【正文】 Asia ? ProLogis Mexico Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund II 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund III 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Properties Funds VIX 2023 North America ? ProLogis North American Property Fund XI 2023 North America ? ProLogis North American Properties Fund I 2023 North America ? ProLogis California LLC 1999 North America ? ProLogis European Properties* 1999 Europe Euronext Amsterdam上市 . 5200萬(wàn)平方米 meters倉(cāng)庫(kù)，分布在 11歐洲 國(guó)家，價(jià)值 34億歐元。包括： ?貸款 ?債券 ?優(yōu)先股 ?可轉(zhuǎn)換證券 ?私募股權(quán)融資 ?公開發(fā)行股票 資產(chǎn)負(fù)債表左側(cè)融資 建立在特定資產(chǎn) /項(xiàng)目現(xiàn)金流上。手機(jī)終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費(fèi)的繳納者。在享受高盈利的同時(shí)，高通也一步一步地賣掉非主要的業(yè)務(wù)，手機(jī)部賣給了日本京瓷，基站部則賣給了愛立信。 ?高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個(gè)共生共榮的生態(tài)圈 。例如不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要的關(guān)鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關(guān)鍵資源能力也不一樣。 機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和 識(shí)別的能力 對(duì)環(huán)境和機(jī)會(huì)的敏感性和感知能力、正確判斷該機(jī)會(huì)的性質(zhì)的能力等。正式報(bào)告結(jié)構(gòu)、正式或非正式的計(jì)劃、 控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽(yù)、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關(guān)系、企業(yè)與環(huán)境 的非正式關(guān)系等都屬于此類。能力也是由一系列活動(dòng)構(gòu)成的。 公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 實(shí)物資源 包括實(shí)物技術(shù)（如企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。 08年“陽(yáng)光豆坊”的毛利高達(dá) 41%。 ?但在豆?jié){機(jī)火爆的 2023年，在國(guó)內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機(jī)企業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)集團(tuán)的入局，形成九陽(yáng)真正的挑戰(zhàn)。 Page28 如何設(shè)計(jì)？ ? 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見。先通過地方政府融資平臺(tái)融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)、改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價(jià)值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商來獲利。 ?截至 2023年底，全國(guó)土地出讓累計(jì)收益僅 5000億元。 Page23 盈利模式 擴(kuò)大 收費(fèi)站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設(shè)立收費(fèi)點(diǎn) 零售店 停車場(chǎng) Page24 盈利模式案例 ? 案例： 花樣年 世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 中國(guó)政府 ? 案例： ITAT Page25 新加坡政府 新加坡的國(guó)土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個(gè)上海、 1/24個(gè)北京，卻在各國(guó)投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬(wàn)平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達(dá) 11萬(wàn)平方公里），相當(dāng)于再造 171個(gè)新加坡。 價(jià)值模式 ： ? 按照實(shí)施服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值向客戶收取費(fèi)用，與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并分享收益?？蛻艨梢远嘤枚嘟?，少用少交。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用。 它降低了客戶必須在前期精確確定購(gòu)買多少發(fā)動(dòng)機(jī)的壓力 。但“降低”這些成本，可以用來改善住客最看重的項(xiàng)目“衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”、“安靜程度”和“床位質(zhì)量”，這部分仍然保持了二星級(jí)的水準(zhǔn)。整個(gè)酒店建筑，用工廠化的模塊拼接而成。 Page14 新定位 : Formule 1 ? 到了 80年代，市場(chǎng)有了新的變化，年輕的白領(lǐng)和學(xué)生，成了一股新的旅客群體。商業(yè)模式設(shè)計(jì) 魏 煒 博士 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 第一天主要內(nèi)容 ?商業(yè)模式為什么重要？ ?什么是商業(yè)模式？ ?商業(yè)模式的六要素模型 ?關(guān)于商業(yè)模式的幾個(gè)問題 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新 ? 商業(yè)模式與管理模式 ? 商業(yè)模式的演化與重構(gòu) ? 商業(yè)模式與行業(yè) ?現(xiàn)代經(jīng)商格言 Page3 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的 企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) – 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的是為了最大化企業(yè)價(jià)值； – 商業(yè)模式是連接顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的橋梁； – 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。在中國(guó)也有 18間酒店。 ? “一級(jí)方程式”采用汽車旅館式的服務(wù)，進(jìn)一步降低與“住宿”關(guān)系不大的設(shè)備和服務(wù)。住客需要自備拖鞋、香皂，衛(wèi)生間和盥洗室也是公用。 Page22 盈利模式類型 通用電氣飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)公司 (GEAE)開發(fā)了 “ 按小時(shí)支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)本身付款 ， 而是根據(jù)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的實(shí)際使用情況付款 。 訂閱模式 ： ? 以周期性訂閱的付費(fèi)方式取代一次性交易，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入流。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時(shí)，考慮到了客戶的使用頻度變化。例如，按照實(shí)際維修時(shí)間和人員成本計(jì)算維修費(fèi)用 , 在維修高峰時(shí)段客戶需付額外費(fèi)用，低谷時(shí)段則可獲得折扣。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“冷和熱”。 結(jié)果： ?從 1994年以來，一個(gè)地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產(chǎn)品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產(chǎn)品增值的 %。 ?具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。土地收益已成為名副其實(shí)的“第二財(cái)政”。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” – 資本 – 企業(yè)家 – 員工 – 供應(yīng)商 – 顧客 – 無形資產(chǎn)擁有方等等 Page31 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動(dòng)網(wǎng)絡(luò) ? 分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化 ?確定企業(yè)占據(jù)哪些活動(dòng) ? 聚合，一體化，專業(yè)化，重組，（跨網(wǎng)）整合 ?原則：低成本，高價(jià)值，高速度，高效率，低風(fēng)險(xiǎn) …… Page32 VISA國(guó)際的商業(yè)模式 商 家發(fā) 卡 行收 單 行消 費(fèi)