【正文】 中國領(lǐng)先的管理咨詢培訓(xùn)集團 《 商業(yè)模式的力量 》 第二十八期 ? 歡迎各位新老學(xué)員加入盛景網(wǎng)聯(lián) ? 中國領(lǐng)先的管理咨詢培訓(xùn)集團 ? 商業(yè)模式，助力學(xué)員企業(yè)以十倍速成長！ ? 資本模式，助力學(xué)員企業(yè)對接百億基金！ ? 管理模式，助力學(xué)員企業(yè)打造中堅團隊！ ? 經(jīng)營哲學(xué)，助力學(xué)員企業(yè)找到企業(yè)價值！ 企業(yè)邁向卓越的道路 ? 傳統(tǒng)經(jīng)營模式 資產(chǎn)、銷售收入 ? 創(chuàng)新商業(yè)模式 凈利潤長久利潤： 10倍利潤持續(xù) 10年 ? 借助資本模式 資本價值：企業(yè)價值年利潤 3050倍 ? 經(jīng)營哲學(xué)智慧 關(guān)注企業(yè)的社會價值和企業(yè)家終極追 求 ? 卓越企業(yè)是傳統(tǒng)經(jīng)營的 300倍企業(yè)價值 （ 10倍增長 10年利潤） 商業(yè)模式：商業(yè)模式的力量 （原點） 電子商務(wù)的力量 戰(zhàn)略系統(tǒng)的力量 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)與智慧 （靈魂 統(tǒng)領(lǐng)） （持久力）管理模式：團隊模式的力量 資本模式： 資本的力量 （根基） 銷售系統(tǒng)的力量 （ 3050倍價值 ） 企業(yè)家成長巔峰之旅 營銷的力量 （放大器） 成長的力量 企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng) ? 沒有好的商業(yè)模式，企業(yè)就沒有前途！ ? 商業(yè)模式 企業(yè)經(jīng)營的“原點” 關(guān)于商業(yè)模式 ? 著名管理學(xué)大師：彼得 德魯克 ? 21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不是產(chǎn)品與價格之間的競爭，甚至不是服務(wù)之間的競爭，而是 商業(yè)模式之間的競爭！ 怎么理解商業(yè)模式 ? 來源于美國 20世紀(jì) 60年代 ? Business model 什么是“商業(yè)模式” ? 通過創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶價值， ? 設(shè)計獨特的贏利方式顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則， ? 并實現(xiàn)了自身可復(fù)制，突破擴張瓶頸， ? 透過掌控了核心資源建立了高競爭門檻， ? 最終，成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。 ? 商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了 ―贏利模式 ‖， ―贏利模式 ‖只是 ―商業(yè)模式 ‖的一小部分》 超級利潤 10倍 長期利潤 10倍 防范惡性競爭 形象地理解商業(yè)模式 ? 自己可以復(fù)制自己， ? 別人很難復(fù)制你！ ? 自己復(fù)制： ? 自我滾動式：并購整合式（框架傳媒 3年 100倍案例） ? 看似“悖論、相互矛盾”， ? 卻是商業(yè)模式的魅力所在、價值所在，當(dāng)然，也是難度所在！ 形象地理解商業(yè)模式 ? 一聽就能聽得懂， ? 一想想不到盡頭！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 企業(yè)家與高管的核心工作與核心價值體現(xiàn) ? 方向比努力更重要！ ? 將帥無能，累死三軍也是徒勞 ！ ? 商業(yè)模式的力量 ? 整體規(guī)劃、分步實施；謀定而后動 ！ ? 只要盲目干活就往往賠錢！ ? 機會成本是企業(yè)最大的成本，錯誤后推到重來是企業(yè)最大的代價 ! ? 目標(biāo) ? 起點 ? 停車位 看 似 遠(yuǎn) 捷徑 路 （看似最應(yīng)走的路） 實 則 近 路 出口 ? 商業(yè)模式的力量 ? 關(guān)鍵詞： ? 創(chuàng)新，是一種力量，是一種爆發(fā)力 ? 系統(tǒng)化：點子、想法、一招鮮的時代已經(jīng)過去了 ? 細(xì)節(jié)的連接：差之毫厘，謬以千里。 商業(yè)模式是一套龐大的系統(tǒng) ！ （圖片） 企業(yè)經(jīng)營全貌 ? 商業(yè)模式 – 宏觀層面，企業(yè)經(jīng)營“原點” ? 戰(zhàn)略系統(tǒng) – 中觀層面，戰(zhàn)略選擇，承上啟下 ? 營銷與銷售系統(tǒng) – 微觀層面，產(chǎn)品、營銷、銷售等 ? 宏觀、中觀、微觀三個層面之間互相區(qū)別但又緊密關(guān)聯(lián)、互為支撐，共同構(gòu)成一個企業(yè)集成、協(xié)同的完整經(jīng)營系統(tǒng)。 快速持續(xù)盈利系統(tǒng) 宏觀：商業(yè)模式 中觀：戰(zhàn)略系統(tǒng) 微觀：營銷 /銷售系統(tǒng) 商業(yè)世界的三大核心元素 ? 錢生錢，最容易，所以，我們要擅用“投資”手段來壯大企業(yè)并保值增值。 ? 人生人，很難，所以，團隊的培養(yǎng)、提升和復(fù)制需要周期，人才培養(yǎng)需要提前量。 ? 時間生時間，沒可能，時間無法復(fù)制。時間是世界上最為殘酷但也最為公平的元素。 商業(yè)模式的三大核心要素 ? 利潤要素：高中低；短期 /長期；業(yè)務(wù) /資本 ? 風(fēng)險要素：零、低、中、高，系統(tǒng)性風(fēng)險 ? 時間要素：速度（跑贏時間）、持久度（跨越時間） 商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉 ? 一、同行業(yè)復(fù)制就是抄襲、就是惡意競爭的開始，跨國界跨地區(qū)復(fù)制、跨行業(yè)復(fù)制就是創(chuàng)新之道。 ? 往往復(fù)制的是“內(nèi)在的原理、精髓、方法論”，這就要求“透過現(xiàn)象看到模式的本質(zhì)” ? 麥當(dāng)勞漢堡、百麗鞋業(yè)、分眾傳媒 ? 中國的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式是嚴(yán)重同質(zhì)化；但是，全世界成功企業(yè)里有 40% 以上是以 “類房地產(chǎn)模式” 來獲取關(guān)鍵性贏利支撐。 ? 做房地產(chǎn)的企業(yè)千萬不要讓別人以為你是搞房地產(chǎn)的， ? 沒做房地產(chǎn)的企業(yè)要想法設(shè)法把你的業(yè)務(wù)資源與房地產(chǎn)對接！ 商業(yè)模式創(chuàng)新的四大源泉 二、 80%的創(chuàng)新來自于“客戶與合作伙伴” 三、一半以上的有效創(chuàng)新來自于團隊集體行為，而非老板單方面自上而下的行為。 四、比找到答案更重要的是掌握創(chuàng)新的方法論?！笆谌艘贼~，不如授之以漁”（方法論） 商業(yè)模式六式 ? 第一式：殺手級隱性需求 ? 第二式 : 收入倍增贏利倍增 ? 第三式：革命性降低成本 ? 第四式：自我可復(fù)制 ? 第五式：控制力與定價權(quán) ? 第六式：上下游系統(tǒng)性價值鏈 商業(yè)模式六式 第一式： 殺手級隱性需求 客戶精準(zhǔn)定位與選擇 準(zhǔn) 不同 商業(yè)模式六式 ? 精準(zhǔn)定位：切入點越準(zhǔn)越好 一米寬一百米深：專業(yè)全國 一百米寬一米深：地緣多元化 一百米寬一百米深：贏著通吃 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位： 產(chǎn)品經(jīng)理 “ 光桿司令”的巨大價值 中國移動案例： 產(chǎn)品定位 廣告語（目標(biāo)客戶） 形象代言人 “全球通” “我能！”（商務(wù)人士） 王石 “動感地帶”