商業(yè)模式經(jīng)典解讀-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 能力，也是可以換成現(xiàn)金流的 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最高境界是經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式 . 改變腦子里原有的思維模式 ! 改變經(jīng)營(yíng)企業(yè)原有的商業(yè)模式 ! 請(qǐng)你 第三 什么是商業(yè)模式 究竟什么是商業(yè)模式 ? ？ ? ？？ ? ？？？ 商業(yè)模式必須回答的五個(gè)問(wèn)題 步驟 內(nèi)容 解決的問(wèn)題 一 價(jià)值主張 賺誰(shuí)的錢？ 二 盈利模式 如何賺錢？ 三 資源和能力配稱 為什么能賺錢？ 四 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 賺多少錢？ 五 交易結(jié)構(gòu) 能否持久最大化地賺錢？ 第四 從案例解剖商業(yè)模式 對(duì)比案例 Vs 園方軟件 ? 1994年成立， 10余年打拼，裝飾設(shè)計(jì)軟件行業(yè)老大 ? 5萬(wàn)余家客戶，市場(chǎng)占有率 90%以上。物流 賺多少錢？ 五 可以持續(xù)賺錢 能否持久最大化地賺錢？ 結(jié)果 ? 2023年委托訂貨 ，利潤(rùn) 718萬(wàn)元 ? 2023年預(yù)計(jì)委訂 25億元，營(yíng)業(yè)收入 元 ? 2023年，風(fēng)投 500萬(wàn)美元 ? 2023初第二筆 2023萬(wàn)美元。 、東方海洋 擁有不可復(fù)制的海洋資源，集約化的海洋資源開(kāi)發(fā)，育苗、加工、生產(chǎn)、銷售 產(chǎn)業(yè)鏈 。 優(yōu)秀企業(yè)的模式特色 1999年成立于上海，注冊(cè)資金 2023萬(wàn)，主營(yíng)送餐業(yè)務(wù)： 2023年上市（香港），市值 20億人民幣。 2 。 設(shè)計(jì)商業(yè)模式五步驟 步驟 內(nèi)容 解決的問(wèn)題 (2W3H) 一 價(jià)值主張 (who)賺誰(shuí)的錢？ 二 盈利模式 (how)如何賺錢？ 三 資源和能力配稱 (why)為什么能賺錢？ 四 業(yè)務(wù)系統(tǒng) (how much)賺多少錢？ 五 交易結(jié)構(gòu) (how long)能否持久最大化地賺錢？ 驗(yàn)證居泰隆 步 驟 內(nèi)容 解決問(wèn)題 一 每個(gè)環(huán)節(jié)都可賺 賺誰(shuí)的錢？ 二 用戶訂單驅(qū)動(dòng) 如何賺錢？ 三 獨(dú)到的軟件 /用戶 30%的折扣 為什么能賺錢？ 四 2%信息處理費(fèi) 。 如何讓業(yè)務(wù) 10倍速增長(zhǎng) ? 擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)只有三種途徑 銷售三要素： ? 量：增加客戶數(shù)量 ? 價(jià)：增加每一客戶平均交易量 ? 數(shù)：增加回頭客的數(shù)量 量 —業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的 18根支柱 客戶推薦系統(tǒng) ―經(jīng)驗(yàn)曲線 ‖ 特別活動(dòng) 賓主兩益 隱藏的的資產(chǎn)（有形或無(wú)形） 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（共生） 易貨 資源 (當(dāng)?shù)匚幕?/名人 /形象 ) DM 合營(yíng) 收購(gòu)增長(zhǎng) 連鎖 發(fā)行代幣 ―空白地帶 ‖ 政策支持 租賃銷售 增加營(yíng)業(yè)時(shí)間 新聞公關(guān) 過(guò)程技巧 ? 顧客整體價(jià)值 ? 按效果付費(fèi) ? 逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn) ? 測(cè)試 ? 因式分解 ? 客戶矩陣 ? 因式分解 案例 ? 中山 DTL燈業(yè) ? 廣東最大 IT圖書(shū)批發(fā)商 步驟五 :交易結(jié)構(gòu) 定位 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 交易結(jié)構(gòu) ? 將公司當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品． ? 讓企業(yè)價(jià)值最大化。 ? 通過(guò)金融手段，可將“重資產(chǎn)”變成“輕資產(chǎn)” 過(guò)程技巧 ? 顧客驅(qū)動(dòng)。 ? 總資產(chǎn)回報(bào)率與銀行利率相當(dāng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的底線。 :28:4523:28Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :28:4523:28:45January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 11時(shí) 28分 45秒 23:28:4525 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :28:4523:28Jan2325Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 28分 45秒 23:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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