【正文】 國際的商業(yè)模式 A 類 授 權(quán) 銀行美 國 銀 行美 國 銀行 卡制 定 規(guī) 則 ，擁 有 品 牌提 供 品牌 ， 交 易規(guī) 則A 類 授 權(quán) 銀行A 類 授 權(quán) 銀行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行簽 約 商 家個 人 消 費 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機 構(gòu)代 理 授 權(quán)購 物收 單發(fā) 卡北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 VISA國際的商業(yè)模式 金 融 機 構(gòu)簽 約 商 戶金 融 機 構(gòu)金 融 機 構(gòu)個 人 消 費 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機 構(gòu)擁 有 會 員資 格 ， 參與 管 理發(fā) 卡購 物V I S A 國 際收 單競 爭 、合 作競 爭 、合 作授 權(quán) 品牌 ， 提 供服 務(wù) ， 收取 費 用提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 案例： 源美金融租賃 ? 案例： 津成電纜 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 ?2023年，九陽銷售收入達到 43億元，同比增長 22%，主營業(yè)務(wù)豆?jié){機的市場占有率達到 86%， 2023年企業(yè)市值一度超過海爾。九陽推出的“陽光豆坊”品牌定位于高品質(zhì)豆?jié){原料， 2023年，“陽光豆坊”實現(xiàn)銷售收入 1258萬元，今年上半年實現(xiàn)銷售收入 1500萬元，較去年同期翻了一番。如權(quán)益所有者、債券持有 者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。 客戶關(guān)系 客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動、參與客戶需求的產(chǎn)生、 忠實的用戶群。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 什么是企業(yè)的能力？ ?能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內(nèi)部特性。 ?企業(yè)的能力可以劃分為： 組織能力 組織能力指公司承擔特定業(yè)務(wù)活動的能力。 知識能力 如產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場信息的 獲取和處理能力等。 一類是根據(jù)商業(yè)模式的其它要素的要求確定。 關(guān)鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種： 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 高 通P D A ， 射 頻等 其 他 應(yīng) 用終 端設(shè) 計電 信運 營設(shè) 備基 站 部手 機 部成 立 風險 投 資公 司L e a pW i r e l e s s 微 軟 、 巨人 福 特 等 合作 伙 伴開 發(fā) 各方 面 應(yīng) 用案例高通 ——從技術(shù)到標準 ?高通 ， 這是一個制訂 3G通信標準的公司 ， 并以輸出標準 ， 收取 IPR（ Intellectual Property Rights,知識產(chǎn)權(quán) ） 轉(zhuǎn)讓費而獲利 。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 高 通技 術(shù)研 發(fā)技 術(shù)開 發(fā) 商手 機終 端 公 司購 買芯 片繳 納 I P R轉(zhuǎn) 讓 費芯 片 公 司功 能研 發(fā)B R E W 平 臺設(shè) 備制 造 商應(yīng) 用平 臺電 信運 營 商控 制 管理 平 臺案例高通 ——從技術(shù)到標準 CDMA市場成熟后，高通開始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。技術(shù)開發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運營商通過高通的 BREW平臺開發(fā)一系列的殺手級應(yīng)用，進一步提高芯片的功能級別和市場地位。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 印度巴帝電信 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 關(guān)鍵資源能力 ? 案例： 香港利豐貿(mào)易公司 ? 案例： DELLPPGVANCEL(凡客 ) 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 如何設(shè)計？ ? 訂餐軟件的模式設(shè)計：開桌公司 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 資產(chǎn)負債表右側(cè)融資 建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上。 資金風險 化解手法 〃 獲得大企業(yè)的中長期租賃合同，穩(wěn)定收益（目前，“世界 1000強”中，超過半數(shù)的企業(yè)成為其核心客戶）； 〃 將開發(fā)好的倉儲設(shè)施及長期收益權(quán)出售給旗下合資及管理的投資基金，自身為客戶提供高質(zhì)量的倉儲服務(wù)、倉儲資產(chǎn)和基金管理，從而減少自身的資本支出，提高了資本收益率。 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) UPS 的“物流 +供應(yīng)鏈金融”模式 作為全球最大的包裹快遞企業(yè) ， UPS的很多客戶都是中小企業(yè) ， 它的服務(wù)早已深入到買賣雙方 ， 因此 ， 當企業(yè)提出供應(yīng)鏈融資需求時 ，UPSC可以共享 UPS物流部門的信息而大幅節(jié)約資信審核的成本 。 傳統(tǒng)銀行在授信后很難控制供應(yīng)鏈傳導(dǎo)過程中的風險：違約事件發(fā)生時 ， 銀行很可能是最后一個知悉風險狀況的機構(gòu) 。 UPS“物流 +供應(yīng)鏈金融 ”模式的核心邏輯在于：物流業(yè)務(wù)降低了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中的風險控制成本，在奠定供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時， UPS將節(jié)約的風險成本部分讓渡給客戶，以拓展物流市場份額和物流的衍生增值服務(wù)。而通過代付業(yè)務(wù)，采購商不僅及時有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風險 。 ?問題：如何通過商業(yè)模式設(shè)計走出這個困境？ 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 你認為這種模式如何？ C S P N山 東體 育 臺提 供節(jié) 目 資 源新 疆體 育 臺江 西體 育 臺內(nèi) 蒙體 育 臺湖 北體 育 臺固 定 分 成提 供 制 作隊 伍 支 持企 業(yè)安 排廣 告 投 放購 買廣 告 資 源其 他 視頻 渠 道購 買節(jié) 目 版 權(quán)北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 CSPN經(jīng)營體系 內(nèi)容方面， 由神州天地出資購買節(jié)目源，然后與各地方臺商談加盟條件，談妥之后，各加盟臺將 90%以上的時段交給 CSPN，并派出制作人員赴北京集體制作節(jié)目，再將節(jié)目發(fā)回各臺統(tǒng)一播出，也就是所謂的 “ 統(tǒng)一制作，多臺聯(lián)播 ” 。 因此可以知道這個獨立系統(tǒng)下一次采用的密碼是什么 只有我懂你的 “ 芯” 因為獨立，與外界沒有任何通訊，所以不用擔心黑客的入侵或破解 指定人 (被授密碼者 )+指定時間（生成密碼時所包含的時間段） +指定 ID所對應(yīng)的鎖 “三點合一”要求下才能打開鎖 達芬奇密碼鎖運行機理 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 如何為“達芬奇密碼”設(shè)計商業(yè)模式？ 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 AEE ? 具備很強的設(shè)計能力和未來趨勢把握能力。 ? 去年銷售額 3個多億，利潤 6000余萬。 :35:4023:35Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:4023:35:40January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 11時 35分 40秒 23:35:4025 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :35:4023:35Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 35分 40秒 23:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提