建立基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式--怎樣創(chuàng)新商業(yè)模式(已修改)
2025-01-09 17:06 本頁(yè)面
【正文】 D O建立基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式 —— 如何創(chuàng)新商業(yè)模式D O馬方 2馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多中新網(wǎng)昆明一月十九日電 (記者 劉子倩 ) ……談及其商業(yè)模式，馬云 “爆料 ”說，他曾與 “一位最近被抓進(jìn)去的人 ”打賭，看誰當(dāng)年掙得多，并以銷售額作為賭注，盡管起初這位如今的囹圄中人士同意賭一把，但最終還是沒有賭成。 “他肯定贏不了我，他若擴(kuò)大規(guī)模就要開更多的商場(chǎng)，賣更多的電器，而我只需增加一臺(tái)電腦。 ” D O馬方 3他們?yōu)槭裁礇]了u普通賓館、招待所u加油站u百貨商店u汽車制造廠u啤酒廠u電視機(jī)廠、冰箱廠、縫紉機(jī)、開關(guān)廠 ……新商業(yè)模式出現(xiàn)會(huì)取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)D O馬方 4不賺錢，你忙活什么—— 赫爾曼 .西蒙D O馬方 5D O馬方 6他們憑什么賺錢： 麥當(dāng)勞D O馬方 7他們憑什么賺的錢： 國(guó)美、蘇寧D O馬方 8D O馬方 9農(nóng)民工司令：張全收的模式D O馬方 10我們的出路：n 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新？n 商業(yè)模式創(chuàng)新？D O馬方 11我們?nèi)绾钨嶅Xn 產(chǎn)品同化、渠道同化；n 促銷同化，利潤(rùn)來源同化。D O馬方 12經(jīng)營(yíng)組織的方式市場(chǎng)化成本組織能力關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn) 組織壽命政治政策模式管理D O馬方 13為什么要考慮商業(yè)模式n 以前：確定一個(gè)行業(yè)就知道做什么；n 今天：僅選擇一個(gè)行業(yè)是不夠的。D O馬方 14商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)的生活方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤(rùn)來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱 盈利模式 。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的 商業(yè)邏輯 。 商業(yè)模式 ：本質(zhì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的模式！D O馬方 15沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式。 —— 邁克爾 波特 商業(yè)模式被視為創(chuàng)業(yè)制勝的 “葵花寶典 ”。創(chuàng)業(yè)者、投資人碰到一起，首先問： “你是什么模式？ D O馬方 16什么是價(jià)值鏈？管理教練課程MBA課程D O馬方 17價(jià)值鏈：價(jià)值鏈：產(chǎn)品或服務(wù)增值的活動(dòng)過程； 價(jià)值鏈?zhǔn)?“ 每一個(gè)企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)的集合 ” —— 邁克爾 波特 企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè) “價(jià)值鏈 ”的競(jìng)爭(zhēng)，而整個(gè) “價(jià)值鏈 ”的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。D O馬方 18價(jià)值鏈及增值過程D O地形分析圖馬方 19D O馬方 20價(jià)值增值分布：D O馬方 21戰(zhàn)略與商業(yè)模式模式n 戰(zhàn)略是解決做什么的問題。n 商業(yè)模式是解決靠什么賺錢，關(guān)注的是 “ 如何賺錢 ” 。D O馬方 22n 戰(zhàn)略的本質(zhì)是不做什么，是持久的忍耐。n 定位是戰(zhàn)略的核心，是指借助持續(xù)、簡(jiǎn)單的信息在顧客心智立足，占據(jù)一個(gè)清晰的位置。D O馬方 23核心競(jìng)爭(zhēng)力與比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)n 核心競(jìng)爭(zhēng)力：企業(yè)內(nèi)部集體的學(xué)習(xí)能力；n 比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過特定資源獲得外在的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。D O馬方 24企業(yè)價(jià)值鏈模型D O馬方 25大產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈D O馬方 26一般產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈D O馬方 27一般產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈供應(yīng)商研發(fā)制造商終端商經(jīng)銷商客戶物流配送商終端商 客戶D O馬方 28服務(wù)價(jià)值鏈D O馬方 29汽車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈D O馬方 30商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值鏈D O馬方 31經(jīng)銷商商業(yè)模式D O馬方 32連鎖店（終端）商業(yè)模式D O馬方 33阿里巴巴商業(yè)模式D O產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈馬方 34D O價(jià)值鏈逐級(jí)分解圖馬方 35D O馬方 36利潤(rùn)模型總利潤(rùn) =∑ 單位利潤(rùn)率 X銷售收入 D O商業(yè)模式分析途徑馬方 37n產(chǎn)品n客戶n渠道D O確定商業(yè)模式方式 1：—— 價(jià)值鏈分拆、外包、縮短馬方 38n1 n2 n3 n4 n51 5D
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