【正文】 售額最低的中國動向卻是凈利潤最高的公司。即資本不是自己的，品牌也不是自己的，但中國動向卻能把這些資源拿進來，通過一套核心的管理運作能力，將其放在一個開放的平臺上運作。神州筆記本電腦的成功來自于其“減法 +速度”的商業(yè)模式創(chuàng)新。利用核心部件的壟斷效應，充分抓住了IT產業(yè)技術更新?lián)Q代速度快的特點，按供應生產。故事中的主角由開業(yè)至今短短三年時間，無論在業(yè)務規(guī)模、分店數(shù)目及營業(yè)金額方面，均以幾何數(shù)字式地高速發(fā)展。 ?2023年 9月，開設第一家服裝零售店，當年總共開設門店 8家，實現(xiàn)銷售額546萬元； ?2023年，年銷售額 ，門店 68家； ?2023年，年銷售 7． 78億，門店 400多家； ?2023年，在中國 30個省級行政區(qū)、 317個城市開設了國際品牌服裝會員店 607家，百貨會員俱樂部 108家， FASHIONITAT（時尚店） 7家， 總計 772家。 ?制造神話的 ITAT 商業(yè)模式的力量 28 ITAT 服裝 “供貨商＋ ITAT＋商業(yè)地產”的鐵三角模式 ?制造神話的 ITAT 商業(yè)模式的力量 29 ?怡亞通：整合制勝 創(chuàng)立于 1997年的怡亞通，是國內第一家上市的供應鏈企業(yè)，也是一家輕資產型企業(yè)， 固定資產僅占總資產的 %多 。怡亞通的客戶大都是跨國公司，包括通用電器、 IBM、惠普、飛利浦、思科、英邁國際、明基、戴爾、松下、柯達、 OKI、 AMD等世界 500強企業(yè)，及中國財險、清華同方、方正、海爾、康佳、海信數(shù)碼、 TCL、浪潮等國內大型企業(yè)。 它將傳統(tǒng)的物流服務商、增值經銷商、采購服務商等服務功能加以整合，使企業(yè)外包環(huán)節(jié)與非外包環(huán)節(jié)無縫鏈接，最大限度降低物流及管理成本，提高供應鏈效率。 商業(yè)模式的力量 32 上述案例中的企業(yè)，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新實現(xiàn)了價值創(chuàng)新，他們 改變了行業(yè)原有的游戲規(guī)則，重構了價值鏈 ，在競爭中取得了跳躍式的發(fā)展。 商業(yè)模式的內在范圍涵蓋了企業(yè)的整個運營流程，也就是我們通常所說的價值鏈，它是一個整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素，是由包括融資、研發(fā)、生產、營銷等相關聯(lián)的價值活動所構成的，它是企業(yè)構造價值鏈的方式。 顯然，兩個跨國超市不在一個數(shù)量級上。家樂福 的 CEO納德甚至表示：“一個零售分店就是它所處 地區(qū)的縮影，該分店必須適應當?shù)氐奈幕諊? 利潤獲取 PK 商業(yè)模式的構成 39 ? 沃爾瑪和家樂福 供應鏈 沃爾瑪： 通過統(tǒng)一采購的模式降低成本并實現(xiàn)連鎖經營，實施 “中央控制門店執(zhí)行”體系。 PK 商業(yè)模式的構成 40 ? 沃爾瑪和家樂福 營銷 沃爾瑪： 更多的是從購物者研究出發(fā)，怎么推廣更受歡迎的 產品；如何利用高效的信息和物流系統(tǒng)降低成本， 從而做到“天天平價”。但實際情況卻是我們發(fā)現(xiàn)有很多城市的消費者不約而同地認為家樂福比“天天平價”的沃爾瑪更便宜。 企業(yè)進入的市場領域和創(chuàng)造的獨特客戶價值，決定了企業(yè)的立足點和發(fā)展方向。 家樂福：本商圈地域的消費者。 客戶價值 商業(yè)模式的構成 46 UP PC C U P C U=顧客效用 P=價格 C=生產成本 UP=消費者剩余 PC=利潤邊際 UC=創(chuàng)造價值 包括資本成本 每單位成本的價值創(chuàng)造 客戶價值 UP 商業(yè)模式的構成 公司價值 PC + 47 戰(zhàn)略定位 企業(yè)制定了戰(zhàn)略定位 ， 也就找到了企業(yè)的原點和前進的方向 ， 企業(yè)戰(zhàn)略定位的意義就在于明確 最適合自己的 市場機會和決定進入的價值領域 ， 通過對客戶價值的價值創(chuàng)新建立競爭優(yōu)勢 ， 成為某個細分市場或行業(yè)的領先者 。 戰(zhàn)略定位 業(yè)務定位： 企業(yè)向目標客戶群提供哪些產品和服務。 企業(yè)價值創(chuàng)新的思維精髓和價值創(chuàng)造的目標規(guī)劃。國內很多企業(yè)往往只是看到上述企業(yè)戰(zhàn)略定位的簡短文字描述，而并不了解其戰(zhàn)略定位的深刻內涵，這也導致國內不少企業(yè)的戰(zhàn)略定位常常只是作為企業(yè)的一個口號存在而無實質意義。 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構成 53 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構成 練習 1： 咨詢行業(yè)的產業(yè)洞察 54 圖 需求洞察 需求洞察是企業(yè)明確目標客戶和發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的需求的過程，通過發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產品和服務在滿足客戶需求上的不足以及洞悉由消費趨勢、“消費鏈”所創(chuàng)造的新需求，從而發(fā)現(xiàn)新的客戶價值。 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構成 57 企業(yè)洞察 專有性 難模仿性 價值性 戰(zhàn)略定位 核心優(yōu)勢 （資源或能力） 商業(yè)模式的構成 58 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構成 練習 3： 59 產業(yè)洞察 需求洞察 企業(yè)洞察 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 案例 既追求風格又圖“省錢”的年輕人 壟斷，價高，傳統(tǒng)經營 家具設計和平板包裝 自助式家居服務商 低價、時尚、自選 商業(yè)模式的構成 價值主張 60 產業(yè)洞察 需求洞察 企業(yè)洞察 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 練習 4： 本質特征、發(fā)展趨勢、關鍵環(huán)節(jié) 核心優(yōu)勢資源和能力 商業(yè)模式的構成 目標客戶、未被滿足的需求 中旭的戰(zhàn)略定位 價值主張 61 贏利模型 利潤區(qū) 任何一個行業(yè)都有一條產業(yè)價值鏈，從原材料的生產、供應到產品的設計、生產再到終端，就形成了一條完整的產業(yè)鏈條。 商業(yè)模式的構成 63 價值利基 價值比較 價值平臺 價值整合 贏利模型 贏利模型就是企業(yè)贏利的方式，可由一個或由若干個贏利模式組成。 企業(yè)基于基礎產品繼續(xù)為客戶提供后續(xù)的互補性或衍生產品而多重贏利。代表企業(yè)：耐克、萬向、戴爾、利豐、戴比爾斯、土豆網(wǎng)。核心競爭力是企業(yè)所有競爭力中最核心、最根本的部分 ,它可以通過向外輻射 ,作用于其它各種資源和能力 ,影響著其它資源和能力的發(fā)揮和效果。企業(yè)通過圍繞戰(zhàn)略定位開展各項運營活動實現(xiàn)價值轉換，通過核心競爭力的打造不斷強化競爭優(yōu)勢。 檢測的核心 是從 價值創(chuàng)造的邏輯層面 分析和判斷商業(yè)模式的實施是否能夠真正為客戶創(chuàng)造價值，是否能夠使企業(yè)自身獲取合理的戰(zhàn)略性價值回報。如果缺乏合理有效的運營模式，即使再高效的營銷模式也會由于缺乏持續(xù)而高效的優(yōu)質產品和服務的支持而變得空心化。如豐田的精益生產方式、沃爾瑪?shù)墓溸\營、格蘭仕的高生產效率所帶來的低成本，幫助企業(yè)建立了總成本領先的競爭優(yōu)勢。如英特爾、三星、華為的持續(xù)技術創(chuàng)新，始終保持了它們的競爭優(yōu)勢。但是就組織結構的整體架構形式而言，目前比較典型的基本組織結構主要有直線型、職能型、事業(yè)部型、矩陣型等幾種類型。部門設計主要有二個工作：一是確定企業(yè)應設臵哪些部門，二是規(guī)定這些部門間相互的聯(lián)系。管理幅度決定了管理層次。 如何讓組織效率在正確的方向上提升，還需要企業(yè)建立控制系統(tǒng)，以控制整個商業(yè)模式實施在正確的戰(zhàn)略方向上進行。 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 104 控制系統(tǒng) 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 流程管理和績效管理 是企業(yè)控制系統(tǒng)的核心。管理流程是使業(yè)務流程得以運行的作業(yè)和信息流程，例如預算、資金管理、人力資源管理、財務管理、業(yè)績考核等?？冃Ч芾淼哪康脑谟谔岣邌T工的能力和素質，改進與提高公司績效水平。 109 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 績效管理可以使員工清楚的知道自己在商業(yè)模式實施過程中所扮演的角色，為員工指明努力方向，使員工明確自己的目標在那里。具體而言，企業(yè)文化是企業(yè)在生產經營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的 使命 、 愿景 、 價值觀 和 經營理念 ，以及這些理念在生產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。 114 企業(yè)文化 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 世界優(yōu)秀企業(yè)，其成功背后都有不可模仿的獨特的企業(yè)文化基因在其中發(fā)揮著關鍵的作用。 可見，企業(yè)文化決定了企業(yè)的用人標準，只有具有同樣價值觀的人聚集在一起，才會迸發(fā)出團隊的力量，激發(fā)團隊的潛能。 商業(yè)模式的實施 118 企業(yè)成長的三重境界 資源之優(yōu) 運營之術 模式創(chuàng)新 三流企業(yè) 二流企業(yè) 一流企業(yè) 商業(yè)模式的實施 119 商業(yè)模式是包括企業(yè)領導人在內的企業(yè)高管團隊所必須掌握的一門科學和藝術，有效解決了商業(yè)模式的問題，就解決了企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的根本！ 120 李波著 經濟管理出版社 2023年經營管理類暢銷書 決定企業(yè)成敗的核心邏輯 創(chuàng)建成功企業(yè)的系統(tǒng)思維 121 商業(yè)模式的實質就是提升企業(yè)的價值創(chuàng)造能力，更快的為客戶創(chuàng)造新的價值。 23:29:2223:29:2223:291/25/2023 11:29:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 29分 22秒 23:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 29分 22秒 下午 11時 29分 23:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:29:2223:29:2223:29Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:29:2223:29:2223:291/25/2023 11:29:22 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :29:2223:29:22January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 29分 22秒 下午 11時 29分 23:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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