經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計(存儲版)
【正文】 ? 母公司是剛上市的中國最大的風(fēng)電設(shè)備制造商 ? 注冊資金 3億 ? 初始定位：風(fēng)電場建設(shè)與銷售 ? 銷售利潤率 10%； ? 投資收益率 100% ? 持有經(jīng)營風(fēng)電場的凈資產(chǎn)收益率 15% 討論：如何賺更多的錢？ 智慧 PK？ ?神州天地 ?合創(chuàng)永安 ?AEE 神州天地 除了中央電視臺和北上廣等經(jīng)濟(jì)實力和消費(fèi)實力俱佳的體育臺之外，廣大地方體育臺實力薄弱，無法單獨(dú)購買賽事資源，體育臺成了各個地方臺的雞肋頻道。 ? 目前的主打產(chǎn)品是 mini DV。一直以來做高端產(chǎn)品設(shè)計制造，并通過國內(nèi)外代理商銷售。怡亞通代付款項采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動收費(fèi)法。 而作為一個物流企業(yè) ， 抵押物 （ 存貨 ） 始終掌控在 UPS手中 ， 從而有效控制了違約時的風(fēng)險底線 傳統(tǒng)銀行在處理抵押物變現(xiàn)時通常面臨很大挑戰(zhàn) 。 新的收入來源 :倉儲屋頂租賃 普洛斯的“化重為輕” 普洛斯的投資基金 ? ProLogis European Properties Fund II 2022 Europe ? ProLogis Korea Properties Fund 2022 Asia ? ProLogis Mexico Industrial Fund 2022 North America ? ProLogis North American Industrial Fund II 2022 North America ? ProLogis North American Industrial Fund III 2022 North America ? ProLogis North American Industrial Fund 2022 North America ? ProLogis North American Properties Funds VIX 2022 North America ? ProLogis North American Property Fund XI 2022 North America ? ProLogis North American Properties Fund I 2022 North America ? ProLogis California LLC 1999 North America ? ProLogis European Properties* 1999 Europe ? Euronext Amsterdam上市 . 5200萬平方米 meters倉庫，分布在 11歐洲 ? 國家，價值 34億歐元。高通充分利用了自己的關(guān)鍵資源能力，這是高通能夠一直成功的真正奧秘所在。 如右圖所示 ， 高通通過自己開發(fā)出來的核心的 C DMA芯片 ，自己做電信運(yùn)營 ， 做基站 ， 做手機(jī)終端 ，集電信運(yùn)營商 、 設(shè)備商 、 技術(shù)開發(fā)商 、 終端設(shè)備商于一體 ， 可以說是集合了整個產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié) 。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運(yùn)行所需要的資源能力也各不相同。 ?特殊能力與核心能力這些術(shù)語的價值在于它們聚焦于競爭優(yōu)勢這個問題，關(guān)注的并不是每個公司的能力，而是它與其他公司相比之下的能力。 無形資源 技術(shù)、商譽(yù)、文化、品牌、知識產(chǎn)權(quán)、專利。 九陽進(jìn)入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。 2022年全國土地出讓金收入達(dá)到 ，大約占地方財政收入的 41%。 產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。 價值模式： ? 按照實施服務(wù)創(chuàng)造的價值向客戶收取費(fèi)用，與客戶共擔(dān)風(fēng)險并分享收益。如按月度或年度定額收取保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用。 第三方顧客 第三方顧客 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè) amp。因此，“ 雅高 ” 在 1985年，又適時推出了更便宜的酒店 —— “ 一級方程式 ” （ Formule 1）。 ? 一個好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價值 。只有在旅館入住和離店的高峰時間，才有大堂接待員，在其他時間，顧客使用的是自動答錄機(jī)。 盈利模式類型 通用電氣飛機(jī)發(fā)動機(jī)公司 (GEAE)開發(fā)了 “ 按小時支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據(jù)發(fā)動機(jī)本身付款 ， 而是根據(jù)對發(fā)動機(jī)的實際使用情況付款 。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時，考慮到了客戶的使用頻度變化。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“冷和熱”。2022年當(dāng)年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 %。 ? 如何為這種存量資源設(shè)計盈利模式？ 如何設(shè)計？慈善眼科醫(yī)院 ? 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術(shù)，但醫(yī)院的運(yùn)營需要資金收入。 如何設(shè)計？九陽豆?jié){機(jī) 討論 ? 九陽可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？ 什么是企業(yè)的資源？ 資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計好的戰(zhàn)略得到實施，從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性，包括全部的財產(chǎn)、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識等。 戰(zhàn)略不動產(chǎn) 相對于后來者或位置靠后些的競爭者來說，戰(zhàn)略不動產(chǎn)能夠使公司進(jìn)入新市場時 獲得成本優(yōu)勢，以便更快增長。 物資能力 包括原材料供應(yīng)、零部件制造、部件組裝和測試、產(chǎn)品制造、倉儲、分銷、配送等 能力。 一類是以關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建整個商業(yè)模式。即使是最核心的芯片技術(shù)，高通也只是研發(fā)，卻并不生產(chǎn)。VAN
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