【正文】 客戶需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 創(chuàng)造價(jià)值 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 營(yíng)銷模式 贏利模式 實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的組織系統(tǒng)的高效率 直供商業(yè)模式 總代理制商業(yè)模式 聯(lián)銷體商業(yè)模式 倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式 專賣式商業(yè)模式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張模式 售后贏利模式 營(yíng)銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 管 理 模 式 融 資 模 式 商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 34 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有四個(gè)層次 經(jīng)營(yíng)公司 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式 商業(yè)模式 商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 35 不少 CEO不知道自己在做什么 ? 好買賣 好機(jī)會(huì) 做生意 Business 做企業(yè) Firm 做公司 Corporation 好品牌 好規(guī)范 好制度 好文化 商業(yè)模式價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 36 四流企業(yè) 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 賣產(chǎn)品 (服務(wù) ) 賣品牌 賣標(biāo)準(zhǔn) 賣思想 不同的商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體 賣產(chǎn)品 : 價(jià)格戰(zhàn) 賣品牌 : 心智資源爭(zhēng)奪 賣標(biāo)準(zhǔn) : 壟斷之爭(zhēng) 賣思想 : 新、奇、特之爭(zhēng) 價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對(duì)你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠(chéng)者 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 37 商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性；是對(duì)商業(yè)模式定義的延伸和豐富，是成功商業(yè)模式必備的屬性。“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”是以競(jìng)爭(zhēng)為核心，“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。 市場(chǎng)縫隙有許多種，有模式縫隙、產(chǎn)品縫隙、技術(shù)縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標(biāo)準(zhǔn)縫隙等等。它反映企業(yè)所從事的各個(gè)活動(dòng)的方式、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略的途徑及企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)本身的根本經(jīng)濟(jì)效益。相關(guān)利益相關(guān)者 是指在一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部相互協(xié)作，共同為顧客創(chuàng)造價(jià)值的個(gè)體。 案例分析 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 51 案例二：匯源果汁 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 52 53 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 54 商業(yè)模式創(chuàng)新關(guān)鍵： 匯源的發(fā)展思路是，用養(yǎng)活企業(yè)的承諾盤下國(guó)有罐頭廠；通過(guò)補(bǔ)償貿(mào)易用未來(lái)的產(chǎn)品輸出換進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線；用海外合同訂單預(yù)付款來(lái)啟動(dòng)生產(chǎn)線，并利用新合同融資、還款。 ? 檢驗(yàn)成果： 其他組同事在半米距離內(nèi)用嘴吹氣不倒。 舉例： 采取定價(jià)模型實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的鼻祖是 吉列 (Gillette)公司 。對(duì)顧 客而言，一個(gè)刀片可以使用六七次，每次刮臉成本不足 1美分。 2023年，公司開(kāi)始介入 ATM運(yùn)營(yíng)服務(wù)，與銀行合作，由公司提供 ATM，通過(guò)銀行網(wǎng)絡(luò)向銀行卡的持卡人提供銀 行卡交易服務(wù)，公司根據(jù)每臺(tái) ATM提供的交易筆數(shù)向銀行收取手續(xù)費(fèi)。行業(yè)模式創(chuàng)新的典型公司是蘋果公司，原來(lái)主要從事電腦以及 數(shù)字產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，通過(guò) iPod與 iTunes的結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的行業(yè)。 如 美特斯邦威 (002269)，將工作重心放在服裝設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)上， 而將生產(chǎn)全部外包給其他企業(yè)。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 76 商業(yè)模式創(chuàng)新案例 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 77 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 78 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 79 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 80 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 81 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 82 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 83 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 84 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 85 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 86 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 87 鋼鐵貿(mào)易 鋼鐵物流 電子商務(wù) 項(xiàng)目投資 研發(fā)咨詢 網(wǎng)上交易平臺(tái)項(xiàng)目 物流公共信息平臺(tái)項(xiàng)目 百營(yíng)及外埠公司 電子商務(wù)金融項(xiàng)目 百營(yíng)物流中心項(xiàng)目、絲網(wǎng)項(xiàng)目 戰(zhàn)略合作公司 導(dǎo)彈發(fā)展模式 順邦集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 88 集團(tuán) 業(yè)務(wù)平臺(tái) 資金管理平臺(tái) 銀行、金融機(jī)構(gòu)、投資擔(dān)保機(jī)構(gòu) 股東 股東 股東 股東 投 資 項(xiàng)目 1 項(xiàng)目 2 項(xiàng)目 3 項(xiàng)目 4 擴(kuò)張與復(fù)制 百營(yíng)模式 順邦集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 89 FCL體系 鋼鐵 物流綜合 管理與運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 物流 電子商務(wù) 物流 金融 物流 信息化 物流 基本功能 順邦集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 90 總部基地模式 辦公樓 租售 鋼鐵 物流總部基地 電子商務(wù) 中心 融資擔(dān)保 中心 運(yùn)營(yíng)中心 信息中心 研發(fā)中心 順邦集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 91 銀河戰(zhàn)略 順邦集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 92 順邦集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 和順文化 公司愿景： 創(chuàng)新發(fā)展的前行者、社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造者、員工幸福的提升者 公司使命： 推動(dòng)鋼鐵物流業(yè)大整合，拓展物資流通領(lǐng)域新空間 企業(yè)方針： 和則興大業(yè)，順則達(dá)天下 企業(yè)精神： 和合順達(dá)，自強(qiáng)不息 人 才 觀： 尊重人才、知人善任，用適合的人做合適的事 服 務(wù) 觀： 滿意是最高的獎(jiǎng)賞 客 戶 觀： 客戶價(jià)值在創(chuàng)造中體現(xiàn) 工作作風(fēng)： 認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾 工作準(zhǔn)則： 求真、務(wù)實(shí)、超越、創(chuàng)新 行為準(zhǔn)則： 保證完成任務(wù)，決不找借口 經(jīng)營(yíng)理念： 誠(chéng)信為本，和合共贏 管理理念： 厚德載物、無(wú)為而治 發(fā) 展 觀： 居安思危，不進(jìn)則退 生 存 觀： 適者生存 質(zhì) 量 觀： 只有更好，沒(méi)有最好 順邦集團(tuán)企業(yè)文化 93 上世紀(jì) 80年代實(shí)施公司組織重組（ EOR） 組織重組是組織對(duì)組織內(nèi)部架構(gòu)的重新安排以適應(yīng)公司新的戰(zhàn)略需要 .通常的組織重組包括組織機(jī)構(gòu)的重新組合、增減、拆并等 .另外由于新的管理系統(tǒng)的引入通常也會(huì)引發(fā)組織重組已適應(yīng)新的流程 .組織重組是組織不斷適應(yīng)環(huán)境和對(duì)為未來(lái)環(huán)境變化的前驅(qū)性準(zhǔn)備 .面對(duì)動(dòng)蕩變化的組織環(huán)境以及越來(lái)越加劇的不確定性 ,敏捷、柔性、高效的組織結(jié)構(gòu)是每一個(gè)組織追求的目標(biāo) . 健全、完善的組織設(shè)計(jì)是企業(yè)運(yùn)行的基石， 合理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠提高組織運(yùn)行效率， 減少部門間協(xié)調(diào)工作量，進(jìn)而迅速有效地組織資源滿足市場(chǎng)需求。 企業(yè)管理發(fā)展軌跡 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 96 價(jià)值鏈理論對(duì)木桶理論的沖擊 1985年 ,波特提出了“價(jià)值鏈”概念 ,顛覆了傳統(tǒng)的“木桶理論”。 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 97 被尊為臺(tái)灣“ IT教父“的施振榮先生提出了個(gè)有名的“微笑曲線”， X軸是研發(fā)、制造、行銷， Y軸是附加值要素，代表知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌、服務(wù)。經(jīng)濟(jì)全球化、經(jīng)濟(jì)一體化已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的理論基礎(chǔ) 尋找破解競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 101 資產(chǎn)證券化的趨勢(shì) ,使人們比以前任何時(shí)候都關(guān)注資產(chǎn)的流動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)控制 資產(chǎn)證券化是指通過(guò)在資本市場(chǎng)和貨幣市場(chǎng)發(fā)行證券籌資的一種直接融資方式。 10:44:5910:44:5910:441/25/2023 10:44:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 25日星期三 上午 10時(shí) 44分 59秒 10:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 44分 59秒 上午 10時(shí) 44分 10:44: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:44:5910:44:5910:44Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時(shí) 44分 :44January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:44:5910:44:5910:441/25/2023 10:44:59 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:5910:44:59January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 44分 59秒 上午 10時(shí) 44分 10:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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