【正文】 的接收，滿足了一部分股民的更高需求? 在手機(jī)內(nèi)安裝了操盤(pán)手專業(yè)股票軟件，而在產(chǎn)品配置上， 、 26萬(wàn)色的高清晰觸摸手寫(xiě)屏，高速 CPU芯片配合強(qiáng)大 JAVA擴(kuò)展功能，都是為股民操作度身定制 ? 在品牌推廣上，與傳統(tǒng)手機(jī)在大眾媒體做廣告形成差異化，更多的是通過(guò)股市、財(cái)經(jīng)相關(guān)的專業(yè)渠道進(jìn)行推廣，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群非常聚焦，極大的提高了傳播的有效性? 在銷(xiāo)售渠道上，采用電視直銷(xiāo)的方式大大降低渠道成本，且可以快速擴(kuò)張復(fù)制63聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 57聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 各店不僅必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行每一個(gè)步驟，而且店長(zhǎng)、店員還要經(jīng)常參加考試，強(qiáng)化對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的熟練掌握– 目前，如家的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)正逐漸體現(xiàn)在硬件、服務(wù)、流程上，甚至隨著如家的壯大，在酒店的改造工程上也逐步實(shí)現(xiàn)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化。所以人力成本、市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)成本立刻就下降了52聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盛大的員工績(jī)效考核盛大整個(gè)的績(jī)效考核體系也采用類似 “游戲經(jīng)驗(yàn)值 ”的方式考量，這樣可以避免傳統(tǒng)績(jī)效考核人為不確定因素較多帶來(lái)的消極影響，最大限度的鼓勵(lì)員工去付出和收獲員工總經(jīng)驗(yàn)值 時(shí)間經(jīng)驗(yàn)值 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)值完成本職工作就會(huì)隨著時(shí)間的推移而自然增長(zhǎng)以項(xiàng)目組為單位憑業(yè)績(jī)好壞得到經(jīng)驗(yàn)值的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰根據(jù)總經(jīng)驗(yàn)值自動(dòng)判定該名員工是否可以升職或加薪51聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)了解玩家的喜好，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)將玩家的喜好實(shí)現(xiàn)。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 現(xiàn)在盛大由傳統(tǒng)的收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型為 CSP模式，即免費(fèi)提供游戲，通過(guò)增值服務(wù)收費(fèi)的模式，盛大在這種模式下成功實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的二次轉(zhuǎn)型傳統(tǒng) 網(wǎng)游的利 潤(rùn) 來(lái)源盛大的利 潤(rùn) 來(lái)源單一游戲整合的游戲平臺(tái)游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷(xiāo) 品牌推廣? 通過(guò)出色的游戲運(yùn)營(yíng)吸引消費(fèi)者，利潤(rùn)來(lái)源于消費(fèi)者為玩游戲而支付的游戲時(shí)間點(diǎn)卡的費(fèi)用游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷(xiāo) 品牌推廣? 免費(fèi)提供游戲給消費(fèi)者，利潤(rùn)來(lái)自于消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的增值服務(wù)以及游戲道具等的費(fèi)用49聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者騰訊商業(yè)模式給我們的啟示騰訊可借鑒之經(jīng)驗(yàn)? 在鞏固已有業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流的情況下，開(kāi)始考慮介入其它的種子業(yè)務(wù)，按照其開(kāi)發(fā)的難以程度及與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度從網(wǎng)絡(luò)游戲、門(mén)戶網(wǎng)站再到搜索引擎? 騰訊的每一次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)總是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，從一開(kāi)始模仿 ICQ，再到模仿網(wǎng)易的 秀，再到網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎、門(mén)戶網(wǎng)站等，無(wú)一不是在該業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，具有成熟的商業(yè)模式再適時(shí)跟進(jìn)并進(jìn)行優(yōu)化的? 騰訊以 聊天軟件為基點(diǎn)，通過(guò)建立在線生活方式平臺(tái)并和 號(hào)有效的綁定在一起，最大限度的挖掘消費(fèi)者的潛在需求并進(jìn)行滿足，從而成功地實(shí)現(xiàn)了其網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)的構(gòu)建對(duì)于我們的啟示? 我們首先要考慮的是如何開(kāi)發(fā)并維護(hù)好和客戶的關(guān)系，形成長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系，并以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷發(fā)掘新的盈利機(jī)會(huì)? 客戶資源是根本，在保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入和現(xiàn)金流的情況下，可以對(duì)種子業(yè)務(wù)試探性地逐步介入，而不是一哄而上，避免陷的太深而無(wú)法自拔? 包括騰訊，包括盛大，都是采用了事業(yè)部機(jī)制，利潤(rùn)、成本都與個(gè)人績(jī)效直接掛鉤，雖然個(gè)人壓力很大，但是其權(quán)利和金錢(qián)都是成正比例的，等于是 “自己給自己做老板 ”? 內(nèi)部的績(jī)效管理及組織結(jié)構(gòu)也是一個(gè)企業(yè)能否激發(fā)員工潛力，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵速在，有效的員工激勵(lì)機(jī)制是成功企業(yè)必不可少的? 所謂的商業(yè)模式其實(shí)都是容易模仿的，難以模仿的是它內(nèi)在的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，騰訊之所以成功關(guān)鍵在于它對(duì)于商業(yè)模式背后實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)的理解深度44聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 騰訊內(nèi)部按年度考核，一個(gè)產(chǎn)品組每個(gè)年度的指標(biāo)都不一樣，大約會(huì)比上個(gè)年度增長(zhǎng) 10％左右 —— 這個(gè)指標(biāo)會(huì)按照產(chǎn)品的活躍期進(jìn)行調(diào)整。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者幣：虛擬網(wǎng)絡(luò)世界中的現(xiàn)金等價(jià)物騰訊突破了傳統(tǒng)的直接用現(xiàn)金支付購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)增值服務(wù)的模式，而是發(fā)明了 Q幣來(lái)作為虛擬世界中的現(xiàn)金等價(jià)物，在騰訊的大平臺(tái)下， Q幣比使用現(xiàn)金更方便現(xiàn)金Q幣游戲道具 秀 QZONE空間裝飾 會(huì)員增值服務(wù) 靚號(hào)騰訊的在線生活平臺(tái)游戲幣兌換 寵物消費(fèi)? Q幣的引入極大的方便了消費(fèi)者對(duì)于騰訊在線平臺(tái)中各種服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)? 類似于會(huì)員充值消費(fèi)，騰訊借此也可以獲得一定的免息會(huì)員資金（購(gòu)買(mǎi) Q幣）? 在 2023年， 騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入達(dá)到了 41聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 門(mén)戶網(wǎng)站新浪彩鈴中國(guó)移動(dòng)（移動(dòng) )淘寶網(wǎng)百度? 人們?cè)诩磿r(shí)通訊、聊天室、 、 秀和 Qzone甚至電子商務(wù)、搜索與問(wèn)答的發(fā)展鏈條中 ,通過(guò)屬于自己的 “個(gè)人屬性 ”和關(guān)系鏈 ,已經(jīng)可以找到一條屬于自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者騰訊 的商業(yè)模式研究 38聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的成功案例分析182。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盈利模型 (8)：基礎(chǔ)產(chǎn)品模型分析模型? 基礎(chǔ)產(chǎn)品模型實(shí)施關(guān)鍵在于通過(guò)基礎(chǔ)產(chǎn)品來(lái)積累客戶群，但通過(guò)輔助產(chǎn)品來(lái)盈利? 基礎(chǔ)產(chǎn)品可以以低價(jià)來(lái)建立客戶群，其目的在于擴(kuò)大和鎖定客戶? 輔助產(chǎn)品是利潤(rùn)的來(lái)源，它可以提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流? 典型的案例是微軟的 DOS和 Windows，其策略便是先通過(guò)低價(jià)，甚至是免費(fèi)的基礎(chǔ)產(chǎn)品來(lái)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再通過(guò)軟件升級(jí)來(lái)盈利：利潤(rùn)區(qū)基礎(chǔ)產(chǎn)品 輔助產(chǎn)品剃須刀電梯軟件復(fù)印機(jī)照相機(jī)刀片維護(hù)升級(jí)墨粉膠片33聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盈利模型 (4)：配電器模型分析模型 (阿里巴巴網(wǎng)站 )? 配電器模型的應(yīng)用前提是買(mǎi)方及賣(mài)方都處于分散的狀況，其既有交易成本很高? 通過(guò)中介的有效運(yùn)作：諸多分散的買(mǎi)賣(mài)雙方得以在同一平臺(tái)上進(jìn)行信息溝通與交易，從而降低交易成本? 配電器模型的實(shí)施關(guān)鍵在于形成滾雪球效應(yīng)，參與交易的買(mǎi)賣(mài)雙方數(shù)量越多，其中介的價(jià)值和盈利也就越高：利潤(rùn)區(qū)中介買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方29聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者盈利模式的分析有助于將企業(yè)從既有的靠單一產(chǎn)品賺取利潤(rùn)的思維定勢(shì)中解脫出來(lái)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)全新的利潤(rùn)區(qū)原先，產(chǎn)品是單一的利潤(rùn)來(lái)源，但我們可以 … 以系統(tǒng)的解決方案來(lái)盈利 (通用電氣的客戶解決方案 )以為客戶提供融資來(lái)盈利 (ABB公司 )以后續(xù)、輔助產(chǎn)品來(lái)盈利 (墨粉、膠片 )以高利潤(rùn)的渠道來(lái)盈利 (可口可樂(lè)在餐飲業(yè)的銷(xiāo)售 )靠?jī)r(jià)值鏈延伸來(lái)盈利 (摩根的礦產(chǎn)壟斷 )靠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立，以及產(chǎn)品升級(jí)來(lái)盈利 (微軟的 windows)靠分拆業(yè)務(wù)來(lái)盈利 (熱電子公司 )以品牌有效延伸來(lái)盈利 (迪斯尼 )以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)盈利 (英特爾的芯片 )25聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者知識(shí)模式1 23 4知識(shí)模式– 積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤(rùn)– 案例： GE六西格瑪模式– 從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識(shí)– 案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開(kāi)發(fā)精確銷(xiāo)售模式經(jīng)驗(yàn)曲線模式 從產(chǎn)品到客戶知識(shí)模式從經(jīng)驗(yàn)到知識(shí)模式 從知識(shí)到產(chǎn)品模式– 從經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)精髓的專業(yè)知識(shí)– 案例：酒店托管模式– 將無(wú)形的專業(yè)知識(shí)具體化成易銷(xiāo)售的產(chǎn)品– 案例： SAP軟件，企業(yè)出書(shū)，出售培訓(xùn)課件等21聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者價(jià)值鏈模式1 23 4價(jià)值鏈模式– 定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)– 案例：微軟切入 IBM一體化 PC價(jià)值鏈– 將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去– 案例 :耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包價(jià)值鏈分拆模式 價(jià)值鏈擠壓模式價(jià)值鏈修補(bǔ)模式 價(jià)值鏈重新整合模式– 改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績(jī)不良的上下游企業(yè)– 案例：豐田通過(guò)培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式– 重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)– 案例：可口可樂(lè)從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的 80%（從原料到分銷(xiāo)）17聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的成功案例分析182。 至于有了錢(qián)又有了事怎么能夠成功地賺來(lái)更多的錢(qián)，往往討論不夠，分析不夠。如果喪失了主導(dǎo)權(quán) ,事實(shí)上也就是失去了對(duì)自身企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的控制 ,這些公司也決不會(huì)取得現(xiàn)在的成就。這種 “創(chuàng)意經(jīng)濟(jì) ”所謂的創(chuàng)意與一般的點(diǎn)子還是有所不同的，比如新東方選擇的 “送水 ”產(chǎn)業(yè)，如家進(jìn)入 “過(guò)剩 ”產(chǎn)業(yè)，分眾傳媒的 “概念 ”產(chǎn)業(yè)，天娛的 “草根革命 ”， PPG的 ”服務(wù)器營(yíng)銷(xiāo) “，九鉆的 ”網(wǎng)絡(luò)零售 “等，這些想法都瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)合部。很多是依靠風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展起來(lái)的，而他們最終的成長(zhǎng)也離不開(kāi)資本市場(chǎng)。? 一個(gè)好的商業(yè)模式必須是在兩個(gè)市場(chǎng)都能夠取得成功的模式?利用差異化模式進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)往往更容易形成自己的商業(yè)模式12聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。 3 “ 盈利模式 ” ，即企業(yè)用以為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過(guò)程。 企業(yè)如果想要分享價(jià)值鏈中的主要利潤(rùn)，則必須要掌握其中對(duì)于創(chuàng)造價(jià)值有重大貢獻(xiàn)的關(guān)鍵流程與資源。 收入模型：即公司通過(guò)各種收入流（ Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。 價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。 分銷(xiāo)渠道： 即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者商業(yè)模式的基本概念 價(jià)值主張：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。 商業(yè)模式模塊的作業(yè)內(nèi)容與方法182。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者目錄182。 商業(yè)模式的成功案例分析182。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。 客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。4聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于企業(yè)是否掌握與創(chuàng)造顧客價(jià)值密切相關(guān)的核心能力與關(guān)鍵資源，而且這些資源能力還能阻礙潛在的跟進(jìn)者。商業(yè)模式10聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 2 “ 企業(yè)資源和能力 ” ，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營(yíng)模式。 2 商業(yè)模式是難以模仿的。 11聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 資本市場(chǎng)– 資本市場(chǎng)游戲規(guī)則不關(guān)心賣(mài)什么，關(guān)心的是這個(gè)行業(yè)在資本市場(chǎng)里講了一個(gè)什么樣的故事，故事能否被下列幾類人喜歡 ——— 基金公司、 PE、 VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）、券商、私募基金和上市后持股的股民們。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者商業(yè)模式的關(guān)鍵成功要素分析1 23 4商業(yè)模式的關(guān)鍵成功要素– 最近兩年的經(jīng)典商業(yè)模式中，無(wú)一例外的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，比如：騰訊、盛大、攜程、百度是直接就經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，新東方、如家和順馳采用了網(wǎng)絡(luò)式的連鎖經(jīng)營(yíng)，九鉆通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行零售，PPG、 ITAT等都是利用了信息系統(tǒng)來(lái)整合資源– 究其原因，主要在于網(wǎng)絡(luò)的低成本以及它近乎于0的邊際成本，使得其與傳統(tǒng)企業(yè)相比占盡了成本上的優(yōu)勢(shì)– 很多企業(yè)能夠取得成功都離不開(kāi)資本的力量。而對(duì)風(fēng)投進(jìn)行第一輪融資，再通過(guò)上市進(jìn)行二次融資已經(jīng)成為行業(yè)的慣例網(wǎng)絡(luò)及 IT系統(tǒng)的力量 資本的力量創(chuàng)意導(dǎo)致變革 主導(dǎo)權(quán)的掌握– – 這些成功的公司還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是善于借用外力的同時(shí)也決不喪失企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。13聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 由于創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，許多創(chuàng)業(yè)者只考慮投資創(chuàng)業(yè)的兩大要素：錢(qián)和事。這期間的企業(yè)最重要的就是要找創(chuàng)新的商業(yè)模式作為突破口。盲目追求高速成長(zhǎng)，缺乏對(duì)資本運(yùn)營(yíng)的把握能力，是招致失敗的關(guān)鍵所在。 商業(yè)模式的主要類別182。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者客戶模式1 23 4客戶模式– 利潤(rùn)從所有客戶分布變成大部分客戶沒(méi)有盈利– 案例：銀行對(duì)不同客戶采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資– 客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無(wú)二– 案例：保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式 微型分割模式權(quán)力轉(zhuǎn)移模式 重新定位模式– 客戶與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來(lái)回交替變動(dòng)– 案例：沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)逼使供應(yīng)商降低價(jià)格– 從舊的客戶世界到新的你希望的客戶世界– 案例： GE將其客戶由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員18聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供者巨型模式1 2