【正文】 文具制造商；為加盟分銷商獨家提供奧運產(chǎn)品 人員支持XX為加盟分銷商培養(yǎng)了解產(chǎn)品、熟悉供應(yīng)鏈管理的員工，提升員工素質(zhì)，塑造更具戰(zhàn)斗力的團隊運營支持XX建立一套完整的加盟分銷商經(jīng)營體系，對分銷商的運營策略、經(jīng)營管理、物流庫存、終端發(fā)展給予全面指導(dǎo)效率優(yōu)化憑借圍繞文具行業(yè)打造的包括訂貨系統(tǒng)、庫存監(jiān)控系統(tǒng)和物流管理系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理體系提升加盟商的運營效率 成本優(yōu)化高效的供應(yīng)鏈管理體系能夠加快信息、貨物在價值鏈中的傳遞；更精確的掌握產(chǎn)品銷售信息，降低存貨費用，改善成本結(jié)構(gòu)經(jīng)營優(yōu)化無論分銷商固守批發(fā)商角色還是有向零售終端延伸的沖動，穩(wěn)定、高效的后臺產(chǎn)品保障體系將使其能夠集中更多的精力，獲取更高收益增強競爭能力提升利潤空間39建立完善、規(guī)范和兼顧各主體利益的加盟分銷商管理體系，塑造有力的競爭架構(gòu)– 在區(qū)域內(nèi)以獨家特許的形式發(fā)展加盟分銷商；收取一定的加盟費用– 選擇的加盟商具有相當(dāng)?shù)霓k公、文具產(chǎn)品分銷經(jīng)驗，并有一定的渠道資源，能夠持續(xù)的發(fā)展文具辦公用品業(yè)務(wù)– 為更好的服務(wù)渠道終端，以要求加盟分銷商在其代理區(qū)域內(nèi)開設(shè)一定數(shù)量的自營店 /柜為條件； XX為其提供形象、品類規(guī)劃、運營指導(dǎo)等支持– 加盟分銷商必須向區(qū)域內(nèi)自營或其他零售終端供貨，不得經(jīng)營中間批發(fā)業(yè)務(wù)加盟標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)和經(jīng)營形式 發(fā)展規(guī)劃– 在劃分的區(qū)域內(nèi)，獨家加盟分銷商向零售終端如綜合商朝、便利店、辦公用品直銷商供應(yīng) XX整合的文具產(chǎn)品– 在劃分的區(qū)域內(nèi)，有實力的加盟分銷商可以以 XX文具連鎖的渠道品牌直接銷售文具、辦公產(chǎn)品，經(jīng)營零售終端業(yè)務(wù)– 分銷商將集中精力進行下游分銷、經(jīng)營業(yè)務(wù)的開拓，上游的產(chǎn)品整合由 XX來提供– 雙方根據(jù)市場的需求，共同努力不斷豐富產(chǎn)品品類– 發(fā)展區(qū)域獨家加盟分銷商的目的是借助具有一定影響力和經(jīng)營能力的分銷商，打通終端的通路，獲得穩(wěn)健、精煉的從制造到終端文具產(chǎn)品渠道– 分銷商在做好終端供應(yīng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，鼓勵其向終端直營業(yè)務(wù)延伸– 隨著 XX供應(yīng)鏈整合能力的增強，將完全控制從廠商到終端的環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的區(qū)域分銷商將優(yōu)先演變?yōu)樵摰貐^(qū)的 XX特許加盟零售終端，雙方共同成長40利用奧運品牌效應(yīng)拓展加盟分銷網(wǎng)絡(luò)，健全加盟體系的前臺運作機制，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險、共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏 – 專職負責(zé)的銷售部 AD人員進行系統(tǒng)籌劃，包括：216。 貫通產(chǎn)品和分銷環(huán)節(jié)，打造 XX的產(chǎn)品通路制造渠道終端 /零售供應(yīng) 分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商 加盟分銷商當(dāng)前選擇37以分銷商特許加盟的形式發(fā)展區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應(yīng)鏈支持，幫助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種形式向零售終端滲透XX產(chǎn)品整合平臺當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?/連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地167。 以合作共贏的理念持續(xù)為價值參與主體創(chuàng)造價值167。 加強對大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地167。國內(nèi)制筆行業(yè)集中度低國家 企業(yè)數(shù)量中國 3000美國 42德國 45英國 19意大利 10西班牙 8法國 7其他 23集中度低和區(qū)域產(chǎn)業(yè)群為整合提供了機遇資料來源： XX資料26根據(jù)行業(yè)生命周期曲線，文具制造業(yè)正處在規(guī)模發(fā)展階段，孕育著行業(yè)整合的契機注：行業(yè)集中度為該行業(yè)中前三家所占市場份額資料來源： ValueBuilding數(shù)據(jù)庫行業(yè)集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%時間第一階段開 創(chuàng)第二階段規(guī) 模第三階段專 營第四階段平衡與聯(lián)盟鐵路電信公用事業(yè)保險航空運輸銀行釀酒藥品化學(xué)飯店與快餐紙漿與紙鋼鐵制造食品 橡膠與輪胎制造玩具零售卡車制造航天工業(yè)飛機制造造船自動控制國防煙草鞋業(yè)軟飲料?一個建立規(guī)模的階段。北侖有文具生產(chǎn)企業(yè) 30余家，從業(yè)人員 3萬余人，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等 12大類、 4000多個品種；產(chǎn)品 90%以上出口，遠銷 100多個國家和地區(qū)。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機167。 XX新商業(yè)模式的盈利模型16XX整合設(shè)計、渠道資源與優(yōu)秀廠商合作，集中各廠商原來分散的銷售活動，通過 XX奧運品牌運營，成為真正的品牌經(jīng)營服務(wù)商作為品牌經(jīng)營者可能參與的環(huán)節(jié)設(shè)計原料采購生產(chǎn)管理成品交付產(chǎn)品銷售品牌經(jīng)營合作生產(chǎn)廠商數(shù)據(jù)來源： XX內(nèi)貿(mào) 2023年規(guī)劃，經(jīng)銷商訪談、成偉行研廠商自營XX主導(dǎo)經(jīng)營文具行業(yè)中制造成本、生產(chǎn)毛利共計約為 60% 銷售成本和銷售利潤共計約為 40%新模式下不改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)原有結(jié)構(gòu)，仍約為 60% 考慮付給廠商的代工費用 010%獲取 4030%的虛擬制造收益廠商的生產(chǎn)毛利為 25%；隨著模式發(fā)展、規(guī)模經(jīng)濟的體現(xiàn)，存在一定的空間Step1Step217尊重、保障各相關(guān)主體的利益，是一個商業(yè)模式能夠健康發(fā)展、取得成功的前提；單純從產(chǎn)品經(jīng)銷來看， XX保證供應(yīng)鏈中各主體獲得的收益不低于原有水平注： XX制造環(huán)節(jié)作為獨立的利潤中心，其收益情況與其他廠商基本相同資料來源： 2023年企業(yè)績效評價標(biāo)準(zhǔn)值， 2023XX國內(nèi)銷售公司營銷規(guī)劃，項目組訪談由于集中各合作伙伴的銷售功能， XX獲得 %%的產(chǎn)品銷售收益零售終端直供部XX產(chǎn)品整合平臺獲取供貨收益 %獲取分銷收益 %其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX文具制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系加盟分銷商 A加盟分銷商 B加盟分銷商 C共享客戶?XX聯(lián)合的行業(yè)相關(guān)服務(wù) /內(nèi)容提供商15以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。廠商上游物流252。管理改進和系統(tǒng)實施252。內(nèi)部管理改進252。融資平臺 252。廠商自身融資平臺 252。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 加盟分銷商 ?XX產(chǎn)品整合平臺XX文具制造并購文具制造商虛擬制造廠 A虛擬制造廠 C文具制造商 A文具制造商 B??文具制造商 C??直供部當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?/連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽167。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽167。 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽167。與 XX的支付平臺252。支付平臺252。交易支付平臺咨詢服務(wù)機構(gòu)252。供應(yīng)鏈設(shè)計優(yōu)化252。系統(tǒng)實施物流服務(wù)商 252。分銷商到自營和供應(yīng)終端的產(chǎn)品送達廠商 XX產(chǎn)品整合平臺 加盟分銷商 零售終端 消費者價值鏈角色價值鏈服務(wù) /合作商攜程等其它商業(yè)服務(wù)機構(gòu)252。 XX新商業(yè)模式的運營模型167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。預(yù)計 2023年將突破 1000億元人民幣，年增長幅度約為 15%資料來源：成偉項目組文具行業(yè)研究報告24國內(nèi)文化用品制造業(yè)的企業(yè)已經(jīng)達到近 8000個，其中廣東、浙江、江蘇三個地方就占了70%的生產(chǎn)企業(yè)；辦公文具的從業(yè)人數(shù)也接近 30萬人，經(jīng)營品牌是達到了 1萬多個，品種涉及到 3萬多個 浙江寧波 北侖小港紅聯(lián)的文具出口區(qū)。能生產(chǎn)的品種 1萬多個，年產(chǎn)值超過 100億元資料來源：成偉搜集整理25盡管我國是文具出口大國，但國內(nèi)相關(guān)文具企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，在制造和供應(yīng)環(huán)節(jié)均未出現(xiàn)具有影響力的企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)整合提供了機遇經(jīng)營規(guī)模 企業(yè)數(shù)8億元以上 15－ 8億元 11－ 5億元 85000萬－ 1億元 10－ 151000萬－ 5000萬元 20－ 251000萬元以下 約 3000浙江省制筆企業(yè)的市場份額達到 52%,形成了產(chǎn)業(yè)集群。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。 文具制造行業(yè)集中度低， XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時機167。 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運營的利器167。選擇規(guī)模中等、有發(fā)展決心的分銷商252。 相關(guān)人員的培訓(xùn)216。 自營店 /柜人員的招聘、培訓(xùn)等一系列的規(guī)范加盟前 在新產(chǎn)品上市時提供新品支援工作，并對加盟分銷商的員工進行培訓(xùn)與加盟分銷商積極互動，不斷根據(jù)市場反饋整合適銷對路的產(chǎn)品，增強分銷商的盈利能力，促進分銷體系持續(xù)發(fā)展 在貨品銷售的期中，將根據(jù)分銷商實際情況提供最新的貨源、貨品信息、并在加盟商對店鋪進行管理時提供更多的參考和建議 在商品銷售的季末，根據(jù)分銷商實際庫存并結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣對分銷商給出促銷的意見和建議，以便合理優(yōu)化加盟體系內(nèi)的庫存結(jié)構(gòu)，使運作達到最佳狀態(tài)加盟后制度建設(shè)信息化管理物流保障41為保障產(chǎn)品體系和加盟分銷體系的流暢運轉(zhuǎn)，從制度、信息化和物流三個方面提升后臺運營系統(tǒng) 加盟前 加盟后制度建設(shè)信息化管理物流保障 根據(jù)加盟分銷商所在地的習(xí)慣和品牌運作的要求，對分銷商進行制度化建設(shè)。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 以 XX奧運雙品牌經(jīng)營為核心，構(gòu)建 XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式167。 專注供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運作 167。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/5/12 21:08:2521:08:2512 May 2023167。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023167。 五月 2121:08:2521:08May2112May21167。 五月 21五月 2121:08:2521:08:25May 12, 2023167。 。 1空山新雨后，天氣晚來秋。 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 2121:08:2521:08:25May 12, 2023167。 五月 219:08 下午 五月 2121:08May 12, 2023167。 9:08:25 下午 9:08 下午 21:08:25五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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