建立基于價值鏈的商業(yè)模式--怎樣創(chuàng)新商業(yè)模式(已修改)
2025-01-09 17:06 本頁面
【正文】 D O建立基于價值鏈的商業(yè)模式 —— 如何創(chuàng)新商業(yè)模式D O馬方 2馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多中新網昆明一月十九日電 (記者 劉子倩 ) ……談及其商業(yè)模式，馬云 “爆料 ”說，他曾與 “一位最近被抓進去的人 ”打賭，看誰當年掙得多，并以銷售額作為賭注，盡管起初這位如今的囹圄中人士同意賭一把，但最終還是沒有賭成。 “他肯定贏不了我，他若擴大規(guī)模就要開更多的商場，賣更多的電器，而我只需增加一臺電腦。 ” D O馬方 3他們?yōu)槭裁礇]了u普通賓館、招待所u加油站u百貨商店u汽車制造廠u啤酒廠u電視機廠、冰箱廠、縫紉機、開關廠 ……新商業(yè)模式出現會取代傳統(tǒng)產業(yè)D O馬方 4不賺錢，你忙活什么—— 赫爾曼 .西蒙D O馬方 5D O馬方 6他們憑什么賺錢： 麥當勞D O馬方 7他們憑什么賺的錢： 國美、蘇寧D O馬方 8D O馬方 9農民工司令：張全收的模式D O馬方 10我們的出路：n 產品技術創(chuàng)新？n 商業(yè)模式創(chuàng)新？D O馬方 11我們如何賺錢n 產品同化、渠道同化；n 促銷同化，利潤來源同化。D O馬方 12經營組織的方式市場化成本組織能力關系風險利潤 組織壽命政治政策模式管理D O馬方 13為什么要考慮商業(yè)模式n 以前：確定一個行業(yè)就知道做什么；n 今天：僅選擇一個行業(yè)是不夠的。D O馬方 14商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)的生活方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤來源、生成過程和產出方式的系統(tǒng)方法，俗稱 盈利模式 。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的 商業(yè)邏輯 。 商業(yè)模式 ：本質為客戶創(chuàng)造價值的模式！D O馬方 15沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式。 —— 邁克爾 波特 商業(yè)模式被視為創(chuàng)業(yè)制勝的 “葵花寶典 ”。創(chuàng)業(yè)者、投資人碰到一起，首先問： “你是什么模式？ D O馬方 16什么是價值鏈？管理教練課程MBA課程D O馬方 17價值鏈：價值鏈：產品或服務增值的活動過程； 價值鏈是 “ 每一個企業(yè)進行設計、生產、營銷、交貨及對產品起輔助作用的各種活動的集合 ” —— 邁克爾 波特 企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個 “價值鏈 ”的競爭，而整個 “價值鏈 ”的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。D O馬方 18價值鏈及增值過程D O地形分析圖馬方 19D O馬方 20價值增值分布：D O馬方 21戰(zhàn)略與商業(yè)模式模式n 戰(zhàn)略是解決做什么的問題。n 商業(yè)模式是解決靠什么賺錢，關注的是 “ 如何賺錢 ” 。D O馬方 22n 戰(zhàn)略的本質是不做什么，是持久的忍耐。n 定位是戰(zhàn)略的核心，是指借助持續(xù)、簡單的信息在顧客心智立足，占據一個清晰的位置。D O馬方 23核心競爭力與比較競爭優(yōu)勢n 核心競爭力：企業(yè)內部集體的學習能力；n 比較競爭優(yōu)勢：通過特定資源獲得外在的競爭 優(yōu)勢。D O馬方 24企業(yè)價值鏈模型D O馬方 25大產業(yè)價值鏈D O馬方 26一般產業(yè)價值鏈D O馬方 27一般產業(yè)價值鏈供應商研發(fā)制造商終端商經銷商客戶物流配送商終端商 客戶D O馬方 28服務價值鏈D O馬方 29汽車產業(yè)價值鏈D O馬方 30商業(yè)地產價值鏈D O馬方 31經銷商商業(yè)模式D O馬方 32連鎖店（終端）商業(yè)模式D O馬方 33阿里巴巴商業(yè)模式D O產業(yè)價值鏈馬方 34D O價值鏈逐級分解圖馬方 35D O馬方 36利潤模型總利潤 =∑ 單位利潤率 X銷售收入 D O商業(yè)模式分析途徑馬方 37n產品n客戶n渠道D O確定商業(yè)模式方式 1：—— 價值鏈分拆、外包、縮短馬方 38n1 n2 n3 n4 n51 5D
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