【正文】 全部都是全棉質(zhì)地，強調(diào)歐美風(fēng)格PPG的襯衣提供了從 37號到 47號，褲子提供了從 28號到 44號，而通常商場里賣的襯衫一般主要集中在 4個號，褲子的型號一般集中在 28到 34之間， PPG的型號卻更加豐富。57聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 所以人力成本、市場推廣營銷成本立刻就下降了52聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 現(xiàn)在盛大由傳統(tǒng)的收費模式轉(zhuǎn)型為 CSP模式，即免費提供游戲，通過增值服務(wù)收費的模式，盛大在這種模式下成功實現(xiàn)了企業(yè)的二次轉(zhuǎn)型傳統(tǒng) 網(wǎng)游的利 潤 來源盛大的利 潤 來源單一游戲整合的游戲平臺游戲運營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣? 通過出色的游戲運營吸引消費者，利潤來源于消費者為玩游戲而支付的游戲時間點卡的費用游戲運營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣? 免費提供游戲給消費者，利潤來自于消費者在平臺購買的增值服務(wù)以及游戲道具等的費用49聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者騰訊商業(yè)模式給我們的啟示騰訊可借鑒之經(jīng)驗? 在鞏固已有業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流的情況下，開始考慮介入其它的種子業(yè)務(wù)，按照其開發(fā)的難以程度及與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度從網(wǎng)絡(luò)游戲、門戶網(wǎng)站再到搜索引擎? 騰訊的每一次業(yè)務(wù)開發(fā)總是在競爭對手之后，從一開始模仿 ICQ，再到模仿網(wǎng)易的 秀，再到網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎、門戶網(wǎng)站等，無一不是在該業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得市場認(rèn)可，具有成熟的商業(yè)模式再適時跟進并進行優(yōu)化的? 騰訊以 聊天軟件為基點，通過建立在線生活方式平臺并和 號有效的綁定在一起，最大限度的挖掘消費者的潛在需求并進行滿足，從而成功地實現(xiàn)了其網(wǎng)絡(luò)大平臺的構(gòu)建對于我們的啟示? 我們首先要考慮的是如何開發(fā)并維護好和客戶的關(guān)系，形成長期的緊密聯(lián)系，并以客戶需求為導(dǎo)向進行產(chǎn)品開發(fā)，不斷發(fā)掘新的盈利機會? 客戶資源是根本，在保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入和現(xiàn)金流的情況下，可以對種子業(yè)務(wù)試探性地逐步介入，而不是一哄而上，避免陷的太深而無法自拔? 包括騰訊，包括盛大，都是采用了事業(yè)部機制，利潤、成本都與個人績效直接掛鉤，雖然個人壓力很大，但是其權(quán)利和金錢都是成正比例的，等于是 “自己給自己做老板 ”? 內(nèi)部的績效管理及組織結(jié)構(gòu)也是一個企業(yè)能否激發(fā)員工潛力，從而實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵速在，有效的員工激勵機制是成功企業(yè)必不可少的? 所謂的商業(yè)模式其實都是容易模仿的，難以模仿的是它內(nèi)在的運營系統(tǒng)，騰訊之所以成功關(guān)鍵在于它對于商業(yè)模式背后實際操作運營的理解深度44聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 騰訊內(nèi)部按年度考核，一個產(chǎn)品組每個年度的指標(biāo)都不一樣，大約會比上個年度增長 10％左右 —— 這個指標(biāo)會按照產(chǎn)品的活躍期進行調(diào)整。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者騰訊 的商業(yè)模式研究 38聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的成功案例分析182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (4)：配電器模型分析模型 (阿里巴巴網(wǎng)站 )? 配電器模型的應(yīng)用前提是買方及賣方都處于分散的狀況，其既有交易成本很高? 通過中介的有效運作：諸多分散的買賣雙方得以在同一平臺上進行信息溝通與交易，從而降低交易成本? 配電器模型的實施關(guān)鍵在于形成滾雪球效應(yīng)，參與交易的買賣雙方數(shù)量越多，其中介的價值和盈利也就越高：利潤區(qū)中介買方買方買方賣方賣方賣方29聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者知識模式1 23 4知識模式– 積累員工經(jīng)驗降低成本，提升邊際利潤– 案例： GE六西格瑪模式– 從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識– 案例：沃爾瑪按消費者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式經(jīng)驗曲線模式 從產(chǎn)品到客戶知識模式從經(jīng)驗到知識模式 從知識到產(chǎn)品模式– 從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識– 案例：酒店托管模式– 將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產(chǎn)品– 案例： SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等21聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這種 “創(chuàng)意經(jīng)濟 ”所謂的創(chuàng)意與一般的點子還是有所不同的，比如新東方選擇的 “送水 ”產(chǎn)業(yè)，如家進入 “過剩 ”產(chǎn)業(yè)，分眾傳媒的 “概念 ”產(chǎn)業(yè)，天娛的 “草根革命 ”， PPG的 ”服務(wù)器營銷 “，九鉆的 ”網(wǎng)絡(luò)零售 “等，這些想法都瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)合部。? 一個好的商業(yè)模式必須是在兩個市場都能夠取得成功的模式?利用差異化模式進行傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的企業(yè)往往更容易形成自己的商業(yè)模式12聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。 企業(yè)如果想要分享價值鏈中的主要利潤，則必須要掌握其中對于創(chuàng)造價值有重大貢獻的關(guān)鍵流程與資源。 價值配置：即資源和活動的配置。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者商業(yè)模式的基本概念 價值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者目錄182。 商業(yè)模式的成功案例分析182。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 2 “ 企業(yè)資源和能力 ” ，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。 11聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者商業(yè)模式的關(guān)鍵成功要素分析1 23 4商業(yè)模式的關(guān)鍵成功要素– 最近兩年的經(jīng)典商業(yè)模式中，無一例外的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，比如：騰訊、盛大、攜程、百度是直接就經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，新東方、如家和順馳采用了網(wǎng)絡(luò)式的連鎖經(jīng)營，九鉆通過互聯(lián)網(wǎng)進行零售，PPG、 ITAT等都是利用了信息系統(tǒng)來整合資源– 究其原因，主要在于網(wǎng)絡(luò)的低成本以及它近乎于0的邊際成本，使得其與傳統(tǒng)企業(yè)相比占盡了成本上的優(yōu)勢– 很多企業(yè)能夠取得成功都離不開資本的力量。– 這些成功的公司還有一個共同的特點，就是善于借用外力的同時也決不喪失企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。由于創(chuàng)業(yè)沖動，許多創(chuàng)業(yè)者只考慮投資創(chuàng)業(yè)的兩大要素：錢和事。盲目追求高速成長，缺乏對資本運營的把握能力，是招致失敗的關(guān)鍵所在。 商業(yè)模式的主要類別182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者巨型模式1 23 4巨型模式– 逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟回報困境– 案例：英特爾忍痛退出蕊片制造– 相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競爭模式– 案例：計算機、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶走為上模式 趨同模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 技術(shù)改變格局模式– 提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價值– 案例：微軟、英特爾、思科– 以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局– 案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒22聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (5)：速度模型分析模型 (英特爾的芯片 )? 速度模型適用于產(chǎn)品生命周期短、競爭激烈的行業(yè)? 模型實施關(guān)鍵在于企業(yè)有非常強的產(chǎn)品研發(fā)與上市推廣能力? 產(chǎn)品利潤區(qū)位于產(chǎn)品上市的早期，由于缺乏競爭產(chǎn)品的替代，企業(yè)可以獲取溢價? 隨著競爭對手的模仿以及行業(yè)價格的迅速下滑，企業(yè)應(yīng)不斷推出新品，以保持其始終處于行業(yè)利潤區(qū)內(nèi)：利潤區(qū)成本與價格時間成本價格30聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者騰訊的商業(yè)模式是構(gòu)建一個能夠整合互聯(lián)網(wǎng)所有商業(yè)模式的平臺騰訊通過廣泛的模仿和優(yōu)化其它企業(yè)的產(chǎn)品，并通過有效的跨界整合，逐漸成為一個具有綜合功能的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺從其它優(yōu)秀的企業(yè)那里模仿和優(yōu)化即時通訊軟件 ICQ韓國的虛擬增值業(yè)務(wù)(Avatar)中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大 的商業(yè)模式研究 45聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大新商業(yè)模式引發(fā)的組織結(jié)構(gòu)變革在新的商業(yè)模式下，如何制作出更吸引人的游戲，吸引消費者在盛大平臺停留盡可能長的時間以增加其購買增值服務(wù)的幾率成為盛大每個游戲項目組最重要的課題盛大游戲項目組（利潤中心）市場營銷中心客戶服務(wù)中心策劃中心 美術(shù)中心財務(wù)中心行政管理中心公關(guān)部 法務(wù)部v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 盛大的每一款游戲產(chǎn)品都是雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制，既有負(fù)責(zé)研發(fā)的項目經(jīng)理，同時還有一個負(fù)責(zé)游戲運營的產(chǎn)品經(jīng)理。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家 的商業(yè)模式研究 53聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 如家模式的兩大內(nèi)核 —— 標(biāo)準(zhǔn)化和低成本，凝聚在如家管理團隊的心中– 如家逐漸制定和完善出了 16本標(biāo)準(zhǔn)手冊，編制了一個巨大的系統(tǒng)體系。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家的人員組織結(jié)構(gòu)如家每百間房的用人為 30—35 人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)高星級酒店的每百間房 100－ 200人的配置，人力成本僅有同業(yè)的三分之一至六分之一店長傳統(tǒng)酒店的組織結(jié)構(gòu) 如家的組織結(jié)構(gòu)部門經(jīng)理主管領(lǐng)班員工店長值班經(jīng)理員工如家的店長承擔(dān)了大量事務(wù)，大事、雜事都要管，一人多職使得如家組織結(jié)構(gòu)扁平化，并大幅降低了成本5級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置雖然分工明確，但過多的層級導(dǎo)致工作效率降低，并增加了成本58聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 再過一兩個月，北京的廣告攻勢也會加強，預(yù)計將來每月的推廣費用會上億元人民幣，從一兩個城市開始慢慢向全國范圍推廣，扎扎實實一步一步來。這樣的 “ 門店裝修 ” 顯然與 PPG的定位很契合，因為和國內(nèi)其他襯衫品牌不同， PPG的襯衫多采用暖色調(diào)布料，尤以牛津紡布料居多，所有襯衫全部都是全棉質(zhì)地，強調(diào)歐美風(fēng)格。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的發(fā)展歷史ITAT自成立至今，發(fā)展擴張速度極為迅猛2023銷售額2023門店數(shù) – 8家 – 68家 – 400多家 2023 2023– 1100家（預(yù)計） – 546萬– – – 42億（預(yù)計） 80聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?“零貨款 ”是指 ITAT向上游的供應(yīng)商進行服裝代銷，庫存成本和物流配送成本均由供應(yīng)商承擔(dān)。風(fēng)投行業(yè)快速增長– 隨著金融的改革，中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，越來越多的國外投資機構(gòu)看好國內(nèi)的市場，越來越多的國外 VC、 PE進入中國市場，隨著一批風(fēng)投投資的企業(yè)紛紛在海外成功上市，中國具有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)正日益收到風(fēng)投的關(guān)注，風(fēng)投的巨大資本支持為企業(yè)的高速擴張?zhí)峁┝吮Ｕ稀碛辛松虡?biāo) (品牌 )之后，再將產(chǎn)品外包出去，讓生產(chǎn)商進行貼牌生產(chǎn)，既提高了控制力，也減少了中間環(huán)節(jié)降低了成本。– 折扣和會員增值服務(wù)，其目的都是為了增加會員的 “粘性 ”，借以為企業(yè)帶來穩(wěn)定的銷售收入。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT與上游生產(chǎn)廠家的合作模式ITAT能夠與生產(chǎn)商形成戰(zhàn)略合作、風(fēng)險和利潤共享的關(guān)系，在于其準(zhǔn)確把握了服裝行業(yè)的整體供過于求的形勢以及激起了生產(chǎn)商牟取更多利潤的希望，在與 ITAT合作的情況下，有可能獲得超額利潤舉例一般情況下與 ITAT合作的情況下固定的基礎(chǔ)加工費生產(chǎn)商的利潤 幾乎沒有生產(chǎn)商的風(fēng)險5元 /件 0固定的基礎(chǔ)加工費生產(chǎn)商的利潤先貨后款的資金風(fēng)險生產(chǎn)商的風(fēng)險5元 /件大量庫存積壓的風(fēng)險服裝出售后的利潤分成 利潤的 60％85聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 此外，會員還可以獲得 ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節(jié)目、專業(yè)形象指導(dǎo)等在內(nèi)的其他免費增值服務(wù)。– OA系統(tǒng)則是門店、供應(yīng)商、 ITAT之間的溝通平臺。ITAT都是開在一線城市，這些店非常具有視覺沖擊力，商品結(jié)構(gòu)以國際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識為一體。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的品牌推廣　 ITAT在獲得風(fēng)投注資后，也在各個媒體全線推進，以求最快的擴大其品牌影響力，尤其是在中高端消費人群中的影響力和知名度ITAT的品牌推廣1 2 3? ITAT于 2023年 1月1日起，在中央電視臺進行 2023年第一輪廣告投放。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT模式存在的缺陷　 ITAT模式由于顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的商業(yè)模式和價值鏈利益分配，有效整合了產(chǎn)業(yè)的上下游資源，并且其自身風(fēng)險降到了最低，因此吸引了風(fēng)投的注資。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的商業(yè)模式　 我們從價值鏈的角度去分析傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的商業(yè)模式品牌推廣珠寶制造原料采購珠寶設(shè)計 終端銷售產(chǎn)品增值部分產(chǎn)品基本價值部分? 由于珠寶是昂貴的奢侈品，其價格主要體現(xiàn)在它的增值部分，而不是產(chǎn)品基本價值部分? 傳統(tǒng)的珠寶商比如 Tiffany‘和 DeBeer’s， 其主要通過品牌歷史的悠久以及終端的環(huán)境包裝從而提升客戶的尊貴感并滿足其