【正文】 到市場(chǎng)細(xì)分及專業(yè)性，康佳把它的一款手機(jī)定位于專業(yè)股票軟件手機(jī)，而不僅僅是對(duì)于股票行情的接收，滿足了一部分股民的更高需求? 在手機(jī)內(nèi)安裝了操盤手專業(yè)股票軟件，而在產(chǎn)品配置上， 、 26萬色的高清晰觸摸手寫屏，高速 CPU芯片配合強(qiáng)大 JAVA擴(kuò)展功能，都是為股民操作度身定制 ? 在品牌推廣上，與傳統(tǒng)手機(jī)在大眾媒體做廣告形成差異化，更多的是通過股市、財(cái)經(jīng)相關(guān)的專業(yè)渠道進(jìn)行推廣，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群非常聚焦，極大的提高了傳播的有效性? 在銷售渠道上，采用電視直銷的方式大大降低渠道成本，且可以快速擴(kuò)張復(fù)制63聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 面料采購環(huán)節(jié)一般服裝企業(yè)的面料采購 PPG的面料采購? 成衣制造商擁有自己的供應(yīng)鏈? 成衣制造商自己進(jìn)行原料采購? 接到 OEM訂單后，只需要將成衣交付即可? PPG單獨(dú)簽約了面料加工商和成衣制造商? 在 PPG高效供應(yīng)鏈的運(yùn)作下， 通過采購部門銜接面料供應(yīng)商和成衣制造商之間的緊密協(xié)作1 將面料采購和成衣制造分開，有利于質(zhì)量的分段監(jiān)控2 高效供應(yīng)鏈可以加快面料供應(yīng)和成衣制造的銜接速度70聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)PPG通過高效的 IT系統(tǒng)來大幅降低庫存要求，自己只設(shè)置 7天的基礎(chǔ)庫存量，一旦倉庫發(fā)出缺貨預(yù)警，將立即通知面料供應(yīng)商發(fā)貨到外協(xié)工廠進(jìn)行加工大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)小批量個(gè)性化生產(chǎn)利用布料廠商的倉庫備貨自己設(shè)置小倉庫用于原料的臨時(shí)補(bǔ)給– PPG的襯衫集中于主要的國際流行色彩，采購部門可以給布料商規(guī)定特定的顏色標(biāo)號(hào)，并事先就送到布料廠商手中，這樣布料廠商可以根據(jù)采購部門常規(guī)的采購量生產(chǎn)并備好貨。– PPG最近推出了網(wǎng)上加盟計(jì)劃很可能進(jìn)一步提升來自網(wǎng)絡(luò)的購買量。產(chǎn)品目錄和網(wǎng)站– PPG另一個(gè)最重要的渠道 —— 呼叫中心，由于 PPG近期持續(xù)強(qiáng)勁的廣告投放，銷量不斷擴(kuò)大， 206個(gè)工作人員已經(jīng)難以滿足業(yè)務(wù)需求，即將擴(kuò)容到 300席。中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)－ PPG利用虛擬信息系統(tǒng)可以提供多達(dá) 3600個(gè) SKU的款式，并且將增長到 1萬個(gè)以上。 商業(yè)地產(chǎn)招商困難– 由于城市的擴(kuò)容與商業(yè)地產(chǎn)的持續(xù)開發(fā)，新商圈不斷涌現(xiàn)，然而建造一個(gè)商場(chǎng)容易，成熟一個(gè)商場(chǎng)卻需要至少 23年的時(shí)間，一個(gè)新的商圈如某些城市建設(shè)次級(jí)中心等甚至需要 510，然而，房子卻需要現(xiàn)在建，現(xiàn)在開始經(jīng)營，這對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營者來說，招商就成為重大第一的挑戰(zhàn)。 經(jīng)過網(wǎng)點(diǎn)的大規(guī)模復(fù)制與擴(kuò)張，截至 2023年 10月上旬， ITAT的有效會(huì)員人數(shù)突破了1500萬。 在 OA系統(tǒng)上，供應(yīng)商和門店管理者可以跟蹤每單物流，彼此知道每批貨什么時(shí)候發(fā)出、什么時(shí)候抵達(dá)門店。這種店屬于形象店，其主要目的是利用一線城市的輻射力去影響二三線城市，塑造ITAT的零售商品牌形象。這是集團(tuán)在央視進(jìn)行的第三輪大力度的電視廣告宣傳。但是該模式仍然存在不少問題產(chǎn)品方面?ITAT模式更多的是要解決生產(chǎn)商的庫存，因此產(chǎn)品本身的吸引力有限?！ashion ITAT百貨會(huì)員俱樂部國際品牌服裝會(huì)員店1 2 3Fashion每天上午，ITAT的老板可以通過這里了解 ITAT在全國各個(gè)賣場(chǎng)的人氣情況，以便作出相應(yīng)的對(duì)策。繳納會(huì)員費(fèi)為 1000元至 20元不等，其中普通會(huì)員的比例占 50%? ITAT會(huì)員根據(jù)級(jí)別的不同享受不同的免費(fèi)增值服務(wù)：比如購物打折，免費(fèi)上網(wǎng)、喝飲料，免費(fèi)打臺(tái)球、乒乓球，免費(fèi)閱覽，在某些地區(qū)，中午還可享用免費(fèi)杯面或快餐。而會(huì)員級(jí)別的不同不會(huì)影響消費(fèi)價(jià)格，主要區(qū)別在于他們享受的增值服務(wù)有所不同。以先代理后收購的形式，擁有了 100多個(gè)國際服裝品牌商標(biāo)。 其之所以能夠這么做在于其服裝生產(chǎn)流程快速反應(yīng)機(jī)制的設(shè)計(jì)最新服裝流行趨勢(shì)的研判設(shè)計(jì)90 天訂貨 小批量生產(chǎn) 收集市場(chǎng)反饋 調(diào)整策略大規(guī)模生產(chǎn) 上市傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)流程PPG生產(chǎn)流程通過網(wǎng)站和呼叫中心來分析客戶的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模7 天面料商備貨原料送到服裝代工廠服裝工廠批量加工成衣運(yùn)到PPG倉庫物流配送到客戶24小時(shí) 96小時(shí)77聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 在線銷售環(huán)節(jié)– 在 PPG，第一 “ 銷售場(chǎng)所 ” 是產(chǎn)品目錄和網(wǎng)站，為了吸引消費(fèi)者， PPG的產(chǎn)品目錄和網(wǎng)站都以國際潮流為主，有服裝界的人士指出， PPG的網(wǎng)站和老版的 GAP網(wǎng)站頁面類似。上海是 PPG推廣的重鎮(zhèn)，在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，以及分眾傳媒、框架傳媒分布的樓宇、超市賣場(chǎng)、地鐵都能看到 PPG的廣告。中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者作為后來者， PPG要想做強(qiáng)做大，必須對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新PPG的資源狀況 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源狀況（以雅戈?duì)枮槔? 有限的資金實(shí)力? 完全沒有品牌影響? 沒有自己的生產(chǎn)線? 面積有限的倉庫? 沒有自己的經(jīng)銷商及終端? 沒有自己的固定消費(fèi)群? 強(qiáng)大的資金實(shí)力? 很強(qiáng)的品牌影響力? 屬于自己的多條生產(chǎn)線? 足夠面積的倉庫? 大量的直營終端? 有自己的固定消費(fèi)群商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)1 如何解決資金壓力問題 —— 融資2 如何解決生產(chǎn)問題 ——OEM 外包3 如何解決銷售終端問題 ——B2C 模式67聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 65聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者康佳手機(jī) 的商業(yè)模式研究 60聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 如家對(duì)經(jīng)常住酒店的客戶進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，最多的人群是旅游型人群和商務(wù)型人群? 面對(duì)國內(nèi)大部分中高檔酒店都把目標(biāo)定位于旅游型人群和中高端商務(wù)型人群，如家作出了差異化選擇：聚焦于中低端商務(wù)型人群? 這部分人群由于經(jīng)常去各地出差，且無暇瀏覽風(fēng)光，酒店的主要作用是睡覺和休息，因此，如家通過種種方法強(qiáng)化了它在睡覺環(huán)境及休息舒適度的體驗(yàn)，而弱化了其它對(duì)于客戶來說無關(guān)緊要的娛樂設(shè)施和服務(wù)，大大提升了其綜合性價(jià)比一般的酒店價(jià)值分布圖 如家的機(jī)會(huì)所在旅游商務(wù)其它中 高目的消費(fèi)低空白點(diǎn) 56聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家商業(yè)模式的核心如家最難模仿的是對(duì)商業(yè)模式的理解。 盛大這種代理運(yùn)營模式對(duì)于當(dāng)時(shí)的盛大來說是最優(yōu)選擇，盛大本身經(jīng)營實(shí)力有限，通過這種模式，可以降低進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的門檻，周期短，回報(bào)高1盛大之所以能取得成功，主要在于其優(yōu)秀的運(yùn)營能力，其通過聯(lián)邦軟件很好地實(shí)現(xiàn)了一卡通，在銷售充值卡方面對(duì)于便捷的銷售方式進(jìn)行了新的探索2盛大建立了國內(nèi)最成熟的網(wǎng)絡(luò)游戲直銷體系，并且從游戲銷售的終端 —— 網(wǎng)吧入手，編織了最大的全國網(wǎng)吧聯(lián)盟，形成了代理運(yùn)營企業(yè)的第一品牌347聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 42聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 聯(lián)縱智達(dá)服務(wù)過的成功案例36聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (10)：其它模型特色產(chǎn)品模型（ PLAM 無線產(chǎn)品）品牌 領(lǐng)先 模型（ CSL的品牌溢價(jià)）：利潤區(qū)經(jīng)驗(yàn)曲線模型（迪比特手機(jī)）重點(diǎn) 客 戶 模型（ VERTU手機(jī)）利潤率行業(yè)平均 領(lǐng)導(dǎo)品牌利潤率行業(yè)平均 特色產(chǎn)品利潤率客戶數(shù)量成本累計(jì)數(shù)量35聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (2)：金字塔模型分析模型 (瑞 士 手 表 )? 金字塔模型的實(shí)施關(guān)鍵在于針對(duì)客戶群的差異化需求推出從高到低全系列的產(chǎn)品，并以子品牌形式予以體現(xiàn)? 中高檔產(chǎn)品是主要利潤來源：主要強(qiáng)調(diào)身份感和檔次? 低檔品牌以新穎和時(shí)尚為訴求，主要起到防止競(jìng)爭(zhēng)者從低端蠶食市場(chǎng)的 ” 防火墻 “ 作用：利潤區(qū)低斯沃琪、立卡中天梭、巴提那、米多高歐米茄、浪琴、雷達(dá)27聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者渠道模式?配電盤模式– 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)– 案例： eBay 電子拍賣平臺(tái)?渠道集中模式– 從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道– 案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)渠道模式?區(qū)域領(lǐng)先模式– 在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)– 案例：啤酒?渠道壓縮模式– 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系– 案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式?渠道倍增模式– 將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價(jià)格銷售– 案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)、超市、報(bào)攤、禮品店以及網(wǎng)站19聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的基本概念182。重視商業(yè)模式– 擴(kuò)張型企業(yè)由于商業(yè)模式選擇上的失誤導(dǎo)致企業(yè)從此衰落甚至走上不歸路的中國外國都比比皆是。中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者處于不同狀態(tài)的企業(yè)其對(duì)于商業(yè)模式的需求也是不同的設(shè)計(jì)商業(yè)模式– 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的是在創(chuàng)業(yè)前一定先設(shè)計(jì)好商業(yè)模式。但是這種戰(zhàn)略的改變都落腳于文化和個(gè)人理念的改變。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者什么是商業(yè)模式？（續(xù)）商業(yè)模式是一個(gè)三維立體模式 成功商業(yè)模式的特征1 “ 客戶價(jià)值主張 ” ，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。 142635創(chuàng)造市場(chǎng)與顧客價(jià)值區(qū)隔市場(chǎng)掌握顧客需求 建構(gòu)價(jià)值鏈與掌握核心能力 設(shè)計(jì)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)合關(guān)系 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 9聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者基于商業(yè)模式構(gòu)成元素組成的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略客戶關(guān)系領(lǐng)先戰(zhàn)略運(yùn)營管理領(lǐng)先戰(zhàn)略2023當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷財(cái)經(jīng)書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》【電子工業(yè)出版社】2023當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷財(cái)經(jīng)書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》【電子工業(yè)出版社】2023當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷 DVD《新商業(yè)模式 贏天下 》【 北京影音出版社 】8聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 消費(fèi)者目標(biāo)群體： 即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。 商業(yè)模式的主要類別182。1聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的基本概念182。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)需要進(jìn)行比較深入的市場(chǎng)區(qū)隔分析，設(shè)法發(fā)掘尚未滿足的需求，并以差異化產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)這類市場(chǎng)需求。 3 成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。– 事實(shí)上這些企業(yè)都對(duì)相似的傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展觀做出了改革。完善商業(yè)模式– 這類企業(yè)的商業(yè)模式比較成熟，但容易因?yàn)橐呀?jīng)取得的成功而犯下墨守陳規(guī)和盲目自大的錯(cuò)誤，因此在這個(gè)階段，最好的辦法是對(duì)原有的商業(yè)模式進(jìn)行細(xì)節(jié)和操作層面的完善。中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者目錄182。中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者商業(yè)模式的 8大類別?渠道模式商業(yè)模式的類別?客戶模式?巨型模式?組織模式?資源模式?知識(shí)模式?價(jià)值鏈模式?產(chǎn)品模式16聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式從產(chǎn)品到品牌模式– 從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾– 案例：同樣的手表 “瑞士制造 ”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)賣座大片模式– 從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品– 案例：電影大片、醫(yī)藥利潤乘式模式– 從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利– 案例：迪尼斯從電影《獅子王》到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等客戶解決方案模式– 超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性– 案例：思科 “一站式商店 ”速度創(chuàng)新模式– 快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤– 案例：英特爾、華為金字塔模式– 創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤– 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃售后利潤模式– 銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)– 案例：汽車 4S店模式、復(fù)印機(jī) /打印機(jī)、軟件升級(jí)135 642724聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場(chǎng)系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (7)：企業(yè)家模型 /分拆模型分析模型 (熱電子公司 )? 企業(yè)家模型的實(shí)施關(guān)鍵在于將企業(yè)按業(yè)務(wù)劃成一個(gè)個(gè)小的利潤中心，并可