商業(yè)模式經(jīng)典解讀(更新版)
【正文】 ? 在 2023年 6月期的學(xué)員中，有二個學(xué)員已完成了適合自己的高速成長商業(yè)模式。 ? 借助各種金融工具對現(xiàn)金流進(jìn)行改善。 23:28:4523:28:4523:281/25/2023 11:28:45 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 11時 28分 45秒 下午 11時 28分 23:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 11時 28分 :28January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :28:4523:28:45January 25, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 28分 :28January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時 28分 45秒 下午 11時 28分 23:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:28:4523:28:4523:281/25/2023 11:28:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:28:4523:28:4523:28Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。帶動后端，反向匹配資源。返點(diǎn) 。 當(dāng)前市值 140億人民幣（ 2023年度利潤 ，銷售 12億）。 園方如何辦？ ? ？？？ ? 2023年開始考慮新模式，新成立尚品宅配。 ? 盡管這些船在建造時不是為了長期使用，但目前仍有幾艘在使用中。 ? 約 8個月即可建成 。凱澤對造船基本不懂 。 ? 方案 N 啟示三 ? 空手套白狼不是商業(yè)傳奇 ,其實(shí)每個企業(yè)家身邊都有這樣的機(jī)會去做到 ,只要你突破陳舊思維的框框 ! 啟示四 ? 沒有資源，沒有核心能力，也是可以換成現(xiàn)金流的 ? 經(jīng)營企業(yè)的最高境界是經(jīng)營商業(yè)模式 . 改變腦子里原有的思維模式 ! 改變經(jīng)營企業(yè)原有的商業(yè)模式 ! 請你 第三 什么是商業(yè)模式 究竟什么是商業(yè)模式 ? ？ ? ？？ ? ？？？ 商業(yè)模式必須回答的五個問題 步驟 內(nèi)容 解決的問題 一 價值主張 賺誰的錢？ 二 盈利模式 如何賺錢？ 三 資源和能力配稱 為什么能賺錢？ 四 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 賺多少錢？ 五 交易結(jié)構(gòu) 能否持久最大化地賺錢？ 第四 從案例解剖商業(yè)模式 對比案例 Vs 園方軟件 ? 1994年成立， 10余年打拼，裝飾設(shè)計軟件行業(yè)老大 ? 5萬余家客戶，市場占有率 90%以上。 、東方海洋 擁有不可復(fù)制的海洋資源，集約化的海洋資源開發(fā)，育苗、加工、生產(chǎn)、銷售 產(chǎn)業(yè)鏈 。 2 。 如何讓業(yè)務(wù) 10倍速增長 ? 擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)只有三種途徑 銷售三要素： ? 量：增加客戶數(shù)量 ? 價：增加每一客戶平均交易量 ? 數(shù)：增加回頭客的數(shù)量 量 —業(yè)務(wù)增長的 18根支柱 客戶推薦系統(tǒng) ―經(jīng)驗(yàn)曲線 ‖ 特別活動 賓主兩益 隱藏的的資產(chǎn)（有形或無形） 利用競爭對手（共生） 易貨 資源 (當(dāng)?shù)匚幕?/名人 /形象 ) DM 合營 收購增長 連鎖 發(fā)行代幣 ―空白地帶 ‖ 政策支持 租賃銷售 增加營業(yè)時間 新聞公關(guān) 過程技巧 ? 顧客整體價值 ? 按效果付費(fèi) ? 逆轉(zhuǎn)風(fēng)險 ? 測試 ? 因式分解 ? 客戶矩陣 ? 因式分解 案例 ? 中山 DTL燈業(yè) ? 廣東最大 IT圖書批發(fā)商 步驟五 :交易結(jié)構(gòu) 定位 – 第一步 盈利模式 – 第二步 資源和能力配稱 – 第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) – 第四步 交易結(jié)構(gòu) – 第五步 交易結(jié)構(gòu) ? 將公司當(dāng)成一個產(chǎn)品． ? 讓企業(yè)價值最大化。 ? 總資產(chǎn)回報率與銀行利率相當(dāng)，是企業(yè)經(jīng)營的底線。 。 :28:4523:28:45January 25, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:4523:28Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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