商業(yè)模式經(jīng)典解讀(已修改)
2025-01-17 17:09 本頁面
【正文】 導(dǎo)師 :樓新平 導(dǎo)言 樓新平簡介 ? 理學(xué)碩士，長于從 0到 IPO的模式構(gòu)建專家；投行顧問 ? 核心課程：《商業(yè)模式創(chuàng)新》《企業(yè)估值》 ? 聯(lián)絡(luò) 13380018394 ? 第一 模式的力量：從自由輪說起 第二 模式的力量：身邊的故事 第三 什么是商業(yè)模式 第四 從案例解剖商業(yè)模式 第五 構(gòu)建商業(yè)模式五步方法 第一：從自由輪說起 Vs 英 美 德國 英國備戰(zhàn) ? 一種廉價(jià)的遠(yuǎn)洋貨輪 。預(yù)計(jì)只能用 5年 。 ? 約 8個(gè)月即可建成 。 ? 讓美方每造 1艘貨輪用約 1年的時(shí)間 。 美國外行 ? 造船行業(yè)之外亨利 ?凱澤。凱澤對(duì)造船基本不懂 。 ? 基于對(duì)造船的無知，他想出了一個(gè)獨(dú)特的解決辦法 。組裝流程，采用了預(yù)制件 ? 用氧乙炔炬切割金屬，這比英國人的傳統(tǒng)方法更快更便宜 結(jié)果 ? 建造每艘自由輪所用的時(shí)間不是 1年，也不是 8個(gè)月，而是大約 1個(gè)月。然后他又把這個(gè)時(shí)間縮短到 2周，并曾為了宣傳的目的在四天半的時(shí)間里建造了一艘自由輪。” ? 凱澤用（英國）船廠以前用時(shí) 2/3的時(shí)間造了幾乎 1 500艘自由輪，成本僅是其他船廠的 1/4。 ? 盡管這些船在建造時(shí)不是為了長期使用，但目前仍有幾艘在使用中。 不同的結(jié)果背后藏著什么 ? 啟示一 ? “無知”的力量 ? 經(jīng)驗(yàn)不一定帶來成功 ? 最弱小的也有解決方案 啟示二 ? 思路決定出路 ? 跳出行業(yè)看行業(yè) ? 模式的力量 你的企業(yè)又如何 ? ? 為什么你的企業(yè)在賺錢 ,但成長空間卻似乎到了極限 ? ? 為什么銀行或投資者對(duì)你的生意總是提出疑問 ?融資總是難題 ? ? 為什么生意如此難做 ?總是產(chǎn)生大量的應(yīng)收帳款 ? ? …… 這些商業(yè)格言果真是商業(yè)準(zhǔn)則 ? ? “快魚吃慢魚”、“做大才能做強(qiáng)” ? 一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)， ? 二流的企業(yè)做市場(chǎng)， ? 三流的企業(yè)做產(chǎn)品”等。 ?方法障 ?技能障 ?… ?認(rèn)知障 第二：身邊的故事 從 2萬元到 2023萬 大家的方案如何？ ? 方案一 ? 方案二 ? 。 ? 方案 N 啟示三 ? 空手套白狼不是商業(yè)傳奇 ,其實(shí)每個(gè)企業(yè)家身邊都有這樣的機(jī)會(huì)去做到 ,只要你突破陳舊思維的框框 ! 啟示四 ? 沒有資源，沒有核心能力，也是可以換成現(xiàn)金流的 ? 經(jīng)營企業(yè)的最高境界是經(jīng)營商業(yè)模式 . 改變腦子里原有的思維模式 ! 改變經(jīng)營企業(yè)原有的商業(yè)模式 ! 請(qǐng)你 第三 什么是商業(yè)模式 究竟什么是商業(yè)模式 ? ？ ? ？？ ? ？？？ 商業(yè)模式必須回答的五個(gè)問題 步驟 內(nèi)容 解決的問題 一 價(jià)值主張 賺誰的錢？ 二 盈利模式 如何賺錢？ 三 資源和能力配稱 為什么能賺錢？ 四 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 賺多少錢？ 五 交易結(jié)構(gòu) 能否持久最大化地賺錢？ 第四 從案例解剖商業(yè)模式 對(duì)比案例 Vs 園方軟件 ? 1994年成立， 10余年打拼，裝飾設(shè)計(jì)軟件行業(yè)老大 ? 5萬余家客戶，市場(chǎng)占有率 90%以上。 ? 2023年?duì)I業(yè)額 3000余萬元 居泰隆 ? 2023年 5月成立，可視化家裝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) HDS系統(tǒng)，三維技術(shù)領(lǐng)先。 ? 2023年 10開始推廣 驗(yàn)證居泰隆 步 驟 內(nèi)容 解決問題 一 每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺 賺誰的錢？ 二 用戶訂單驅(qū)動(dòng) 如何賺錢？ 三 獨(dú)到的軟件 /用戶 30%的折扣 為什么能賺錢？ 四 2%信息處理費(fèi) 。返點(diǎn) 。物流 賺多少錢？ 五 可以持續(xù)賺錢 能否持久最大化地賺錢？ 結(jié)果 ? 2023年委托訂貨 ，利潤 718萬元 ? 2023年預(yù)計(jì)委訂 25億元，營業(yè)收入 元 ? 2023年，風(fēng)投 500萬美元 ? 2023初第二筆 2023萬美元。
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