【正文】 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 33分 32秒 23:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 11時 33分 32秒 23:33:3225 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:3223:33Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 因此可以知道這個獨(dú)立系統(tǒng)下一次采用的密碼是什么 只有我懂你的 “ 芯” 因為獨(dú)立，與外界沒有任何通訊，所以不用擔(dān)心黑客的入侵或破解 指定人 (被授密碼者 )+指定時間（生成密碼時所包含的時間段） +指定 ID所對應(yīng)的鎖 “三點(diǎn)合一”要求下才能打開鎖 達(dá)芬奇密碼鎖運(yùn)行機(jī)理 Page61 如何為“達(dá)芬奇密碼”設(shè)計商業(yè)模式？ Page62 AEE ? 具備很強(qiáng)的設(shè)計能力和未來趨勢把握能力。而通過代付業(yè)務(wù)，采購商不僅及時有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風(fēng)險 。 傳統(tǒng)銀行在授信后很難控制供應(yīng)鏈傳導(dǎo)過程中的風(fēng)險：違約事件發(fā)生時 ， 銀行很可能是最后一個知悉風(fēng)險狀況的機(jī)構(gòu) 。 資金風(fēng)險 化解手法 〃 獲得大企業(yè)的中長期租賃合同，穩(wěn)定收益（目前，“世界 1000強(qiáng)”中，超過半數(shù)的企業(yè)成為其核心客戶）； 〃 將開發(fā)好的倉儲設(shè)施及長期收益權(quán)出售給旗下合資及管理的投資基金，自身為客戶提供高質(zhì)量的倉儲服務(wù)、倉儲資產(chǎn)和基金管理，從而減少自身的資本支出，提高了資本收益率。技術(shù)開發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運(yùn)營商通過高通的 BREW平臺開發(fā)一系列的殺手級應(yīng)用，進(jìn)一步提高芯片的功能級別和市場地位。 關(guān)鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種： Page41 高 通P D A ， 射 頻等 其 他 應(yīng) 用終 端設(shè) 計電 信運(yùn) 營設(shè) 備基 站 部手 機(jī) 部成 立 風(fēng)險 投 資公 司L e a pW i r e l e s s 微 軟 、 巨人 福 特 等 合作 伙 伴開 發(fā) 各方 面 應(yīng) 用案例高通 ——從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) ?高通 ， 這是一個制訂 3G通信標(biāo)準(zhǔn)的公司 ， 并以輸出標(biāo)準(zhǔn) ， 收取 IPR（ Intellectual Property Rights,知識產(chǎn)權(quán) ） 轉(zhuǎn)讓費(fèi)而獲利 。 知識能力 如產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場信息的 獲取和處理能力等。 Page39 什么是企業(yè)的能力？ ?能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內(nèi)部特性。如權(quán)益所有者、債券持有 者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” – 資本 – 企業(yè)家 – 員工 – 供應(yīng)商 – 顧客 – 無形資產(chǎn)擁有方等等 Page31 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計 ?列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動網(wǎng)絡(luò) ? 分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化 ?確定企業(yè)占據(jù)哪些活動 ? 聚合，一體化，專業(yè)化，重組，（跨網(wǎng)）整合 ?原則：低成本，高價值，高速度，高效率，低風(fēng)險 …… Page32 VISA國際的商業(yè)模式 商 家發(fā) 卡 行收 單 行消 費(fèi) 者購 物收 款支 付付 款簽 約清 算Page33 VISA國際的商業(yè)模式 A 類 授 權(quán) 銀行美 國 銀 行美 國 銀行 卡制 定 規(guī) 則 ，擁 有 品 牌提 供 品牌 ， 交 易規(guī) 則A 類 授 權(quán) 銀行A 類 授 權(quán) 銀行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行簽 約 商 家個 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)代 理 授 權(quán)購 物收 單發(fā) 卡Page34 VISA國際的商業(yè)模式 金 融 機(jī) 構(gòu)簽 約 商 戶金 融 機(jī) 構(gòu)金 融 機(jī) 構(gòu)個 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)擁 有 會 員資 格 ， 參與 管 理發(fā) 卡購 物V I S A 國 際收 單競 爭 、合 作競 爭 、合 作授 權(quán) 品牌 ， 提 供服 務(wù) ， 收取 費(fèi) 用提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)Page35 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 案例： 源美金融租賃 ? 案例： 津成電纜 Page36 ?2023年，九陽銷售收入達(dá)到 43億元，同比增長 22%，主營業(yè)務(wù)豆?jié){機(jī)的市場占有率達(dá)到 86%， 2023年企業(yè)市值一度超過海爾。 ?具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。為此遠(yuǎn)大改變了銷售方式，從賣空調(diào)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“冷和熱”。該模式在保證了服務(wù)收費(fèi)的精確性的同時，考慮到了客戶的使用頻度變化。 Page22 盈利模式類型 通用電氣飛機(jī)發(fā)動機(jī)公司 (GEAE)開發(fā)了 “ 按小時支付 ” 的盈利模式： 客戶不再根據(jù)發(fā)動機(jī)本身付款 ， 而是根據(jù)對發(fā)動機(jī)的實(shí)際使用情況付款 。 ? “一級方程式”采用汽車旅館式的服務(wù)，進(jìn)一步降低與“住宿”關(guān)系不大的設(shè)備和服務(wù)。商業(yè)模式設(shè)計 魏 煒 博士 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 第一天主要內(nèi)容 ?商業(yè)模式為什么重要？ ?什么是商業(yè)模式？ ?商業(yè)模式的六要素模型 ?關(guān)于商業(yè)模式的幾個問題 ? 商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新 ? 商業(yè)模式與管理模式 ? 商業(yè)模式的演化與重構(gòu) ? 商業(yè)模式與行業(yè) ?現(xiàn)代經(jīng)商格言 Page3 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價值而構(gòu)建的 企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) – 商業(yè)模式設(shè)計的目的是為了最大化企業(yè)價值； – 商業(yè)模式是連接顧客價值與企業(yè)價值的橋梁； – 商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個將各方交易活動相互聯(lián)結(jié)的紐帶。整個酒店建筑，用工廠化的模塊拼接而成。 它降低了客戶必須在前期精確確定購買多少發(fā)動機(jī)的壓力 ?？蛻艨梢远嘤枚嘟唬儆蒙俳?。 Page23 盈利模式 擴(kuò)大 收費(fèi)站 誘餌 封鎖 路燈 /高速路出入口 （ Interchange） 創(chuàng)造支路 （ Bypass） 設(shè)立收費(fèi)點(diǎn) 零售店 停車場 Page24 盈利模式案例 ? 案例： 花樣年 世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 中國政府 ? 案例： ITAT Page25 新加坡政府 新加坡的國土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個上海、 1/24個北京，卻在各國投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達(dá) 11萬平方公里），相當(dāng)于再造 171個新加坡。先通過地方政府融資平臺融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)、改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商來獲利。 ?但在豆?jié){機(jī)火爆的 2023年，在國內(nèi)一下子冒出了 800