商業(yè)模式和商業(yè)模式變革的思考-預(yù)覽頁
【正文】 企業(yè)轉(zhuǎn)型 ODM 和 OEM 的差異？ 價(jià)值鍊活動(dòng)的增加 你是否有相關(guān)的核心能耐？ 製造服務(wù)化 核心能耐和價(jià)值鍊活動(dòng)不同 成本結(jié)構(gòu)和營收模式也會(huì)改變 20 顧客： 顧客區(qū)隔 你的價(jià)值訴求向誰「訴說」？ 目標(biāo)顧客是誰？ 企業(yè)顧客 消費(fèi)者 特定市場區(qū)隔 例如：教育市場 Dell 和 Acer 有何不同？ 21 顧客： 顧客關(guān)係 你認(rèn)識(shí)你的顧客嗎 Why and why not? 單一次的交易，重複執(zhí)行 單獨(dú)面對(duì)市場 長期合作伙伴 打群架 王永慶賣米 關(guān)係模式的變革 成功的關(guān)鍵 22 顧客： 通路 你如何販?zhǔn)郛a(chǎn)品或服務(wù)？ 自己販?zhǔn)? 透過中間商 通路商對(duì)你的價(jià)值 獨(dú)佔(zhàn)的通路代理？ 23 顧客和通路關(guān)係 想想看：航空公司、旅行社和乘客之間的關(guān)係 通路衝突 你和通路是競爭對(duì)手嗎？ 你能抓緊、鎖死顧客嗎？ 如何改變？ 24 航空公司的例子 旅行社 票務(wù) 代理 航空公司 指定航空公司 會(huì)員卡、貴賓卡 累積里程、升等服務(wù) 25 財(cái)務(wù)： 成本結(jié)構(gòu) 採取哪一種成本結(jié)構(gòu) 小本經(jīng)營 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì) 追求範(fàn)圍經(jīng)濟(jì) 例如：軟體廠商 SI，做專案（項(xiàng)目） 套裝軟體 軟體服務(wù)，按照使用量收費(fèi) 26 成本結(jié)構(gòu)：營運(yùn)槓桿 量 $ 量 $ 固定成本 固定成本 總成本 總成本 收入 收入 收支平衡 收支平衡 小本經(jīng)營 大規(guī)模經(jīng)營 27 產(chǎn)品單位成本 數(shù)量 小 大 成本 高 低 固定成本 總成本 = 固定成本 +變動(dòng)成本 平均成本隨數(shù)量增加而降低 28 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和範(fàn)圍經(jīng)濟(jì) 量 $ 固定成本 總成本 收入 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 單位成本 領(lǐng)域 $ 固定成本 總成本 收入 範(fàn)圍經(jīng)濟(jì) 單一領(lǐng)域成本 29 Productization of Service 以軟體業(yè)為例 從「專案建置」走向「套裝軟體」 利用墊高固定投資，降低變動(dòng)成本 有沒有其他改善的可能？ 30 財(cái)務(wù)槓桿 借貸比例 有一項(xiàng)投資標(biāo)的，每單位成本 100兩銀子，明天會(huì)漲價(jià)一倍 你有 100兩銀子，投資購買一個(gè)，你賺多少？ 你再借 100兩銀子，投資購買兩個(gè)，你賺多少？ 你再借 1,000兩銀子，投資購買十個(gè)，你賺多少？ 高風(fēng)險(xiǎn)，高報(bào)酬 31 資產(chǎn)報(bào)酬率 ROE ROE = ROE = ROE = 淨(jìng)利 股東權(quán)益 淨(jìng)利 股東權(quán)益 X 營收 營收 股東權(quán)益 淨(jìng)利 X 營收 營收 X 資產(chǎn) 資產(chǎn) 利潤率 資產(chǎn)效率 財(cái)務(wù)槓桿 32 財(cái)務(wù)： 營收模式 你怎麼賺錢？ 如何收錢？ 一次過？每月？每次消費(fèi)？ 向誰收錢？（消費(fèi)者？其他人？） 三方模式 例如：電視廣告、一援手機(jī) 複合行銷， A+B 例如：刮鬍刀、噴墨印表機(jī) 33 單一產(chǎn)品的收入現(xiàn)金流 Cash Flow 成本 營收 專案開發(fā) 時(shí)間 結(jié)案 成本 營收 套裝軟體 時(shí)間 成本 營收 持續(xù)服務(wù) 時(shí)間 34 Servitization of products 從產(chǎn)品販?zhǔn)?，走向服?wù)提供 為何從服務(wù)走向產(chǎn)品，從產(chǎn)品走向服務(wù)？ 一次過的服務(wù) ──產(chǎn)品 ──持續(xù)服務(wù) 35 庫存的成本 假設(shè)：某公司 10億營業(yè)額， 60%原料成本 庫存週期 120天 庫存金額： 2 億 庫存週期 30天 庫存金額： 5千萬 庫存週期 120天 ? 30天 庫存減少： 1 億 5千萬 假設(shè)利率 5％，光是資金壓積的成本 ﹐ 每年節(jié)省 。 10:48:1510:48:1510:481/25/2023 10:48:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 48分 15秒 10:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 48分 15秒 上午 10時(shí) 48分 10:48: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:48:1510:48:1510:48Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時(shí) 48分 :48January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:48:1510:48:1510:481/25/2023 10:48:15 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1510:48:15January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 48分 15秒 上午 10時(shí) 48分 10:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1