【正文】 January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:35:4023:35:4023:351/25/2023 11:35:40 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 11時 35分 40秒 下午 11時 35分 23:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:35:4023:35:4023:35Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 35分 40秒 23:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 35分 :35January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 如何設計商業(yè)模式？ 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 QA: 現(xiàn)場問答？ 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 Thank You! 北京大學匯豐商學院 E_Mail: Phone:18688999917 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 經(jīng)營上， 每年根據(jù)各加盟臺所在省份的 GDP、人均購買力、節(jié)目覆蓋面等指標進行核算，確定給各加盟臺的分成，而廣告則由神州天地下屬神創(chuàng)天地廣告公司統(tǒng)一經(jīng)營，各加盟臺只需將時段提供給 CSPN便可拿到固定分成。 UPSC供應鏈金融的資金來源 最終目的 核心邏輯 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：怡亞通的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 采購商：怡亞通獲得采購商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應商，并通過電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運送至客戶時收取貨款。 UPS開始為客戶提供各種供應鏈金融服務，包括存貨融資、應收款融資等，近年來也提供信用保險、貨物保險、中小企業(yè)貸款等金融服務。包括： ?貸款 ?債券 ?優(yōu)先股 ?可轉(zhuǎn)換證券 ?私募股權(quán)融資 ?公開發(fā)行股票 資產(chǎn)負債表左側(cè)融資 建立在特定資產(chǎn) /項目現(xiàn)金流上。在享受高盈利的同時，高通也一步一步地賣掉非主要的業(yè)務，手機部賣給了日本京瓷，基站部則賣給了愛立信。例如不同業(yè)務系統(tǒng)需要的關鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關鍵資源能力也不一樣。正式報告結(jié)構(gòu)、正式或非正式的計劃、 控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關系、企業(yè)與環(huán)境 的非正式關系等都屬于此類。 公司網(wǎng)絡 公司擁有的廣泛的關系網(wǎng)絡。 08年“陽光豆坊”的毛利高達 41%。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 如何設計？ ? 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。 ?截至 2023年底，全國土地出讓累計收益僅 5000億元。 價值模式 ： ? 按照實施服務創(chuàng)造的價值向客戶收取費用，與客戶共擔風險并分享收益。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護費用。但“降低”這些成本，可以用來改善住客最看重的項目“衛(wèi)生標準”、“安靜程度”和“床位質(zhì)量”，這部分仍然保持了二星級的水準。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 新定位 : Formule 1 ? 到了 80年代，市場有了新的變化，年輕的白領和學生，成了一股新的旅客群體。在中國也有 18間酒店。住客需要自備拖鞋、香皂，衛(wèi)生間和盥洗室也是公用。 訂閱模式 ： ? 以周期性訂閱的付費方式取代一次性交易，保證長期穩(wěn)定的收入流。例如，按照實際維修時間和人員成本計算維修費用 , 在維修高峰時段客戶需付額外費用，低谷時段則可獲得折扣。 結(jié)果： ?從 1994年以來，一個地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產(chǎn)品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產(chǎn)品增值的 %。土地收益已成為名副其實的“第二財政”。九陽推出的“陽光豆坊”品牌定位于高品質(zhì)豆?jié){原料， 2023年，“陽光豆坊”實現(xiàn)銷售收入 1258萬元，今年上半年實現(xiàn)銷售收入 1500萬元，較去年同期翻了一番。 客戶關系 客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動、參與客戶需求的產(chǎn)生、 忠實的用戶群。 ?企業(yè)的能力可以劃分為： 組織能力 組織能力指公司承擔特定業(yè)務活動的能力。 一類是根據(jù)商業(yè)模式的其它要素的要求確定。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 高 通技 術研 發(fā)技 術開 發(fā) 商手 機終 端 公 司購 買芯 片繳 納 I P R轉(zhuǎn) 讓 費芯 片 公 司功 能研 發(fā)B R E W 平 臺設 備制 造 商應 用平 臺電 信運 營 商控 制 管理 平 臺案例高通 ——從技術到標準 CDMA市場成熟后，高通開始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 印度巴帝電信 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 關鍵資源能力 ? 案例： 香港利豐貿(mào)易公司 ? 案例： DELLPPGVANCEL(凡客 ) 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 如何設計？ ? 訂餐軟件的模式設計：開桌公司 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 資產(chǎn)負債表右側(cè)融資 建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上。 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) UPS 的“物流 +供應鏈金融”模式 作為全球最大的包裹快遞企業(yè) ， UPS的很多客戶都是中小企業(yè) ， 它的服務早已深入到買賣雙方 ， 因此 ， 當企業(yè)提出供應鏈融資需求時 ，UPSC可以共享 UPS物流部門的信息而大幅節(jié)約資信審核的成本 。 UPS“物流 +供應鏈金融 ”模式的核心邏輯在于：物流業(yè)務降低了供應鏈金融業(yè)務中的風險控制成本，在奠定供應鏈金融業(yè)務優(yōu)勢的同時， UPS將節(jié)約的風險成本部分讓渡給客戶，以拓展物流市場份額和物流的衍生增值服務。 ?問題：如何通過商業(yè)模式設計走出這個困境？ 北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 你認為這種模式如何？ C S P N山 東體 育 臺提 供節(jié) 目 資 源新 疆體 育 臺江 西體 育 臺內(nèi) 蒙體 育 臺湖 北體 育 臺固 定 分 成提 供 制 作隊 伍 支 持企 業(yè)安 排廣 告 投 放購 買廣 告 資 源其 他 視頻 渠 道購 買節(jié) 目 版 權(quán)北京大學匯豐商學院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 CSPN經(jīng)營體系 內(nèi)容方面， 由神州天地出資購買節(jié)目源，然后與各地方臺商談加盟條件，談妥之后，各加盟臺將 90%以上的時段交給 CSPN，并派出制作人員赴北京集體制作節(jié)目，再將節(jié)目發(fā)回各臺統(tǒng)一播出，也就是所謂的 “ 統(tǒng)一制作，多臺聯(lián)播 ” 。 ? 去年銷售額 3個多億，利潤 6000余萬。 。 :35:4023:35:40January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:4023:35Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人