【正文】 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第三章 　創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)模式o 、創(chuàng)業(yè)機(jī)會o o o 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章排名 財 富（ 億 元） 姓名 年 齡 公司 行 業(yè)1* 350 王 傳 福 43 比 亞 迪 汽 車 、手機(jī)零部件、充 電電 池2* 330 張 茵家族 52 玖 龍紙業(yè) 包裝 紙3 320 許 榮茂家族 59 世茂集 團(tuán) 房地 產(chǎn)4 310 楊 惠妍家族 28 碧桂園 房地 產(chǎn)5* 300 黃 偉 、李萍夫 婦 50 新湖集 團(tuán) 房地 產(chǎn) 、金融5 300 劉永行家族 61 東 方希望 重化工、氧化 鋁 、 電 解 鋁 、 飼 料5* 300 盧 志 強(qiáng) 58 泛海建 設(shè) 房地 產(chǎn) 、金融5 300 朱孟依家族 50 合生 創(chuàng) 展 房地 產(chǎn)9* 290 王健林 55 大 連 萬達(dá) 商 業(yè) 地 產(chǎn) 、酒店、住宅地 產(chǎn)10* 280 劉忠田家族 45 忠旺集 團(tuán) 鋁 型材、塑料10* 280 嚴(yán) 彬 55 華 彬集 團(tuán) 房地 產(chǎn) 、高 爾 夫球 場 、 飲 料、 礦10 280 張 近 東 46 蘇 寧 電 器 家 電 零售、房地 產(chǎn)導(dǎo)引案例： 2023胡潤富豪榜前十名單江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 2023年進(jìn)一步將富豪榜細(xì)分：o 低碳富豪榜o 創(chuàng)業(yè)板富豪榜o 女富豪榜o 房地產(chǎn)富豪榜 ；能源富豪榜 ； IT富豪榜 ；零售富豪榜 ；金融富豪榜 ；鋼鐵富豪榜 ；醫(yī)藥富豪榜 ；套現(xiàn)富豪榜 ；餐飲富豪榜 ；服裝富豪榜 ；礦產(chǎn)富豪榜 ；工業(yè)制造富豪榜 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國 “隱形冠軍 ”形象代言人指甲鉗大王江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 梁伯強(qiáng)在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為 《話說指甲鉗》的文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講到： “ 要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。” 朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強(qiáng)從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章導(dǎo)引案例：梁伯強(qiáng)的指甲鉗廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理中國 “隱形冠軍 ”形象代言人指甲鉗大王江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 梁伯強(qiáng)在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為 《話說指甲鉗》的文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講到： “ 要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。” 朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強(qiáng)從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章“ 圣雅倫 非常小器 ” 指甲鉗 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？o 怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？o 如何評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值？ 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。 我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會識別的科學(xué)規(guī)律！江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章　創(chuàng)業(yè)機(jī)會o 教學(xué)目的　 了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特性 ,認(rèn)識機(jī)會形式及來源 ,理解創(chuàng)意和機(jī)會關(guān)系 ,掌握機(jī)會發(fā)現(xiàn)和識別的一般方法 ,訓(xùn)練創(chuàng)造性思維。o 重點難點　 創(chuàng)造性思維與創(chuàng)意的產(chǎn)生，機(jī)會發(fā)現(xiàn)和識別，有利于新企業(yè)的機(jī)會。江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 教學(xué)內(nèi)容n 什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會n 創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會n 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源n 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與評估江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章第一節(jié)　什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會一則故事　　 有兩個人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個感言，東京這個鬼地方，連水都要買。另人個感言，東京這個地方真好，連水都可以賣錢。江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章　你是如何看待故事中的兩個人的？江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 案例 2o 1999年 IT熱，網(wǎng)上銷售無奇不有。有一家名叫 E國的網(wǎng)上購物企業(yè)，承諾一小時內(nèi)將顧客的網(wǎng)上訂貨送到指定地點，貨品價格非常有競爭力，與大型超市相當(dāng)。那年秋天，北京的大學(xué)校園常常出現(xiàn)身著紅色工裝的 E國送貨人。當(dāng)年的 E國創(chuàng)業(yè)者似乎根本沒考慮配送的成本，只是考慮如何讓更多的人來E國購物。很快，互聯(lián)網(wǎng)的冬天來了，這個 E國也就悄無聲息了。江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 思考，如果是， E國、 8848網(wǎng)名噪一時的網(wǎng)上購物為什么失敗，如果不是，當(dāng)當(dāng)、卓越為什么能生存至今。，能形成虛擬商店和實體店鋪的本質(zhì)差別嗎，如果不能，創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)虛擬商店應(yīng)當(dāng)如何與實體店鋪競爭并取得成功。江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 問題：什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會，哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會更適合開發(fā)利用？創(chuàng)業(yè)者如何分析和評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會？o 現(xiàn)實中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會o 當(dāng)少數(shù)國外公司生產(chǎn)微型電子計算機(jī)時，中國的電子企業(yè)面臨著一個機(jī)會 —— 生產(chǎn)計算機(jī)，聯(lián)想抓住了新產(chǎn)品的機(jī)會。o 當(dāng)百貨大樓是家用電器的經(jīng)銷渠道時，是否可以開連鎖店，像超市一樣賣電器，競爭的重要武器是低價格？國美抓住了新的服務(wù)方式這個機(jī)會。o 當(dāng)人們開始在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息的時候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐。o 當(dāng)中國人在買毛線織毛衣的時候，羊毛開始成為織物原料的新寵，鄂爾多斯。江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 概念：o 將資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，迎合市場需求并傳遞價值的可能性。216。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的 “目的 手段（ MeansEnd）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。216。 目的： 計劃服務(wù)的市場或需要滿足的需求，表現(xiàn)為最終的產(chǎn)品或服務(wù)。216。 手段： 服務(wù)市場或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來提供最終產(chǎn)品或服務(wù)的價值創(chuàng)造活動的流程和體系。江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 創(chuàng)業(yè)機(jī)會 是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的 商業(yè)機(jī)會 ，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的 手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于 “ 產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式 ” 有極大的革新和效率的提高 (Kirzner， 1997)。伊斯雷爾 柯茲納(ISRAEL ,1930—) 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 從 “目的 — 手段 ”關(guān)系出發(fā)理解下列企業(yè)的創(chuàng)業(yè)o 淘寶網(wǎng)o 百度o 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)o 校內(nèi)網(wǎng)……o 能否從身邊的生活出發(fā)，根據(jù) “目的 — 手段 ”關(guān)系列舉可能存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會（或者商業(yè)機(jī)會）江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 試舉例：目的：休閑娛樂手段： ……江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 一、 機(jī)會的產(chǎn)生n （比別人擁有更多的信息就會有更多的創(chuàng)意與機(jī)會）n （可口可樂）江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 　 o 潘伯頓醫(yī)生雕塑o 可口可樂曾經(jīng)是一位醫(yī)生發(fā)明的，也可以說是他制造了可樂。一次，他給一位病人看病，開了一瓶藥水，讓病人回家后服用，結(jié)果，當(dāng)他晚上準(zhǔn)備休息時，忽然那個人又來了，而且很高興，將自己的大桶遞到醫(yī)生面前，要求裝滿滿一桶的藥水，要和上次一模一樣，醫(yī)生稀里糊涂地照做了。第二天，他帶著一幫子人來到這里，紛紛遞上了各自的杯子和水桶，搶著買藥水。醫(yī)生很奇怪，便問他們?yōu)楹翁焯靵碣I藥，難道是家家都生病了？人們舉著大拇指夸贊這里的藥水很好喝。 醫(yī)生 一頭霧水： “沒有生病，為何天天買藥？難道這藥水既可以治病，還是可口的飲料？ ”于是，他大膽的開了一家 “藥水 ”制造廠 ，因為這藥水很好喝，人們喝了都無比愉快，他決定把它稱為 “可口可樂 ”，這位不知名的醫(yī)生，僅僅因為一瓶藥水，后來讓自己的藥水走遍了世界。 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章n 。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機(jī)，透過這些變化，你就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：n ① 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；n ② 科技進(jìn)步；n ③ 通信革新；n ④ 政府放松管制；n ⑤ 經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；n ⑥ 價值觀與生活形態(tài)變化；n ⑦ 人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會：o 為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。o 你認(rèn)為我國創(chuàng)業(yè)機(jī)會何時最多？是改革前還是改革后，為什么？江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會形式創(chuàng)業(yè)機(jī)會形式 (一種或多種組合一種或多種組合)p 新產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)造 :iPad手機(jī) 職業(yè)生涯咨詢等p 新材料使用 :利用石油制造汽油 塑鋼門窗等p 新生產(chǎn)方法引入 :單克隆抗體藥物 (簡稱單抗藥物 ,DNA重組生物技術(shù) )計算機(jī)輔助設(shè)計制造等p 新市場開拓 :農(nóng)村市場 校園市場 海外市場等p 新經(jīng)營方式開發(fā) :平價超市 特許經(jīng)營 電子商務(wù) 虛擬經(jīng)營 OEM等江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章有利于新企業(yè)的行業(yè) — 新企業(yè)的沃土o 能力相同創(chuàng)業(yè)者在不同的行業(yè)表現(xiàn)大不相同 ,與不利行業(yè)相比 ,在有利行業(yè)的新企業(yè)存活率、 IPO可能性、銷售增長及贏利水平會高出 10倍。n — 生產(chǎn)過程復(fù)雜性 行業(yè)里新知識創(chuàng)造水平 創(chuàng)新實體規(guī)模以及不確定性程度 如醫(yī)藥與服裝業(yè)江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章p — 顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的需求偏好，表現(xiàn)為大或小、增長或縮小、穩(wěn)定或變化、同質(zhì)或異質(zhì)p －電子商務(wù)、電子郵件 VS驛馬快信、郵政p — 資本密集、廣告密集（品牌認(rèn)知）、行業(yè)集中度、行業(yè)平均規(guī)模江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 23/o 創(chuàng)業(yè)機(jī)會（視頻）江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章第二節(jié) 創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會把握江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章人一生有七次機(jī)會o 每個人一生有 7次機(jī)會 ,每隔 7年一次 ,從 25歲到 74歲一共 49年 .通常第一次和最后一次的機(jī)會是難以得到的，因為太年輕（ 25歲沒有豐富的經(jīng)驗）或者太老（ 74歲心有余力不足） .23456次中可能要錯過 2次，所以人生中有效地機(jī)會只有 3次 !一定要抓住 ,那是可以改變?nèi)松?！江西財?jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第一次是家業(yè)機(jī)會：在 2225歲之間，此時正是選擇愛人和第一份工作的時候，不過這一次往往因為我們太年輕，而抓不住。第二次是學(xué)習(xí)機(jī)會：在 32歲，絕大多數(shù)人，是這次機(jī)會把握住了，確定了自己的事業(yè)。因此，這次機(jī)會很重要。 第三次是創(chuàng)業(yè)機(jī)會：在 39歲的時候，很多人在從政、從學(xué)、從商上獲得了成功，有些人更上一層樓，提干、升職稱、企業(yè)進(jìn)一步做大。放棄了這次機(jī)會的成本是非常高的。 江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第四次是成長機(jī)會：在 46歲的時候，對于更多的中國人來講，這個機(jī)會只能是錦上添花，很難雪中送炭了。轉(zhuǎn)換職業(yè)，謀求突破，突然反轉(zhuǎn)的可能性要小一些。因此，在這個年齡的機(jī)會的邊際效用要小于前幾次的效用。第五次是人際關(guān)系機(jī)會：在 53歲的時候，大多數(shù)人在此時已經(jīng)位高權(quán)重，但還要做好人際關(guān)系，提放小人或誤入歧途。 第六次是學(xué)習(xí)機(jī)會：在 60歲的時候，已經(jīng)知天命，人生剩下的時間不多，所謂活到老學(xué)到來，抓住最后的機(jī)會充實自己。江西財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第七次是健康機(jī)會：在