【正文】 :44:5910:44:59January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時 44分 :44January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 44分 59秒 上午 10時 44分 10:44: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:44:5910:44:5910:441/25/2023 10:44:59 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。經濟全球化、經濟一體化已經成為了現(xiàn)實。 企業(yè)管理發(fā)展軌跡 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 96 價值鏈理論對木桶理論的沖擊 1985年 ,波特提出了“價值鏈”概念 ,顛覆了傳統(tǒng)的“木桶理論”。 如 美特斯邦威 (002269)，將工作重心放在服裝設計、品牌運營、渠道建設上， 而將生產全部外包給其他企業(yè)。 2023年，公司開始介入 ATM運營服務，與銀行合作，由公司提供 ATM，通過銀行網絡向銀行卡的持卡人提供銀 行卡交易服務，公司根據每臺 ATM提供的交易筆數向銀行收取手續(xù)費。 舉例： 采取定價模型實現(xiàn)創(chuàng)新的鼻祖是 吉列 (Gillette)公司 。 案例分析 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 51 案例二：匯源果汁 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 52 53 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 54 商業(yè)模式創(chuàng)新關鍵： 匯源的發(fā)展思路是，用養(yǎng)活企業(yè)的承諾盤下國有罐頭廠；通過補償貿易用未來的產品輸出換進先進的生產線；用海外合同訂單預付款來啟動生產線，并利用新合同融資、還款。它反映企業(yè)所從事的各個活動的方式、經營戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略的途徑及企業(yè)各項活動本身的根本經濟效益?！皟r格競爭戰(zhàn)略”是以競爭為核心，“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。它有三個特征：明顯的競爭優(yōu)勢、擴展應用的潛力、競爭對手難以模仿。它涉及到公司的市場和分銷策略。 商業(yè)定義理解 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 25 商業(yè)模式構成九個要素（國內觀點匯總）： 價值主張 （ Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提 供的價值。 商業(yè)模式是一個動 態(tài)的概念，今天的模式也許明天被演變成不適用的，甚至成 為阻礙企業(yè)正常發(fā)展的障礙。 競爭戰(zhàn)略 （ Competitive strategy）：公司如何建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 持久性 (Sustainability)：維持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 商業(yè)模式構成要素 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 17 阿福亞赫和圖西（ 2023）認為， 商業(yè)模式由 客戶價值、范圍、定價、收入 來源、關聯(lián)活動、實現(xiàn)、能力、持久性組成。查蘭在《轉型》一書中認為， 商業(yè)模式是從整體角度考慮企業(yè)的一種工具。 價值創(chuàng)造模式論 主要從價值創(chuàng)造的視角來考察 商業(yè)模式，認為商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的決定性 來源。 貝因霍克和卡普蘭（ 2023） 強調了商業(yè)模式的綜合性、 直覺和創(chuàng)造精神。阿米 特和左特（ 2023）認為，商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)新的焦點和企業(yè) 為自己、供應商、合作伙伴及客戶創(chuàng)造價值的決定性來源。 第 2象限： 沒有人覺得你的東西有用， 但只有你在這么做；處于 這個象限的企業(yè)，可以稱 為“冤大頭型企業(yè)”。這樣的企業(yè)稱為“活力型 企業(yè)” 對客戶的價值 提供獨一無二 產品或服務的能力 強 強 弱 弱 第 4象限： 你其實沒什么獨到的能力， 但你做的東西有一定的用處 ，這樣的企業(yè)只能是慘淡經 營的“平庸型企業(yè)”。拉帕（ 2023）認為， “商業(yè)模式就其最基本的意 義而言，是指做生意的方法，是一個公司賴以生存的模式， 一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。 商業(yè)模式定義 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 11 體系論 此類理論認為商業(yè)模式是一個由很多因素構成的系統(tǒng)， 是一個體系或集合。 ? 袁新龍和吳清烈（ 2023）認為， 商業(yè)模式可以概括為一個系統(tǒng)，它由不同部分、各部分之間的聯(lián)系及其互動機制組成 ；它是指企業(yè)能為客戶提供價值，同時企業(yè)和其他參與者又能分享利益的有機體系；它包括產品及服務流、信息流和資金流的結構，包括對不同商業(yè)參與者及其角色的描述，還包括不同商業(yè)參與者收益及其分配的劃分。他們認為商業(yè)模式的功能包括 :明確價值主張；確定市場分割；定義價值鏈結構；估計成本結構和利潤潛力；描述其在價值網絡中的位置；闡明競爭戰(zhàn)略；商業(yè)模式調和價值創(chuàng)造過程的構造。他們認為使命是商業(yè)模式最為關鍵的因素，結構決定了行業(yè)、客戶和產品的重點；過程提供了商業(yè)模式的使命和結構的更詳細的觀點，表明了價值創(chuàng)造過程的因素；收入是商業(yè)模式的底線，收入來源和所需投資必須從短期和中期做仔細的分析 ；法律問題是商業(yè)模式必須考慮的因素 ；技術既是驅動力也是約束。 關聯(lián)活動 (Connected activities)：為客戶提供價值所必需的一些相關活動。 價值鏈結構 （ V a l u e c h a i nstructure）：企業(yè)在價值鏈中的位置和 價值活動。 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 20 差異性 商業(yè)模式的差異性 是指既具有不同于原有的任何模式的 特點，又不容易被競爭對手復制，保持差異，取得競爭優(yōu)勢 。 生命周期特性 任何商業(yè)模式都有其適合的環(huán)境和生存土壤， 都會有一個形成、成長、成熟和衰退的過程。 資源 配置 （ ResourceConfigurations）：即資源和活動的配置。 成本結構 （ Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 客戶價值最大化原則 資源整合原則 持續(xù)贏利原則 融資有效性原則 組織管理高效率原則 創(chuàng)新原則 風險控制原則 合理避稅原則 商業(yè)模式的核心原則 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 38 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略，解決的是商業(yè)模式向何處去的方向問題。 縫隙 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 41 顧客的感覺價值決定了基本競爭力 單位成本 （包括單位資本成本） 邊際利潤 消費者剩余 顧客價值（V） 價格（P） 生產成本（C） 消費者剩余＝顧客價值－價格 邊際利潤＝價格－生產成本 創(chuàng)造價值 創(chuàng)造價值＝顧客價值－生產成本 ＝感覺價值 企業(yè)的競爭力 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 42 價值鏈理論形成 “價值鏈”這一概念，是哈佛大學商學院教授邁克爾 ? 產業(yè)價值鏈是資源整合即價值整合的趨勢 ，資源整合就是整合產業(yè)價值鏈中的資源，構建一個更有競爭力的利益相關者的交易結構及合理的價值分配方法。 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 72 ? 比賽項目二：數格子（共有多少個正方形？） ? 要求：時間 1分鐘 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 73 商業(yè)模式創(chuàng)新的三種類型 ? 商業(yè)模式的創(chuàng)新可以分為三種類型，即收入模式、行業(yè)模式以及協(xié)作模式創(chuàng)新。正是憑著收入模式的創(chuàng) 新，才造就了吉列公司在剃刀行業(yè)的霸主地位。 舉例： 中小板中， 九陽股份 (002242)是一例。 企業(yè)管理發(fā)展軌跡 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 94 90年代實施業(yè)務流程再造（ BPR） “ BPR是對企業(yè)的業(yè)務流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質量、服務和速度等方面取得顯著的改善，使得企業(yè)能最大限度地適應以顧客(Customer)、競爭 (Competition)、變化 (Change)為特征的現(xiàn)代企業(yè)經營環(huán)境”。這個曲線的意思是說，通過產品附加值曲線的上升，能帶動產業(yè)鏈價值的增加和利潤的提升。商業(yè)票據、有抵押債券、股票等都屬于這種形式的資產證券化 商業(yè)模式轉型的理論基礎 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 102 總結： 以新的方式滿足客戶需求以及需求結構的變化； 改變價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)； 縱向一體化整合價值鏈、跨行業(yè)整合資源以構成獨特的價值鏈。 。 :44:5910:44:59January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:5910:44Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 25日星期三 10時 44分 59秒 10:44:5925 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:5910:44Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :44:5910:44:59January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 《世界是平的》作者托馬斯 〃 佛里德曼說，假如今天你去硅谷找創(chuàng)業(yè)投資基金，說你打算成立新公司，但不考慮外包或離岸生產，他們會馬上送客。按照波特的理論，企業(yè)應該強化業(yè)務流程中真正創(chuàng)造價值、具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)。隨著全球一體化以及信息技術的 發(fā)展，采用協(xié)作模式創(chuàng)新將成為商業(yè)模式創(chuàng)新的主要類型。 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 75 行業(yè)模式創(chuàng)新是指通過向新行業(yè)轉移、重新定義現(xiàn)有行業(yè)，并創(chuàng)建全新行業(yè)，實 現(xiàn)行業(yè)模式的創(chuàng)新。因為“吉列剃刀”只能使用吉列發(fā)明的專利刀片，顧客每 次購買剃刀，必須配套買刀片，吉列把刀片定價為 5美分，而實際成本還不到 1美分。 六、商業(yè)模式創(chuàng)新（ business model innovation） 尋找破解競爭和企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 71 ?