【正文】 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT模式存在的缺陷　 ITAT模式由于顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的商業(yè)模式和價值鏈利益分配，有效整合了產(chǎn)業(yè)的上下游資源，并且其自身風(fēng)險降到了最低，因此吸引了風(fēng)投的注資。ITAT都是開在一線城市，這些店非常具有視覺沖擊力，商品結(jié)構(gòu)以國際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識為一體。? 此外，會員還可以獲得 ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節(jié)目、專業(yè)形象指導(dǎo)等在內(nèi)的其他免費增值服務(wù)。– 折扣和會員增值服務(wù)，其目的都是為了增加會員的 “粘性 ”，借以為企業(yè)帶來穩(wěn)定的銷售收入。風(fēng)投行業(yè)快速增長– 隨著金融的改革，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來越多的國外投資機(jī)構(gòu)看好國內(nèi)的市場，越來越多的國外 VC、 PE進(jìn)入中國市場，隨著一批風(fēng)投投資的企業(yè)紛紛在海外成功上市，中國具有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)正日益收到風(fēng)投的關(guān)注，風(fēng)投的巨大資本支持為企業(yè)的高速擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ稀Ｖ袊袌鱿到y(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的發(fā)展歷史ITAT自成立至今，發(fā)展擴(kuò)張速度極為迅猛2023銷售額2023門店數(shù) – 8家 – 68家 – 400多家 2023 2023– 1100家（預(yù)計） – 546萬– – – 42億（預(yù)計） 80聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 再過一兩個月，北京的廣告攻勢也會加強(qiáng)，預(yù)計將來每月的推廣費用會上億元人民幣，從一兩個城市開始慢慢向全國范圍推廣，扎扎實實一步一步來。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家 的商業(yè)模式研究 53聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大新商業(yè)模式引發(fā)的組織結(jié)構(gòu)變革在新的商業(yè)模式下，如何制作出更吸引人的游戲，吸引消費者在盛大平臺停留盡可能長的時間以增加其購買增值服務(wù)的幾率成為盛大每個游戲項目組最重要的課題盛大游戲項目組（利潤中心）市場營銷中心客戶服務(wù)中心策劃中心 美術(shù)中心財務(wù)中心行政管理中心公關(guān)部 法務(wù)部v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 盛大的每一款游戲產(chǎn)品都是雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制，既有負(fù)責(zé)研發(fā)的項目經(jīng)理，同時還有一個負(fù)責(zé)游戲運(yùn)營的產(chǎn)品經(jīng)理。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大 的商業(yè)模式研究 45聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者巨型模式1 23 4巨型模式– 逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報困境– 案例：英特爾忍痛退出蕊片制造– 相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競爭模式– 案例：計算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶走為上模式 趨同模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 技術(shù)改變格局模式– 提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價值– 案例：微軟、英特爾、思科– 以新的技術(shù)改變整個行業(yè)的戰(zhàn)略格局– 案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒22聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 盲目追求高速成長，缺乏對資本運(yùn)營的把握能力，是招致失敗的關(guān)鍵所在。– 這些成功的公司還有一個共同的特點，就是善于借用外力的同時也決不喪失企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。 11聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 商業(yè)模式的成功案例分析182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者目錄182。 價值配置：即資源和活動的配置。 企業(yè)如果想要分享價值鏈中的主要利潤，則必須要掌握其中對于創(chuàng)造價值有重大貢獻(xiàn)的關(guān)鍵流程與資源。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。這種 “創(chuàng)意經(jīng)濟(jì) ”所謂的創(chuàng)意與一般的點子還是有所不同的，比如新東方選擇的 “送水 ”產(chǎn)業(yè)，如家進(jìn)入 “過剩 ”產(chǎn)業(yè)，分眾傳媒的 “概念 ”產(chǎn)業(yè)，天娛的 “草根革命 ”， PPG的 ”服務(wù)器營銷 “，九鉆的 ”網(wǎng)絡(luò)零售 “等，這些想法都瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)合部。 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者知識模式1 23 4知識模式– 積累員工經(jīng)驗降低成本，提升邊際利潤– 案例： GE六西格瑪模式– 從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識– 案例：沃爾瑪按消費者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式經(jīng)驗曲線模式 從產(chǎn)品到客戶知識模式從經(jīng)驗到知識模式 從知識到產(chǎn)品模式– 從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識– 案例：酒店托管模式– 將無形的專業(yè)知識具體化成易銷售的產(chǎn)品– 案例： SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等21聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的成功案例分析182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者騰訊商業(yè)模式給我們的啟示騰訊可借鑒之經(jīng)驗? 在鞏固已有業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流的情況下，開始考慮介入其它的種子業(yè)務(wù)，按照其開發(fā)的難以程度及與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度從網(wǎng)絡(luò)游戲、門戶網(wǎng)站再到搜索引擎? 騰訊的每一次業(yè)務(wù)開發(fā)總是在競爭對手之后，從一開始模仿 ICQ，再到模仿網(wǎng)易的 秀，再到網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎、門戶網(wǎng)站等，無一不是在該業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得市場認(rèn)可，具有成熟的商業(yè)模式再適時跟進(jìn)并進(jìn)行優(yōu)化的? 騰訊以 聊天軟件為基點，通過建立在線生活方式平臺并和 號有效的綁定在一起，最大限度的挖掘消費者的潛在需求并進(jìn)行滿足，從而成功地實現(xiàn)了其網(wǎng)絡(luò)大平臺的構(gòu)建對于我們的啟示? 我們首先要考慮的是如何開發(fā)并維護(hù)好和客戶的關(guān)系，形成長期的緊密聯(lián)系，并以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，不斷發(fā)掘新的盈利機(jī)會? 客戶資源是根本，在保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入和現(xiàn)金流的情況下，可以對種子業(yè)務(wù)試探性地逐步介入，而不是一哄而上，避免陷的太深而無法自拔? 包括騰訊，包括盛大，都是采用了事業(yè)部機(jī)制，利潤、成本都與個人績效直接掛鉤，雖然個人壓力很大，但是其權(quán)利和金錢都是成正比例的，等于是 “自己給自己做老板 ”? 內(nèi)部的績效管理及組織結(jié)構(gòu)也是一個企業(yè)能否激發(fā)員工潛力，從而實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵速在，有效的員工激勵機(jī)制是成功企業(yè)必不可少的? 所謂的商業(yè)模式其實都是容易模仿的，難以模仿的是它內(nèi)在的運(yùn)營系統(tǒng)，騰訊之所以成功關(guān)鍵在于它對于商業(yè)模式背后實際操作運(yùn)營的理解深度44聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 現(xiàn)在盛大由傳統(tǒng)的收費模式轉(zhuǎn)型為 CSP模式，即免費提供游戲，通過增值服務(wù)收費的模式，盛大在這種模式下成功實現(xiàn)了企業(yè)的二次轉(zhuǎn)型傳統(tǒng) 網(wǎng)游的利 潤 來源盛大的利 潤 來源單一游戲整合的游戲平臺游戲運(yùn)營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣? 通過出色的游戲運(yùn)營吸引消費者，利潤來源于消費者為玩游戲而支付的游戲時間點卡的費用游戲運(yùn)營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣? 免費提供游戲給消費者，利潤來自于消費者在平臺購買的增值服務(wù)以及游戲道具等的費用49聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 所以人力成本、市場推廣營銷成本立刻就下降了52聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 服裝設(shè)計環(huán)節(jié)大方向：男性對于服裝的要求和所愿意花費的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于女性，顯然他們的需求是更容易得到滿足的產(chǎn)品品類產(chǎn)品風(fēng)格尺寸SKU以要求相對簡單、且容易規(guī)模化生產(chǎn)、市場需求量較大的襯衣為切入點，延伸到其它男性服裝比如西褲、領(lǐng)帶等和國內(nèi)其他襯衫品牌不同， PPG的襯衫多采用暖色調(diào)布料，尤以牛津紡布料居多，所有襯衫全部都是全棉質(zhì)地，強(qiáng)調(diào)歐美風(fēng)格PPG的襯衣提供了從 37號到 47號，褲子提供了從 28號到 44號，而通常商場里賣的襯衫一般主要集中在 4個號，褲子的型號一般集中在 28到 34之間， PPG的型號卻更加豐富。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的商業(yè)模式研究 79聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT模式實現(xiàn)的商業(yè)前提　 中國特定的商業(yè)環(huán)境決定了 ITAT可以通過整合資源的方式創(chuàng)新商業(yè)模式并實現(xiàn)快速成長服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩– 無論從哪個側(cè)面去了解服裝行業(yè)企業(yè)，都會發(fā)現(xiàn)庫存是服裝企業(yè)發(fā)展的最大桎梏之一，中國當(dāng)前排名前 5位的服裝企業(yè)的庫存均在數(shù)億元以上（含經(jīng)銷商庫存），如何消耗產(chǎn)品如此龐大的庫存，就成為企業(yè)發(fā)展的重大挑戰(zhàn)。 A級供應(yīng)商的結(jié)款期為 15天，以利于生產(chǎn)商的實際行動增進(jìn)產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)。電視廣告 平面媒體廣告 其它廣告90聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 以安徽省淮北市為例，對于這樣的典型的小型城市來說，即將開出的 13000平米以上的服裝店已經(jīng)在當(dāng)?shù)鼐哂凶銐虻挠绊懥Α?1 2 383聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT是一個行業(yè)上下游資源的整合者　 通過與行業(yè)上游的服裝生產(chǎn)商與行業(yè)下游的房產(chǎn)業(yè)主形成一個利益共同體， ITAT建立了一個服裝行業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式81聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 制定出 PPG下一個周期（ 7天）的生產(chǎn)規(guī)模廣告重點推薦的產(chǎn)品? PPG的市場部通過網(wǎng)站和呼叫中心IT信息登記系統(tǒng)第一時間獲得客戶的數(shù)據(jù)并收集各個業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)回頭客的購買偏好消費者的訂單統(tǒng)計消費者的地域分布76聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 每個從加盟網(wǎng)站上連接到PPG的消費者，只要定購了產(chǎn)品， PPG將返回銷售額的 5%給加盟商。代理制 特許加盟– 美特斯邦威采用了特許加盟來進(jìn)行快速發(fā)展，目前已經(jīng)在全國將近 1000個城市開設(shè)了 1900多個專賣店，其中 80%多是加盟店。對于國產(chǎn)手機(jī)品牌而言，其在品牌推廣和產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)與國際手機(jī)品牌相比是處于競爭劣勢的，而目標(biāo)市場的選擇也沒有體現(xiàn)出細(xì)分化和差異化，各家在爭奪同一類消費者? 低成本競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于原料采購、制造以及渠道分銷成本、終端建設(shè)成本等，由于國內(nèi)手機(jī)廠家在生產(chǎn)、渠道等環(huán)節(jié)的模式基本類似，各家的成本幾乎一致，繼續(xù)降低成本幾乎是不可能的，低成本競爭名存實亡? 總體而言，對于國內(nèi)生產(chǎn)廠家在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，實在很難獲得競爭優(yōu)勢61聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 舍棄投資巨大、利用率低的康樂中心，沒有桑拿、 ktv、酒吧等娛樂設(shè)施 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者一般星級酒店的價值曲線免費上網(wǎng)客房安靜程度衛(wèi)生狀況床位質(zhì)量家具及便利設(shè)施地理位置客房大小服務(wù)設(shè)施大堂檔次餐飲設(shè)施如家快捷商務(wù)經(jīng)濟(jì)型酒店的價值曲線低 高相對水平消費者價值指標(biāo)如家通過和星級酒店的價值曲線形成差異化，創(chuàng)造了自己的經(jīng)濟(jì)型酒店的商業(yè)模式如家的價值曲線則是通過對傳統(tǒng)星級酒店要素的剔除、減少、增加、創(chuàng)造，把自己與星級酒店和社會旅館區(qū)別開來，推出了中國的經(jīng)濟(jì)型酒店模式。v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 這一層屬于支持利潤部門，直接為一個個游戲項目提供各方面的支持。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者網(wǎng)游行業(yè)的價值鏈游戲運(yùn)營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣46聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者組織模式1 23 4組織模式– 將獲利重點和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能– 案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程– 使組織與外界的接觸最大化– 案例： ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計的利潤中心與每一市場的客戶密切相連技能轉(zhuǎn)移模式 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式基石建設(shè)模式 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計模式– 整個組織從某個戰(zhàn)略性強(qiáng)項開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)– 案例：微軟從 BASIC到 DOS到 WINDOWS到OFFICE到 NT– 將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務(wù)專移到電子管理– 案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式23聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 1234創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 擴(kuò)張型企業(yè)14聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者什么是好的商業(yè)模式？產(chǎn)品市場– 傳統(tǒng)行業(yè)往往會更重視產(chǎn)品市場，因為產(chǎn)品市場的概念易于理解，即品牌的核心競爭力是什么，價格定位、渠道定位、消費者定位以及傳播策略、運(yùn)營機(jī)制和管理系統(tǒng)是什么。– 你的產(chǎn)品制造出來后，通過一個什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費者完成的商品交易過程。它描述了司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital）等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者05聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)20230201機(jī)密商業(yè)模式設(shè)計模塊商業(yè)模式設(shè)計模塊2聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這里闡述了公司如何開拓市場。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者商業(yè)模式的構(gòu)成究竟這項創(chuàng)新技術(shù) (產(chǎn)品或服務(wù) )可以為顧客創(chuàng)造哪些價值？這些價值是否是迫切需要的？是否無可取代的？