【正文】 經(jīng)濟的發(fā)展阿里巴巴發(fā)展的也很快 。? 62 李彥宏的新商業(yè)模式 ? 百度構建了?競價排名? 搜索引擎商業(yè)模式。 –高盛投行，它曾幫騰訊、盛大做海外上市； –瑞士信貸，曾經(jīng)協(xié)助 GOOGLE做上市工作 ?之所以選擇這兩家，李彥宏說： ?為了凸顯一個概念，這兩家投行帶出去的公司都是賺錢的。所來，決心專做“網(wǎng)絡游戲”。 ?江南春：“天橋給我的經(jīng)驗是， 你要找到一個全新的商業(yè)方式你就會創(chuàng)造一個超額的利益。 ?2023年，鋪天蓋地的戶外廣告貼滿了車身、路牌和公車站，當時的江南春試圖找到大家都沒有發(fā)現(xiàn)的地方來貼廣告，打起了寫字樓大門的主意。? 好不容易得到寫字樓老板的認可，江南春終于松了口氣，然而當他拎著液晶電視走進上海的 50棟寫字樓時，他并不受歡迎。? 73 江南春新商業(yè)模式受到風險投資基金的支持 ? 無錢可燒，對江南春意味著，十幾年的努力就白費了，當時才 30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養(yǎng)老的錢。 余蔚還希望投入更多。錦天科技是國內(nèi)一家著名的大型多人角色扮演網(wǎng)絡游戲的開發(fā)商和運營商，目前運營兩款自主研發(fā)的 3D大型多人角色扮演游戲《 風云 Online》 和 《 傳說 Online》 。 4月 23日 PPG獲得了來自TDF、集富亞洲、 KPCB三大風投的第二輪投資，投資金額近 5000萬美元?！凹t孩子”的成功為普通人提供了一條可拷貝的創(chuàng)業(yè)之路。 。 :12:4012:12:40January 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:4012:12Jan2324Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 24日星期二 12時 12分 40秒 12:12:4024 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:4012:12Jan2324Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :12:4012:12:40January 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?至此，“紅孩子”先后順利吸引了美國著名風險投資公司 NEA、北極光、 KPCB共計3500萬美金的投資，成功地站到了中國最受歡迎的投資企業(yè)前列。其產(chǎn)品售價僅為商場同類產(chǎn)品價格的一半，短期內(nèi)獲得了巨大成功。在兩年內(nèi)他的業(yè)務遍及全國 52個城市的 3萬多棟樓宇。 ?余蔚認為：這一個很創(chuàng)新的模式，會有幾十倍的回報。燒三到五個月就燒到我的底線了。? 這一次，江南春又找到了國貿(mào)的老板。 ? 江南春：?我當時已經(jīng)想了十幾種可能性。這個道理說起來很簡單，但是要怎么才能把這個簡單的創(chuàng)意，變成一個廣告客戶愿意掏錢，投資者愿意買單的盈利模式呢？ 68 陳天橋?qū)洗荷虡I(yè)模式的啟示 ? 在江南春看來，陳天橋竟然在短短四個月的就實現(xiàn)了一個億的營業(yè)額，這是自己想都不敢想的事情。 ? 以百度上市首日 ，其市值已經(jīng)達到 。 2023年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用搜索引擎的用戶比例為 80%，預計未來兩年使用搜索引擎的用戶呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢， 2023年使用搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)用戶為8000萬，預計 2023年隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長將接近 。 ?因為在百度創(chuàng)建之初，盈利模式與 Google并無二致，都是 向門戶網(wǎng)站提供后臺網(wǎng)頁搜索服務 。 59 天娛公司的商業(yè)模式 ?由電視產(chǎn)生的收益并不是天娛傳媒的著眼點 ， 其重點操作的領域美國電視綜藝類節(jié)目總收入中約有 40%來自于廣告收入 ， 剩下的 60%來自于對節(jié)目品牌的延伸營銷 。圣得西順利進入利潤區(qū)也就成了順理成章的事情。如果你準備運用這種模式，不妨從下面三個方面動動腦筋。如果你跑得比別人更快，你就能得到領先獎賞，賺得更多。 53 ?2023年李守亮研制開發(fā)的空調(diào)專用清洗劑出世并投入生產(chǎn)。對于擁有完善產(chǎn)品線的企業(yè)來說，你的競爭對手根本不必指望可以依靠比你更低的價格搶走你的市場份額。 49 ?馬特爾公司看準了價值 100200美元一個的芭比娃娃的市場機會。 48 ?將產(chǎn)品金字塔模式演繹得最為完美、經(jīng)典的是美國的馬特爾公司。于是，他再次采取了一個大膽的舉動，專門選購了一批價位在 150元以上的中檔泰迪熊；另外與外貿(mào)公司聯(lián)系，花重金進了一批單價在千元以上的泰迪熊。 ?所以這個店主將店中的泰迪熊重新選擇了一番，選出尾貨數(shù)量比較多、別家店鋪也有的中低檔款式直接以進價大批量銷售，以吸引人氣和有效銷售，同時使店中的資金流動起來。 44 ?其中擁有泰迪熊數(shù)量最多、庫存量最大的一家店的店主，開始尋找新的贏利模式，以擺脫目前的現(xiàn)狀。對普通創(chuàng)業(yè)者來說，這是對中介這種模式更為有效的運用，可以降低初創(chuàng)企業(yè)的成長風險，加速成長過程 . 42 創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式之產(chǎn)品金字塔模式 ? 為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤。 40 ?中介模式對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是值得借鑒的模式，是因為它有很大的市場空間和強烈的市場需求。 39 ?方軼所獲取的利潤來源于幾個方面，首先租賃柜臺讓她可以每年獲得一定的利潤率。 ?很多商家看到這個小城市的市場空間，并在考察了氣質(zhì)美人店后也陸續(xù)進入。于是，方軼拿出了最后的 6萬元積蓄，一部分印制了極為精美的宣傳冊，內(nèi)容是以方軼為模特，展示其進入店鋪后，形象設計師對她的每一個環(huán)節(jié)的設計和改造，并且在宣傳冊上面印上了每一筆的費用，大到服裝、鞋帽、背包的價格，小到一個指環(huán)、修眉的開銷。她必須先做出一個規(guī)模。 ?只要是想將自己裝扮得更加漂亮的女人，都會到這家店得到專業(yè)指導，選購商品。此外，對參與者的服務也很重要。因為蓄勢而來，待機而動，對手根本無還手之力。 27 ?甘居人后是大贏家的制勝謀略。現(xiàn)在姜貴琴盯上了城里的一家醬食連鎖店。從陰歷臘月二十到正月十八，姜貴琴將產(chǎn)量提高到平日的 5倍，產(chǎn)品品種由 5種增加到了 11種，其中不但有老品種，還新增了她自己研制的新品種。此時她也已經(jīng)琢磨出了一種新的醬料，生產(chǎn)的鴨翅味道更香濃。姜貴琴并沒有馬上跟進。 20 ?這家廠子不是做得很好嗎？不是已經(jīng)在城里打出了名氣嗎？不是已經(jīng)有了現(xiàn)成的模式了嗎？干脆在創(chuàng)業(yè)時全部向小廠看齊。 19 ?姜貴琴看著別人像開著印鈔機一樣賺錢，很羨慕。 ?第二、增強保密意識，使競爭者無隙可乘。但是獨創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進入利潤區(qū)的?萬能鑰匙?，它也有很多局限性： ?第一、因為獨創(chuàng)，所以往往需要很大的研發(fā)費用和很長的研發(fā)時間。 14 ?專業(yè)化利潤的另一個來源是專家，不但有研發(fā)方面的專家，還有生產(chǎn)和組織管理方面的專家、市場營銷方面的專家。因此，好的商業(yè)模式是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢之源，商業(yè)模式的建立和維護對于確立企業(yè)的市場領導地位和競爭實力是極為重要的。 ? ? ? 非常關注其發(fā)展?jié)摿Α? ? ? 除了贏利能力，我們更要關注其背后的對客戶價值的把握?！? ? 5 ? 有野心就對了，創(chuàng)業(yè)首先要的丌是知識，而是膽識和野心。 ?例如， Google讓普通用戶免費使用其搜索引擎，而通過定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得收益。 ? 哈佛商學院將商業(yè)模式定義為?企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務決策與平衡?。所以在商界立于丌敗之地認為是人的思維模式，沃爾瑪成為世界首富，阿里巴巴之所以日近斗釐，其本身沒有生產(chǎn)一樣產(chǎn)品，但是它們卻成功的創(chuàng)造了商業(yè)模式，也是基于此。 8 ? ? 在這里，我們強調(diào)的是企業(yè)要在充分的市場競爭中，憑借其獨到的商業(yè)模式，成功進入陽光下的利潤區(qū)，并在利潤區(qū)停留較長時間，創(chuàng)造出了長期持續(xù)的、高于行業(yè)平均水平的利潤。設計得再精巧、修筑得再偉岸的大廈都有一個必要前提，那就是其穩(wěn)定性，否則大廈將傾，其他的都無從談起。 11 ? ?在市場上處于領先地位并擁有主導性的份額是能夠持續(xù)贏利的先決條件。 ?專業(yè)化生產(chǎn)的另一個方式是，以簡單化帶動大規(guī)模，迅速降低行業(yè)平均利潤，使小規(guī)模生產(chǎn)者根本無利可圖，從而不敢也不愿與你進行同臺競爭。 ?獨創(chuàng)產(chǎn)品模式，實際上也是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初可以大力借助的模式，?獨創(chuàng)?的魅力所能帶來的高額利潤早已不是什么秘密。 17 ?保護和延長獨創(chuàng)性產(chǎn)品的生命周期，延長利潤產(chǎn)出周期的辦法： ?第一、提高專利意識，積極尋求國家有關部門的保護。 ?山東某市的姜貴琴看到副食店中賣醬鴨翅的柜臺前竟然排著長長的隊伍。終于等她將自己的醬鴨翅調(diào)弄得差不多了，請來品嘗的人都說好后，她馬上辭職回家，開始著手準備自己生產(chǎn)。 22 ?后來，那家小廠又開始增加一些類似醬燒鴨掌、醬燒鴨頭等其他產(chǎn)品。她開始小規(guī)模地著手拓展那家小廠以前沒有鋪貨的街道和社區(qū)。同時，姜貴琴又將那家小廠放假回家的工人招來了 15個，每天的工資是那家小廠的 2倍。 ?如今，姜貴琴當初緊跟的那家小廠，早已不是姜貴琴的對手。 ?姜貴琴在創(chuàng)業(yè)的過程中重復了馬拉松比賽中經(jīng)常發(fā)生的這一幕：在成長的道路上，瞄準一個目標，緊跟其后，時刻關注對方的一舉一動，學習他的長處，尋找其弱點，等待時機成熟一舉超越。等到時機成熟，再進行強力反撲。該領域最忌誠信缺失，一旦發(fā)生失信事件，應想方設法消除影響、挽回損失，否則將會嘗到 多米諾骨牌式的惡