【文章內(nèi)容簡介】 原因是： ? 產(chǎn)品滿足的是相同的客戶相同的需求 ? 站在客戶角度思考問題 產(chǎn)品是滿足客戶需求的載體 同樣的產(chǎn)品、不同的客戶會(huì)有不同的需求 同樣的產(chǎn)品，同樣的客戶也會(huì)有不同的需求 殺手級(jí)核心隱性需求 找到不同的客戶 找到不同的需求 殺手級(jí)隱性需求 ? 目標(biāo)客戶的殺手級(jí)隱性需求！ 尚未被滿足的，獨(dú)特的，存在巨大市場(chǎng)空間的需求 殺手級(jí)隱性需求 健康家庭，永遠(yuǎn)相伴（王老吉） 1995年 —2023年 市場(chǎng)：嶺南地區(qū) 殺手級(jí)隱性需求 ? 1995年成立 ? 2023年 ? 2023年 6億 ? 2023年 14億 ? 2023年 25億 ? 2023年 40億 ? 2023年 90億 ? 2023年 120億 ? 2023年 150億 第一式：殺手級(jí)隱性需求 商業(yè)模式 《 商業(yè)模式的力量 》 助力企業(yè) 10倍利潤 10年發(fā)展 經(jīng)營 哲學(xué) 管理模式 資本模式 ? 如何實(shí)現(xiàn)客戶的殺手級(jí)隱性需求？ 重視行業(yè)眾所周知的殺手級(jí)隱性需求 而不是習(xí)以為常， 視而不見， 知而不行！ 眾所周知 無 數(shù)人想做的教材生意，他怎么做成了 2023年，被質(zhì)疑 “租課本的點(diǎn)子太老 套，如果你這點(diǎn)子 做得起來，為何十 年來都沒有人做？ 都沒有人做得起 來？” 眾所周知 ? 09年： 1000萬美元 ? 2023年：預(yù)計(jì)超過 1億美元 ? “齊格”已進(jìn)入美國、加拿大 5000個(gè)校園，由于成長速度太快，今年剛募得 2500萬美元 眾所周知 ? 廣告客戶夢(mèng)寐以求的需求 強(qiáng)制收看！ 眾所周知 分眾 傳媒 盛景案例 ? 管理培訓(xùn)行業(yè)眾所周知的殺手級(jí)隱性需求 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效！ 模式： 培訓(xùn)：普及知識(shí)、尋找項(xiàng)目 咨詢：培養(yǎng)項(xiàng)目、改造項(xiàng)目 投資：投資項(xiàng)目、放大收益 ? 企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng) ? 重視行業(yè)眾所周知的殺手級(jí)隱性需求 ? 實(shí)現(xiàn)十倍利潤，十年增長！ 思考與研討 ? 你所處的行業(yè)是什么？ ? 是否有眾所周知的殺手級(jí)隱性需求？ ? 你是否有機(jī)會(huì)滿足，實(shí)現(xiàn)殺手級(jí)隱性需求？ ? 如何實(shí)現(xiàn)客戶的殺手級(jí)隱性需求 重視行業(yè)眾所周知的殺手級(jí)隱性需求 跨越功能與情感 跨越買方群體 跨越功能與情感 ? 手表的功能是什么？ 跨越功能與情感 ? 殺手級(jí)隱性需求 手表不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計(jì)時(shí)工具，而是一種“戴在手腕上的時(shí)裝” Swatch，“ s”產(chǎn)地瑞士 “secondwatch” 跨越功能與情感 ? 即便總有“時(shí)尚教科書”告訴你過了二十五歲就不要再戴這個(gè)牌子了，但它仍是全球銷量最高的手表品牌，到 2023年，全球已售出 琪手表。 ? “斯沃琪手表是為所有人準(zhǔn)備的。他是你的第二只表，你擁有歐米茄的同時(shí)，也可以買斯沃琪來讓自己開心” ? 在 SWATCH的拉動(dòng)下，瑞士手表業(yè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇 ? 2023年 SWATCH集團(tuán)銷售額預(yù)計(jì)超過 60億瑞士法郎 跨越功能與情感 ? 面包的功能是什么？ 跨越功能與情感 跨越功能與情感 ? 2023年底，它來到了中國，在北京、上海等頂尖繁華地帶的單店月營業(yè)額屢破百萬大關(guān)，甚至是其他品牌傳統(tǒng)面包店的 10倍 ? 是新加坡也是全球第一家掛牌上市面包企業(yè)，上市至今業(yè)績?cè)鲩L了十倍，股價(jià)也一路上漲 思考與研討 ? 跨越功能與情感 ? 找到殺手級(jí)隱性需求 ? 實(shí)現(xiàn)十倍利潤，十年增長 ? 如何實(shí)現(xiàn)客戶的殺手級(jí)隱性需求？ 重視行業(yè)眾所周知的殺手級(jí)隱性需求 跨越功能與情感 跨越買方群體 跨越買方群體 ? 跨越買方群體 購買者： 使用者： 施加影響者： 跨越買方群體 通常網(wǎng)游關(guān)注 玩家（使用者） 針對(duì) 6~14歲的兒童， 媽媽放心，孩子喜歡 媽媽（購買者） 孩子（使用者） 跨越購買群體 ? “媽媽放心，孩子喜歡” 基本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 每天 24點(diǎn)到凌晨 6點(diǎn)服務(wù)器關(guān)閉 平時(shí)每隔 45分鐘會(huì)提醒孩子休息、做眼保健操 在游戲中，不允許輸入電話手機(jī)等數(shù)字，禁止和陌生人說話，一切外部鏈接和廣告都被屏蔽 謹(jǐn)慎收費(fèi)： 限制收費(fèi)：每個(gè)月用戶在游戲中使用米幣都有30 元上限 跨越買方群體 ? “媽媽放心，孩子喜歡” 產(chǎn)品細(xì)節(jié) 喂寵物、建銀行、母親樹等 產(chǎn)品衍生 摩爾形象的書包、書籍 摩爾衣服、公仔、玩具 摩爾與蒙牛，諾亞舟等品牌合作 摩爾莊園： 僅兩年用戶已突破 3000萬 中國第一個(gè)宣布盈利的社交網(wǎng)站 思考與研討 ? 跨越買方群體 ? 找到殺手級(jí)隱性需求 ? 實(shí)現(xiàn)十倍利潤，十年增長 ? 殺手級(jí)核心隱性需求 找到不同的客戶 準(zhǔn)非顧客 拒絕型非顧客 未探知型非顧客 找到不同的需求 重視行業(yè)眾所周知的殺手級(jí)隱性需求 跨越功能與情感 跨越買方群體 ? 殺手級(jí)隱性需求 找到殺手級(jí)隱性需求，實(shí)現(xiàn)十倍利潤，十年增長 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行 第二式：收入倍增 商業(yè)模式的力量：十倍利潤，十年增長 收入倍增模式一：盈利的顛覆與重組 盈利產(chǎn)品的改變 盈利方式的改變 盈利環(huán)節(jié)的改變 ? 公司所有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都要以盈利為目標(biāo)？ 收入倍增模式一：盈利的顛覆與重組 ? 盈利產(chǎn)品改變 ? 產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的定位選擇 名（知名度）、 量（規(guī)模） 利（利潤）、周轉(zhuǎn)（現(xiàn)金流） 有沒有同時(shí)滿足這四個(gè)定位的？ 要善于打組合拳（開門型產(chǎn)品 +高利潤產(chǎn)品） 收入的倍增模式一：盈利的顛覆與重組 不同的產(chǎn)品定位，不同的資源匹配、不同的績效考核 盈利顛覆：競爭對(duì)手靠 A產(chǎn)品贏利，你不靠 A產(chǎn)品贏利，靠 B產(chǎn)品贏利 不是價(jià)格戰(zhàn)！ 免費(fèi)的航空公司 ? Ryanair是一家總部設(shè)在愛爾蘭