【正文】 較之雜志，頭巾廣告曝光度高，接觸范圍廣，效果更直接。在同一城市， ITAT還會配套小型店：國際品牌服裝會員店，其面積從 100多平米到 3000多平米不等，平均營業(yè)面積在 800平米 1000平米。將供應(yīng)商劃分為 A級供應(yīng)商和 B級供應(yīng)商。新興媒體的品牌推廣 PPG品牌運營傳統(tǒng)媒體的品牌推廣73聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 成衣制造商環(huán)節(jié)PPG對成衣制造商的選擇和監(jiān)督半徑距離近 ：第三方質(zhì)量監(jiān)控 ：規(guī)范而專業(yè) ：– PPG選擇的代工工廠主要都是給韓國和日本的服裝品牌做代工，也包括國內(nèi)的李寧、背靠背、美特斯邦威等品牌，在服裝 OEM上有著非常豐富的經(jīng)驗和值得信賴的品質(zhì)保證– PPG將質(zhì)量監(jiān)督外包給了第三方的質(zhì)量監(jiān)控公司 SGSCSTC， SGS成立了 PPG項目團(tuán)隊，向每個工廠都派駐質(zhì)檢小組，從流程、生產(chǎn)線、訂單完成情況等各個方面， SGS每天都會監(jiān)督檢查。特許加盟的資金回收速度更快，但是在品牌建設(shè)和加盟商管理方面同樣需要投入更多資源直營– 雅戈爾主要發(fā)展直營模式，目前擁有超過 2023個銷售終端，其中商場專柜和直營店超過 40%；直營的優(yōu)勢是渠道掌控在公司手中，可以完全按照總部的要求去執(zhí)行，有利于品牌形象的維護(hù)；劣勢是需要較多的資金和人力投入，對于企業(yè)總部的管理能力要求較高– 代理制是指在主要的銷售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級或三級經(jīng)銷商，七匹狼、九牧王便是通過代理商開拓區(qū)域市場；代理制的優(yōu)勢是可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來開拓市場，企業(yè)無需自己開發(fā)市場，劣勢也很多，比如渠道成本提高，代理商的選擇，如何防止竄貨，渠道掌控力較弱等等66聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者在康佳的創(chuàng)新商業(yè)模式下各方的利益分析康佳通過和操盤手軟件的合作，把操盤手軟件移植到手機(jī)中，在極大的提升了用戶價值的同時，自身的利潤也得到了提高，而戰(zhàn)略合作方也能從中獲益，從而實現(xiàn)了三方共贏價格（ PRICE)產(chǎn)品(PRODUCT)渠道(PLACE)促銷(PROMOTION)對 于企 業(yè) 方企業(yè)總利潤對 于消 費 者消費者價值 產(chǎn)品(PRODUCT) 價格（ PRICE)通過戰(zhàn)略合作的形式加入了操盤手軟件功能，雖然產(chǎn)品成本有所上升，單位產(chǎn)品的利潤有所下降，但由于其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于原先單一功能的手機(jī)，企業(yè)的整體利潤得到了提升對于消費者來說，在產(chǎn)品價格沒有提高的情況下，由于增加了操盤手軟件功能，從而提升了產(chǎn)品價值，因此其用戶價值也是提升的（ ） 銷量(AMOUNT)64聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 而物業(yè)租賃有利于如家在全國進(jìn)行快速的擴(kuò)張購買商業(yè)地產(chǎn)直營租賃商業(yè)地產(chǎn)特許加盟租賃商業(yè)地產(chǎn)直營為主，加盟為輔59聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 消除星級酒店很多旅客不需要或用得較少的功能服務(wù)，如購物區(qū)、康樂實施、會議場所等 價格一星級酒店三星級酒店免費上網(wǎng)客房安靜程度衛(wèi)生狀況床位質(zhì)量家具及便利設(shè)施地理位置客房大小服務(wù)設(shè)施大堂檔次餐飲設(shè)施低 高相對水平消費者價值指標(biāo)價格一星級酒店三星級酒店如家酒店54聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大的游戲社區(qū)平臺和騰訊的 “身份證 ”—— 號一樣，盛大通行證也是可以通行盛大平臺上所有游戲的鑰匙，通過一個整合的社區(qū)平臺，盛大可以把整個社區(qū) CSP化，并大幅提升整體效率盛大通行證統(tǒng)一計費 統(tǒng)一認(rèn)證 統(tǒng)一充值 統(tǒng)一帳務(wù) 統(tǒng)一客服 統(tǒng)一營銷N個統(tǒng)一整個社區(qū) CSP化1– 盛大打通了平臺上的各種服務(wù)壁壘，使得用戶憑借自己的盛大通行證就可以在盛大的平臺上暢通無阻，這樣就能讓各種需求的客戶在盛大平臺上停留盡可能長的時間，通過整個社區(qū)的 CSP化，增加盛大給客戶提供增值服務(wù)的可能整體效率大幅提升2– 目前盛大運營一款游戲只需要十幾個人的團(tuán)隊，而一家新公司運營一款游戲要三四十人的團(tuán)隊，因為盛大有著一個龐大的利潤中心支持團(tuán)隊包括策劃、美工和其他的基礎(chǔ)保障，人員都是公用的。當(dāng)一個新游戲出現(xiàn)時，也就是一個新的利潤中心出現(xiàn)，中間層會專門抽調(diào)人員進(jìn)入這個新的利潤中心進(jìn)行支持，平穩(wěn)合作后再回到自己的部門。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者騰訊的內(nèi)部管理與盛大一樣，騰訊公司內(nèi)部也實行業(yè)務(wù)產(chǎn)品化以及事業(yè)部制度騰訊產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品事業(yè)部業(yè)務(wù)中心 騰訊產(chǎn)品研發(fā)部門分析騰訊內(nèi)部業(yè)務(wù)管理模式? 產(chǎn)品規(guī)劃? 用戶體驗設(shè)計? 流程設(shè)計? 總體及階段性推廣策略? 評估分析推廣渠道的有效性? 活動質(zhì)量分析? 產(chǎn)品改善建議運營維護(hù)部門客服部門? 騰訊公司將所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品化，實行事業(yè)部制，將收入指標(biāo)分配到每個產(chǎn)品經(jīng)理頭上，讓他們每個人都成為一個小老板，其收入與產(chǎn)品掛鉤 —— 這種機(jī)制使得騰訊成為中國互聯(lián)網(wǎng)界上盈利能力最強(qiáng)的公司之一。 商業(yè)模式的主要類別182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (9)：價值鏈定位模型分析模型 (部分 行業(yè) 價值鏈 中 的 高 利潤 區(qū) )? 價值鏈延伸模型關(guān)鍵在于分析行業(yè)價值各環(huán)節(jié)的利潤率? 企業(yè)應(yīng)將其企業(yè)設(shè)計覆蓋行業(yè)利潤區(qū)的重點環(huán)節(jié)? 對非重點環(huán)節(jié)可以采用分包或外協(xié)的方式予以對待：利潤區(qū)原料 生產(chǎn) 銷售 服務(wù)芯片 軟件保險融資化工鋼鐵電腦汽車消費品34聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (1)：客戶解決方案分析模型 (通 用 電 氣 的 電腦 銷售 )? 客戶解決方案模型的實施關(guān)鍵在于了解客戶的產(chǎn)品的購買的深層次需求以及全方位需要? 通過全面的客戶解決方案的推出企業(yè)不僅可以順利地推動產(chǎn)品銷售，還可以通過方案提供來獲取溢價收入，并進(jìn)而鞏固客戶關(guān)系，捆綁客戶? 企業(yè)的利潤不僅僅來自產(chǎn)品銷售，還來自于融資，技術(shù)支持以及長期的客戶服務(wù)? 此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對手，形成差別化的有效途徑產(chǎn)品(電腦 )? 自選配件? 系統(tǒng)方案支持? 融資? 長期客戶服務(wù)客戶解決方案：利潤區(qū)26聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者客戶模式1 23 4客戶模式– 利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利– 案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別投資– 客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨一無二– 案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費利潤轉(zhuǎn)移模式 微型分割模式權(quán)力轉(zhuǎn)移模式 重新定位模式– 客戶與供應(yīng)商之間的市場定價權(quán)力優(yōu)勢會來回交替變動– 案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢逼使供應(yīng)商降低價格– 從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界– 案例： GE將其客戶由采購部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級管理人員18聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這期間的企業(yè)最重要的就是要找創(chuàng)新的商業(yè)模式作為突破口。13聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 而對風(fēng)投進(jìn)行第一輪融資，再通過上市進(jìn)行二次融資已經(jīng)成為行業(yè)的慣例網(wǎng)絡(luò)及 IT系統(tǒng)的力量 資本的力量創(chuàng)意導(dǎo)致變革 主導(dǎo)權(quán)的掌握– 資本市場– 資本市場游戲規(guī)則不關(guān)心賣什么，關(guān)心的是這個行業(yè)在資本市場里講了一個什么樣的故事，故事能否被下列幾類人喜歡 ——— 基金公司、 PE、 VC（風(fēng)險投資）、券商、私募基金和上市后持股的股民們。 2 商業(yè)模式是難以模仿的。商業(yè)模式10聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于企業(yè)是否掌握與創(chuàng)造顧客價值密切相關(guān)的核心能力與關(guān)鍵資源，而且這些資源能力還能阻礙潛在的跟進(jìn)者。4聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 客戶關(guān)系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。 商業(yè)模式模塊的作業(yè)內(nèi)容與方法182。 分銷渠道： 即公司用來接觸消費者的各種途徑。 收入模型：即公司通過各種收入流（ Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。 3 “ 盈利模式 ” ，即企業(yè)用以為股東實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值的過程。很多是依靠風(fēng)險投資發(fā)展起來的，而他們最終的成長也離不開資本市場。如果喪失了主導(dǎo)權(quán) ,事實上也就是失去了對自身企業(yè)核心競爭力的控制 ,這些公司也決不會取得現(xiàn)在的成就。至于有了錢又有了事怎么能夠成功地賺來更多的錢，往往討論不夠，分析不夠。 商業(yè)模式的成功案例分析182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者價值鏈模式1 23 4價值鏈模式– 定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)– 案例：微軟切入 IBM一體化 PC價值鏈– 將價值鏈的某個片段外包出去– 案例 :耐克運動鞋的制造環(huán)節(jié)外包價值鏈分拆模式 價值鏈擠壓模式價值鏈修補(bǔ)模式 價值鏈重新整合模式– 改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)– 案例：豐田通過培育供應(yīng)商實現(xiàn)即時上線模式– 重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點– 案例：可口可樂從經(jīng)營價值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價值鏈的 80%（從原料到分銷）17聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模式的分析有助于將企業(yè)從既有的靠單一產(chǎn)品賺取利潤的思維定勢中解脫出來，發(fā)現(xiàn)一個個全新的利潤區(qū)原先，產(chǎn)品是單一的利潤來源，但我們可以 … 以系統(tǒng)的解決方案來盈利 (通用電氣的客戶解決方案 )以為客戶提供融資來盈利 (ABB公司 )以后續(xù)、輔助產(chǎn)品來盈利 (墨粉、膠片 )以高利潤的渠道來盈利 (可口可樂在餐飲業(yè)的銷售 )靠價值鏈延伸來盈利 (摩根的礦產(chǎn)壟斷 )靠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立，以及產(chǎn)品升級來盈利 (微軟的 windows)靠分拆業(yè)務(wù)來盈利 (熱電子公司 )以品牌有效延伸來盈利 (迪斯尼 )以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利 (英特爾的芯片 )25聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (8)：基礎(chǔ)產(chǎn)品模型分析模型? 基礎(chǔ)產(chǎn)品模型實施關(guān)鍵在于通過基礎(chǔ)產(chǎn)品來積累客戶群，但通過輔助產(chǎn)品來盈利? 基礎(chǔ)產(chǎn)品可以以低價來建立客戶群，其目的在于擴(kuò)大和鎖定客戶? 輔助產(chǎn)品是利潤的來源，它可以提供長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流? 典型的案例是微軟的 DOS和 Windows，其策略便是先通過低價，甚至是免費的基礎(chǔ)產(chǎn)品來建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再通過軟件升級來盈利：利潤區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)品 輔助產(chǎn)品剃須刀電梯軟件復(fù)印機(jī)照相機(jī)刀片維護(hù)升級墨粉膠片33聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 門戶網(wǎng)站新浪彩鈴中國移動（移動 )淘寶網(wǎng)百度? 人們在即時通訊、聊天室、 、 秀和 Qzone甚至電子商務(wù)、搜索與問答的發(fā)展鏈條中 ,通過屬于自己的 “個人屬性 ”和關(guān)系鏈 ,已經(jīng)可以找到一條屬于自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者幣：虛擬網(wǎng)絡(luò)世界中的現(xiàn)金等價物騰訊突破了傳統(tǒng)的直接用現(xiàn)金支付購買網(wǎng)絡(luò)相關(guān)增值服務(wù)的模式，而是發(fā)明了 Q幣來作為虛擬世界中的現(xiàn)金等價物，在騰訊的大平臺下， Q幣比使用現(xiàn)金更方便現(xiàn)金Q幣游戲道具 秀 QZONE空間裝飾 會員增值服務(wù) 靚號騰訊的在線生活平臺游戲幣兌換 寵物消費? Q幣的引入極大的方便了消費者對于騰訊在線平臺中各種服務(wù)的購買? 類似于會員充值消費，騰訊借此也可以獲得一定的免息會員資金（購買 Q幣）? 在 2023年， 騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入達(dá)到了 41聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)了解玩家的喜好，項目經(jīng)理負(fù)責(zé)將玩家的喜好實現(xiàn)。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大的員工績效考核盛大整個的績效考核體系也采用類似 “游戲經(jīng)驗值 ”的方式考量，這樣可以避免傳統(tǒng)績效考核人為不確定因素較多帶來的消極影響，最大限度的鼓勵員工去付出和收獲員工總經(jīng)驗值 時間經(jīng)驗值 項目經(jīng)驗值完成本職工作就會隨著時間的推移而自然增長以項目組為單位憑業(yè)績好壞得到經(jīng)驗值的獎勵或懲罰根據(jù)總經(jīng)驗值自動判定該名員工是否可以升職或加薪51聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 各店不僅必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行每一個步驟，而且店長、店員還要經(jīng)常參加考試，強(qiáng)化對標(biāo)準(zhǔn)的熟練掌握– 目前，如家的運營標(biāo)準(zhǔn)正逐漸體現(xiàn)在硬件、服務(wù)、流程上，甚至隨著如家的壯大，在酒店的改造工程上也逐步實現(xiàn)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者康佳手機(jī)的創(chuàng)新商業(yè)模式康佳手機(jī)通過引入第三方戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅提升了產(chǎn)品的功能及其吸引力，更提高了消費者價值電視直銷制造商（ OEM）原料采購產(chǎn)品設(shè)計 品牌推廣目標(biāo)市場選擇差異化競爭 差異化競爭差異化競爭低成本競爭? 考慮