經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計(jì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 不斷推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品被山寨后立即逐漸退出。通過(guò)提高資金的周轉(zhuǎn)率提升對(duì)銀行債務(wù)的使用效率。 而UPS常年從事物流業(yè)務(wù) ， 對(duì)貨物的買(mǎi)賣(mài)雙方都很熟悉 ，這為其必要時(shí)變現(xiàn)抵押物資產(chǎn)提供了便利 ， 使它能在最短時(shí)間內(nèi)找到需要此類(lèi)貨物的潛在買(mǎi)家 ， 提升變現(xiàn)價(jià)值 。 目前，普洛斯管理了 17個(gè)亞洲、歐洲和北美的基金，資產(chǎn)達(dá)到 $363億。 印度巴帝電信 關(guān)鍵資源能力 ? 案例：香港利豐貿(mào)易公司 ? 案例： DELLamp。 高 通技 術(shù)研 發(fā)技 術(shù)開(kāi) 發(fā) 商手 機(jī)終 端 公 司購(gòu) 買(mǎi)芯 片繳 納 I P R轉(zhuǎn) 讓 費(fèi)芯 片 公 司功 能研 發(fā)B R E W 平 臺(tái)設(shè) 備制 造 商應(yīng) 用平 臺(tái)電 信運(yùn) 營(yíng) 商控 制 管理 平 臺(tái)案例高通 —— 從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) CDMA市場(chǎng)成熟后，高通開(kāi)始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。 一類(lèi)是根據(jù)商業(yè)模式的其它要素的要求確定。 ?企業(yè)的能力可以劃分為： 組織能力 組織能力指公司承擔(dān)特定業(yè)務(wù)活動(dòng)的能力。 客戶(hù)關(guān)系 客戶(hù)中的威信、客戶(hù)接觸面和接觸途徑、能與客戶(hù)互動(dòng)、參與客戶(hù)需求的產(chǎn)生、 忠實(shí)的用戶(hù)群。九陽(yáng)推出的 “ 陽(yáng)光豆坊” 品牌定位于高品質(zhì)豆?jié){原料， 2022年， “ 陽(yáng)光豆坊 ”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 1258萬(wàn)元，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 1500萬(wàn)元，較去年同期翻了一番。土地收益已成為名副其實(shí)的“第二財(cái)政”。 結(jié)果： 從 1994年以來(lái)，一個(gè)地區(qū)或縣的工業(yè)投資者要付 17%的產(chǎn)品增值稅，縣的分成是此稅的四分之一，也即是產(chǎn)品增值的 %。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機(jī)引擎，幫助客戶(hù)通過(guò)減少引擎故障增加有效運(yùn)營(yíng)時(shí)間和收益，并從客戶(hù)增加的收入中抽取一定比例作服務(wù)費(fèi)。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費(fèi)率向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。第三方伙伴 企業(yè) 典型盈利模式 ? PM2： ? 企業(yè)投入成本生產(chǎn)產(chǎn)品 /服務(wù)；第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格得到產(chǎn)品 /服務(wù)； ? 電視、電臺(tái)、免費(fèi)雜志、免費(fèi)報(bào)紙等等； ? PM6 ? 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務(wù)的成本，直接顧客可以得到較低價(jià)格的產(chǎn)品 /服務(wù)； ? 論壇贊助等等 典型盈利模式 ? PM8 ? 第三方企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； ? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。 ? “ 一級(jí)方程式 ” 采用汽車(chē)旅館式的服務(wù)，進(jìn)一步降低與 “ 住宿 ” 關(guān)系不大的設(shè)備和服務(wù)。商業(yè)模式設(shè)計(jì) 第一天主要內(nèi)容 ?商業(yè)模式為什么重要？ ?什么是商業(yè)模式？ ?商業(yè)模式的六要素模型 ?關(guān)于商業(yè)模式的幾個(gè)問(wèn)題 ?商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新 ?商業(yè)模式與管理模式 ?商業(yè)模式的演化與重構(gòu) ?商業(yè)模式與行業(yè) ?現(xiàn)代經(jīng)商格言 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) ? 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的是為了最大化企業(yè)價(jià)值； ? 商業(yè)模式是連接顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的橋梁； ? 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門(mén)和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。整個(gè)酒店建筑，用工廠化的模塊拼接而成。 ? “ 超級(jí)女生 ” 等等：蒙牛、天娛、參賽者承擔(dān)成本；觀眾免費(fèi)；湖南衛(wèi)視獲得廣告收入和短信收入分成； ? PM11 ? 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價(jià)格，直接顧客零價(jià)格； ? 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等； 典型盈利模式 ? 固定 /剩余 /分成 ? 按時(shí) /按量 /按費(fèi)用 /按價(jià)值 ? 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) /過(guò)路費(fèi) /停車(chē)費(fèi) ? 。 量化模式： ? 按服務(wù)可度量值收費(fèi)。 通用電氣在其中綜合利用了如下四種盈利模式： 1 2 3 4 國(guó)內(nèi)的案例：遠(yuǎn)大空調(diào)意識(shí)到那些擁有大型住宅和商業(yè)建筑的客戶(hù)不再愿意購(gòu)買(mǎi)和自己維護(hù)空調(diào)設(shè)施。 截至 2022年底，全國(guó)土地出讓累計(jì)收益僅 5000億元。 如何設(shè)計(jì)？ ? 案例討論：房地產(chǎn)從自住變成投資，一線大城市空置的房子隨處可見(jiàn)。 08年 “ 陽(yáng)光豆坊 ” 的毛利高達(dá) 41%。 公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。正式報(bào)告結(jié)構(gòu)、正式或非正式的計(jì)劃、 控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽(yù)、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關(guān)系、企業(yè)與環(huán)境 的非正式關(guān)系等都屬于此類(lèi)。例如不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要的關(guān)鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關(guān)鍵資源能力也不一樣。在享受高盈利的同時(shí)，高通也一步一步地賣(mài)掉非主要的業(yè)務(wù)，手機(jī)部賣(mài)給了日本京瓷，基站部則賣(mài)給了愛(ài)立信。PPGamp。同時(shí)還可以享受REITs（房地產(chǎn)投資信托）所帶來(lái)的稅收優(yōu)惠（根據(jù)美國(guó)法律，如果 REITs將 90%的利潤(rùn)派息給股東，就可以免交所得稅），加上作為上市公司從資本市場(chǎng)上融資所得以及銀行貸款，其資金渠道問(wèn)題迎刃而解。 1 2 3 UPSC加入后對(duì)交易者現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的改變 墊付資金 13月后分頭結(jié)算 供貨方 收貨方 墊付資金 收貨后帶收貨方及時(shí)支付貨款 收貨方和供應(yīng)鏈融資提供方統(tǒng)一結(jié)算 收貨方 供貨方 UPSC 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 收貨方 供貨方 Before After UPSC UPS通過(guò)重構(gòu)供應(yīng)鏈上企業(yè)的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以 3A信用在資本市場(chǎng)融資 與銀行合作的方式，將利差的收益讓渡給銀行 以 3A信用獲得銀行低成本貸款 代收貨款服務(wù)獲取短期的無(wú)成本資金 UPS是穆迪和標(biāo)準(zhǔn)普爾同時(shí)評(píng)定的 3A企業(yè) 目的并不在于賺取金融服務(wù)的利差收益，它的主要目的在于用金融服務(wù)來(lái)吸引更多客戶(hù)享受它的全程物流服務(wù)，以賺取更高的物流服務(wù)收益。 如何設(shè)計(jì)？天潤(rùn)投資 ? 在全國(guó)擁有多處大面積風(fēng)場(chǎng)
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