【正文】 固定資產(chǎn)投入– XX奧運(yùn)雙品牌是中國文具第一品牌– 減少管理復(fù)雜程度，提高運(yùn)營效率和質(zhì)量– 供應(yīng)鏈各主體共同受益，合作更加持久和牢固，同時(shí) XX的渠道控制力得到加強(qiáng)– 實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)間信息的高效交換，優(yōu)化供應(yīng)鏈，大大降低交易成本1234567865時(shí)間對(duì) XX十分緊迫，為了最大限度的利用關(guān)鍵資源 ——“ 奧運(yùn)品牌 ” ，需要在未來幾年保持 “ 小步快跑 ” 的發(fā)展節(jié)奏注：加盟分銷商除了在初期開設(shè)要求的自營店外，隨著運(yùn)作的成熟將會(huì)逐漸增加自營店的數(shù)量，假定逐年增加 1個(gè)66考慮市場分布和 XX自身管理能力、擴(kuò)張速度，到 2023年在全國范圍內(nèi)發(fā)展 750家加盟分銷商是可行和合理的人口規(guī)模 城市數(shù)量（個(gè)） 覆蓋人口數(shù) (萬人 )200萬以上 32 13009100200萬 138 1825050100萬 285 198512050萬 165 611520萬以下 38 203總數(shù)量 658 57428? 通過訪談了解到，一個(gè)中等規(guī)模的縣城（人口約在二萬左右），一個(gè)文具產(chǎn)品經(jīng)銷商一年的營業(yè)額大概為三、四十萬；這樣規(guī)模的文具產(chǎn)品經(jīng)銷商大概有兩、三家? 城鎮(zhèn)仍然是文具產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場；根據(jù)對(duì)全國城市狀況的分析，前三類城市是發(fā)展的重點(diǎn)? 在人口規(guī)模 200萬以上的大型城市，可以考慮發(fā)展 34家加盟分銷商；在人口規(guī)模 100200萬的中型城市，可以考慮發(fā)展兩家加盟分銷商；在部分經(jīng)濟(jì)活躍的 50100萬人口規(guī)模的中小型城市，每個(gè)城市發(fā)展 12 家加盟分銷商? 到 2023年發(fā)展 750家特許加盟分銷商、每家訂貨額達(dá)到 200萬元是可行的全國城市情況67注：按照中間盈利水平加 5%的品牌溢價(jià)測算結(jié)果　 Statement Of Cash Flow (Assumption)　 (單 位：萬元 ) 　 　 　 　 　　 　 　 2023 2023 2023 2023 2023經(jīng)營性現(xiàn)金流(CFO) 　 　 　 　 　 　+Cash receipts from goods sold 11500 52023 97500 120230 140000+Cash receipts from franchise fee 1200 2023 1600 400 800Cash payment for goods sold 35620 82200 95900Cash payments for expenses 3610 8320 16200 16100　 1150 2600 5400 6300　 2023 4160 3900 7200 5600　 460 1560 2925 3600 4200　 0 0 0 0 0Tax 9477 11664 13608Cash payments for interests 0 0 0 0 0　 　 Net CFO 11623 10336 15192　 　 　 　 　 　 　 　資本性現(xiàn)金流(CFI) 　 　 　 　 　 　Cash paid for fixed assets 　 　 　 　 　　 Exclusive Supplier1640 1230 1230 0 0　 System 500 100 100 100 100　 Center Building 1000 0 0 0 0　 　 Net CFI 3140 1330 1330 100 100　 　 　 　 　 　 　 　融資性現(xiàn)金流(CFF) 　 　 　 　 　 　+Cash receipts from owners 0 0 0 0 0+Cash receipts from bank loan 0 0 0 0 0Cash payment for dividends 0 0 0 0 0　 　 Net CFF 0 0 0 0 0　 　 　 　 　 　 　 　Net Cash Balance 10293 10236 1509268新商業(yè)模式通過強(qiáng)勢品牌與文具制造廠商合作獲得虛擬產(chǎn)能，強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)運(yùn)營而不再進(jìn)行固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入；因而品牌推廣費(fèi)用在成本結(jié)構(gòu)中占有相當(dāng)?shù)谋壤?023 2023 2023 2023成本構(gòu)成 備注運(yùn)營成本 5% % % % 體系逐漸成熟，費(fèi)率逐年降低品牌推廣 8% 4% 6% 4% 前兩年配合奧運(yùn)為高投入期物流費(fèi)用 3% 3% 3% 3%納稅支出 % % % %收入構(gòu)成銷售收益 % % % %經(jīng)營凈收益 % % % %加盟費(fèi) 2023萬 2400萬 400萬 800萬 2萬 /家 /年，四年為一期，一次性支付注：物流費(fèi)用目前行業(yè)內(nèi)水平約為 3~5%；考慮供應(yīng)鏈整合效果，假設(shè)平均物流成本降低 1%即為 3%注：考慮奧運(yùn)項(xiàng)目、信息系統(tǒng)開發(fā)及必要的物流設(shè)施建設(shè)均為已發(fā)生的沉沒成本，對(duì)經(jīng)營的收益不產(chǎn)生影響? 新商業(yè)模式與 XX原有制造商角色的不同在于沒有制造廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)的大量投入，而是通過品牌運(yùn)營和渠道建設(shè)，利用國內(nèi)文具行業(yè)格局以輕資產(chǎn)的方式贏取行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位? 從現(xiàn)有模式成本構(gòu)成來看，品牌推廣占了相當(dāng)?shù)谋戎?；尤其是在加盟渠道體系建立初期，強(qiáng)大的品牌宣傳至關(guān)重要69新商業(yè)模式將使 XX產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，成為國內(nèi)第一文具品牌；加盟商的發(fā)展及其銷售能力是整個(gè)體系取得成功的關(guān)鍵注 1： XX產(chǎn)品供應(yīng)的銷售收益率為 %注 2：新模式下加盟分銷商毛利率取均值為 12%注 3：零售終端毛利率取均值為 65%；未包括加盟分銷商的終端自營利潤? 一方面，在條件允許的情況下可以通過適當(dāng)增加特許加盟商的數(shù)量來增加整個(gè)體系的營業(yè)額? 另一方面，通過推動(dòng)分銷商向零售終端自營業(yè)務(wù)延伸和積極促進(jìn)其產(chǎn)品供應(yīng)業(yè)務(wù)的增長來擴(kuò)大營業(yè)額，從而促進(jìn)整個(gè)體系的銷售收入增長? 加盟分銷商的選擇非常重要，單體的銷售能力是關(guān)系整個(gè)體系發(fā)展的重要因素? 從文具行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)來看，文具零售單店的商圈最大輻射范圍只有 2公里，辦公用品超市（ 2023平米）的商圈也只有 4公里；直銷業(yè)務(wù)對(duì)店面營業(yè)額的增長越來越重要資料來源：《文具加盟市場現(xiàn)狀初探》　 XX產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái) 加盟分銷商體系 零售終端　 營業(yè)額 銷售收益 加盟商 數(shù)量 單體營業(yè)額 營業(yè)額 營業(yè)額 注：此外，通過發(fā)展加盟分銷商累計(jì)獲得特許加盟費(fèi) 6000萬元（ 2萬元 /年 /家）70XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策品牌項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足 – XX在總結(jié)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上利用外部資源、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)積極籌劃，做到 “ 兵馬未動(dòng)，糧草先行 ”供應(yīng)鏈管理積累– 供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要扎實(shí)的管理基礎(chǔ)和各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)把握， XX將通過組建精通供應(yīng)鏈管理的團(tuán)隊(duì)迅速獲得管理能力和經(jīng)驗(yàn)呆壞賬風(fēng)險(xiǎn) – 國內(nèi)文具行業(yè)賬期較長，普遍存在壞帳風(fēng)險(xiǎn)； XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式保持健康運(yùn)轉(zhuǎn)假冒偽劣產(chǎn)品沖擊 – XX借助奧組委和國家對(duì)奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，加大打擊力度，保護(hù)自身權(quán)益71XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式的行動(dòng)計(jì)劃第一階段：模式建立階段（ ）? 建立 XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式，完成包括品牌規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)開發(fā)、操作手冊編撰和加盟分銷推廣等工作? 構(gòu)建擁有 9大類、 145個(gè)品項(xiàng)、 4000個(gè)產(chǎn)品（ 12023個(gè) SKU商品）的 XX奧運(yùn)品牌產(chǎn)品線? 搭建與商業(yè)模式相匹配的管理和營銷團(tuán)隊(duì)? 在全國發(fā)展 150家加盟分銷商第二階段：全面推廣階段（ ）? 在全國發(fā)展到 400家加盟分銷商，建立緊密控制的渠道網(wǎng)絡(luò)? 以品類管理為指導(dǎo)，通過并購和虛擬制造的方式獲得新的產(chǎn)品資源，豐富產(chǎn)品線? 持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式? 加大綜合商超直供業(yè)務(wù)力度，推動(dòng)促銷禮品等直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展 第三階段：快速發(fā)展階段（ ）? 深入推進(jìn)加盟分銷商體系的發(fā)展，在全國形成擁有 600家高質(zhì)量分銷商的渠道體系? 圍繞市場需求在更大范圍內(nèi)豐富產(chǎn)品品類? 發(fā)展由加盟分銷體系配合、線上和線下結(jié)合的電子商務(wù)第四階段：鞏固深化階段（ ）? 在全國形成擁有 750家高質(zhì)量分銷商的渠道體系72167。 21:08:2521:08:2521:085/12/2023 9:08:25 PM167。 21:08:2521:08:2521:08Wednesday, May 12, 2023167。 12 五月 20239:08:25 下午 21:08:25五月 21167。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/5/12 21:08:2521:08:2512 May 2023167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2121:08:2521:08May2112May21167。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:08:2521:08:2521:08Wednesday, May 12, 2023167。 21:08:2521:08:2521:085/12/2023 9:08:25 PM167。 9:08:25 下午 9:08 下午 21:08:25五月 21167。 五月 219:08 下午 五月 2121:08May 12, 2023167。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 五月 21五月 2121:08:2521:08:25May 12, 2023167。 五月 2121:08:2521:08May2112May21167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)167。因地制宜的滿足加盟體系管理的需求，也能使加盟分校制度適應(yīng)品牌運(yùn)作發(fā)展的要求 制定分銷商發(fā)展計(jì)劃，積極推動(dòng)有實(shí)力的經(jīng)銷商向零售終端環(huán)節(jié)下移，有選擇、有條件的支持分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自營的、使用 XX品牌的終端加盟體系 所有分銷商納入公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)（ MIS）、電子定貨系統(tǒng)（ EOS）、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)（ POS）資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正常運(yùn)作；高效的供應(yīng)鏈管理取代了手工操作，工作效率大大提高 通過計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)，信息流通速度大大加快，使總公司能及時(shí)發(fā)布各種信息；分銷商遠(yuǎn)程通過計(jì)算機(jī)查看實(shí)物照位，可快速定貨。 加盟分銷商市場推廣活動(dòng)的指導(dǎo)216。加盟分銷商 ?加盟分銷體系 分銷商自營店 /柜? 加盟分銷商是 XX在全國范圍內(nèi)以區(qū)域授權(quán)的形式尋找的在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄎ木呓?jīng)營能力和終端渠道資源的分銷商? 奧運(yùn)主題既是 XX整合上游制造商的利器，同時(shí)也是發(fā)展區(qū)域加盟分銷商的杠桿? 雙方以連鎖加盟的形式取得合作，分銷商負(fù)責(zé)向所代理區(qū)域現(xiàn)有零售終端的開拓、維護(hù)和管理，不鼓勵(lì)二次批發(fā)業(yè)務(wù)? 同時(shí)為了提高加盟分銷商的經(jīng)營主動(dòng)性， XX將鼓勵(lì)分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自建零售終端；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候考慮允許經(jīng)銷商在體系范圍內(nèi)自建文具零售加盟體系38XX能夠幫助加盟分銷商更好經(jīng)營業(yè)務(wù)，擴(kuò)大盈利空間提供給加盟分銷商的??產(chǎn)品支持XX成為奧運(yùn)獨(dú)家文具產(chǎn)品供應(yīng)商，利用奧運(yùn)概念整合