【正文】 供應(yīng)鏈協(xié)同的重要性 北京聚智共達管理咨詢有限公司 第五節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)同 二、 企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的協(xié)同 企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同 在企業(yè)內(nèi)部，各個部門，各個業(yè)務(wù)層次和各個業(yè)務(wù)周期都有各自不同的業(yè)務(wù)行為和目標行為，為了使整個企業(yè)統(tǒng)一步伐、協(xié)調(diào)運作，就必須要有各部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)同，不同的業(yè)務(wù)指標和目標之間的協(xié)同，各種資源約束間的協(xié)同等。 分派需求。 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 改變顧客的支持體系 國內(nèi)對顧客支持做的最好的莫過于海爾，其依靠龐大而有效的信息化組織保障，海爾建立的閉環(huán)式的服務(wù)體系，服務(wù)創(chuàng)新每次都走在行業(yè)前列，如顧客撥打 “ 海爾全程管家 365”的熱線，就可以預(yù)約海爾提供的先后安裝、清洗、維護家電的全方位服務(wù)。 商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 2. 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 改變提供產(chǎn)品 /服務(wù)的路徑 ,就是改變分銷渠道，例如戴爾消除了分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷的商業(yè)模式。又如，利用玻璃制作器皿、桌面和門窗，這是我們知道的。戴爾公司建立之初，幾乎沒人相信這個沒有多少專利的企業(yè)能在 IBM、蘋果的夾擊下突圍而出。這些企業(yè)依托新的網(wǎng)絡(luò)資源和軟件技術(shù)，為滿足網(wǎng)絡(luò)用戶新的需求提供全新的服務(wù)。 增量型創(chuàng)新 這意味著傳統(tǒng)的企業(yè)立足于現(xiàn)有的經(jīng)營模式，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)等因素的推動下，對原有商業(yè)模式的改造和突破，增加新的元素。 哥倫布問題：怎樣把雞蛋豎立在桌面上？ 樹立創(chuàng)新思維 跳出從眾定勢 松下幸之助（決策的方法）： 10%——太早 50%——太遲 20—30%——最佳！ （只有這么多人贊同是最好的了） 700萬阿拉斯嘉 跳出經(jīng)驗定勢 經(jīng)驗的狹隘性： 時間 —— 空間 —— 條件 —— 三輪車、排查法、王朝更迭、分析伊拉克戰(zhàn)爭進程 樹立創(chuàng)新思維 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 三、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 一 .商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型的類型 二 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型實現(xiàn)路徑 三 .商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 商業(yè)模式創(chuàng)新的類型 商業(yè)模式的創(chuàng)新雖然是不拘一格，變化萬千的，但是我們可以按照不同的標準，將他劃分成為不同的類型： 按照商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)向劃分： 供給導(dǎo)向創(chuàng)新、需求導(dǎo)向創(chuàng)新、供給導(dǎo)向創(chuàng)新 的出發(fā)點是將新的經(jīng)營方式和技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)有的商業(yè)模式。 ? 競爭戰(zhàn)略 :研究競爭對手，用什么競爭手段戰(zhàn)勝競爭對手。 當你愿意為別人服務(wù)的時候 ,你就獲得了更多的為自己創(chuàng)造財富的機會 ! 你在多大程度上為別人考慮 ,你就能取得多大程度的成功 ! 商業(yè)模式 利他，就是施愛 愛，能讓一切變的簡單 ! 大愛，大成功 ! 小愛，小成功 ! 無愛 , 不成功 ! —— 《 商業(yè)模式 》 作者李振勇 商業(yè)模式 為實現(xiàn) 客戶價值最大化 ，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素 整合 起來，形成一個完整的 利益相關(guān) 的、高效率 的具有 獨特核心競爭力 的運行 系統(tǒng) ,并通過最優(yōu) 實現(xiàn)形式 滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù) 贏利 目標的 整體解決 方案。不同的消費者由于購買需求、動機和個性特點的不同，在購買過程中的行為表現(xiàn)有所不同。 微利時代 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人等企業(yè)，無疑都找到了賺錢的模式，并且孤注一擲地執(zhí)行，也賺了大錢，但是它們沒有認識到商業(yè)模式的規(guī)律。企業(yè)微利時代如何成長 如何在經(jīng)濟冬天里成功轉(zhuǎn)型 商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型 《 商業(yè)模式 》 作者、光碟 《 商道邏輯 》 主講人 中國商業(yè)模式理論體系創(chuàng)建者 中國商業(yè)模式設(shè)計系統(tǒng)創(chuàng)始人 北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA\總裁班課程教授 中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢委員會執(zhí)行委員 《 中國人才 》 雜志理事 深圳市社會組織總會顧問 廣東高新產(chǎn)業(yè)商會顧問 浙江民企協(xié)會顧問 國際咨詢師認證 北京聚智共達管理咨詢公司董事長 演講者簡介 李振勇 79年，從地方考入解放軍坦克學(xué)院指揮專業(yè) 畢業(yè)后在部隊任排長、連長、作訓(xùn)參謀 87年轉(zhuǎn)業(yè)到兵器工業(yè)部第 544廠勞動人事處任干部調(diào)配干事 湖南大學(xué)工業(yè)外貿(mào)研究生畢業(yè)到 長沙中意集團任外貿(mào)主管經(jīng)濟師和分公司經(jīng)理 93年下海去廣東，任樂百氏集團東北大區(qū)、中南大區(qū)經(jīng)理 廣州天樂營銷策劃公司 總經(jīng)理 深圳中科智集團投資銀行總部總經(jīng)理、投資總監(jiān)、副總裁 兼上海擔保公司總經(jīng)理 美國上市公司 GNCC公司總經(jīng)理 華仁達集團總裁 \CEO 北京聚智共達管理咨詢公司董事長 李振勇簡歷： 分享目的 探討企業(yè)轉(zhuǎn)型期超常規(guī)發(fā)展的奧秘 破譯成功企業(yè)基因密碼 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 價值整合形成核心競爭力是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢在必行 發(fā)現(xiàn)自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)并沒有步入一個良性的成長軌道，生存與發(fā)展的壓力依然巨大，并且變得更加復(fù)雜；曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進一步成長的陷阱與障礙。在設(shè)計企業(yè)商業(yè)模式的時候， 只看到了廣告對市場的強力拉動作用，而忽視了對自身核心競爭力的培養(yǎng)。 飾品的消費鏈 消費者研究 飾品不是單獨存在的，飾品是和人的衣著相匹配的，飾品設(shè)計要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內(nèi)外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 實現(xiàn)形式 客戶價值最大化 贏利 大系統(tǒng) （產(chǎn)業(yè)價值鏈） 客戶價值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \贏利 \實現(xiàn)形式 \核心競爭力 \整體解決 這八個關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的 八個要素，缺一不可。 ? 功能戰(zhàn)略 :對自己的優(yōu)勢進行分析，為了取得競爭勝利，企業(yè)的財務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進行。 Dell就是同時應(yīng)用這兩種方式的典 范。例如，從原有的商品和服務(wù)出售者向解決方案