【正文】 力等。能力也是由一系列活動(dòng)構(gòu)成的。 實(shí)物資源 包括實(shí)物技術(shù)（如企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。 但在豆?jié){機(jī)火爆的 2022年，在國(guó)內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機(jī)企業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)集團(tuán)的入局，形成九陽(yáng)真正的挑戰(zhàn)。先通過(guò)地方政府融資平臺(tái)融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)、改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價(jià)值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)獲利。中國(guó)政府 ? 案例： ITAT 新加坡政府 新加坡的國(guó)土面積 707平方公里，相當(dāng)于 1/9個(gè)上海、 1/24個(gè)北京，卻在各國(guó)投資參與開發(fā)工業(yè)園區(qū)，總面積近 12萬(wàn)平方公里（“新加坡－廖內(nèi)－柔佛”區(qū)域達(dá) 11萬(wàn)平方公里），相當(dāng)于再造 171個(gè)新加坡。 效用 /費(fèi)用模式： ? 基于服務(wù)的效用收費(fèi)，根據(jù)客戶實(shí)際使用的資源數(shù)量和效益指標(biāo)綜合計(jì)算得出。 通過(guò)這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)合同 ， 實(shí)現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)期收益的轉(zhuǎn)變 ， 為客戶創(chuàng)造了真正的價(jià)值從而進(jìn)一步鞏固了其在客戶價(jià)值鏈中的地位 。但 “ 降低 ” 這些成本，可以用來(lái)改善住客最看重的項(xiàng)目 “ 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) ” 、 “ 安靜程度 ” 和 “ 床位質(zhì)量 ” ，這部分仍然保持了二星級(jí)的水準(zhǔn)。 新定位 : Formule 1 ? 到了 80年代，市場(chǎng)有了新的變化，年輕的白領(lǐng)和學(xué)生，成了一股新的旅客群體。在中國(guó)也有 18間酒店。住客需要自備拖鞋、香皂，衛(wèi)生間和盥洗室也是公用。 對(duì)于那些愿意自己持有發(fā)動(dòng)機(jī)的客戶 ， GEAE還提供了 “ 零部件 ” 保險(xiǎn) ， 保證在 24小時(shí)之內(nèi)將更換的部件交付給任何一個(gè)機(jī)場(chǎng) 。例如，企業(yè)可按照引擎的在空時(shí)間向航空公司收取維修保養(yǎng)費(fèi)用。世邦魏理仕 ? 案例：新加坡政府 amp。 具體講，在招拍掛制度下，地方政府壟斷供地格局。 ? 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的“合作社” ? 資本 ? 企業(yè)家 ? 員工 ? 供應(yīng)商 ? 顧客 ? 無(wú)形資產(chǎn)擁有方等等 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?列出相關(guān)的可能（經(jīng)濟(jì)）活動(dòng)網(wǎng)絡(luò) ?分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化 ?確定企業(yè)占據(jù)哪些活動(dòng) ?聚合，一體化，專業(yè)化，重組，（跨網(wǎng)）整合 ?原則：低成本，高價(jià)值，高速度，高效率，低風(fēng)險(xiǎn) …… VISA國(guó)際的商業(yè)模式 商 家發(fā) 卡 行收 單 行消 費(fèi) 者購(gòu) 物收 款支 付付 款簽 約清 算VISA國(guó)際的商業(yè)模式 A 類 授 權(quán) 銀行美 國(guó) 銀 行美 國(guó) 銀行 卡制 定 規(guī) 則 ，擁 有 品 牌提 供 品牌 ， 交 易規(guī) 則A 類 授 權(quán) 銀行A 類 授 權(quán) 銀行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行B 類 授權(quán) 銀 行簽 約 商 家個(gè) 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)代 理 授 權(quán)購(gòu) 物收 單發(fā) 卡VISA國(guó)際的商業(yè)模式 金 融 機(jī) 構(gòu)簽 約 商 戶金 融 機(jī) 構(gòu)金 融 機(jī) 構(gòu)個(gè) 人 消 費(fèi) 者 ，企 業(yè) 用 戶 ， 政府 機(jī) 構(gòu)擁 有 會(huì) 員資 格 ， 參與 管 理發(fā) 卡購(gòu) 物V I S A 國(guó) 際收 單競(jìng) 爭(zhēng) 、合 作競(jìng) 爭(zhēng) 、合 作授 權(quán) 品牌 ， 提 供服 務(wù) ， 收取 費(fèi) 用提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)提 供 交 易 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 案例：源美金融租賃 ? 案例：津成電纜 2022年，九陽(yáng)銷售收入達(dá)到 43億元，同比增長(zhǎng) 22%，主營(yíng)業(yè)務(wù)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)到 86%， 2022年企業(yè)市值一度超過(guò)海爾。如權(quán)益所有者、債券持有 者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。 什么是企業(yè)的能力？ ?能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內(nèi)部特性。 知識(shí)能力 如產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場(chǎng)信息的 獲取和處理能力等。 關(guān)鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種： 高 通P D A ， 射 頻等 其 他 應(yīng) 用終 端設(shè) 計(jì)電 信運(yùn) 營(yíng)設(shè) 備基 站 部手 機(jī) 部成 立 風(fēng)險(xiǎn) 投 資公 司L e a pW i r e l e s s 微 軟 、 巨人 福 特 等 合作 伙 伴開 發(fā) 各方 面 應(yīng) 用案例高通 —— 從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) ?高通 ， 這是一個(gè)制訂 3G通信標(biāo)準(zhǔn)的公司 ， 并以輸出標(biāo)準(zhǔn) ， 收取 IPR（ Intellectual Property Rights,知識(shí)產(chǎn)權(quán) ） 轉(zhuǎn)讓費(fèi)而獲利 。技術(shù)開發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)高通的 BREW平臺(tái)開發(fā)一系列的殺手級(jí)應(yīng)用，進(jìn)一步提高芯片的功能級(jí)別和市場(chǎng)地位。包括： 應(yīng)收帳款融資 存貨融資 租賃 項(xiàng)目融資 資產(chǎn)證券化 獲取企業(yè)局部的固定現(xiàn)金流 獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流 獲取企業(yè)固定現(xiàn)金流 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案 〃 資金風(fēng)險(xiǎn)： 購(gòu)地和建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施需要巨大資金； 利潤(rùn)回報(bào)周期長(zhǎng)，一般在 10年左右。 UPS成立了子公司UPS資本（ UPS Capital） 2022年 5月， UPS并購(gòu)了美國(guó)第一國(guó)際銀行，從而獲得了美國(guó)本圖的金融業(yè)務(wù)牌照， 1998 2022 深度了解了客戶經(jīng)營(yíng)狀況的內(nèi)部信息 與傳統(tǒng)銀行相比， UPS的優(yōu)勢(shì)在于它將物流、信息流和資金流合而為一，降低了信用風(fēng)險(xiǎn)控制的成本。 分銷商：當(dāng)怡亞通為其承運(yùn)貨物時(shí)，怡亞通代采購(gòu)商預(yù)付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時(shí)收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。各加盟臺(tái)還可以對(duì)公司提出經(jīng)營(yíng)效益上的具體要求，年終公司和加盟臺(tái)之間根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況再進(jìn)行談判，確定來(lái)年是否繼續(xù)加盟。A: 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答？ Thank You! 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院