【正文】 較之雜志，頭巾廣告曝光度高，接觸范圍廣，效果更直接。在同一城市， ITAT還會(huì)配套小型店：國(guó)際品牌服裝會(huì)員店，其面積從 100多平米到 3000多平米不等，平均營(yíng)業(yè)面積在 800平米 1000平米。將供應(yīng)商劃分為 A級(jí)供應(yīng)商和 B級(jí)供應(yīng)商。新興媒體的品牌推廣 PPG品牌運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)媒體的品牌推廣73聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 成衣制造商環(huán)節(jié)PPG對(duì)成衣制造商的選擇和監(jiān)督半徑距離近 ：第三方質(zhì)量監(jiān)控 ：規(guī)范而專業(yè) ：– PPG選擇的代工工廠主要都是給韓國(guó)和日本的服裝品牌做代工，也包括國(guó)內(nèi)的李寧、背靠背、美特斯邦威等品牌，在服裝 OEM上有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和值得信賴的品質(zhì)保證– PPG將質(zhì)量監(jiān)督外包給了第三方的質(zhì)量監(jiān)控公司 SGSCSTC， SGS成立了 PPG項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，向每個(gè)工廠都派駐質(zhì)檢小組，從流程、生產(chǎn)線、訂單完成情況等各個(gè)方面， SGS每天都會(huì)監(jiān)督檢查。特許加盟的資金回收速度更快，但是在品牌建設(shè)和加盟商管理方面同樣需要投入更多資源直營(yíng)– 雅戈?duì)栔饕l(fā)展直營(yíng)模式，目前擁有超過 2023個(gè)銷售終端，其中商場(chǎng)專柜和直營(yíng)店超過 40%；直營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是渠道掌控在公司手中，可以完全按照總部的要求去執(zhí)行，有利于品牌形象的維護(hù)；劣勢(shì)是需要較多的資金和人力投入，對(duì)于企業(yè)總部的管理能力要求較高– 代理制是指在主要的銷售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商，七匹狼、九牧王便是通過代理商開拓區(qū)域市場(chǎng)；代理制的優(yōu)勢(shì)是可以借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來開拓市場(chǎng)，企業(yè)無需自己開發(fā)市場(chǎng)，劣勢(shì)也很多，比如渠道成本提高，代理商的選擇，如何防止竄貨，渠道掌控力較弱等等66聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者在康佳的創(chuàng)新商業(yè)模式下各方的利益分析康佳通過和操盤手軟件的合作，把操盤手軟件移植到手機(jī)中，在極大的提升了用戶價(jià)值的同時(shí)，自身的利潤(rùn)也得到了提高，而戰(zhàn)略合作方也能從中獲益，從而實(shí)現(xiàn)了三方共贏價(jià)格（ PRICE)產(chǎn)品(PRODUCT)渠道(PLACE)促銷(PROMOTION)對(duì) 于企 業(yè) 方企業(yè)總利潤(rùn)對(duì) 于消 費(fèi) 者消費(fèi)者價(jià)值 產(chǎn)品(PRODUCT) 價(jià)格（ PRICE)通過戰(zhàn)略合作的形式加入了操盤手軟件功能，雖然產(chǎn)品成本有所上升，單位產(chǎn)品的利潤(rùn)有所下降，但由于其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于原先單一功能的手機(jī)，企業(yè)的整體利潤(rùn)得到了提升對(duì)于消費(fèi)者來說，在產(chǎn)品價(jià)格沒有提高的情況下，由于增加了操盤手軟件功能，從而提升了產(chǎn)品價(jià)值，因此其用戶價(jià)值也是提升的（ ） 銷量(AMOUNT)64聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 而物業(yè)租賃有利于如家在全國(guó)進(jìn)行快速的擴(kuò)張購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)直營(yíng)租賃商業(yè)地產(chǎn)特許加盟租賃商業(yè)地產(chǎn)直營(yíng)為主，加盟為輔59聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 消除星級(jí)酒店很多旅客不需要或用得較少的功能服務(wù)，如購(gòu)物區(qū)、康樂實(shí)施、會(huì)議場(chǎng)所等 價(jià)格一星級(jí)酒店三星級(jí)酒店免費(fèi)上網(wǎng)客房安靜程度衛(wèi)生狀況床位質(zhì)量家具及便利設(shè)施地理位置客房大小服務(wù)設(shè)施大堂檔次餐飲設(shè)施低 高相對(duì)水平消費(fèi)者價(jià)值指標(biāo)價(jià)格一星級(jí)酒店三星級(jí)酒店如家酒店54聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盛大的游戲社區(qū)平臺(tái)和騰訊的 “身份證 ”—— 號(hào)一樣，盛大通行證也是可以通行盛大平臺(tái)上所有游戲的鑰匙，通過一個(gè)整合的社區(qū)平臺(tái)，盛大可以把整個(gè)社區(qū) CSP化，并大幅提升整體效率盛大通行證統(tǒng)一計(jì)費(fèi) 統(tǒng)一認(rèn)證 統(tǒng)一充值 統(tǒng)一帳務(wù) 統(tǒng)一客服 統(tǒng)一營(yíng)銷N個(gè)統(tǒng)一整個(gè)社區(qū) CSP化1– 盛大打通了平臺(tái)上的各種服務(wù)壁壘，使得用戶憑借自己的盛大通行證就可以在盛大的平臺(tái)上暢通無阻，這樣就能讓各種需求的客戶在盛大平臺(tái)上停留盡可能長(zhǎng)的時(shí)間，通過整個(gè)社區(qū)的 CSP化，增加盛大給客戶提供增值服務(wù)的可能整體效率大幅提升2– 目前盛大運(yùn)營(yíng)一款游戲只需要十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，而一家新公司運(yùn)營(yíng)一款游戲要三四十人的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槭⒋笥兄粋€(gè)龐大的利潤(rùn)中心支持團(tuán)隊(duì)包括策劃、美工和其他的基礎(chǔ)保障，人員都是公用的。當(dāng)一個(gè)新游戲出現(xiàn)時(shí)，也就是一個(gè)新的利潤(rùn)中心出現(xiàn)，中間層會(huì)專門抽調(diào)人員進(jìn)入這個(gè)新的利潤(rùn)中心進(jìn)行支持，平穩(wěn)合作后再回到自己的部門。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者騰訊的內(nèi)部管理與盛大一樣，騰訊公司內(nèi)部也實(shí)行業(yè)務(wù)產(chǎn)品化以及事業(yè)部制度騰訊產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品事業(yè)部業(yè)務(wù)中心 騰訊產(chǎn)品研發(fā)部門分析騰訊內(nèi)部業(yè)務(wù)管理模式? 產(chǎn)品規(guī)劃? 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)? 流程設(shè)計(jì)? 總體及階段性推廣策略? 評(píng)估分析推廣渠道的有效性? 活動(dòng)質(zhì)量分析? 產(chǎn)品改善建議運(yùn)營(yíng)維護(hù)部門客服部門? 騰訊公司將所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品化，實(shí)行事業(yè)部制，將收入指標(biāo)分配到每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理頭上，讓他們每個(gè)人都成為一個(gè)小老板，其收入與產(chǎn)品掛鉤 —— 這種機(jī)制使得騰訊成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界上盈利能力最強(qiáng)的公司之一。 商業(yè)模式的主要類別182。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盈利模型 (9)：價(jià)值鏈定位模型分析模型 (部分 行業(yè) 價(jià)值鏈 中 的 高 利潤(rùn) 區(qū) )? 價(jià)值鏈延伸模型關(guān)鍵在于分析行業(yè)價(jià)值各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率? 企業(yè)應(yīng)將其企業(yè)設(shè)計(jì)覆蓋行業(yè)利潤(rùn)區(qū)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)? 對(duì)非重點(diǎn)環(huán)節(jié)可以采用分包或外協(xié)的方式予以對(duì)待：利潤(rùn)區(qū)原料 生產(chǎn) 銷售 服務(wù)芯片 軟件保險(xiǎn)融資化工鋼鐵電腦汽車消費(fèi)品34聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盈利模型 (1)：客戶解決方案分析模型 (通 用 電 氣 的 電腦 銷售 )? 客戶解決方案模型的實(shí)施關(guān)鍵在于了解客戶的產(chǎn)品的購(gòu)買的深層次需求以及全方位需要? 通過全面的客戶解決方案的推出企業(yè)不僅可以順利地推動(dòng)產(chǎn)品銷售，還可以通過方案提供來獲取溢價(jià)收入，并進(jìn)而鞏固客戶關(guān)系，捆綁客戶? 企業(yè)的利潤(rùn)不僅僅來自產(chǎn)品銷售，還來自于融資，技術(shù)支持以及長(zhǎng)期的客戶服務(wù)? 此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對(duì)手，形成差別化的有效途徑產(chǎn)品(電腦 )? 自選配件? 系統(tǒng)方案支持? 融資? 長(zhǎng)期客戶服務(wù)客戶解決方案：利潤(rùn)區(qū)26聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者客戶模式1 23 4客戶模式– 利潤(rùn)從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利– 案例：銀行對(duì)不同客戶采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資– 客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無二– 案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式 微型分割模式權(quán)力轉(zhuǎn)移模式 重新定位模式– 客戶與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來回交替變動(dòng)– 案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)逼使供應(yīng)商降低價(jià)格– 從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界– 案例： GE將其客戶由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員18聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這期間的企業(yè)最重要的就是要找創(chuàng)新的商業(yè)模式作為突破口。13聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 而對(duì)風(fēng)投進(jìn)行第一輪融資，再通過上市進(jìn)行二次融資已經(jīng)成為行業(yè)的慣例網(wǎng)絡(luò)及 IT系統(tǒng)的力量 資本的力量創(chuàng)意導(dǎo)致變革 主導(dǎo)權(quán)的掌握– 資本市場(chǎng)– 資本市場(chǎng)游戲規(guī)則不關(guān)心賣什么，關(guān)心的是這個(gè)行業(yè)在資本市場(chǎng)里講了一個(gè)什么樣的故事，故事能否被下列幾類人喜歡 ——— 基金公司、 PE、 VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）、券商、私募基金和上市后持股的股民們。 2 商業(yè)模式是難以模仿的。商業(yè)模式10聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于企業(yè)是否掌握與創(chuàng)造顧客價(jià)值密切相關(guān)的核心能力與關(guān)鍵資源，而且這些資源能力還能阻礙潛在的跟進(jìn)者。4聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。 商業(yè)模式模塊的作業(yè)內(nèi)容與方法182。 分銷渠道： 即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。 收入模型：即公司通過各種收入流（ Revenue Flow）來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。 3 “ 盈利模式 ” ，即企業(yè)用以為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過程。很多是依靠風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展起來的，而他們最終的成長(zhǎng)也離不開資本市場(chǎng)。如果喪失了主導(dǎo)權(quán) ,事實(shí)上也就是失去了對(duì)自身企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的控制 ,這些公司也決不會(huì)取得現(xiàn)在的成就。至于有了錢又有了事怎么能夠成功地賺來更多的錢，往往討論不夠，分析不夠。 商業(yè)模式的成功案例分析182。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者價(jià)值鏈模式1 23 4價(jià)值鏈模式– 定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)– 案例：微軟切入 IBM一體化 PC價(jià)值鏈– 將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去– 案例 :耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包價(jià)值鏈分拆模式 價(jià)值鏈擠壓模式價(jià)值鏈修補(bǔ)模式 價(jià)值鏈重新整合模式– 改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績(jī)不良的上下游企業(yè)– 案例：豐田通過培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式– 重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)– 案例：可口可樂從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的 80%（從原料到分銷）17聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盈利模式的分析有助于將企業(yè)從既有的靠單一產(chǎn)品賺取利潤(rùn)的思維定勢(shì)中解脫出來，發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)全新的利潤(rùn)區(qū)原先，產(chǎn)品是單一的利潤(rùn)來源，但我們可以 … 以系統(tǒng)的解決方案來盈利 (通用電氣的客戶解決方案 )以為客戶提供融資來盈利 (ABB公司 )以后續(xù)、輔助產(chǎn)品來盈利 (墨粉、膠片 )以高利潤(rùn)的渠道來盈利 (可口可樂在餐飲業(yè)的銷售 )靠?jī)r(jià)值鏈延伸來盈利 (摩根的礦產(chǎn)壟斷 )靠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立，以及產(chǎn)品升級(jí)來盈利 (微軟的 windows)靠分拆業(yè)務(wù)來盈利 (熱電子公司 )以品牌有效延伸來盈利 (迪斯尼 )以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利 (英特爾的芯片 )25聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盈利模型 (8)：基礎(chǔ)產(chǎn)品模型分析模型? 基礎(chǔ)產(chǎn)品模型實(shí)施關(guān)鍵在于通過基礎(chǔ)產(chǎn)品來積累客戶群，但通過輔助產(chǎn)品來盈利? 基礎(chǔ)產(chǎn)品可以以低價(jià)來建立客戶群，其目的在于擴(kuò)大和鎖定客戶? 輔助產(chǎn)品是利潤(rùn)的來源，它可以提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流? 典型的案例是微軟的 DOS和 Windows，其策略便是先通過低價(jià)，甚至是免費(fèi)的基礎(chǔ)產(chǎn)品來建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再通過軟件升級(jí)來盈利：利潤(rùn)區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)品 輔助產(chǎn)品剃須刀電梯軟件復(fù)印機(jī)照相機(jī)刀片維護(hù)升級(jí)墨粉膠片33聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 門戶網(wǎng)站新浪彩鈴中國(guó)移動(dòng)（移動(dòng) )淘寶網(wǎng)百度? 人們?cè)诩磿r(shí)通訊、聊天室、 、 秀和 Qzone甚至電子商務(wù)、搜索與問答的發(fā)展鏈條中 ,通過屬于自己的 “個(gè)人屬性 ”和關(guān)系鏈 ,已經(jīng)可以找到一條屬于自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者幣：虛擬網(wǎng)絡(luò)世界中的現(xiàn)金等價(jià)物騰訊突破了傳統(tǒng)的直接用現(xiàn)金支付購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)相關(guān)增值服務(wù)的模式，而是發(fā)明了 Q幣來作為虛擬世界中的現(xiàn)金等價(jià)物，在騰訊的大平臺(tái)下， Q幣比使用現(xiàn)金更方便現(xiàn)金Q幣游戲道具 秀 QZONE空間裝飾 會(huì)員增值服務(wù) 靚號(hào)騰訊的在線生活平臺(tái)游戲幣兌換 寵物消費(fèi)? Q幣的引入極大的方便了消費(fèi)者對(duì)于騰訊在線平臺(tái)中各種服務(wù)的購(gòu)買? 類似于會(huì)員充值消費(fèi)，騰訊借此也可以獲得一定的免息會(huì)員資金（購(gòu)買 Q幣）? 在 2023年， 騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入達(dá)到了 41聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)了解玩家的喜好，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)將玩家的喜好實(shí)現(xiàn)。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盛大的員工績(jī)效考核盛大整個(gè)的績(jī)效考核體系也采用類似 “游戲經(jīng)驗(yàn)值 ”的方式考量，這樣可以避免傳統(tǒng)績(jī)效考核人為不確定因素較多帶來的消極影響，最大限度的鼓勵(lì)員工去付出和收獲員工總經(jīng)驗(yàn)值 時(shí)間經(jīng)驗(yàn)值 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)值完成本職工作就會(huì)隨著時(shí)間的推移而自然增長(zhǎng)以項(xiàng)目組為單位憑業(yè)績(jī)好壞得到經(jīng)驗(yàn)值的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰根據(jù)總經(jīng)驗(yàn)值自動(dòng)判定該名員工是否可以升職或加薪51聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 各店不僅必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行每一個(gè)步驟，而且店長(zhǎng)、店員還要經(jīng)常參加考試，強(qiáng)化對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的熟練掌握– 目前，如家的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)正逐漸體現(xiàn)在硬件、服務(wù)、流程上，甚至隨著如家的壯大，在酒店的改造工程上也逐步實(shí)現(xiàn)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者康佳手機(jī)的創(chuàng)新商業(yè)模式康佳手機(jī)通過引入第三方戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅提升了產(chǎn)品的功能及其吸引力，更提高了消費(fèi)者價(jià)值電視直銷制造商（ OEM）原料采購(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品牌推廣目標(biāo)市場(chǎng)選擇差異化競(jìng)爭(zhēng) 差異化競(jìng)爭(zhēng)差異化競(jìng)爭(zhēng)低成本競(jìng)爭(zhēng)? 考慮