【正文】 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT模式存在的缺陷　 ITAT模式由于顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的商業(yè)模式和價(jià)值鏈利益分配，有效整合了產(chǎn)業(yè)的上下游資源，并且其自身風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，因此吸引了風(fēng)投的注資。ITAT都是開(kāi)在一線城市，這些店非常具有視覺(jué)沖擊力，商品結(jié)構(gòu)以國(guó)際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識(shí)為一體。? 此外，會(huì)員還可以獲得 ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節(jié)目、專業(yè)形象指導(dǎo)等在內(nèi)的其他免費(fèi)增值服務(wù)。– 折扣和會(huì)員增值服務(wù)，其目的都是為了增加會(huì)員的 “粘性 ”，借以為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的銷售收入。風(fēng)投行業(yè)快速增長(zhǎng)– 隨著金融的改革，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)外投資機(jī)構(gòu)看好國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)外 VC、 PE進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著一批風(fēng)投投資的企業(yè)紛紛在海外成功上市，中國(guó)具有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)正日益收到風(fēng)投的關(guān)注，風(fēng)投的巨大資本支持為企業(yè)的高速擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ?。中?guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT的發(fā)展歷史ITAT自成立至今，發(fā)展擴(kuò)張速度極為迅猛2023銷售額2023門(mén)店數(shù) – 8家 – 68家 – 400多家 2023 2023– 1100家（預(yù)計(jì)） – 546萬(wàn)– – – 42億（預(yù)計(jì)） 80聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 再過(guò)一兩個(gè)月，北京的廣告攻勢(shì)也會(huì)加強(qiáng)，預(yù)計(jì)將來(lái)每月的推廣費(fèi)用會(huì)上億元人民幣，從一兩個(gè)城市開(kāi)始慢慢向全國(guó)范圍推廣，扎扎實(shí)實(shí)一步一步來(lái)。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者如家 的商業(yè)模式研究 53聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盛大新商業(yè)模式引發(fā)的組織結(jié)構(gòu)變革在新的商業(yè)模式下，如何制作出更吸引人的游戲，吸引消費(fèi)者在盛大平臺(tái)停留盡可能長(zhǎng)的時(shí)間以增加其購(gòu)買增值服務(wù)的幾率成為盛大每個(gè)游戲項(xiàng)目組最重要的課題盛大游戲項(xiàng)目組（利潤(rùn)中心）市場(chǎng)營(yíng)銷中心客戶服務(wù)中心策劃中心 美術(shù)中心財(cái)務(wù)中心行政管理中心公關(guān)部 法務(wù)部v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 盛大的每一款游戲產(chǎn)品都是雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制，既有負(fù)責(zé)研發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)還有一個(gè)負(fù)責(zé)游戲運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)理。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盛大 的商業(yè)模式研究 45聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者巨型模式1 23 4巨型模式– 逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒(méi)有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境– 案例：英特爾忍痛退出蕊片制造– 相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)模式– 案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)奪客戶走為上模式 趨同模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 技術(shù)改變格局模式– 提供簡(jiǎn)便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價(jià)值– 案例：微軟、英特爾、思科– 以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局– 案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒22聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 盲目追求高速成長(zhǎng)，缺乏對(duì)資本運(yùn)營(yíng)的把握能力，是招致失敗的關(guān)鍵所在。– 這些成功的公司還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是善于借用外力的同時(shí)也決不喪失企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。 11聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 商業(yè)模式的成功案例分析182。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者目錄182。 價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。 企業(yè)如果想要分享價(jià)值鏈中的主要利潤(rùn)，則必須要掌握其中對(duì)于創(chuàng)造價(jià)值有重大貢獻(xiàn)的關(guān)鍵流程與資源。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。這種 “創(chuàng)意經(jīng)濟(jì) ”所謂的創(chuàng)意與一般的點(diǎn)子還是有所不同的，比如新東方選擇的 “送水 ”產(chǎn)業(yè)，如家進(jìn)入 “過(guò)剩 ”產(chǎn)業(yè)，分眾傳媒的 “概念 ”產(chǎn)業(yè)，天娛的 “草根革命 ”， PPG的 ”服務(wù)器營(yíng)銷 “，九鉆的 ”網(wǎng)絡(luò)零售 “等，這些想法都瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)合部。 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者知識(shí)模式1 23 4知識(shí)模式– 積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤(rùn)– 案例： GE六西格瑪模式– 從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識(shí)– 案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開(kāi)發(fā)精確銷售模式經(jīng)驗(yàn)曲線模式 從產(chǎn)品到客戶知識(shí)模式從經(jīng)驗(yàn)到知識(shí)模式 從知識(shí)到產(chǎn)品模式– 從經(jīng)營(yíng)有形資產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)精髓的專業(yè)知識(shí)– 案例：酒店托管模式– 將無(wú)形的專業(yè)知識(shí)具體化成易銷售的產(chǎn)品– 案例： SAP軟件，企業(yè)出書(shū)，出售培訓(xùn)課件等21聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的成功案例分析182。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者騰訊商業(yè)模式給我們的啟示騰訊可借鑒之經(jīng)驗(yàn)? 在鞏固已有業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流的情況下，開(kāi)始考慮介入其它的種子業(yè)務(wù)，按照其開(kāi)發(fā)的難以程度及與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度從網(wǎng)絡(luò)游戲、門(mén)戶網(wǎng)站再到搜索引擎? 騰訊的每一次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)總是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，從一開(kāi)始模仿 ICQ，再到模仿網(wǎng)易的 秀，再到網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎、門(mén)戶網(wǎng)站等，無(wú)一不是在該業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，具有成熟的商業(yè)模式再適時(shí)跟進(jìn)并進(jìn)行優(yōu)化的? 騰訊以 聊天軟件為基點(diǎn)，通過(guò)建立在線生活方式平臺(tái)并和 號(hào)有效的綁定在一起，最大限度的挖掘消費(fèi)者的潛在需求并進(jìn)行滿足，從而成功地實(shí)現(xiàn)了其網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)的構(gòu)建對(duì)于我們的啟示? 我們首先要考慮的是如何開(kāi)發(fā)并維護(hù)好和客戶的關(guān)系，形成長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系，并以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷發(fā)掘新的盈利機(jī)會(huì)? 客戶資源是根本，在保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入和現(xiàn)金流的情況下，可以對(duì)種子業(yè)務(wù)試探性地逐步介入，而不是一哄而上，避免陷的太深而無(wú)法自拔? 包括騰訊，包括盛大，都是采用了事業(yè)部機(jī)制，利潤(rùn)、成本都與個(gè)人績(jī)效直接掛鉤，雖然個(gè)人壓力很大，但是其權(quán)利和金錢都是成正比例的，等于是 “自己給自己做老板 ”? 內(nèi)部的績(jī)效管理及組織結(jié)構(gòu)也是一個(gè)企業(yè)能否激發(fā)員工潛力，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵速在，有效的員工激勵(lì)機(jī)制是成功企業(yè)必不可少的? 所謂的商業(yè)模式其實(shí)都是容易模仿的，難以模仿的是它內(nèi)在的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，騰訊之所以成功關(guān)鍵在于它對(duì)于商業(yè)模式背后實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)的理解深度44聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 現(xiàn)在盛大由傳統(tǒng)的收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型為 CSP模式，即免費(fèi)提供游戲，通過(guò)增值服務(wù)收費(fèi)的模式，盛大在這種模式下成功實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的二次轉(zhuǎn)型傳統(tǒng) 網(wǎng)游的利 潤(rùn) 來(lái)源盛大的利 潤(rùn) 來(lái)源單一游戲整合的游戲平臺(tái)游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣? 通過(guò)出色的游戲運(yùn)營(yíng)吸引消費(fèi)者，利潤(rùn)來(lái)源于消費(fèi)者為玩游戲而支付的游戲時(shí)間點(diǎn)卡的費(fèi)用游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣? 免費(fèi)提供游戲給消費(fèi)者，利潤(rùn)來(lái)自于消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)買的增值服務(wù)以及游戲道具等的費(fèi)用49聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 所以人力成本、市場(chǎng)推廣營(yíng)銷成本立刻就下降了52聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)大方向：男性對(duì)于服裝的要求和所愿意花費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于女性，顯然他們的需求是更容易得到滿足的產(chǎn)品品類產(chǎn)品風(fēng)格尺寸SKU以要求相對(duì)簡(jiǎn)單、且容易規(guī)模化生產(chǎn)、市場(chǎng)需求量較大的襯衣為切入點(diǎn)，延伸到其它男性服裝比如西褲、領(lǐng)帶等和國(guó)內(nèi)其他襯衫品牌不同， PPG的襯衫多采用暖色調(diào)布料，尤以牛津紡布料居多，所有襯衫全部都是全棉質(zhì)地，強(qiáng)調(diào)歐美風(fēng)格PPG的襯衣提供了從 37號(hào)到 47號(hào)，褲子提供了從 28號(hào)到 44號(hào)，而通常商場(chǎng)里賣的襯衫一般主要集中在 4個(gè)號(hào)，褲子的型號(hào)一般集中在 28到 34之間， PPG的型號(hào)卻更加豐富。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT的商業(yè)模式研究 79聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT模式實(shí)現(xiàn)的商業(yè)前提　 中國(guó)特定的商業(yè)環(huán)境決定了 ITAT可以通過(guò)整合資源的方式創(chuàng)新商業(yè)模式并實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)服裝行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩– 無(wú)論從哪個(gè)側(cè)面去了解服裝行業(yè)企業(yè)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存是服裝企業(yè)發(fā)展的最大桎梏之一，中國(guó)當(dāng)前排名前 5位的服裝企業(yè)的庫(kù)存均在數(shù)億元以上（含經(jīng)銷商庫(kù)存），如何消耗產(chǎn)品如此龐大的庫(kù)存，就成為企業(yè)發(fā)展的重大挑戰(zhàn)。 A級(jí)供應(yīng)商的結(jié)款期為 15天，以利于生產(chǎn)商的實(shí)際行動(dòng)增進(jìn)產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)。電視廣告 平面媒體廣告 其它廣告90聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 以安徽省淮北市為例，對(duì)于這樣的典型的小型城市來(lái)說(shuō)，即將開(kāi)出的 13000平米以上的服裝店已經(jīng)在當(dāng)?shù)鼐哂凶銐虻挠绊懥Α?1 2 383聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者ITAT是一個(gè)行業(yè)上下游資源的整合者　 通過(guò)與行業(yè)上游的服裝生產(chǎn)商與行業(yè)下游的房產(chǎn)業(yè)主形成一個(gè)利益共同體， ITAT建立了一個(gè)服裝行業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式81聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 制定出 PPG下一個(gè)周期（ 7天）的生產(chǎn)規(guī)模廣告重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品? PPG的市場(chǎng)部通過(guò)網(wǎng)站和呼叫中心IT信息登記系統(tǒng)第一時(shí)間獲得客戶的數(shù)據(jù)并收集各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的數(shù)據(jù)回頭客的購(gòu)買偏好消費(fèi)者的訂單統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者的地域分布76聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 每個(gè)從加盟網(wǎng)站上連接到PPG的消費(fèi)者，只要定購(gòu)了產(chǎn)品， PPG將返回銷售額的 5%給加盟商。代理制 特許加盟– 美特斯邦威采用了特許加盟來(lái)進(jìn)行快速發(fā)展，目前已經(jīng)在全國(guó)將近 1000個(gè)城市開(kāi)設(shè)了 1900多個(gè)專賣店，其中 80%多是加盟店。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，其在品牌推廣和產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)與國(guó)際手機(jī)品牌相比是處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的，而目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也沒(méi)有體現(xiàn)出細(xì)分化和差異化，各家在爭(zhēng)奪同一類消費(fèi)者? 低成本競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于原料采購(gòu)、制造以及渠道分銷成本、終端建設(shè)成本等，由于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家在生產(chǎn)、渠道等環(huán)節(jié)的模式基本類似，各家的成本幾乎一致，繼續(xù)降低成本幾乎是不可能的，低成本競(jìng)爭(zhēng)名存實(shí)亡? 總體而言，對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，實(shí)在很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)61聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 舍棄投資巨大、利用率低的康樂(lè)中心，沒(méi)有桑拿、 ktv、酒吧等娛樂(lè)設(shè)施 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者一般星級(jí)酒店的價(jià)值曲線免費(fèi)上網(wǎng)客房安靜程度衛(wèi)生狀況床位質(zhì)量家具及便利設(shè)施地理位置客房大小服務(wù)設(shè)施大堂檔次餐飲設(shè)施如家快捷商務(wù)經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)值曲線低 高相對(duì)水平消費(fèi)者價(jià)值指標(biāo)如家通過(guò)和星級(jí)酒店的價(jià)值曲線形成差異化，創(chuàng)造了自己的經(jīng)濟(jì)型酒店的商業(yè)模式如家的價(jià)值曲線則是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)星級(jí)酒店要素的剔除、減少、增加、創(chuàng)造，把自己與星級(jí)酒店和社會(huì)旅館區(qū)別開(kāi)來(lái)，推出了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店模式。v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 這一層屬于支持利潤(rùn)部門(mén)，直接為一個(gè)個(gè)游戲項(xiàng)目提供各方面的支持。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者網(wǎng)游行業(yè)的價(jià)值鏈游戲運(yùn)營(yíng)游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣46聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者組織模式1 23 4組織模式– 將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能– 案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程– 使組織與外界的接觸最大化– 案例： ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的利潤(rùn)中心與每一市場(chǎng)的客戶密切相連技能轉(zhuǎn)移模式 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式基石建設(shè)模式 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式– 整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開(kāi)始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)– 案例：微軟從 BASIC到 DOS到 WINDOWS到OFFICE到 NT– 將所有無(wú)形（信息、溝通、知識(shí)）的業(yè)務(wù)專移到電子管理– 案例：戴爾數(shù)字化采購(gòu)、銷售、物流模式23聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 1234創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長(zhǎng)型企業(yè) 成熟型企業(yè) 擴(kuò)張型企業(yè)14聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者什么是好的商業(yè)模式？產(chǎn)品市場(chǎng)– 傳統(tǒng)行業(yè)往往會(huì)更重視產(chǎn)品市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品市場(chǎng)的概念易于理解，即品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，價(jià)格定位、渠道定位、消費(fèi)者定位以及傳播策略、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理系統(tǒng)是什么。– 你的產(chǎn)品制造出來(lái)后，通過(guò)一個(gè)什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費(fèi)者完成的商品交易過(guò)程。它描述了司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者05聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)20230201機(jī)密商業(yè)模式設(shè)計(jì)模塊商業(yè)模式設(shè)計(jì)模塊2聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu) — 中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷解決方案的提供者商業(yè)模式的構(gòu)成究竟這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù) (產(chǎn)品或服務(wù) )可以為顧客創(chuàng)造哪些價(jià)值？這些價(jià)值是否是迫切需要的？是否無(wú)可取代的？