【正文】 3 4巨型模式– 逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒(méi)有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境– 案例：英特爾忍痛退出蕊片制造– 相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)模式– 案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭(zhēng)奪客戶走為上模式 趨同模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 技術(shù)改變格局模式– 提供簡(jiǎn)便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價(jià)值– 案例：微軟、英特爾、思科– 以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局– 案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒22聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盈利模型 (1)：客戶解決方案分析模型 (通 用 電 氣 的 電腦 銷售 )? 客戶解決方案模型的實(shí)施關(guān)鍵在于了解客戶的產(chǎn)品的購(gòu)買的深層次需求以及全方位需要? 通過(guò)全面的客戶解決方案的推出企業(yè)不僅可以順利地推動(dòng)產(chǎn)品銷售，還可以通過(guò)方案提供來(lái)獲取溢價(jià)收入，并進(jìn)而鞏固客戶關(guān)系，捆綁客戶? 企業(yè)的利潤(rùn)不僅僅來(lái)自產(chǎn)品銷售，還來(lái)自于融資，技術(shù)支持以及長(zhǎng)期的客戶服務(wù)? 此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對(duì)手，形成差別化的有效途徑產(chǎn)品(電腦 )? 自選配件? 系統(tǒng)方案支持? 融資? 長(zhǎng)期客戶服務(wù)客戶解決方案：利潤(rùn)區(qū)26聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盈利模型 (5)：速度模型分析模型 (英特爾的芯片 )? 速度模型適用于產(chǎn)品生命周期短、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)? 模型實(shí)施關(guān)鍵在于企業(yè)有非常強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)與上市推廣能力? 產(chǎn)品利潤(rùn)區(qū)位于產(chǎn)品上市的早期，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的替代，企業(yè)可以獲取溢價(jià)? 隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿以及行業(yè)價(jià)格的迅速下滑，企業(yè)應(yīng)不斷推出新品，以保持其始終處于行業(yè)利潤(rùn)區(qū)內(nèi)：利潤(rùn)區(qū)成本與價(jià)格時(shí)間成本價(jià)格30聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盈利模型 (9)：價(jià)值鏈定位模型分析模型 (部分 行業(yè) 價(jià)值鏈 中 的 高 利潤(rùn) 區(qū) )? 價(jià)值鏈延伸模型關(guān)鍵在于分析行業(yè)價(jià)值各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率? 企業(yè)應(yīng)將其企業(yè)設(shè)計(jì)覆蓋行業(yè)利潤(rùn)區(qū)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)? 對(duì)非重點(diǎn)環(huán)節(jié)可以采用分包或外協(xié)的方式予以對(duì)待：利潤(rùn)區(qū)原料 生產(chǎn) 銷售 服務(wù)芯片 軟件保險(xiǎn)融資化工鋼鐵電腦汽車消費(fèi)品34聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的主要類別182。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者騰訊的商業(yè)模式是構(gòu)建一個(gè)能夠整合互聯(lián)網(wǎng)所有商業(yè)模式的平臺(tái)騰訊通過(guò)廣泛的模仿和優(yōu)化其它企業(yè)的產(chǎn)品，并通過(guò)有效的跨界整合，逐漸成為一個(gè)具有綜合功能的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)從其它優(yōu)秀的企業(yè)那里模仿和優(yōu)化即時(shí)通訊軟件 ICQ韓國(guó)的虛擬增值業(yè)務(wù)(Avatar)中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者騰訊的內(nèi)部管理與盛大一樣，騰訊公司內(nèi)部也實(shí)行業(yè)務(wù)產(chǎn)品化以及事業(yè)部制度騰訊產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品事業(yè)部業(yè)務(wù)中心 騰訊產(chǎn)品研發(fā)部門分析騰訊內(nèi)部業(yè)務(wù)管理模式? 產(chǎn)品規(guī)劃? 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)? 流程設(shè)計(jì)? 總體及階段性推廣策略? 評(píng)估分析推廣渠道的有效性? 活動(dòng)質(zhì)量分析? 產(chǎn)品改善建議運(yùn)營(yíng)維護(hù)部門客服部門? 騰訊公司將所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品化，實(shí)行事業(yè)部制，將收入指標(biāo)分配到每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理頭上，讓他們每個(gè)人都成為一個(gè)小老板，其收入與產(chǎn)品掛鉤 —— 這種機(jī)制使得騰訊成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界上盈利能力最強(qiáng)的公司之一。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盛大 的商業(yè)模式研究 45聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盛大新商業(yè)模式引發(fā)的組織結(jié)構(gòu)變革在新的商業(yè)模式下，如何制作出更吸引人的游戲，吸引消費(fèi)者在盛大平臺(tái)停留盡可能長(zhǎng)的時(shí)間以增加其購(gòu)買增值服務(wù)的幾率成為盛大每個(gè)游戲項(xiàng)目組最重要的課題盛大游戲項(xiàng)目組（利潤(rùn)中心）市場(chǎng)營(yíng)銷中心客戶服務(wù)中心策劃中心 美術(shù)中心財(cái)務(wù)中心行政管理中心公關(guān)部 法務(wù)部v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 盛大的每一款游戲產(chǎn)品都是雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制，既有負(fù)責(zé)研發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)還有一個(gè)負(fù)責(zé)游戲運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)一個(gè)新游戲出現(xiàn)時(shí)，也就是一個(gè)新的利潤(rùn)中心出現(xiàn)，中間層會(huì)專門抽調(diào)人員進(jìn)入這個(gè)新的利潤(rùn)中心進(jìn)行支持，平穩(wěn)合作后再回到自己的部門。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盛大的游戲社區(qū)平臺(tái)和騰訊的 “身份證 ”—— 號(hào)一樣，盛大通行證也是可以通行盛大平臺(tái)上所有游戲的鑰匙，通過(guò)一個(gè)整合的社區(qū)平臺(tái)，盛大可以把整個(gè)社區(qū) CSP化，并大幅提升整體效率盛大通行證統(tǒng)一計(jì)費(fèi) 統(tǒng)一認(rèn)證 統(tǒng)一充值 統(tǒng)一帳務(wù) 統(tǒng)一客服 統(tǒng)一營(yíng)銷N個(gè)統(tǒng)一整個(gè)社區(qū) CSP化1– 盛大打通了平臺(tái)上的各種服務(wù)壁壘，使得用戶憑借自己的盛大通行證就可以在盛大的平臺(tái)上暢通無(wú)阻，這樣就能讓各種需求的客戶在盛大平臺(tái)上停留盡可能長(zhǎng)的時(shí)間，通過(guò)整個(gè)社區(qū)的 CSP化，增加盛大給客戶提供增值服務(wù)的可能整體效率大幅提升2– 目前盛大運(yùn)營(yíng)一款游戲只需要十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，而一家新公司運(yùn)營(yíng)一款游戲要三四十人的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槭⒋笥兄粋€(gè)龐大的利潤(rùn)中心支持團(tuán)隊(duì)包括策劃、美工和其他的基礎(chǔ)保障，人員都是公用的。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者如家 的商業(yè)模式研究 53聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 價(jià)格一星級(jí)酒店三星級(jí)酒店免費(fèi)上網(wǎng)客房安靜程度衛(wèi)生狀況床位質(zhì)量家具及便利設(shè)施地理位置客房大小服務(wù)設(shè)施大堂檔次餐飲設(shè)施低 高相對(duì)水平消費(fèi)者價(jià)值指標(biāo)價(jià)格一星級(jí)酒店三星級(jí)酒店如家酒店54聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 如家模式的兩大內(nèi)核 —— 標(biāo)準(zhǔn)化和低成本，凝聚在如家管理團(tuán)隊(duì)的心中– 如家逐漸制定和完善出了 16本標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，編制了一個(gè)巨大的系統(tǒng)體系。– 消除星級(jí)酒店很多旅客不需要或用得較少的功能服務(wù)，如購(gòu)物區(qū)、康樂(lè)實(shí)施、會(huì)議場(chǎng)所等 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者如家的人員組織結(jié)構(gòu)如家每百間房的用人為 30—35 人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)高星級(jí)酒店的每百間房 100－ 200人的配置，人力成本僅有同業(yè)的三分之一至六分之一店長(zhǎng)傳統(tǒng)酒店的組織結(jié)構(gòu) 如家的組織結(jié)構(gòu)部門經(jīng)理主管領(lǐng)班員工店長(zhǎng)值班經(jīng)理員工如家的店長(zhǎng)承擔(dān)了大量事務(wù)，大事、雜事都要管，一人多職使得如家組織結(jié)構(gòu)扁平化，并大幅降低了成本5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置雖然分工明確，但過(guò)多的層級(jí)導(dǎo)致工作效率降低，并增加了成本58聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 而物業(yè)租賃有利于如家在全國(guó)進(jìn)行快速的擴(kuò)張購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)直營(yíng)租賃商業(yè)地產(chǎn)特許加盟租賃商業(yè)地產(chǎn)直營(yíng)為主，加盟為輔59聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者在康佳的創(chuàng)新商業(yè)模式下各方的利益分析康佳通過(guò)和操盤手軟件的合作，把操盤手軟件移植到手機(jī)中，在極大的提升了用戶價(jià)值的同時(shí)，自身的利潤(rùn)也得到了提高，而戰(zhàn)略合作方也能從中獲益，從而實(shí)現(xiàn)了三方共贏價(jià)格（ PRICE)產(chǎn)品(PRODUCT)渠道(PLACE)促銷(PROMOTION)對(duì) 于企 業(yè) 方企業(yè)總利潤(rùn)對(duì) 于消 費(fèi) 者消費(fèi)者價(jià)值 產(chǎn)品(PRODUCT) 價(jià)格（ PRICE)通過(guò)戰(zhàn)略合作的形式加入了操盤手軟件功能，雖然產(chǎn)品成本有所上升，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)有所下降，但由于其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于原先單一功能的手機(jī)，企業(yè)的整體利潤(rùn)得到了提升對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有提高的情況下，由于增加了操盤手軟件功能，從而提升了產(chǎn)品價(jià)值，因此其用戶價(jià)值也是提升的（ ） 銷量(AMOUNT)64聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 特許加盟的資金回收速度更快，但是在品牌建設(shè)和加盟商管理方面同樣需要投入更多資源直營(yíng)– 雅戈?duì)栔饕l(fā)展直營(yíng)模式，目前擁有超過(guò) 2023個(gè)銷售終端，其中商場(chǎng)專柜和直營(yíng)店超過(guò) 40%；直營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是渠道掌控在公司手中，可以完全按照總部的要求去執(zhí)行，有利于品牌形象的維護(hù)；劣勢(shì)是需要較多的資金和人力投入，對(duì)于企業(yè)總部的管理能力要求較高– 代理制是指在主要的銷售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商，七匹狼、九牧王便是通過(guò)代理商開拓區(qū)域市場(chǎng)；代理制的優(yōu)勢(shì)是可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來(lái)開拓市場(chǎng)，企業(yè)無(wú)需自己開發(fā)市場(chǎng)，劣勢(shì)也很多，比如渠道成本提高，代理商的選擇，如何防止竄貨，渠道掌控力較弱等等66聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 成衣制造商環(huán)節(jié)PPG對(duì)成衣制造商的選擇和監(jiān)督半徑距離近 ：第三方質(zhì)量監(jiān)控 ：規(guī)范而專業(yè) ：– PPG選擇的代工工廠主要都是給韓國(guó)和日本的服裝品牌做代工，也包括國(guó)內(nèi)的李寧、背靠背、美特斯邦威等品牌，在服裝 OEM上有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和值得信賴的品質(zhì)保證– PPG將質(zhì)量監(jiān)督外包給了第三方的質(zhì)量監(jiān)控公司 SGSCSTC， SGS成立了 PPG項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，向每個(gè)工廠都派駐質(zhì)檢小組，從流程、生產(chǎn)線、訂單完成情況等各個(gè)方面， SGS每天都會(huì)監(jiān)督檢查。– 再過(guò)一兩個(gè)月，北京的廣告攻勢(shì)也會(huì)加強(qiáng)，預(yù)計(jì)將來(lái)每月的推廣費(fèi)用會(huì)上億元人民幣，從一兩個(gè)城市開始慢慢向全國(guó)范圍推廣，扎扎實(shí)實(shí)一步一步來(lái)。新興媒體的品牌推廣 PPG品牌運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)媒體的品牌推廣73聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這樣的 “ 門店裝修 ” 顯然與 PPG的定位很契合，因?yàn)楹蛧?guó)內(nèi)其他襯衫品牌不同， PPG的襯衫多采用暖色調(diào)布料，尤以牛津紡布料居多，所有襯衫全部都是全棉質(zhì)地，強(qiáng)調(diào)歐美風(fēng)格。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT的發(fā)展歷史ITAT自成立至今，發(fā)展擴(kuò)張速度極為迅猛2023銷售額2023門店數(shù) – 8家 – 68家 – 400多家 2023 2023– 1100家（預(yù)計(jì)） – 546萬(wàn)– – – 42億（預(yù)計(jì)） 80聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?“零貨款 ”是指 ITAT向上游的供應(yīng)商進(jìn)行服裝代銷，庫(kù)存成本和物流配送成本均由供應(yīng)商承擔(dān)。風(fēng)投行業(yè)快速增長(zhǎng)– 隨著金融的改革，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)外投資機(jī)構(gòu)看好國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)外 VC、 PE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著一批風(fēng)投投資的企業(yè)紛紛在海外成功上市，中國(guó)具有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)正日益收到風(fēng)投的關(guān)注，風(fēng)投的巨大資本支持為企業(yè)的高速擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ?。擁有了商?biāo) (品牌 )之后，再將產(chǎn)品外包出去，讓生產(chǎn)商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，既提高了控制力，也減少了中間環(huán)節(jié)降低了成本。將供應(yīng)商劃分為 A級(jí)供應(yīng)商和 B級(jí)供應(yīng)商。– 折扣和會(huì)員增值服務(wù)，其目的都是為了增加會(huì)員的 “粘性 ”，借以為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的銷售收入。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT與上游生產(chǎn)廠家的合作模式ITAT能夠與生產(chǎn)商形成戰(zhàn)略合作、風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)共享的關(guān)系，在于其準(zhǔn)確把握了服裝行業(yè)的整體供過(guò)于求的形勢(shì)以及激起了生產(chǎn)商牟取更多利潤(rùn)的希望，在與 ITAT合作的情況下，有可能獲得超額利潤(rùn)舉例一般情況下與 ITAT合作的情況下固定的基礎(chǔ)加工費(fèi)生產(chǎn)商的利潤(rùn) 幾乎沒(méi)有生產(chǎn)商的風(fēng)險(xiǎn)5元 /件 0固定的基礎(chǔ)加工費(fèi)生產(chǎn)商的利潤(rùn)先貨后款的資金風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)商的風(fēng)險(xiǎn)5元 /件大量庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)服裝出售后的利潤(rùn)分成 利潤(rùn)的 60％85聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 此外，會(huì)員還可以獲得 ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節(jié)目、專業(yè)形象指導(dǎo)等在內(nèi)的其他免費(fèi)增值服務(wù)。– OA系統(tǒng)則是門店、供應(yīng)商、 ITAT之間的溝通平臺(tái)。ITAT都是開在一線城市，這些店非常具有視覺(jué)沖擊力，商品結(jié)構(gòu)以國(guó)際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識(shí)為一體。在同一城市， ITAT還會(huì)配套小型店：國(guó)際品牌服裝會(huì)員店，其面積從 100多平米到 3000多平米不等，平均營(yíng)業(yè)面積在 800平米 1000平米。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT的品牌推廣　 ITAT在獲得風(fēng)投注資后，也在各個(gè)媒體全線推進(jìn)，以求最快的擴(kuò)大其品牌影響力，尤其是在中高端消費(fèi)人群中的影響力和知名度ITAT的品牌推廣1 2 3? ITAT于 2023年 1月1日起，在中央電視臺(tái)進(jìn)行 2023年第一輪廣告投放。較之雜志，頭巾廣告曝光度高，接觸范圍廣，效果更直接。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT模式存在的缺陷　 ITAT模式由于顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的商業(yè)模式和價(jià)值鏈利益分配，有效整合了產(chǎn)業(yè)的上下游資源，并且其自身風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，因此吸引了風(fēng)投的注資。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的商業(yè)模式　 我們從價(jià)值鏈的角度去分析傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的商業(yè)模式品牌推廣珠寶制造原料采購(gòu)珠寶設(shè)計(jì) 終端銷售產(chǎn)品增值部分產(chǎn)品基本價(jià)值部分? 由于珠寶是昂貴的奢侈品，其價(jià)格主要體現(xiàn)在它的增值部分，而不是產(chǎn)品基本價(jià)值部分? 傳統(tǒng)的珠寶商比如 Tiffany‘和 DeBeer’s， 其主要通過(guò)品牌歷史的悠久以及終端的環(huán)境包裝從而提升客戶的尊貴感并滿足其