商業(yè)模式設(shè)計(jì)及其重要作用-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)集團(tuán)的入局，形成九陽真正的挑戰(zhàn)。 案例： 源美金融租賃216。 分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化216。 確定企業(yè)的邊界：與利益相關(guān)者的關(guān)系? 市場關(guān)系? 長期契約? 代理? 經(jīng)銷? 特許? 參股? 控股? 合營? 。216。 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。216。具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。 2023年當(dāng)年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 %。結(jié)果：216。Page26中國政府 —— 土地引資收租型做法：216。Page23盈利模式擴(kuò)大收費(fèi)站 誘餌封鎖路燈 /高速路出入口（ Interchange）創(chuàng)造支路（ Bypass）設(shè)立收費(fèi)點(diǎn)零售店停車場Page24盈利模式案例216。 價值模式 ：? 按照實(shí)施服務(wù)創(chuàng)造的價值向客戶收取費(fèi)用，與客戶共擔(dān)風(fēng)險并分享收益?？蛻艨梢远嘤枚嘟唬儆蒙俳?。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用。它降低了客戶必須在前期精確確定購買多少發(fā)動機(jī)的壓力。 按時 /按量 /按費(fèi)用 /按價值216。 PM8? 第三方企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格；? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。但 “ 降低 ” 這些成本，可以用來改善住客最看重的項(xiàng)目 “ 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) ” 、 “ 安靜程度 ” 和 “ 床位質(zhì)量 ” ，這部分仍然保持了二星級的水準(zhǔn)。只有在旅館入住和離店的高峰時間，才有大堂接待員，在其他時間，顧客使用的是自動答錄機(jī)。因此，“ 雅高 ” 在 1985年，又適時推出了更便宜的酒店 ——“ 一級方程式 ” （ Formule 1）。在中國也有 18間酒店。 關(guān)鍵資源能力216。– 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略；Page4商業(yè)模式的構(gòu)成 :魏朱（ WeiZhu）六要素商業(yè)模式模型企業(yè)價值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位Page5商業(yè)模式與管理模式的關(guān)系業(yè)績組織結(jié)構(gòu)管理控制企業(yè)文化人力資源管理執(zhí)行機(jī)制戰(zhàn)略價值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位Page6商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵Page7商業(yè)模式是驅(qū)動企業(yè)這一 “經(jīng)濟(jì)物種 ”成長的 “基因 ”定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)企業(yè)價值Page8商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法頭腦風(fēng)暴法案例學(xué)習(xí)法模板組合法（延伸閱讀 4：互聯(lián)網(wǎng)八種原子商業(yè)模式）工具分析法 Page9商業(yè)模式設(shè)計(jì)符號系統(tǒng)圖例所研究企業(yè)外部利益相關(guān)者外部利益相關(guān)者（參股）外部利益相關(guān)者（控股）外部利益相關(guān)者（直營）企業(yè)間交易活動企業(yè)間交易活動指向企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者…… 同類型多個實(shí)體同類利益相關(guān)者集合Page10商業(yè)模式設(shè)計(jì)216。關(guān)于商業(yè)模式的幾個問題? 商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新? 商業(yè)模式與管理模式? 商業(yè)模式的演化與重構(gòu)? 商業(yè)模式與行業(yè)216。商業(yè)模式設(shè)計(jì)魏 煒 博士北京大學(xué)匯豐商學(xué)院第一天主要內(nèi)容216。商業(yè)模式的六要素模型216。– 一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價值 。 盈利模式216。 “ 宜必思 ” 為能夠提供長期利潤增長的顧客群，提供了“ 獨(dú)特的價值 ” ，這使它取得巨大成功，到 2023年 6月，已在 37個國家落戶，營業(yè)店面 761家。他們的要求更簡單，就是找一個過夜的地方。整個酒店建筑，用工廠化的模塊拼接而成。住客需要自備拖鞋、香皂，衛(wèi)生間和盥洗室也是公用。 PM6– 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務(wù)的成本，直接顧客可以得到較低價格的產(chǎn)品 /服務(wù)；– 論壇贊助等等Page20典型盈利模式216。 固定 /剩余 /分成216。Page22盈利模式類型通用電氣飛機(jī)發(fā)動機(jī)公司 (GEAE)開發(fā)了 “按小時支付 ”的盈利模式：客戶不再根據(jù)發(fā)動機(jī)本身付款，而是根據(jù)對發(fā)動機(jī)的實(shí)際使用情況付款。 訂閱模式 ：? 以周期性訂閱的付費(fèi)方式取代一次性交易，保證長期穩(wěn)定的收入流。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時，考慮到了客戶的使用頻度變化。例如，按照實(shí)際維修時間和人員成本計(jì)算維修費(fèi)用 , 在維修高峰時段客戶需付額外費(fèi)用，低谷時段則可獲得折扣。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售 “冷和熱 ”。 案例： ITATPage25新加坡政府新加坡的國土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個上海、 1/24個北京，卻在各國投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬平方公里（ “ 新加坡－廖內(nèi)－柔佛 ” 區(qū)域達(dá) 11萬平方公里），相當(dāng)于再造 171個新加坡。產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。截至 2023年底，全國土地出讓累計(jì)收益僅 5000億元。 216。2023年至 2023年間，地方政府的土地出讓金收入為 7721億元，約占同期全國地方財政收入的 42%； 2023年全國土地出讓金達(dá) 5894億元，占同期地方財政收入的 50%； 2023年在國家緊縮 “ 地根 ” 的情況下，仍有 5505億元； 2023年升至 7677億元； 2023年進(jìn)一步躍升至 ，占到了地方財政收入的 55%。 Page28如何設(shè)計(jì)？216。 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術(shù)，但醫(yī)院的運(yùn)營需要資金收入。 確定企業(yè)占據(jù)哪些活動216。列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動網(wǎng)絡(luò)216。原則：低成本，高價值，高速度，高效率，低風(fēng)險 ……Page32VISA國際的商業(yè)模式Page33VISA國際的商業(yè)模式Page34VISA國際的商業(yè)模式Page35業(yè)務(wù)系統(tǒng)216。216。九陽進(jìn)入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。 九陽可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？Page38什么是企業(yè)的資源？資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)略得到實(shí)施，從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性，包括全部的財產(chǎn)、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識等。人力資源 企業(yè)中的訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)、判斷能力
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