。時(shí)間是世界上最為殘酷但也最為公平的元素。 商業(yè)模式的三大核心要素 ? 利潤(rùn)要素：高中低；短期 /長(zhǎng)期；業(yè)務(wù) /資本 ? 風(fēng)險(xiǎn)要素：零、低、中、高，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn) ? 時(shí)間要素：速度（跑贏時(shí)間）、持久度（跨越時(shí)間） 商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉 ? 一、同行業(yè)復(fù)制就是抄襲、就是惡意競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始，跨國(guó)界跨地區(qū)復(fù)制、跨行業(yè)復(fù)制就是創(chuàng)新之道。 ? 往往復(fù)制的是“內(nèi)在的原理、精髓、方法論”，這就要求“透過(guò)現(xiàn)象看到模式的本質(zhì)” ? 麥當(dāng)勞漢堡、百麗鞋業(yè)、分眾傳媒 ? 中國(guó)的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式是嚴(yán)重同質(zhì)化；但是，全世界成功企業(yè)里有 40% 以上是以 “類(lèi)房地產(chǎn)模式” 來(lái)獲取關(guān)鍵性贏利支撐。 ? 做房地產(chǎn)的企業(yè)千萬(wàn)不要讓別人以為你是搞房地產(chǎn)的， ? 沒(méi)做房地產(chǎn)的企業(yè)要想法設(shè)法把你的業(yè)務(wù)資源與房地產(chǎn)對(duì)接！ 商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉 二、 80%的創(chuàng)新來(lái)自于“客戶與合作伙伴” 三、一半以上的有效創(chuàng)新來(lái)自于團(tuán)隊(duì)集體行為，而非老板單方面自上而下的行為。 四、比找到答案更重要的是掌握創(chuàng)新的方法論?！笆谌艘贼~(yú)，不如授之以漁”（方法論） 商業(yè)模式六式 ? 第一式：殺手級(jí)隱性需求 ? 第二式 : 收入倍增贏利倍增 ? 第三式：革命性降低成本 ? 第四式：自我可復(fù)制 ? 第五式：控制力與定價(jià)權(quán) ? 第六式：上下游系統(tǒng)性價(jià)值鏈 商業(yè)模式六式 第一式： 殺手級(jí)隱性需求 客戶精準(zhǔn)定位與選擇 準(zhǔn) 不同 商業(yè)模式六式 ? 精準(zhǔn)定位：切入點(diǎn)越準(zhǔn)越好 一米寬一百米深：專(zhuān)業(yè)全國(guó) 一百米寬一米深：地緣多元化 一百米寬一百米深：贏著通吃 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位： 產(chǎn)品經(jīng)理 “ 光桿司令”的巨大價(jià)值 中國(guó)移動(dòng)案例： 產(chǎn)品定位 廣告語(yǔ)（目標(biāo)客戶） 形象代言人 “全球通” “我能！”（商務(wù)人士） 王石 “動(dòng)感地帶”