商業(yè)模式之道(編輯修改稿)
2025-01-25 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例：超級女聲平臺的和諧共振超級女聲衍 生產(chǎn) 品制 作銷 量收 入音像公司 （廣東美卡）出版社（中信）網(wǎng) 絡(luò) PK平 臺網(wǎng) 站 流量百度湖南衛(wèi)視節(jié)目制作廣告短信收入品牌提升 文 化增 值品 牌收 益天娛傳媒廣 告投 放品牌 銷量 提升蒙牛乳業(yè)短信收入掌上靈通短信增值服務(wù)冠名費(fèi)及短信費(fèi)過億，品牌直接躍升省級第一產(chǎn)業(yè)鏈延伸的黃金資源：影視制作、唱片發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)、演出策劃品牌躍升行業(yè)前二，超級女聲開始20天，新增兩條生產(chǎn)線仍供不應(yīng)求，僅應(yīng)有超女的產(chǎn)品銷售 25億直接短信收入 3000萬，獲得大量手機(jī)用戶資料流量飆升，平均每秒 4人發(fā)貼。書籍、唱片、畫冊延續(xù)至今，尤其是中信推出的 《 我為超女狂 》u平臺供需方越多，價(jià)值越大u全力維護(hù)平臺形象u最忌誠信缺失平臺模式商業(yè)模式 12招之八： 解決方案模式利樂到底是干什么的？案例：利樂公司是世界上唯一可全方位提供食品包裝、制程及分銷系統(tǒng)的供應(yīng)商 。全球共有37家銷售公司， 42家包材和封蓋生產(chǎn)廠， 8家包裝系統(tǒng)組裝廠。 2023年，年度凈銷售收入約為 ，產(chǎn)品行銷 170多個(gè)國家和地區(qū)。顧客從超市買回去的一盒牛奶出現(xiàn)問題 ,那么根據(jù)產(chǎn)品所存儲的信息 , 可以將其生產(chǎn)過程重新檢查一遍 ,包括灌裝、冷卻、分離、混合 ,直至提 供原奶的奶牛。這個(gè)系統(tǒng)可以使整個(gè)生產(chǎn)過程以數(shù)字化的形式存儲下來 , 使生產(chǎn)過程可視化。此外 ,一旦產(chǎn)品出現(xiàn)差錯(cuò) ,利用產(chǎn)品追溯系統(tǒng) ,賣包裝盒免費(fèi)使用設(shè)備推動市場發(fā)展產(chǎn)品全程追溯營銷全程參與利樂公司幫助中國乳業(yè)公司制訂市場營銷規(guī)劃，中國乳業(yè)公司的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)是利樂公司協(xié)助談判建立的，中國乳業(yè)公司的零售終端是利樂公司協(xié)助建立的，中國乳業(yè)公司的人員培訓(xùn)早期基本都是由利樂公司完成。在 15年前，中國人還在喝豆?jié){的時(shí)候，利樂就進(jìn)入中國，當(dāng)時(shí)利樂包裝定的目標(biāo)就是 10年以后讓中國人從喝豆?jié){改為喝牛奶，如今，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了。80/20的設(shè)備投資方案到免費(fèi)使用方案。利用耗材技術(shù)使客戶的包裝紙選擇產(chǎn)生對利樂的 “ 路徑依賴 ” ,形成巨大收益且轉(zhuǎn)換成本高昂。商業(yè)模式 12招之九： 免費(fèi)模式一個(gè)幾元錢的發(fā)夾如何賣到幾十、幾百元、上千元？一個(gè)簡單的發(fā)夾如何能引起風(fēng)險(xiǎn)投資的追捧？一個(gè)單一的發(fā)夾產(chǎn)品又如何能大規(guī)模連鎖？案例：讓年輕女性認(rèn)識美、發(fā)現(xiàn)美、感受美發(fā)夾 發(fā)飾時(shí)裝店員們趕緊互相把頭發(fā)盤好，要做得精細(xì)，夸張點(diǎn)兒沒關(guān)系，關(guān)鍵是展示出最近幾款新的發(fā)飾產(chǎn)品。 “ 我們的頭上就是產(chǎn)品效果的最好展示區(qū)， ” 她說， “ 許多客人會指著你說，這個(gè)頭盤得不錯(cuò)，就給我做個(gè)一樣的吧！ ” 出示流行美發(fā)卡，就可以隨時(shí)享受免費(fèi)盤發(fā)服務(wù)。u免費(fèi)吸客流，增值收利潤u客流的粘性是關(guān)鍵免費(fèi)模式道： 世界上的一切都必須按照一定的規(guī)矩秩序各就各位，控制了規(guī)矩就控制了世界。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式資源占有模式最低成本模式商業(yè)模式 12招之十： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式u使自己成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就掌握了話語權(quán)u高度的利潤保護(hù)能力及遞增的規(guī)模效益行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式商業(yè)模式 12招之十一： 原料資源占有模式u手中有糧心中不慌u占有核心資源就占有話語權(quán)u維持高利潤，打擊對手，成為盟主u資源的非可替代性，獨(dú)占性，持久性資源占有模式商業(yè)模式 12招之十二：
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