【正文】 漲帶來的成本增加標準化 低成本如家商業(yè)模式的核心55聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 如家對經(jīng)常住酒店的客戶進行分析后發(fā)現(xiàn)，最多的人群是旅游型人群和商務(wù)型人群? 面對國內(nèi)大部分中高檔酒店都把目標定位于旅游型人群和中高端商務(wù)型人群，如家作出了差異化選擇：聚焦于中低端商務(wù)型人群? 這部分人群由于經(jīng)常去各地出差，且無暇瀏覽風(fēng)光，酒店的主要作用是睡覺和休息，因此，如家通過種種方法強化了它在睡覺環(huán)境及休息舒適度的體驗，而弱化了其它對于客戶來說無關(guān)緊要的娛樂設(shè)施和服務(wù)，大大提升了其綜合性價比一般的酒店價值分布圖 如家的機會所在旅游商務(wù)其它中 高目的消費低空白點 56聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 舍棄投資巨大、利用率低的康樂中心，沒有桑拿、 ktv、酒吧等娛樂設(shè)施 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家的渠道模式相比于其它的連鎖酒店，如家的渠道模式顯得更為穩(wěn)健錦江之星 美國速 8 如家快捷錦江之星這種購買商業(yè)地產(chǎn)開設(shè)直營店的模式雖然很穩(wěn)健，但是隨著商業(yè)地產(chǎn)價格的大幅上升，較大的資金壓力使得錦江之星難以快速擴張來適應(yīng)市場的發(fā)展需求通過美國品牌的授權(quán)代理，在中國完全采用特許加盟的模式可以極大的降低資金壓力，但是其對于企業(yè)的品牌要求以及標準化酒店管理系統(tǒng)的輸出要求就很高，不然各地參差不齊的加盟店服務(wù)水平將給品牌形象大打折扣這種模式有利于如家的品牌和服務(wù)質(zhì)量的保持一致，在直營店打開當(dāng)?shù)厥袌龊螅m當(dāng)?shù)卦黾蛹用说昙瓤梢詳U大市場占有率，也可以降低資金壓力。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者康佳手機 的商業(yè)模式研究 60聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 對于國產(chǎn)手機品牌而言，其在品牌推廣和產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)與國際手機品牌相比是處于競爭劣勢的，而目標市場的選擇也沒有體現(xiàn)出細分化和差異化，各家在爭奪同一類消費者? 低成本競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于原料采購、制造以及渠道分銷成本、終端建設(shè)成本等，由于國內(nèi)手機廠家在生產(chǎn)、渠道等環(huán)節(jié)的模式基本類似，各家的成本幾乎一致，繼續(xù)降低成本幾乎是不可能的，低成本競爭名存實亡? 總體而言，對于國內(nèi)生產(chǎn)廠家在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，實在很難獲得競爭優(yōu)勢61聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 65聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 代理制 特許加盟– 美特斯邦威采用了特許加盟來進行快速發(fā)展，目前已經(jīng)在全國將近 1000個城市開設(shè)了 1900多個專賣店，其中 80%多是加盟店。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者作為后來者， PPG要想做強做大，必須對商業(yè)模式進行創(chuàng)新PPG的資源狀況 主要競爭對手的資源狀況（以雅戈爾為例）? 有限的資金實力? 完全沒有品牌影響? 沒有自己的生產(chǎn)線? 面積有限的倉庫? 沒有自己的經(jīng)銷商及終端? 沒有自己的固定消費群? 強大的資金實力? 很強的品牌影響力? 屬于自己的多條生產(chǎn)線? 足夠面積的倉庫? 大量的直營終端? 有自己的固定消費群商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點1 如何解決資金壓力問題 —— 融資2 如何解決生產(chǎn)問題 ——OEM 外包3 如何解決銷售終端問題 ——B2C 模式67聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – PPG允許客戶在一定范圍內(nèi)進行個性化定制，為了加快小批量的生產(chǎn)速度， PPG自己設(shè)置了小型倉庫用于非常規(guī)原料的臨時補給72聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 上海是 PPG推廣的重鎮(zhèn)，在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)，以及分眾傳媒、框架傳媒分布的樓宇、超市賣場、地鐵都能看到 PPG的廣告。每個從加盟網(wǎng)站上連接到PPG的消費者，只要定購了產(chǎn)品， PPG將返回銷售額的 5%給加盟商。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 在線銷售環(huán)節(jié)– 在 PPG，第一 “ 銷售場所 ” 是產(chǎn)品目錄和網(wǎng)站，為了吸引消費者， PPG的產(chǎn)品目錄和網(wǎng)站都以國際潮流為主，有服裝界的人士指出， PPG的網(wǎng)站和老版的 GAP網(wǎng)站頁面類似。呼叫中心PPG的銷售渠道74聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 制定出 PPG下一個周期（ 7天）的生產(chǎn)規(guī)模廣告重點推薦的產(chǎn)品? PPG的市場部通過網(wǎng)站和呼叫中心IT信息登記系統(tǒng)第一時間獲得客戶的數(shù)據(jù)并收集各個業(yè)務(wù)部門的數(shù)據(jù)回頭客的購買偏好消費者的訂單統(tǒng)計消費者的地域分布76聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 其之所以能夠這么做在于其服裝生產(chǎn)流程快速反應(yīng)機制的設(shè)計最新服裝流行趨勢的研判設(shè)計90 天訂貨 小批量生產(chǎn) 收集市場反饋 調(diào)整策略大規(guī)模生產(chǎn) 上市傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)流程PPG生產(chǎn)流程通過網(wǎng)站和呼叫中心來分析客戶的數(shù)據(jù)設(shè)計生產(chǎn)規(guī)模7 天面料商備貨原料送到服裝代工廠服裝工廠批量加工成衣運到PPG倉庫物流配送到客戶24小時 96小時77聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT是一個行業(yè)上下游資源的整合者　 通過與行業(yè)上游的服裝生產(chǎn)商與行業(yè)下游的房產(chǎn)業(yè)主形成一個利益共同體， ITAT建立了一個服裝行業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式81聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 1 2 383聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 以先代理后收購的形式，擁有了 100多個國際服裝品牌商標。先拿貨后付款的實質(zhì)就是利用 “賬期 ”滾存占用生產(chǎn)商的資金。而會員級別的不同不會影響消費價格，主要區(qū)別在于他們享受的增值服務(wù)有所不同。 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT與下游房產(chǎn)業(yè)主的合作模式　 ITAT的目標都是那些屬于地段不好、樓層不好、招商困難、場地長期處于閑置狀態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)，通過博弈上的心理優(yōu)勢，從而順利地與商場之間形成利益捆綁 曾經(jīng)火爆的商廈因為商業(yè)環(huán)境的演變而逐漸失去自身的商業(yè)價值1 大量跟風(fēng)上馬的商業(yè)地產(chǎn)因為規(guī)劃、地理位置不佳，招商不易2 ITAT解決了庫存和房租兩大難題，完成了整個價值鏈的上下游銜接 ?ITAT利用商業(yè)地產(chǎn) “三四樓不好租難聚人氣 ”的規(guī)律，把會員店開在四樓?通過會員經(jīng)營模式， “給商場帶來人流 ”為條件，免費租用場地，與商場一起做經(jīng)營，10%的利潤歸屬商場只找那些沒有談判籌碼的商業(yè)地產(chǎn)，增加合作成功率86聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 繳納會員費為 1000元至 20元不等，其中普通會員的比例占 50%? ITAT會員根據(jù)級別的不同享受不同的免費增值服務(wù)：比如購物打折，免費上網(wǎng)、喝飲料，免費打臺球、乒乓球，免費閱覽，在某些地區(qū)，中午還可享用免費杯面或快餐。每天上午，ITAT的老板可以通過這里了解 ITAT在全國各個賣場的人氣情況，以便作出相應(yīng)的對策。 88聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 　Fashion ITAT百貨會員俱樂部國際品牌服裝會員店1 2 3Fashion以安徽省淮北市為例，對于這樣的典型的小型城市來說，即將開出的 13000平米以上的服裝店已經(jīng)在當(dāng)?shù)鼐哂凶銐虻挠绊懥Α? ITAT在《深圳航空》、《東方航空》、《中國民航》等 10本航空雜志上刊登了廣告? ITAT集團開始在深圳航空公司通往全國各航線的38架飛機上投放頭巾廣告。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者九鉆珠寶 的商業(yè)模式研究 92聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 但是該模式仍然存在不少問題產(chǎn)品方面?ITAT模式更多的是要解決生產(chǎn)商的庫存，因此產(chǎn)品本身的吸引力有限。電視廣告 平面媒體廣告 其它廣告90聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這是集團在央視進行的第三輪大力度的電視廣告宣傳。89聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這種店屬于形象店，其主要目的是利用一線城市的輻射力去影響二三線城市，塑造ITAT的零售商品牌形象。在 OA系統(tǒng)上，供應(yīng)商和門店管理者可以跟蹤每單物流，彼此知道每批貨什么時候發(fā)出、什么時候抵達門店。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的 IT系統(tǒng)是協(xié)調(diào)多方利益的關(guān)鍵通過透明、同步而高效的 IT信息系統(tǒng)， ITAT得以取得供應(yīng)商及房產(chǎn)業(yè)主的信任，并可以保持一個固定比例進行三方利潤分配ITAT的三大信息系統(tǒng)OA系統(tǒng)：遠程可監(jiān)視系統(tǒng)：ERP系統(tǒng) ：– 在 ERP系統(tǒng)里，供應(yīng)商有權(quán)查看自己的貨品在各賣場的銷售情況， ITAT總部和供應(yīng)商也可以查看到各賣場的庫存情況，以便合理安排采購，且將各方的庫存降到合理程度，同時又避免缺貨。 突破傳統(tǒng)思維，無成本融資84聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 經(jīng)過網(wǎng)點的大規(guī)模復(fù)制與擴張，截至 2023年 10月上旬， ITAT的有效會員人數(shù)突破了1500萬。 A級供應(yīng)商的結(jié)款期為 15天，以利于生產(chǎn)商的實際行動增進產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)。 商業(yè)地產(chǎn)招商困難– 由于城市的擴容與商業(yè)地產(chǎn)的持續(xù)開發(fā)，新商圈不斷涌現(xiàn)，然而建造一個商場容易，成熟一個商場卻需要至少 23年的時間，一個新的商圈如某些城市建設(shè)次級中心等甚至需要 510，然而，房子卻需要現(xiàn)在建，現(xiàn)在開始經(jīng)營，這對商業(yè)地產(chǎn)的運營者來說，招商就成為重大第一的挑戰(zhàn)。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT模式實現(xiàn)的商業(yè)前提　 中國特定的商業(yè)環(huán)境決定了 ITAT可以通過整合資源的方式創(chuàng)新商業(yè)模式并實現(xiàn)快速成長服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩– 無論從哪個側(cè)面去了解服裝行業(yè)企業(yè)，都會發(fā)現(xiàn)庫存是服裝企業(yè)發(fā)展的最大桎梏之一，中國當(dāng)前排名前 5位的服裝企業(yè)的庫存均在數(shù)億元以上（含經(jīng)銷商庫存），如何消耗產(chǎn)品如此龐大的庫存，就成為企業(yè)發(fā)展的重大挑戰(zhàn)。 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的商業(yè)模式研究 79聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計環(huán)節(jié)－ PPG利用虛擬信息系統(tǒng)可以提供多達 3600個 SKU的款式，并且將增長到 1萬個以上。產(chǎn)品目錄和網(wǎng)站– PPG另一個最重要的渠道 —— 呼叫中心，由于 PPG近期持續(xù)強勁的廣告投放，銷量不斷擴大， 206個工作人員已經(jīng)難以滿足業(yè)務(wù)需求，即將擴容到 300席。– PPG最近推出了網(wǎng)上加盟計劃很可能進一步提升來自網(wǎng)絡(luò)的購買量。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 倉儲環(huán)節(jié)PPG通過高效的 IT系統(tǒng)來大幅降低庫存要求，自己只設(shè)置 7天的基礎(chǔ)庫存量，一旦倉庫發(fā)出缺貨預(yù)警，將立即通知面料供應(yīng)商發(fā)貨到外協(xié)工廠進行加工大批量標準化生產(chǎn)小批量個性化生產(chǎn)利用布料廠商的倉庫備貨自己設(shè)置小倉庫用于原料的臨時補給– PPG的襯衫集中于主要的國際流行色彩，采購部門可以給布料商規(guī)定特定的顏色標號，并事先就送到布料廠商手中，這樣布料廠商可以根據(jù)采購部門常規(guī)的采購量生產(chǎn)并備好貨。– PPG目前一共擁有 7個成衣供應(yīng)商，除了在廣州有一個休閑服供應(yīng)商以外，其他 6個供應(yīng)商都分布在江蘇和浙江一代，距 PPG車程在一個小時之內(nèi)，使得 PPG可以做到快速反應(yīng)。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 面料采購環(huán)節(jié)一般服裝企業(yè)的面料采購 PPG的面料采購? 成衣制造商擁有自己的供應(yīng)鏈? 成衣制造商自己進行原料采購? 接到 OEM訂單后，只需要將成衣交付即可? PPG單獨簽約了面料加工商和成衣制造商? 在 PPG高效供應(yīng)鏈的運作下， 通過采購部門銜接面料供應(yīng)商和成衣制造商之間的緊密協(xié)作1 將面料采購和成衣制造分開，有利于質(zhì)量的分段監(jiān)控2 高效供應(yīng)鏈可以加快面料供應(yīng)和成衣制造的銜接速度70聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者PPG的商業(yè)模式研究 —— 服裝設(shè)計環(huán)節(jié)大方向：男性對于服裝的要求和所愿意花費的時間遠遠少于女性，顯然他們的需求是更容易得到滿足的產(chǎn)品品類產(chǎn)品風(fēng)格尺寸SKU以要求相對簡單、且容易規(guī)?；a(chǎn)、市場需求量較大的襯衣為切入點，延伸到其它男性服裝比如西褲、領(lǐng)帶等和國內(nèi)其他襯衫品牌不同， PPG的襯衫多采用暖色調(diào)布料，尤以牛津紡布料居多，所有襯衫全部都是全棉質(zhì)地，強調(diào)歐美風(fēng)格PPG的襯衣提供了從 37號到 47號，褲子提供了從 28號到 44號，而通常商場里賣的襯衫一般主要集中在 4個號，褲子的型號一般集中在 28到 34之間， PPG的型號卻更加豐富。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者康佳手機的創(chuàng)新商業(yè)模式康佳手機通過引入第三方戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅提升了產(chǎn)品的功能及其吸引力，更提高了消費者價值電視直銷制造商（ OEM）原料采購產(chǎn)品設(shè)計 品牌推廣目標市場選擇差異化競爭 差異化競爭差異化競爭低成本競爭? 考慮到市場細分及專業(yè)性，康佳把它的一款手機定位于專業(yè)股票軟件手機，而不僅僅是對于股票行情