【正文】 五月 219:08 下午 五月 2121:08May 12, 2023167。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2121:08:2521:08:25May 12, 2023167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 自營店 /柜人員的招聘、培訓(xùn)等一系列的規(guī)范加盟前 在新產(chǎn)品上市時提供新品支援工作，并對加盟分銷商的員工進(jìn)行培訓(xùn)與加盟分銷商積極互動，不斷根據(jù)市場反饋整合適銷對路的產(chǎn)品，增強(qiáng)分銷商的盈利能力，促進(jìn)分銷體系持續(xù)發(fā)展 在貨品銷售的期中，將根據(jù)分銷商實際情況提供最新的貨源、貨品信息、并在加盟商對店鋪進(jìn)行管理時提供更多的參考和建議 在商品銷售的季末，根據(jù)分銷商實際庫存并結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣對分銷商給出促銷的意見和建議，以便合理優(yōu)化加盟體系內(nèi)的庫存結(jié)構(gòu)，使運作達(dá)到最佳狀態(tài)加盟后制度建設(shè)信息化管理物流保障41為保障產(chǎn)品體系和加盟分銷體系的流暢運轉(zhuǎn)，從制度、信息化和物流三個方面提升后臺運營系統(tǒng) 加盟前 加盟后制度建設(shè)信息化管理物流保障 根據(jù)加盟分銷商所在地的習(xí)慣和品牌運作的要求，對分銷商進(jìn)行制度化建設(shè)。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。能生產(chǎn)的品種 1萬多個，年產(chǎn)值超過 100億元資料來源：成偉搜集整理25盡管我國是文具出口大國，但國內(nèi)相關(guān)文具企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，在制造和供應(yīng)環(huán)節(jié)均未出現(xiàn)具有影響力的企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)整合提供了機(jī)遇經(jīng)營規(guī)模 企業(yè)數(shù)8億元以上 15－ 8億元 11－ 5億元 85000萬－ 1億元 10－ 151000萬－ 5000萬元 20－ 251000萬元以下 約 3000浙江省制筆企業(yè)的市場份額達(dá)到 52%,形成了產(chǎn)業(yè)集群。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 分銷商到自營和供應(yīng)終端的產(chǎn)品送達(dá)廠商 XX產(chǎn)品整合平臺 加盟分銷商 零售終端 消費者價值鏈角色價值鏈服務(wù) /合作商攜程等其它商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)252。供應(yīng)鏈設(shè)計優(yōu)化252。支付平臺252。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽167。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機(jī)167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 廠商自身融資平臺 252。內(nèi)部管理改進(jìn)252。廠商上游物流252。 XX新商業(yè)模式的盈利模型16XX整合設(shè)計、渠道資源與優(yōu)秀廠商合作，集中各廠商原來分散的銷售活動，通過 XX奧運品牌運營，成為真正的品牌經(jīng)營服務(wù)商作為品牌經(jīng)營者可能參與的環(huán)節(jié)設(shè)計原料采購生產(chǎn)管理成品交付產(chǎn)品銷售品牌經(jīng)營合作生產(chǎn)廠商數(shù)據(jù)來源： XX內(nèi)貿(mào) 2023年規(guī)劃，經(jīng)銷商訪談、成偉行研廠商自營XX主導(dǎo)經(jīng)營文具行業(yè)中制造成本、生產(chǎn)毛利共計約為 60% 銷售成本和銷售利潤共計約為 40%新模式下不改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)原有結(jié)構(gòu)，仍約為 60% 考慮付給廠商的代工費用 010%獲取 4030%的虛擬制造收益廠商的生產(chǎn)毛利為 25%；隨著模式發(fā)展、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)，存在一定的空間Step1Step217尊重、保障各相關(guān)主體的利益，是一個商業(yè)模式能夠健康發(fā)展、取得成功的前提；單純從產(chǎn)品經(jīng)銷來看， XX保證供應(yīng)鏈中各主體獲得的收益不低于原有水平注： XX制造環(huán)節(jié)作為獨立的利潤中心，其收益情況與其他廠商基本相同資料來源： 2023年企業(yè)績效評價標(biāo)準(zhǔn)值， 2023XX國內(nèi)銷售公司營銷規(guī)劃，項目組訪談由于集中各合作伙伴的銷售功能， XX獲得 %%的產(chǎn)品銷售收益零售終端直供部XX產(chǎn)品整合平臺獲取供貨收益 %獲取分銷收益 %其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX文具制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機(jī)167。北侖有文具生產(chǎn)企業(yè) 30余家，從業(yè)人員 3萬余人，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等 12大類、 4000多個品種；產(chǎn)品 90%以上出口，遠(yuǎn)銷 100多個國家和地區(qū)。 加強(qiáng)對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地167。 加強(qiáng)對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地167。貫通產(chǎn)品和分銷環(huán)節(jié)，打造 XX的產(chǎn)品通路制造渠道終端 /零售供應(yīng) 分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商 加盟分銷商當(dāng)前選擇37以分銷商特許加盟的形式發(fā)展區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應(yīng)鏈支持，幫助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種形式向零售終端滲透XX產(chǎn)品整合平臺當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?/連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷 加盟分銷商市場推廣活動的指導(dǎo)216。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機(jī)167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機(jī)167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機(jī)167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機(jī)167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 五月 21五月 2121:08:2521:08:25May 12, 2023167。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 219:08 下午 五月 2121:08May 12, 2023167。 21:08:2521:08:2521:085/12/2023 9:08:25 PM167。 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1行動出成果，工作出財富。 21:08:2521:08:2521:08Wednesday, May 12, 2023167。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化62當(dāng)供應(yīng)鏈體系日臻完善，利用分銷商終端延伸的動機(jī)， XX將構(gòu)建一條從制造到終端的完整通路并保持充分的控制力文具行業(yè)品牌運營服務(wù)商文具行業(yè)的垂直一體化經(jīng)營者？制造渠道終端 /零售供應(yīng) 分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商 加盟分銷商加盟零售商當(dāng)前選擇未來方向? 鼓勵加盟分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)向零售業(yè)務(wù)的延伸? 隨著 XX供應(yīng)鏈體系的成熟，渠道的中間環(huán)節(jié)壓縮至 XX供應(yīng)這一層? 通過品牌經(jīng)營、產(chǎn)品體系控制和加盟區(qū)域的約束，從規(guī)模、品類和運營上保證 XX在價值鏈中的控制力? 未來 XX是否要成為文具行業(yè)的經(jīng)營者？63提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的效率22 31拓展優(yōu)化產(chǎn)品 /服務(wù)新舊市場舊 新創(chuàng)新縱深XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展路徑：以供應(yīng)鏈優(yōu)化為基礎(chǔ)的雙向延伸 為了迅速打開局面，在 XX相對熟悉的市場、以最熟悉、最易整合的產(chǎn)品來打開突破口 優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)堑谝浑A段最重要的主題 隨著 XX供應(yīng)鏈體系搭建的逐漸成熟，在開拓的分銷網(wǎng)絡(luò)上逐漸增加新的產(chǎn)品和服務(wù)，驅(qū)動利潤增長在原有的市場上提供的產(chǎn)品 /服務(wù) 商業(yè)模式和供應(yīng)鏈體系的成熟，積累了更加完整的經(jīng)驗 是否考慮在行業(yè)價值鏈上的角色延伸？通過提供新的產(chǎn)品 /服務(wù)來擴(kuò)張 幫助分銷商以其經(jīng)營熟諳的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，向前端延伸開展終端自營業(yè)務(wù) 為其進(jìn)入新市場提供支持用原有的產(chǎn)品 /服務(wù)進(jìn)的新市場64XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式具備的八個特征扁平化低風(fēng)險高產(chǎn)出輕資產(chǎn)名品牌標(biāo)準(zhǔn)化共贏信息化– 從制造貫穿至終端，壓縮中間環(huán)節(jié)– 處于供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)地位，風(fēng)險分?jǐn)偟絻r值鏈的各個參與主體– 供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資本效率、運營效率都得到提高，收益遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)文具經(jīng)營方式– 非核心、附加值低的業(yè)務(wù)外包，較少的固定資產(chǎn)投入– XX奧運雙品牌是中國文具第一品牌– 減少管理復(fù)雜程度，提高運營效率和質(zhì)量– 供應(yīng)鏈各主體共同受益，合作更加持久和牢固，同時 XX的渠道控制力得到加強(qiáng)– 實現(xiàn)各環(huán)節(jié)間信息的高效交換，優(yōu)化供應(yīng)鏈，大大降低交易成本1234567865時間對 XX十分緊迫，為了最大限度的利用關(guān)鍵資源 ——“ 奧運品牌 ” ，需要在未來幾年保持 “ 小步快跑 ” 的發(fā)展節(jié)奏注：加盟分銷商除了在初期開設(shè)要求的自營店外，隨著運作的成熟將會逐漸增加自營店的數(shù)量，假定逐年增加 1個66考慮市場分布和 XX自身管理能力、擴(kuò)張速度，到 2023年在全國范圍內(nèi)發(fā)展 750家加盟分銷商是可行和合理的人口規(guī)模 城市數(shù)量（個） 覆蓋人口數(shù) (萬人 )200萬以上 32 13009100200萬 138 1825050100萬 285 198512050萬 165 611520萬以下 38 203總數(shù)量 658 57428? 通過訪談了解到，一個中等規(guī)模的縣城（人口約在二萬左右），一個文具產(chǎn)品經(jīng)銷商一年的營業(yè)額大概為三、四十萬；這樣規(guī)模的文具產(chǎn)品經(jīng)銷商大概有兩、三家? 城鎮(zhèn)仍然是文具產(chǎn)品的主要消費市場；根據(jù)對全國城市狀況的分析，前三類城市是發(fā)展的重點? 在人口規(guī)模 200萬以上的大型城市，可以考慮發(fā)展 34家加盟分銷商；在人口規(guī)模 100200萬的中型城市，可以考慮發(fā)展兩家加盟分銷商；在部分經(jīng)濟(jì)活躍的 50100萬人口規(guī)模的中小型城市，每個城市發(fā)展 12 家加盟分銷商? 到 2023年發(fā)展 750家特許加盟分銷商、每家訂貨額達(dá)到 200萬元是可行的全國城市情況67注：按照中間盈利水平加 5%的品牌溢價測算結(jié)果　 Statement Of Cash Flow (Assumption)　 (單 位：萬元 ) 　 　 　 　 　　 　 　 2023 2023 2023 2023 2023經(jīng)營性現(xiàn)金流(CFO) 　 　 　 　 　 　+Cash receipts from goods sold 11500 52023 97500 120230 140000+Cash receipts from franchise fee 1200 2023 1600 400 800Cash payment for goods sold 35620 82200 95900Cash payments for expenses 3610 8320 16200 16100　 1150 2600 5400 6300　 2023 4160 3900 7200 5600　 460 1560 2925 3600 4200　 0 0 0 0 0Tax 9477 11664 13608Cash payments for interests 0 0 0 0 0　 　 Net CFO 11623 10336 15192　 　 　 　 　 　 　 　資本性現(xiàn)金流(CFI) 　 　 　 　 　 　Cash paid for fixed assets 　 　 　 　 　　 Exclusive Supplier1640 1230 1230 0 0　 System 500 100 100 100 100　 Center Building 1000 0