商業(yè)模式之道(已修改)
2025-01-15 04:45 本頁面
【正文】 商業(yè)模式之 道世上最成功的商業(yè)模式締造者不是喬布斯，而是佛祖釋迦牟尼。占有名山大川等稀缺資源占有政府等權(quán)利資源業(yè)務(wù)系統(tǒng)客戶系統(tǒng)成本系統(tǒng)資源系統(tǒng)客戶自動上門忠誠度極高覆蓋面極廣不賣產(chǎn)品賣價值觀全球最大的連鎖體系全球最大的旅游地產(chǎn)員工自愿不用廣告不用稅收一個創(chuàng)新的商業(yè)模式會顛覆一個行業(yè)、開創(chuàng)一個時代商業(yè)模式：就是公司通過什么途徑或方式來增加價值！ 如何讓一個普通人成為比爾蓋茨的女婿一個老和尚問小沙彌：如果進(jìn)一步則死，退一步則亡，應(yīng)該怎么辦？這就是商業(yè)模式：創(chuàng)造 差異化 的客戶價值，設(shè)計 獨(dú)特的贏利方式 顛覆行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則，實(shí)現(xiàn) 自我可復(fù)制擴(kuò)張，進(jìn)而通過核心資源的掌控 建立高競爭門檻 ，最終構(gòu)建出系統(tǒng)性的 價值鏈體系和 和諧的生態(tài)系統(tǒng) 。大不同別人無法復(fù)制自我可復(fù)制商業(yè)模式 12招道： 一條正確的道路，沒有現(xiàn)成的金子，卻能使上路的人找到寶藏的鑰匙最優(yōu)成分系統(tǒng)模式利潤乘數(shù)模式基礎(chǔ)產(chǎn)品模式商業(yè)模式 12招之一： 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式一家實(shí)力弱小的中小企業(yè)如何在 眾多成熟的大的乳品品牌 市場競爭分一杯羹 ?案例：高利潤點(diǎn)在哪？酒店、酒樓、酒吧確定品類身份 高檔佐餐飲品格調(diào)格調(diào) 卡士卡士 CLASS情調(diào)情調(diào) 卡士卡士 CLASS KISS品位－－高檔的佐餐飲料形象文化個性－－歐洲山地人家最優(yōu)成分系統(tǒng)模式u將生產(chǎn)和銷售分成若干子系統(tǒng)，分析每個子系統(tǒng)的獲利能力。u穩(wěn)低利潤區(qū)，進(jìn)高利潤區(qū)。行業(yè) 基本利潤區(qū) 高利潤區(qū)飲料 超市 飯店、酒吧、自動售貨機(jī)影視制作 拷貝銷售 融資、跟片廣告房地產(chǎn) 銷售 升值、融資咖啡 食品店 西餐廳、咖啡屋轎車 銷售 保險、保養(yǎng)、融資商業(yè)模式 12招之二： 品牌勢能模式u打造強(qiáng)勢品牌u產(chǎn)品的延伸、應(yīng)用與授權(quán)u目標(biāo)群的界定是關(guān)鍵u品牌的保護(hù)是保障3年 6個億， 2023年突破 10億年 3億， 40%占有第一年突破 10億品牌銷售額2023年的 億元 ,躍升為2023年的 50億元年近 4億迪斯尼動畫電影放映，發(fā)行拷貝、錄象帶40%的收入來源電影和公園相互促進(jìn)特許授權(quán)、出版、零售（服飾、鞋類、嬰兒服裝、寢具、玩具、家居產(chǎn)品、食品、個人用品、電子產(chǎn)品）3000家授權(quán)商、 10萬種產(chǎn)品商業(yè)模式 12招之三： 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式u后續(xù)產(chǎn)品潛能巨大u基礎(chǔ)產(chǎn)品耐用，后續(xù)產(chǎn)品低質(zhì)易耗u基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品接口特殊化，不可替代道： 跑在前面的騎手永不擔(dān)心塵土飛揚(yáng)，永遠(yuǎn)面對清新的空氣和無際的草原速度模式產(chǎn)品集群模式專業(yè)化模式商業(yè)模式 12招之四： 速度模式案例：ZARA創(chuàng)始于 1975年，它既是服裝品牌，也是專營 ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。目前 ZARA在 56個國家設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。 2023年其全球銷售額 ，銷售數(shù)量達(dá) ，純利潤 。最新時裝流行趨勢 設(shè)計 生產(chǎn)商店商店商店每年都創(chuàng)造出超過 10,000 項新的式樣10~15 天每周兩次與之形成對比， Gap 或 H.M. 在這一過程上需花費(fèi) 3~5 個月的時間 其結(jié)果是：庫存降低，存貨周轉(zhuǎn)率達(dá)到 12次 /年… … 3 周◢ ZARA首創(chuàng)了時裝零售市場上的快速反應(yīng)概念并一直是這一領(lǐng)域的大師ZARA 傳統(tǒng)服裝企業(yè)? 上貨： 從設(shè)計理念到服裝上架平均只
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